Nu ratați știrile din industria de marketing de mâine

Căutarea rămâne o piesă importantă a mixului de publicitate, dar evoluția preferințelor consumatorilor - în special în rândul demografiilor mai tinere precum Gen Z - au stimulat mai multe mărci să -și regândească strategiile dincolo de motoarele de căutare tradiționale pentru a se concentra pe platforme populare precum Tiktok.

Pentru a îndeplini momentul, Eventbrite, piața de evenimente globale, este printre primii care au utilizat un nou instrument de căutare Tiktok pentru o campanie care a determinat până în prezent o creștere de 66% a ratelor de clic și a ajutat brandul să se angajeze cu ținta sa Millennial și Gen Z audiență.

„Această campanie este ceea ce numim acum afaceri ca de obicei ca parte a mixului nostru de canale, practic”, a spus Laura Benayas, șeful de marketing al creșterii Eventbrite. „Cu această campanie am adus o îmbunătățire foarte bună a KPI -urilor.”

Peste 3,2 miliarde de căutări zilnice apar pe Tiktok la nivel mondial, iar 23% dintre utilizatorii Tiktok caută ceva în 30 de secunde de la deschiderea aplicației, conform datelor partajate de companie. Pentru a ajuta agenții de publicitate să ajungă la acea audiență, Tiktok a lansat în septembrie campania de reclame de căutare, prima sa soluție de căutare a cuvintelor cheie.

Campania de reclame de căutare a Tiktok permite mărcilor să plaseze anunțuri pe pagina rezultatelor căutării cu o direcționare precisă a cuvintelor cheie. Aceste eforturi au bugete care trăiesc separat de campaniile video în hrănire. Soluția se bazează pe funcția de plasare automată a căutării platformei, care permite mărcilor să difuzeze anunțuri în rezultatele căutării Tiktok. Campania de reclame de căutare este oferită în prezent în SUA, iar Tiktok își propune să lanseze instrumentul în regiuni selectate la nivel mondial în acest an.

„Istoric, oamenii au avut ideea că mergeți la Tiktok pentru a glisa, pentru a descoperi, dar acum oamenii caută de fapt să descopere”, a spus Brian Torpey, director global al soluțiilor de produse de căutare și operațiuni la Tiktok. „Cred că este corect să spunem că suntem mai mult decât o simplă platformă de divertisment.”

Căutarea inspirației

EventBrite folosește produsele publicitare Tiktok din 2023 și a început să folosească soluția de campanie de reclame de căutare în octombrie pentru a -și crește șansele de conectare cu utilizatorii mai tineri, în special Gen Z, a spus Benayas. EventBrite este o platformă de autoservire care permite utilizatorilor să creeze și să descopere evenimente live și în prezent are peste 87 de milioane de utilizatori activi medii lunar.

„Anunțuri de căutare ... reprezintă un schimbător de jocuri, pentru că ne permit să ne conectăm cu oamenii chiar atunci când caută în mod activ ceva de făcut”, a spus Benayas. „În weekend, s -ar putea să urcați pe Tiktok să obțineți idei, să vă entuziasmați de ceva de făcut, să vă inspirați despre ceva de făcut - exact acolo unde vrem să fim.”

Prin campania sa de căutare, care este încă în direct, Eventbrite vizează participanții la evenimente cu cuvinte cheie precum „Travel” și „Food & Drink”. Pe lângă faptul că a ajutat marca să impulsioneze ratele de clic, campania a scăzut costurile generale de achiziție (CPA) cu 33% la tranzacțiile complete de plată. EventBrite oferă servicii creatorilor de evenimente care găzduiesc atât evenimente gratuite, cât și plătite, dar se concentrează doar pe tranzacțiile plătite din perspectiva marketingului performanței.

Un accent pe descoperirea evenimentelor este reflectat în alte aspecte ale activității Eventbrite. Compania a lansat recent prima sa actualizare a mărcii și reproiectarea aplicațiilor din 2019 pentru a acorda prioritate descoperirii prin intermediul noilor caracteristici sociale și listelor curate. Mișcările ar putea ajuta compania să se confrunte cu luptele de afaceri. EventBrite a raportat venituri nete de 76,5 milioane dolari în trimestrul IV, o scădere de 13% an de an, potrivit celui mai recent raport al veniturilor sale. Cu toate acestea, volumele totale și gratuite de bilete au revenit la creștere în timpul trimestrului.

Rămân întrebări

Campaniile de reclame de căutare au fost, de asemenea, valorificate de Brands Glossier și American Eagle, iar Tiktok a observat rezultate puternice pentru campaniile din spațiul de vânzare cu amănuntul, potrivit Torpey. Agenții de publicitate care efectuează campanii de reclame de căutare pentru a completa anunțurile lor în alimentare în alimentație, înregistrează, de asemenea, o creștere de 20% a conversiei în medie, a spus executivul.

Punerea de căutare mai mare a lui Tiktok vine pe măsură ce preferința pentru motoarele de căutare precum Google scade în contrast cu social media, în special în rândul demografiei mai tinere, 46% din Gen Z și 35% dintre milenii preferând acum să caute prin social. În același timp, cota Google de pe piața motoarelor de căutare a scăzut la 89% la sfârșitul anului 2024, prima dată când a scăzut sub 90% în 10 ani, potrivit Statcounter, un semnal că mărcile ar putea reevalua strategiile de căutare.

Cu toate acestea, incertitudinea persistă în jurul Tiktok pe măsură ce termenul său de vânzare din 5 aprilie se apropie de o prelungire de 75 de zile oferită de președintele Donald Trump pentru o lege care ar fi interzis aplicația în ianuarie, cu excepția cazului în care s-a vândut proprietății americane. Președintele Trump a indicat că va oferi probabil o altă prelungire pentru aplicația de bytedance dacă nu se va ajunge la o tranzacție până atunci. Administrația a declarat că este în discuții cu patru grupuri despre o vânzare potențială.

În timp ce întrebările rămân în jurul soartei lui Tiktok, veniturile publicitare ale aplicației ar putea atinge 32,4 miliarde de dolari în acest an-o creștere de 24,5% de la an la an-semn că agenții de publicitate rămân înfocați pe platformă dacă interdicția nu reușește să se realizeze. Deocamdată, compania a continuat să discute cu mărci în moduri care se ocupă de emoția lor în jurul publicității pe platformă prin anunțuri de căutare, a spus Torpey.

„Există o mulțime de lovituri pe ușa noastră care dorește acum să testeze produsul, să construiască cu noi, să găsească noi funcții”, a spus Torpey. „Tocmai ne -am concentrat pe a ajuta [agenții de publicitate] să își îndeplinească obiectivele prin anunțuri de căutare.”