Cât de mult ar trebui să percepeți pentru conținutul sponsorizat?

Valoarea Influencer Marketing crește vertiginos și este de așteptat să fie o industrie de 13 miliarde de dolari în 2022 și o industrie de 84 de miliarde de dolari până în 2028.

Înainte de a mă alătura Mediavine, am lucrat pentru sediul Panhellenic Sorority, derulând rețelele lor de socializare și campanii de marketing prin e-mail, pe lângă scriind pentru revista lor. În timp ce eram în acest rol, am ajuns să interacționez cu foste surori devenite concurente de licență devenite influențe care au descoperit cum să se comercializeze și să plătească pentru asta.

Recent, am auzit discuții că minimul pe care ar trebui să-l percepe pentru munca sponsorizată este de 4% din numărul total de urmăritori și, mie, mi se pare incredibil de scăzut.

Odată cu ascensiunea Tiktok, o trecere către comerțul electronic pe Instagram și un accent sporit pe conținutul audio și video, cererea de creare de conținut sponsorizat de la micro influenceri este la un nivel maxim.

Pe măsură ce cererea și valoarea acestui conținut crește aproape exponențial, este timpul să reconsiderați ceea ce taxați pentru a crea conținut sponsorizat - aproape vă pot garanta că taxați mult prea puțin.

Viața mea profesională a condus întotdeauna înapoi la parteneriate cu influențe. Primul meu stagiu m-a făcut să ajung la ceea ce 2015 ar considera un influencer care să-i rezerve pentru excursii la spa bougie, schimbând mii de dolari cu tratamente medicale spa pentru postări pe Instagram.

La acea vreme, credeam că prețurile pe care le percepeau erau astronomice, dar acum, pe de altă parte, îmi dau seama că percepeau prea puțin. Știi ce se spune despre retrospectiv 20/20.

Conținutul creat de voci influente depășește acum valoarea sa intrinsecă a conștientizării mărcii. Astăzi, influențatorii oferă atât de multă valoare adăugată: conversie grea la vânzări și înscrieri, economii de costuri legate de angajarea fotografilor profesioniști, conținut generat de utilizatori și multe altele.

Suma de bani și timpul în care economisiți o marcă, în timp ce îi câștigați bani și creșterea gradului de conștientizare a mărcii pentru publicul dvs. de încredere ar trebui să se reflecte în prețurile dvs.

În rolul meu de parte a departamentului de parteneriate cu influențe de la Mediavine, mult prea des, când pun la punct propuneri pentru parteneriate de brand, mă trezesc să măresc ratele de la editorii noștri pentru postările de blog și mai ales pentru crearea video.

Ai citit bine – de multe ori îți creștem tarifele pentru că meriți mai mult pentru munca pe care o faci.

Cred că este ușor să fii prins în „regulile industriei” și să te subevaluezi pe tine și pe timpul necesar pentru a crea conținut de calitate care să-ți implice publicul.

„Reguli din industrie” de ignorat:

• 4% din următorii dvs
• 100 USD pentru fiecare 1.000 de urmăritori
• Se percepe o taxă fixă ​​pentru serviciile dvs. și nu se ține cont de cantitatea de livrabile, echipamentul necesar și data livrării

Regulile industriei ignoră relația pe care ai cultivat-o cu comunitatea ta de social media. De asemenea, ei nu reușesc să ia în considerare procesul creativ și timpul necesar creării de conținut.

Deci, de unde știi cât de mult ar trebui să încarci?

Cea mai bună modalitate de a determina cât de mult ar trebui să percepeți este prin estimarea de cât timp veți avea nevoie pentru a finaliza proiectul de la concepție până la difuzarea conținutului.

De câte ore de planificare aveți nevoie?

Cât timp vă va dura să faceți brainstorming idei și să stabiliți cum să promovați cel mai bine marca în fața publicului dvs.?

Cât timp vă va dura să filmați conținut?

Trebuie să angajezi un fotograf? Filmezi un videoclip? Unele campanii necesită mai mult efort decât altele, prin urmare, necesită mai mult timp și, potențial, bani.

Cât timp îți va lua să scrii o copie pentru rețelele sociale și/sau o întreagă postare pe blog?

Desigur, o postare pe blog de 1500 de cuvinte va dura mai mult decât o copiere pe rețelele sociale. Asigurați-vă că țineți cont de câte ore vă vor dura să scrieți și să editați o postare pe blog și să copiați optimizat pentru fiecare canal de socializare

De asemenea, ar trebui să țineți cont de ceea ce vă solicită marca dincolo de conținut.

Brandul dorește să-ți acorde licență conținutul?

Deseori, un brand va dori dreptul de a reutiliza conținutul creat de influenți pentru propriile campanii de marketing. Asigurați-vă că clarificați dacă marca dorește sau nu să vă folosească conținutul ca al lor și pentru cât timp. Majoritatea mărcilor licențiază conținutul timp de șase luni, dar altele vor dori uneori să refolosească conținutul ani de zile. Ar trebui să percepeți mai mult pentru licența lucrării dvs. și să bazați suma pe cât timp doresc să o licențieze.

Vă recomandăm cel puțin 10% din prețul întregului conținut pentru șase luni de licență. Dacă nu știți de unde să începeți, Getty Images are un calculator la îndemână pentru a vă oferi o idee mai bună despre cum să structurați taxele de licență.

Brandul vrea exclusivitate?

Dacă marca dorește să-și promovezi produsele exclusiv pentru o anumită perioadă de timp, ceea ce înseamnă că este singura marcă din acea categorie de produse pentru care poți crea postări sponsorizate, ar trebui să prețezi conținutul corespunzător.

Regula generală este de a percepe tariful de bază pentru fiecare lună în care solicită exclusivitate. Dacă percepeți 1200 USD pentru o postare pe blog și acțiuni sociale ale unei anumite mărci de machiaj și aceștia vor să nu lucrați cu alte mărci de machiaj timp de trei luni, ar trebui să le percepeți 1200 × 3 USD.

Amintiți-vă că potențial pierdeți colaborările cu alte mărci atunci când sunteți de acord cu exclusivitate și ar trebui să stabiliți prețul postărilor pentru a reflecta acest lucru.

Brandul dorește să vă înscrie conținutul pe lista albă?

Dacă marca dorește să vă înscrie conținutul pe lista albă, ei primesc control asupra modului în care este partajat și promovat. Acest lucru face ca marca să pară mai organică în loc să difuzeze reclame din propriile conturi sociale. Majoritatea creatorilor percep o taxă similară cu taxa lor de licențiere pentru conținutul pe lista albă.

După ce ați calculat câte ore vă va dura acest proiect, puteți apoi să atribuiți o rată orară timpului dvs. După ce ați găsit o taxă orară adecvată, vă puteți aborda taxele pentru solicitările de conținut.

Pentru a găsi o rată orară exactă, căutați tariful curent pentru creatorii de conținut independenți cu un nivel de experiență similar cu dvs. pe site-uri web precum Glassdoor, Zippia și Comparably.

Pentru a obține mai multe informații despre cum ar trebui să taxați pentru licențiere, lista albă și alte prevederi ale mărcii, consultați Social Blue Book.

Când prezentați tarifele dvs. mărcilor, prezentați-le ca o singură taxă, cu tariful orar estimat împreună cu prețurile taxei de utilizare.

Odată ce te hotărăști cât valorează conținutul tău, reevaluează-ți frecvent rata; pe măsură ce numărul de adepți crește, crește experiența și valoarea.