Cât cheltuiesc întreprinderile mici pe publicitate?

Întreprinderile mici cheltuiesc mai mult pentru bugetul lor de marketing. De fapt, cheltuielile de publicitate au crescut cu aproape 4% în 2023 față de ultimii doi ani. Deloitte raportează că bugetele de publicitate vor reprezenta aproximativ 13,6% din totalul acestor întreprinderi în acest an.

Care este bugetul mediu de marketing pentru o afacere mică?

Bugetul mediu de marketing pentru o afacere mică variază în funcție de industrie, de dimensiunea afacerii și de obiectivele de marketing. Cu toate acestea, o regulă de bază bună este să cheltuiți între 7% și 10% din venitul brut pe marketing. Potrivit Salesforce, companiile B2C ar trebui să cheltuiască 15% din veniturile lor pe campanii. Hubspot raportează că cheltuielile medii pentru o afacere au fost de 8,7% din veniturile totale anul trecut.

De exemplu, o afacere mică cu venituri anuale de 1 milion USD ar putea avea un buget de marketing de 70.000 USD până la 100.000 USD. Acest buget ar putea fi utilizat pentru a acoperi o varietate de cheltuieli de marketing, cum ar fi:

• Publicitate: aceasta include publicitatea plătită pe canale precum Google, Facebook și Instagram.
• Marketing de conținut: aceasta include crearea și distribuirea de postări de blog, articole, cărți electronice și alt conținut care atrage și implică clienții potențiali.
• Relații publice: aceasta include generarea unei acoperiri media pozitive pentru afacerea dvs.
• Evenimente și târguri comerciale: aceasta include participarea și expunerea la evenimente din industrie și târguri comerciale.
• Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO): Aceasta implică optimizarea site-ului dvs., astfel încât acesta să se claseze mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).

Canalele de marketing specifice pe care le utilizați vor depinde de piața țintă și de obiectivele dvs. de marketing. Cu toate acestea, investind într-un buget de marketing solid, puteți ajunge la mai mulți clienți, puteți genera mai mulți clienți potențiali și vă puteți dezvolta afacerea.

Iată câteva sfaturi suplimentare pentru crearea unui buget de marketing pentru afaceri mici:

• Începeți prin a vă stabili obiectivele de marketing. Ce vrei să obții cu eforturile tale de marketing? Odată ce vă cunoașteți obiectivele, puteți începe să dezvoltați un buget care vă va ajuta să le atingeți.
• Cercetează-ți industria și concurenții tăi. Ce fac alte companii din industria dvs. cu bugetele lor de marketing? Acest lucru vă va oferi un bun punct de plecare pentru propriul buget.
• Fii flexibil. Este posibil ca bugetul dvs. de marketing să fie schimbat pe măsură ce afacerea dvs. crește sau pe măsură ce obiectivele dvs. de marketing se modifică. Fiți pregătit să vă ajustați bugetul în consecință.
• Urmăriți-vă rezultatele. Este important să urmăriți rezultatele campaniilor dvs. de marketing, astfel încât să puteți vedea ce funcționează și ce nu. Acest lucru vă va ajuta să luați decizii în cunoștință de cauză cu privire la modul de alocare a bugetului dvs. de marketing în viitor.

Ce costuri de marketing trebuie luate în considerare?

Întreprinderile mici au două costuri diferite de marketing și publicitate. Acestea pot fi subdivizate pentru un public țintă care preferă marketingul online sau instrumentele offline pentru afaceri mici.

Bugetul de publicitate online

Marketingul de conținut este o mare parte a eforturilor care intră într-un buget. Costurile de publicitate online sunt diferite pentru afacerile B2B și B2C.

Publicitatea digitală avea o valoare estimată la 210 de miliarde de dolari până în 2022.

Buget de publicitate offline

După cum v-ați putea aștepta, nu toată lumea are cheltuieli publicitare orientate exclusiv către publicitatea digitală. Publicitatea tradițională are, de asemenea, un rol și un proces bugetar pentru a obține afaceri repetate.

1. Publicitate online: bugete de marketing pentru întreprinderile mici

Numai anul trecut, în jur de 616 miliarde USD au fost cheltuiți pentru publicitate digitală la nivel global. Următoarele sunt unele dintre cele mai bune investiții în acel spațiu.

Google Ads

Aceasta este o modalitate destul de simplă de a atrage potențiali clienți. Este instrumentul de publicitate online al Google. Compania dvs. trebuie să aleagă cuvinte cheie care se aliniază obiectivelor dvs. Această opțiune se mai numește și Google Adwords.

Social Media Marketing

Pur și simplu, este vorba despre crearea de conținut care vă promovează produsul și serviciile. Nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș - multe companii folosesc o varietate de platforme precum Instagram și Facebook.

Optimizare motor de căutare

SEO se referă la optimizarea conținutului și a site-urilor web, astfel încât acestea să se claseze pe motoarele de căutare prin căutări neplătite sau organice. Link-urile interne și externe fac diferența pentru a obține clienți noi.

Marketing digital

Aceasta este arta de a folosi diferite canale online pentru a atrage clienți pe piața țintă. Ideile de publicitate pentru afaceri mici în acest spațiu includ mesaje și marketing prin e-mail. Plata-pe-clic și marketingul de conținut sunt alte opțiuni.

Publicitate cu plata pe clic

PPC este o strategie prin care agenții de publicitate plătesc atunci când utilizatorii fac clic pe anunțurile lor. În 2022, selectarea unei campanii PPC a adus 2 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit.

Pagina de Facebook

Acestea sunt instrumente bune pentru întreprinderile mici, o parte inteligentă a cheltuielilor din SUA. Lucrurile mici contează pentru o bază de clienți aici. O poză de profil ar trebui să fie o fotografie în cap pentru un freelancer. Adoptați statistici pentru rețelele sociale pentru a evalua campaniile.

Marketing prin e-mail

Întreprinderile mici cheltuiesc în general între 9 USD și 1.000 USD pe lună pe această strategie. Locuri precum Mailchimp oferă testare A/B.

Publicitate TikTok

Publicitatea TikTok este un peisaj competitiv. Această publicitate pentru afaceri oferă formulare instantanee care se încarcă mai repede decât paginile de destinație. Un sondaj recent a constatat că 24% dintre profesioniști folosesc acest lucru pentru a crește vânzările.

Publicitate Amazon

Unul dintre marile sfaturi pentru a avea succes și a câștiga mai mulți bani cu publicitatea Amazon este să creați pagini clare cu detaliile produsului. Acestea sunt investiții bune de marketing.

Marketing de conținut

Aceasta este una dintre cele mai populare metode din motive întemeiate. Doi din trei consumatori apreciază mai mult conținutul de marcă decât publicitatea convențională. Aceste tipuri de reclame online se referă la partajarea postărilor, blogurilor, articolelor și videoclipurilor pe rețelele sociale. Angajați freelanceri aici pentru a economisi din strategia dvs. de marketing.

2. Publicitate offline: Cât cheltuiesc întreprinderile mici

Aceasta este orice tehnică care este utilizată pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, care nu este bazată pe internet. Anul trecut, cheltuielile pentru reclame tipărite și alte medii au fost de 207,6 miliarde de dolari.

Ziare locale

O companie ar trebui să ia în considerare anunțurile în ziarele locale. Imaginile trebuie să se alinieze unele cu altele. Aceasta poate fi o strategie omnicanal eficientă, care include platforme de social media.

Publicatii comerciale

Aceste publicații sunt un loc excelent pentru dezvoltarea strategiei dacă doriți să creșteți vânzările cu fonduri limitate. Iată un ghid de resurse pentru a începe.

Carti de vizita

Profitarea de medii de imprimare pentru vânzări mai bune poate include cărți de vizită. Consecvența este cheia. Folosiți același logo pe card și în alte zone precum site-ul dvs. pentru aceste campanii de marketing.

Bugetul mediu de marketing al întreprinderilor mici pe industrie

Orice cheltuieli de publicitate de succes variază în funcție de industrie. Iată o scurtă descriere a unora dintre costurile implicate și metodele de marketing. Companiile au alocat 8,7% din veniturile lor pentru marketing anul trecut.

• Agenții și brokerii imobiliari cheltuiesc aproximativ 3,84%.
• Magazine de mobilă aproximativ 4%.
• Producția de băuturi este de aproximativ 2,73%
• Restaurante și alte restaurante 1,93%

Ce factori ar decide bugetul de marketing pentru o afacere mică?

Marketingul este esențial pentru orice afacere mică care dorește să crească și să aibă succes. Cu toate acestea, marketingul poate fi costisitor, așa că este important să determinați cât vă puteți permite să cheltuiți înainte de a începe să creați un plan de marketing.

Există o serie de factori care vor afecta dimensiunea bugetului dvs. de marketing, inclusiv:

• Obiectivele dvs. de afaceri. Ce vrei să obții cu eforturile tale de marketing? Doriți să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, să generați clienți potențiali sau să creșteți vânzările? Obiectivele dvs. vă vor ajuta să determinați cât trebuie să cheltuiți pentru marketing.
• Industria dvs. Unele industrii sunt mai competitive decât altele, ceea ce înseamnă că va trebui să cheltuiți mai mult pe marketing pentru a ajunge la publicul țintă.
• Piața dvs. țintă. Unde se află clienții tăi? Care sunt interesele lor? Odată ce știți care este piața dvs. țintă, puteți începe să determinați care canale de marketing sunt cele mai eficiente pentru a le ajunge.
• Bugetul tău. Câți bani vă puteți permite să cheltuiți pe marketing? Este important să fii realist în ceea ce privește bugetul tău și să nu cheltuiești în exces.
• Concurența ta. Ce fac concurenții tăi cu bugetele lor de marketing? Acest lucru vă va oferi o idee bună despre cât trebuie să cheltuiți pentru a rămâne competitiv.

Odată ce ați luat în considerare toți acești factori, puteți începe să creați un buget de marketing care să se potrivească nevoilor dvs. Iată câteva sfaturi pentru a crea un buget care să funcționeze:

• Începeți prin a vă stabili obiectivele de marketing. Ce vrei să obții cu eforturile tale de marketing? Odată ce vă cunoașteți obiectivele, puteți începe să dezvoltați un buget care vă va ajuta să le atingeți.
• Cercetează-ți industria și concurenții tăi. Ce fac alte companii din industria dvs. cu bugetele lor de marketing? Acest lucru vă va oferi un bun punct de plecare pentru propriul buget.
• Fii flexibil. Este posibil ca bugetul dvs. de marketing să fie schimbat pe măsură ce afacerea dvs. crește sau pe măsură ce obiectivele dvs. de marketing se modifică. Fiți pregătit să vă ajustați bugetul în consecință.
• Urmăriți-vă rezultatele. Este important să urmăriți rezultatele campaniilor dvs. de marketing, astfel încât să puteți vedea ce funcționează și ce nu. Acest lucru vă va ajuta să luați decizii în cunoștință de cauză cu privire la modul de alocare a bugetului dvs. de marketing în viitor.

Iată câteva sfaturi suplimentare pentru crearea unui buget de marketing pentru afaceri mici:

• Începeți mic și creșteți-vă bugetul în timp. Dacă abia sunteți la început, nu simțiți că trebuie să cheltuiți mulți bani pe marketing. Puteți începe cu un buget mic și îl puteți crește treptat pe măsură ce afacerea dvs. crește.
• Concentrați-vă pe cele mai eficiente canale de marketing. Nu toate canalele de marketing sunt create egale. Unele canale sunt mai eficiente decât altele pentru a ajunge la piața țintă. Faceți câteva cercetări pentru a afla care canale sunt cele mai eficiente pentru afacerea dvs. și alocați-vă bugetul în consecință.
• Fii creativ cu marketingul tău. Există o mulțime de modalități de a-ți comercializa afacerea fără a cheltui mulți bani. De exemplu, puteți crea conținut, puteți participa la rețelele sociale sau puteți participa la evenimente din industrie. Fii creativ și găsește modalități de a-ți promova afacerea care se potrivesc bugetului tău.

Urmând aceste sfaturi, puteți crea un buget de marketing care vă ajută să vă atingeți obiectivele de afaceri.

Iată câțiva factori suplimentari care vă pot afecta bugetul de marketing:

• Dimensiunea afacerii tale. Cu cât afacerea dvs. este mai mare, cu atât va trebui să cheltuiți mai mult pentru marketing pentru a ajunge la un public mai larg.
• Stadiul tău de afaceri. Dacă abia sunteți la început, va trebui să cheltuiți mai mult pe marketing pentru a crește gradul de conștientizare și a genera clienți potențiali. Odată ce v-ați stabilit, puteți începe să reduceți bugetul de marketing.
• Locația ta. Costul de marketing poate varia în funcție de locul în care vă aflați. De exemplu, marketingul într-un oraș important este de obicei mai scump decât marketingul într-o zonă rurală.
• Economia. Starea economiei vă poate afecta și bugetul de marketing. Dacă economia se află într-o recesiune, poate fi necesar să vă reduceți bugetul de marketing.

Este important să rețineți că bugetul dvs. de marketing este o investiție în afacerea dvs. Investind în marketing, puteți ajunge la mai mulți clienți, puteți genera mai mulți clienți potențiali și vă puteți dezvolta afacerea.

Cât cheltuiesc întreprinderile mici pe publicitate și marketing?

Adoptarea unui plan bun înseamnă înțelegerea unor cifre.

Perspective ale antreprenorilor despre un buget bun de marketing pentru întreprinderile mici

Mai jos sunt câteva informații care pot face diferența. Iată câteva informații experți despre instrumentele de marketing digital pe care le puteți folosi.

• Vrei să investești mai mult în eforturile tale de marketing? Cunoașterea concurenților și a publicului vă ajută.
• Publicitatea online costă infografice: Serviciile de design costă între 30 și 120 USD pe oră.
• Marketing de conținut (texte, fotografii, videoclipuri): puteți cheltui până la 10.000 USD pe lună.
• Reclame mobile: acestea pot apărea pe site-uri web și aplicații.
• Stabiliți obiective de creștere: utilizați ca referințe statisticile SEO pentru întreprinderile mici.
• Publicitate cu plata pe clic (PPC): dimensiunea companiei face o mare diferență în ceea ce privește costul. Există multe canale de marketing publicitar care oferă această opțiune.
• Cât costă marketingul prin e-mail?: costul mediu este de la 300 la 500 USD pe lună.
• Concluzia: Cât ar trebui să fie bugetul publicitar al unei întreprinderi mici?: Un punct de referință bun de la SalesForce este de 10% până la 20% din venitul dvs. brut.

Întrebări frecvente privind cheltuielile de publicitate

Cât ar trebui să cheltuiască o afacere mică pe publicitate?

Ar trebui să împărțiți costul în diferite etape prin intermediul pâlniei de vânzări.

Cât cheltuiesc întreprinderile mici pe marketing pe an?

Unele estimări ajung la 180.000 USD pe an.

Cât costă publicitatea pe lună pentru o afacere mică?

Media este de 8,7% din veniturile companiei în 2022.

Cât cheltuiesc companiile startup pe publicitate?

Aceste cifre sunt mai mari. Statisticile startup-urilor raportează că cheltuiesc 30% până la 50% din fondurile lor de publicitate.

Ar trebui proprietarii de afaceri mici să cheltuiască bani pe publicitate online?

Da, stimulează creșterea.

Imagine: Envato Elements