• Pagina principala
• Articole
• Blogging
• Cât câștigă managerii de vânzări?

Cât câștigă managerii de vânzări?

Publicat: 2023-08-11

Dacă lucrați în vânzări și vă place, este logic să luați un nivel superior și să deveniți manager de vânzări. Desigur, pentru a fi manager de vânzări, veți avea nevoie de mai multe abilități pe lângă faptul că sunteți bun la vânzări. Pentru a fi manager de vânzări, veți avea nevoie de excelență în gestionarea presiunii, multi-tasking, comunicarea cu personalul de vânzări și clienții și planificarea strategiilor de vânzări.

De regulă, un manager de vânzări va câștiga mai mulți bani decât un agent de vânzări. Suma de bani câștigată de un manager de vânzări depinde de o varietate de factori, cum ar fi tipul de industrie și locația acesteia în țară.

Această postare va trece peste salariul mediu al unui manager de vânzări și factorii care influențează cât de mult se poate câștiga. De asemenea, vom discuta despre rolul vital pe care îl joacă managerii de vânzări, de la învățarea cum să construiți o echipă de vânzări până la gestionarea și diseminarea informațiilor către membrii echipei.

---

---

---

Aduceți trafic către site-ul dvs. web

---

---

---

Vinde-ți afacerea

---

---

---

---

Reclamă-ți afacerea aici

---

Ce este un manager de vânzări?

Managerul de vânzări supraveghează echipa de vânzări. Managerul de vânzări este adesea responsabil de recrutarea și angajarea membrilor echipei de vânzări. Odată ce oamenii de vânzări sunt la bord, managerul de vânzări continuă să supravegheze noii angajați, fiind adesea implicat în mentorat și motivare. Acest lucru poate include totul, de la dezvoltarea unui elevator pitch până la asigurarea că mesajele de vânzări se aliniază cu strategia de comunicare de marketing a companiei.

Un departament de vânzări poate avea, de asemenea, personal administrativ care se ocupă de clienți potențiali și alte documente, cum ar fi informații despre vânzările confirmate, livrarea produselor și orice reclamații ale clienților. Ei pot folosi chiar instrumente digitale, cum ar fi software-ul de prognoză a vânzărilor, care poate oferi informații valoroase reprezentanților de vânzări. Managerul de vânzări ar trebui să fie la curent cu aceste informații și să ia măsuri în timp util, după cum este necesar.

Descrierea specifică a postului a unui manager de vânzări poate varia foarte mult. În unele afaceri, rolul este centrat doar pe sarcini specifice de vânzări. Cu toate acestea, rolul poate semăna mai mult cu o fișă a postului de director de operațiuni în unele companii în care departamentul de vânzări este piatra de temelie a organizației.

Cât câștigă un manager de vânzări?

Un agent de vânzări câștigă de obicei un salariu de bază plus comision și același lucru este valabil și pentru salariul unui manager de vânzări. Cât sunt salariile medii ale managerului de vânzări? Aceasta depinde de o serie de factori:

Care este salariul de bază mediu al unui manager de vânzări?

În SUA, salariul mediu de bază al managerului de vânzări este de aproximativ 82.000 USD. Salariul de bază al managerului de vânzări este de la 41.000 USD la 165.000 USD.

Comisionul mediu al managerului de vânzări variază între 25.000 USD și șase cifre anual.

Factorii care influențează salariul mediu al unui manager de vânzări

Salariul managerului de vanzari poate avea o gama larga datorita unei multitudini de factori. Este obișnuit să vezi diferiți manageri de vânzări în același rol, dar cu salarii diferite din cauza diferitelor aspecte, dincolo de doar locația locului de muncă. Mai jos sunt factorii care contribuie la această gamă largă:

1. Locație:

• Zona metropolitană: traficul, cererea și costurile de trai mai mari conduc adesea la salarii mai mari.
• Zona rurală: poate oferi salarii mai mici din cauza cererii scăzute și a costurilor de trai mai mici.

2. Tip de industrie:

• Industrii cu creștere mare: pot oferi salarii mai mari datorită veniturilor crescute și potențialului de creștere.
• Industrii tradiționale sau cu creștere mai lentă: ar putea avea bugete salariale mai restrânse.

3. Manager de vânzări Nivel de educație:

• Grade avansate și certificări: poate obține salarii mai mari datorită cunoștințelor de specialitate.
• Lipsa educației formale: ar putea duce la un salariu mai mic, mai ales în industriile foarte tehnice sau specializate.

4. Managerul de vânzări Numărul de ani în industrie:

• Mai multă experiență: probabil să câștigi mai mult datorită abilităților, relațiilor și cunoștințelor stabilite.
• Mai puțină experiență: în general, mai puțină experiență are ca rezultat un salariu mai mic.

5. Managerul de vânzări Numărul performanțelor anterioare:

• Performanță ridicată: Succesul demonstrat în atingerea obiectivelor de vânzări poate duce la salarii mai mari.
• Performanță inconsecventă: poate duce la un salariu mai mic sau o creștere redusă a compensației.

6. Dosarul de supraveghere al managerului de vânzări (numărul de angajați supravegheați):

• Managementul echipelor mai mari: de obicei corespunde cu o responsabilitate mai mare și cu salarii mai mari.
• Managementul echipelor mai mici: ar putea duce la un salariu mai mic din cauza responsabilităților reduse.

7. Dimensiunea companiei și veniturile:

• Corporații mari: Adesea sunt capabile să ofere salarii mai mari datorită resurselor mai extinse.
• Întreprinderi mici sau startup-uri: ar putea avea oferte salariale mai restrânse.

8. Factori economici și condiții de piață:

• Economie puternică: în general corespunde cu salarii mai mari pe măsură ce afacerile se extind și cresc.
• Recesiune sau economie slabă: poate duce la stagnarea sau reducerea salariilor.

9. Abilități de negociere:

• Negociatori puternici: pot asigura salarii mai mari printr-o negociere eficientă.
• Negociatori mai slabi: ar putea ajunge să accepte oferte mai mici.

10. Beneficii și Structura de Compensare:

• Salariu de bază ridicat vs. Comision: Unele industrii pot oferi un salariu de bază mai mic, dar oportunități substanțiale de comisioane, în timp ce altele ar putea oferi un salariu de bază mai mare cu comision mai mic.

11. Responsabilitățile postului și complexitatea:

• Roluri mai complexe: deseori obțin salarii mai mari datorită abilităților și cunoștințelor specializate necesare.
• Roluri mai puțin complexe: ar putea avea o rată de compensare mai mică.

În concluzie, gamă largă de salarii ale managerilor de vânzări poate fi atribuită interacțiunii complexe a acestor factori. Totul, de la tipul industriei și locația până la experiența individului, performanța și chiar abilitățile de negociere pot influența semnificativ ceea ce câștigă un manager de vânzări în comparație cu altul. Înțelegerea acestor factori poate ajuta managerii de vânzări să-și evalueze valoarea pe piață și să negocieze eficient.

Urcarea pe scara vânzărilor: de la manager de vânzări pe teritoriu la manager de vânzări regional

Un manager de vânzări cu o echipă de oameni de vânzări i se atribuie de obicei un anumit teritoriu.

Pe lângă acumularea de ani de experiență, un manager de vânzări care dorește să urce pe scara vânzărilor poate urma cursuri de management al afacerilor, resurse umane, marketing, telecomunicații și multe altele. Managerul districtual de vânzări este adesea mai implicat în strategiile de vânzări, relațiile cu clienții și obiectivele companiei.

Un director de vânzări districtual va supraveghea managerii de vânzări din teritoriu. Managerii de vânzări din teritoriu și district trebuie de obicei să călătorească ca parte a cerințelor postului.

Compararea salariilor managerului de vânzări din diferite industrii

Salariile variază de la industrie la industrie la toate nivelurile de vânzări, de la agent de vânzări la manager de district. Iată o privire asupra industriilor care susțin în prezent cele mai mari salarii:

Industrii cu cel mai mare salariu pentru managerii de vânzări

Managerii de vânzări sunt o componentă critică în stimularea veniturilor și a creșterii în diverse industrii, iar unele sectoare sunt cunoscute în special pentru oferirea de salarii mari. Mai jos, veți găsi mai multe detalii despre industriile pe care le-ați menționat care susțin cele mai mari salarii pentru managerii de vânzări:

1. Produse farmaceutice:

• De ce salarii mari: natura complexă a vânzării de produse farmaceutice, respectarea reglementărilor și nevoia de cunoaștere profundă a produsului.
• Factori suplimentari: Piața țintă include adesea profesioniști din domeniul sănătății care necesită abilități specializate de comunicare și de construire a relațiilor.

2. Telecomunicații (inclusiv telefoane mobile și accesorii):

• De ce salarii mari: progrese tehnologice rapide și concurență acerbă în sectorul telecomunicațiilor.
• Factori suplimentari: Managerii de vânzări trebuie să înțeleagă vânzările B2B și B2C, să gestioneze echipe mari și să fie la curent cu schimbările tehnologice.

3. Software de calculator/Media digitală:

• De ce salarii mari: cerere mare de soluții software, platforme digitale și produse media, în special în mediile de afaceri.
• Factori suplimentari: necesită o înțelegere profundă a tehnologiei, tendințelor și abilitatea de a vinde produse adesea intangibile unui public variat.

4. Imobiliare:

• De ce salarii mari: natura valoroasă a tranzacțiilor imobiliare și potențialul pentru comisioane substanțiale.
• Factori suplimentari: Cunoașterea pieței locale, abilitățile de negociere și capacitatea de a lucra cu diverse părți interesate (cumpărători, vânzători, agenți) sunt esențiale.

5. Automobile (piese și accesorii, precum și vehicule):

• De ce salarii mari: industria auto include mărci de lux și piese de mare valoare care pot duce la comisioane semnificative.
• Factori suplimentari: Managerii de vânzări trebuie să aibă cunoștințe detaliate despre vehicule, piese și piața auto mai largă, inclusiv tendințele și preferințele consumatorilor.

Alte industrii cu potențial pentru salarii ridicate pentru manager de vânzări:

6. Servicii financiare și bancare:

• De ce salarii mari: vânzarea de produse și servicii financiare complexe poate duce la recompense substanțiale.
• Factori suplimentari: necesită cunoștințe financiare specializate, înțelegere a conformității cu reglementările și abilități de gestionare a relațiilor.

7. Petrol și gaze:

• De ce salarii mari: contracte de mare valoare și natura globală a industriei.
• Factori suplimentari: Navigarea factorilor geopolitici, conformitatea cu reglementările și înțelegerea aspectelor tehnice ale industriei sunt cheie.

8. Bunuri de lux și vânzare cu amănuntul de ultimă generație:

• De ce salarii mari: vânzarea de produse premium duce adesea la comisioane și salarii de bază mai mari.
• Factori suplimentari: reprezentarea mărcii, gestionarea relațiilor cu clienții și abordările personalizate de vânzări sunt esențiale.

Pe scurt, industriile care susțin cele mai mari salarii pentru managerii de vânzări implică de obicei produse sau servicii de mare valoare, cicluri complexe de vânzări, cunoștințe de specialitate și abilități puternice de construire a relațiilor. Managerii de vânzări din aceste industrii trebuie să navigheze adesea pe peisaje complicate, fie că se ocupă de progrese tehnologice, de conformitate cu reglementările sau de negocieri cu mize mari. Ca rezultat, ei sunt adesea compensați în mod corespunzător pentru expertiza și contribuțiile lor la creșterea veniturilor.

Tendința salarială ascendentă pentru managerii de vânzări din administrația publică

Atribuțiile administrației publice includ lansarea și menținerea politicilor și programelor guvernamentale. Unde se incadreaza managerul de vanzari in administratia publica?

Managerul de vanzari necesar in administratia publica este cineva care poate conduce echipe mari de angajati. Acești angajați sunt similari agenților de vânzări, care promovează sau „vând” programe guvernamentale, cum ar fi îngrijirea sănătății.

Organizațiile guvernamentale angajează manageri de vânzări cu un istoric dovedit de supraveghere a campaniilor și a personalului care sprijină campaniile. Organizațiile au nevoie de un lider cu abilități organizaționale dovedite, precum și abilități de oameni.

Industrii cu oportunități emergente pentru managerii de vânzări

Rolul unui manager de vânzări evoluează, iar odată cu ascensiunea diferitelor industrii, noi oportunități devin disponibile. Mai jos este o analiză extinsă a oportunităților emergente pentru managerii de vânzări din diverse domenii:

1. Vânzări de servicii profesionale, științifice și tehnice:

• Domenii de creștere: Odată cu progresele în tehnologie, AI și cercetare, cererea pentru servicii specializate este în creștere.
• Rolul managerului de vânzări: Managerii de vânzări din acest domeniu trebuie să înțeleagă produsele și serviciile complexe și să se conecteze cu o bază de clienți foarte specializată. Acest lucru poate duce la compensații mai mari pentru cei cu expertiză tehnică.

2. Comerț cu ridicata:

• Domenii de creștere: comerțul cu ridicata se extinde în diverse sectoare, cum ar fi electronice, produse alimentare și farmaceutice.
• Rolul de manager de vânzări: managerii de vânzări din comerțul cu ridicata trebuie să construiască relații cu comercianții cu amănuntul și să supravegheze operațiunile de vânzări mari, adesea internaționale.

3. Vânzări de servicii financiare și de asigurări:

• Domenii de creștere: Sectoarele finanțelor și asigurărilor sunt în creștere datorită produselor financiare mai complexe și a creșterii gradului de conștientizare a managementului riscului.
• Rolul de manager de vânzări: managerii de vânzări din acest sector trebuie să înțeleagă produsele financiare, conformitatea și gestionarea riscurilor, iar rolurile lor includ adesea construirea de relații cu clienții și partenerii.

4. Instruirea personalului de vânzări cu amănuntul:

• Domenii de creștere: Pe măsură ce industria de retail evoluează, formarea personalului de retail pentru a fi mai eficient în vânzări devine un accent.
• Rolul de manager de vânzări: managerii de vânzări de aici ar putea fi responsabili pentru dezvoltarea programelor de instruire, urmărirea performanței și asigurarea că tehnicile de vânzări se aliniază cu valorile mărcii.

5. Poziții generalizate cu startup-uri:

• Zone de dezvoltare: Startup-urile din diverse sectoare, cum ar fi tehnologia, sănătatea și energia verde, caută manageri de vânzări experimentați.
• Rolul de manager de vânzări: managerii de vânzări din startup-uri poartă adesea mai multe pălării, supervizează vânzările, marketingul și strategiile de creștere. Acest rol mai larg poate fi atât provocator, cât și plin de satisfacții.

6. Asistență medicală și produse farmaceutice:

• Zone de creștere: Odată cu dezvoltarea de noi tehnologii și tratamente de îngrijire a sănătății, există oportunități pentru managementul vânzărilor.
• Rolul de manager de vânzări: managerii de vânzări din acest domeniu pot lucra cu spitale, clinici sau farmacii și trebuie să cunoască reglementările și produsele de asistență medicală.

7. Energie regenerabilă și durabilitate:

• Domenii de creștere: Accentul pe tehnologia verde și durabilitate a deschis noi uși pentru profesioniștii în vânzări.
• Rolul managerului de vânzări: managerii de vânzări din acest domeniu trebuie să înțeleagă tehnologia și reglementările din jurul energiei regenerabile și trebuie adesea să se angajeze atât cu clienții B2B, cât și B2C.

8. Comerț electronic și platforme digitale:

• Zone de creștere: creșterea cumpărăturilor online și a serviciilor digitale oferă oportunități pentru managerii de vânzări cu experiență în strategii de marketing digital și comerț electronic.
• Rolul de manager de vânzări: Acești manageri de vânzări supraveghează canalele de vânzări online, eforturile de marketing digital și implicarea clienților, lucrând adesea îndeaproape cu echipele de tehnologie.

În concluzie, oportunitățile pentru managerii de vânzări nu se limitează la sectoarele tradiționale, ci se extind în domenii noi și inovatoare. De la servicii științifice la durabilitate, aceste roluri necesită cunoștințe specializate și abilități flexibile și oferă adesea provocări și recompense unice. Managerii de vânzări care doresc să crească în carieră ar trebui să ia în considerare aceste industrii emergente, deoarece sunt probabil să ofere roluri diverse și împlinitoare.

Cât câștigă managerii de vânzări de mașini?

Managerii de vânzări din industria de automobile fac o gamă de salarii cuprinsă între 64.000 USD și 124.000 USD.

Factori care influențează salariul unui manager de vânzări de mașini

Diferiți factori pot influența salariul unui manager de vânzări auto și este important să înțelegem nuanțele acestui rol în industria auto. Tipul de vehicul vândut, locația, nivelul de educație și experiența managerului de vânzări joacă toate un rol, iar factorii suplimentari pot afecta, de asemenea, salariul.

1. Tipul de vehicul (nou sau folosit):

• Vehicule noi: vânzarea de vehicule noi poate necesita un set diferit de abilități, inclusiv cunoștințe despre cea mai recentă tehnologie și funcții. Vânzările de mașini noi pot genera comisioane mai mari.
• Vehicule uzate: Vânzarea de mașini uzate ar putea implica mai multe negocieri și înțelegere a întreținerii și istoricului vehiculelor, ceea ce poate influența structura comisionului.

2. Locația în țară:

• Zone urbane: Locațiile cu trafic și cerere mai ridicate, cum ar fi orașele, ar putea oferi salarii mai mari datorită oportunităților de vânzare crescute.
• Zonele rurale: Locațiile mai îndepărtate ar putea avea un potențial salarial mai mic datorită cererii mai puține și vânzărilor mai puține.

3. Nivel de educație:

• Studii superioare: Managerii de vânzări cu diplome în afaceri, marketing sau domenii conexe pot obține salarii mai mari.
• Formare continuă: certificările și educația continuă în domeniul auto pot crește, de asemenea, potențialul de câștig.

4. Ani de experiență:

• Mai multă experiență: managerii de vânzări experimentați care au rezultate dovedite ar putea câștiga salarii mai mari.
• Mai puțină experiență: managerii de nivel începător sau cei cu mai puțini ani în industrie ar putea câștiga mai puțin.

Factori suplimentari:

5. Reputație pentru serviciul clienți:

• Deoarece industria implică service și reparații continue, o bună reputație pentru serviciul clienți după vânzare poate duce la mai multe vânzări și, potențial, la câștiguri mai mari.

6. Reputația mărcii și a distribuitorului:

• Lucrul pentru o marcă prestigioasă sau un dealer bine reputat poate oferi o compensație mai mare.

7. Factori economici:

• Climatul economic general, obiceiurile de cheltuieli ale consumatorilor și tendințele din industria auto pot afecta salariile.

8. Stimulente de performanță:

• Multe dealeri oferă bonusuri și stimulente bazate pe performanță, care pot afecta semnificativ compensația totală a unui manager de vânzări.

9. Date demografice ale clienților:

• Baza de clienți țintă și nevoile și preferințele specifice ale comunității locale pot influența, de asemenea, salariul unui manager de vânzări auto.

10. Responsabilități de management:

• Responsabilitățile specifice ale unui manager de vânzări, cum ar fi managementul personalului, controlul stocurilor și alte sarcini manageriale, pot avea, de asemenea, un impact asupra salariului.

Salariul unui manager de vânzări de mașini este influențat de un set cu mai multe fațete de factori, variind de la aspecte tangibile precum tipul de vehicul și locația până la considerații mai complexe precum reputația și condițiile economice. Înțelegerea acestor factori poate ajuta la evaluarea și negocierea pachetului de compensare în industria vânzărilor de automobile.

Întrebări frecvente: Cât câștigă managerii de vânzări

De ce salariul mediu al managerului de vânzări este mai mare în zonele metropolitane?

Salariul mediu al managerului de vânzări este mai mare în zonele metropolitane datorită bazei mai mari de clienți, împreună cu potențialul său pentru un număr mai mare de vânzări. Pentru a ajunge la acea bază mai mare de clienți, managerul de vânzări supraveghează de obicei un personal mare de oameni de vânzări.

Care este intervalul de salariu tipic pentru un manager de vânzări teritorial?

Intervalul mediu de salariu este de la 41.000 USD la 165.000 USD pentru un salariu de bază.

Cum se compară salariul de bază al unui manager de vânzări cu compensația totală?

Compensația totală este salariul de bază plus comision. În funcție de cifrele vânzărilor, comisionul mediu poate varia de la 25.000 USD la șase cifre.

Cum își poate crește un manager de vânzări salariul de bază?

O creștere a salariului de bază poate fi negociată mai mare atunci când un manager de vânzări are un istoric de cifre puternice de vânzări, cum ar fi atingerea și depășirea cotelor de vânzări. Salariul de bază poate crește, de asemenea, în funcție de numărul de ani în funcție.

Există o diferență semnificativă între salariul mediu al unui manager de vânzări și cel al unui manager de vânzări cu cele mai bune performanțe?

Da! Un manager de vânzări mediu poate fi mulțumit și mulțumit de aceeași producție de vânzări anual. Managerul de vânzări cu cele mai bune performanțe se străduiește în mod constant să crească vânzările angajând oamenii de vânzări potriviți, instruindu-i și motivându-i și menținând echipa concentrată pe îmbunătățirea numărului de comisioane de vânzări.

Imagine: Envato Elements