Cum să promovați afaceri prin Linkedin

Odată cu creșterea numărului de noi platforme digitale, proprietarii de afaceri subestima adesea puterea Linkedin. Subevaluarea acestei platforme de social media este o mare gafă strategică pentru afacerea dvs. Trebuie să înțelegeți potențialul imens al LinkedIn de a vă stimula afacerea. Prin urmare, aici am adunat câteva dintre cele mai bune modalități pe care le puteți lua în considerare pentru a vă stimula afacerea prin LinkedIn.

Derulați în jos pentru a afla mai multe.

De ce ar trebui să folosești Linkedin pentru afacerea ta?

Spre deosebire de alte platforme precum Facebook sau Insta, Linkedin este o platformă business-to-business cu utilizatori de peste 750 de milioane. Apare și pe lista de căutare Google, ceea ce înseamnă că o poți optimiza și cu strategia de cuvinte cheie, spre deosebire de celelalte pagini de social media.

Mai mult, aveți nevoie de conexiuni puternice pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte. O relație eficientă cu clienții și potențialii tăi se va dovedi a fi cheia succesului. Linkedin vă oferă oportunitatea de a face conexiuni și relații valoroase cu clienții dvs. vizați și de a vă dezvolta rețeaua profesională.

În acest blog, veți învăța modalități practice de a utiliza Linkedin în mod eficient pentru promovarea afacerii dvs.

Pagina companiei dvs. are nevoie de optimizare

Oamenii încep să caute despre produsele lor necesare prin căutare online. Dacă aveți acel produs, trebuie să apăreați în bara de căutare. Dacă pagina dvs. nu este optimizată, nu veți reuși să vă abordați potențialul client. Acesta este locul în care optimizarea este necesară pentru a facilita contactarea clienților potențiali cu dvs.

Pentru optimizare, trebuie să oferiți maximum de informații despre marca și serviciile dvs. În plus, trebuie să menționezi cele mai simple modalități de a te aborda. Căutarea Google și Linkedin prioritizează acele pagini care oferă informații maxime și simplificate pentru clienții și potențialii lor. Prin urmare, faceți rezumatele și titlurile dvs. să pară mai profesionale, captivante, convingătoare și incitante. Cu cât furnizați informații mai captivante și mai interesante, vor exista mai multe șanse de a aborda numeroase perspective.

Conținutul dvs. trebuie să se concentreze pe furnizarea de valoare

Trebuie să te asiguri că, dacă conținutul tău are sens pentru cititorul tău că vorbești doar despre tine, el nu va rămâne. Dar dacă creați conținut care să le răspundă nevoilor și să simtă valoare, ei nu se vor implica doar cu conținutul dvs., ci și vor împărtăși.

A oferi valoare prin postarea ta este cheia pentru a obține mai multă atenție de la potențiali și clienți. Prin conținutul dvs. valoros și produs în mod constant, nu numai că vă veți promova afacerea, ci și veți obține o rată de conversie mai mare.

Gary Vaynerchuck, CEO al Vaynermedia și cel mai important expert de piață din lume, subliniază valoarea prin formula sa „jab, jab, jab, right hook”. Aceasta înseamnă că valoarea este oferită prin faptul că nu vă gândiți instantaneu la banii dvs. în conținut. În schimb, ar trebui să subliniați doar oferirea unei valori maxime pentru cititor. Odată ce clientul este atașat cu dvs., vă dați în sfârșit „cârligul potrivit” pentru a vă prezenta produsul pentru conversie.

Ce face conținutul dvs. captivant și convingător?

Clienții sunt mai interesați să fie apreciați. Prin urmare, ar trebui să implicați acele tehnici în conținutul dvs. care vă pot face publicul să se simtă apreciat.

1. Utilizați un limbaj simplu și conversațional. Acest lucru îl face pe cititor să se simtă aproape de tine.
   
   
2. Distribuiți-vă podcasturile pentru a le informa despre actualizările dvs. Acestea sunt de obicei cea mai captivantă formă de conținut. Puteți oferi ajutor abordând problemele clienților.
   
   
3. Primiți feedback printr-un astfel de conținut în care oamenii își împărtășesc experiența. Dacă clienții potențiali găsesc clienții anteriori care interacționează cu tine, ei vor deveni și ei clienții tăi.
   
   
4. Proiectați-vă produsele profesional. Puteți proiecta șabloanele postărilor dvs. care sunt în conformitate cu viziunea dvs. de brand și convingătoare pentru clienții dvs. Puteți fie să le proiectați singur, fie să obțineți și servicii profesionale online. Pot percepe mult, așa că utilizați vouchere online și coduri promoționale pentru a obține reduceri. Puteți căuta, de exemplu, „Codul de cupon Vistaprint” pentru a obține o reducere la modelele dvs.
   
   
5. Utilizați texte cu o singură linie pentru a simplifica pentru cititori. Ar putea fi în jur de 120 de caractere. Cu o singură linie, obțineți mai multă atenție decât paragrafele complete.
   
   
6. Postați frecvent pentru a vă menține clienții și potențialii clienți implicați. Conform statisticilor Linkedin, obții un angajament mai mare prin postări frecvente. Amintiți-vă că urmăritorii dvs. au urmăritori separați. Dacă răspund la conținutul tău, cu atât mai mult îți vor promova afacerea. De aceea este important să postezi în mod constant și frecvent.

Folosiți pagini de prezentare pentru fiecare produs

Paginile de prezentare vă ajută să clasificați paginile în funcție de fiecare categorie de produse. De exemplu, aveți un magazin de sport și doriți să vă promovați mingiile de fotbal. Așadar, creezi conținut despre fotbal pe pagina ta principală.

Cu toate acestea, persoana careia nu-i place fotbalul nu va fi interesata de postarea ta despre fotbal. În schimb, vrea să vadă o postare despre produsul lui preferat, care este crichetul. Cu ajutorul paginii Showcase, poți crea o pagină specifică iubitorilor de cricket. Adeptul tău poate alege să rămână cu pagina sa preferată fără a avea obligația de a-ți urmări pagina principală. Puteți face pagini separate pentru produse separate.

Grupurile Linkedin oferă informații despre industrie și clienți potențiali

Grupurile LinkedIn vă ajută să găsiți numeroși clienți într-un singur loc și să dezvoltați relații cu aceștia. Puteți folosi aceste grupuri pentru a vă susține produsul sau pentru a intra în legătură cu potențialii clienți.

Puteți căuta grupuri prin bara de căutare. Dacă v-ați optimizat pagina, Linkedin vă sugerează, de asemenea, că sunteți grupurile de care aveți nevoie în funcție de cuvintele dvs. cheie. Dar asigurați-vă că verificați câteva lucruri înainte de a vă alătura unor grupuri noi. Trebuie să verificați numărul de membri de acolo.

Odată ce v-ați alăturat, partajați-vă conținutul acolo împreună cu linkurile. Asigurați-vă că nu inundați stâlpii. Distribuie pentru a-ți ajuta clienții și a-i înțelege prin recenziile lor. Puteți verifica profilurile clienților dvs. pentru a dezvolta o mai bună înțelegere a clienților dvs. Puteți adăuga aceste informații la profilul dvs. ideal de client. Acest lucru vă va ajuta să vă proiectați conținutul în funcție de interesul lor. În acest fel, îți poți promova afacerea către clienții vizați în funcție de interesele și dorințele acestora.

Utilizați reclame plătite pe Linkedin pentru a vă promova marca către publicul vizat.

Serviciul de publicitate plătit de pe Google este cel mai necesar dacă doriți să ajungeți la publicul dorit. Vă poate ajuta să creați conținutul în funcție de diferitele etape ale clientului dvs. în pâlnia de vânzări. Reclamele plătite au ca rezultat generarea maximă de clienți potențiali. Peste 60% dintre companii au difuzat reclame plătite Linkedin pentru a-și crește vânzările.

Urmăriți cu Linkedin Analytics

Linkedin vă oferă performanța conținutului dvs. sub formă de Analytics. Prin urmare, trebuie să verificați în continuare Analytics-ul fiecărei campanii. Deci nu cunoașteți doar locațiile urmăritorilor dvs., ci și alte informații precum ce dispozitive au, ce fel de conținut creează trafic considerabil.

Datele și valorile vă vor spune care sunt elementele de succes ale campaniei dvs. promoționale. De asemenea, Analytics vă va ajuta să vă replanificați strategia, lucrând la lacunele furnizate de Analytics.

Cuvântul final

Linkedin nu mai este doar o aplicație de angajare și recrutare. În schimb, vă oferă șansa de a intra în legătură cu potențialii dvs. clienți și cu experții de top din industria dvs. Acesta este motivul pentru care milioane de companii au inclus Linkedin ca parte a campaniei lor de marketing. Așadar, înțelegeți-vă cu aceste companii și vedeți-vă cum afacerea crește ca niciodată.