Cum să ai succes pe Etsy

Etsy este una dintre destinațiile de top pentru proprietarii de afaceri mici din industria handmade. Piața vă permite să începeți propria afacere online și să ajungeți la tone de cumpărători interesați fără a vă construi propriul site sau a vinde produse la nivel local. Indiferent dacă doriți să vă concentrați exclusiv pe Etsy sau să îl folosiți ca parte a strategiei dvs., iată sfaturi pentru a profita la maximum de acest instrument puternic.

Ar trebui să deveniți vânzător Etsy?

Etsy este una dintre destinațiile de top pentru vânzarea articolelor lucrate manual. Dacă te gândești să-ți înființezi propriul magazin online, iată câteva beneficii ale alegerii Etsy:

• Începeți rapid: vă puteți înscrie cu ușurință pentru un cont Etsy și puteți începe să vindeți imediat. Aceasta poate fi o modalitate ideală de a acumula venituri timpurii înainte de a lansa un alt magazin.
• Ajungeți la milioane de cumpărători: există peste 96 de milioane de cumpărători activi pe Etsy. Și toți caută produse handmade.
• Bucurați-vă de instrumente de marketing puternice: Etsy oferă, de asemenea, înregistrări sponsorizate, conexiuni la Cumpărături Google și alte opțiuni pentru creșterea traficului către produsele dvs.
• Păstrați costurile gestionabile: este gratuit să vă creați un cont Etsy. Iar taxele de listare sunt minime. Cea mai mare parte a costurilor vine odată ce începeți să vindeți. Deci, puteți lua în considerare acest lucru în strategia dvs. de prețuri.
• Scapă dincolo de Etsy: Etsy poate fi modalitatea perfectă de a lansa o nouă afacere realizată manual. Dar poți oricând să te dezvolți pentru a-ți deschide propriul magazin sau a vinde și la punctele de vânzare cu amănuntul, păstrând magazinul Etsy să vândă doar clienților care te găsesc prin intermediul funcției puternice de căutare.

• CITEȘTE MAI MULT: Cum să începi un magazin Etsy

Cum să vinzi cu succes pe Etsy

Aproape oricine are o conexiune la internet poate începe o afacere Etsy. Dar câțiva pași cheie separă adesea vânzătorii Etsy de succes de restul. Iată un ghid pas cu pas pentru a vă ajuta să deschideți un nou magazin Etsy și să începeți să faceți vânzări și profituri.

1. Creați un cont Etsy

Noii vânzători Etsy trebuie mai întâi să înceapă prin a crea un cont Etsy. Este gratuit să vă înscrieți. Trebuie doar să urmați instrucțiunile de pe pagina de pornire Etsy și să introduceți câteva detalii personale.

2. Deschideți Vitrina magazinului dvs. Etsy

De acolo, puteți selecta că doriți să creați un magazin nou. Veți avea nevoie de un nume unic de magazin, care va servi drept adresă URL. Dar puteți schimba designul și descrierea paginii dvs. de magazin mai târziu. În plus, setați preferințele magazinului, cum ar fi locația și categoria dvs.

3. Stabiliți ce să vindeți

Majoritatea vânzătorilor Etsy au deja o anumită meșteșug sau domeniu de expertiză. Dar restrânge-l și mai mult pentru a selecta un anumit articol și publicul țintă. De exemplu, tricotatorii pot începe prin a oferi pături colorate pentru copii. Puteți oricând să vă extindeți ofertele în timp.

4. Materiale sursă

Achiziționați orice materiale necesare pentru produsele dvs. Acestea pot include fire, fire, hârtie, vopsea și orice materiale necesare pentru a vă expedia produsele. Căutați angrosisti sau opțiuni în vrac pentru a menține costul pe produs scăzut.

5. Exersează-ți meseria

Dacă nu ești deja un expert în tipul de meșteșug pe care vrei să-l vinzi, fă-ți timp exersând și perfecționând fiecare articol. În general, clienții vor plăti pentru bunuri de calitate. Dar ar trebui să oferiți opțiuni care sunt relativ consistente în aspectul și funcționalitatea lor.

6. Faceți fotografii cu produse

Odată ce ați creat un inventar, începeți să fotografiați produse pentru înregistrările dvs. Includeți cel puțin o imagine în fața unui fundal simplu și una care arată scara articolului. Pentru produsele purtate, includeți imagini ale articolului pe un model, astfel încât cumpărătorii să poată vedea produsul în acțiune. Fotografiile de pe telefon sunt adesea bine pentru a începe. Dar investiția într-un fotograf profesionist sau într-un aparat foto DSLR vă poate aduce înregistrările la următorul nivel.

7. Creați o strategie de prețuri

Pentru a stabili prețul produselor pe Etsy, nu luați în considerare doar costul materialelor. Luați în considerare cât timp durează fiecare articol pentru a fi produs și cât doriți să câștigați pentru timpul dvs. Apoi luați în considerare alte costuri și cerințe de timp pentru gestionarea magazinului dvs., cum ar fi taxele de expediere, contabilitate și marketing. În plus, uitați-vă la ce produse similare se vând pe Etsy și fiți dispus să negociați sau să ajustați prețurile în timp.

8. Începeți să listați produse

Cu elementele de bază acoperite, este timpul să începeți să enumerați produse de vânzare. Includeți fotografii, nume de produse, descrieri, etichete și detalii de preț pentru fiecare opțiune din magazinul dvs. Puteți adăuga descrieri lungi pentru a răspunde la orice întrebări pe care le pot avea clienții potențiali.

• CITEȘTE MAI MULT: 50 de idei de afaceri artizanale

Mai multe idei grozave pentru succesul magazinului Etsy

După ce ți-ai creat magazinul și câteva înregistrări Etsy, este timpul să-ți aduci produsele în fața mai multor clienți potențiali. Următoarele sfaturi vă pot ajuta să ajungeți la mai mulți cumpărători și să vă îmbunătățiți șansele de succes.

9. Marca-ți magazinul

În aplicația sau tabloul de bord Etsy, puteți adăuga un nume de magazin, o descriere și alte elemente pentru a vă completa profilul. Tratează acest lucru ca orice altă afacere, creând o imagine consistentă pe care clienții și-o vor aminti. Apoi transportați acele elemente în orice alte materiale de marketing pe care le creați, cum ar fi ambalajele și rețelele sociale. Caută inspirație despre vânzătorii Etsy de succes din nișa ta, dar asigură-te că numele și branding-ul tău sunt suficient de diferite pentru a ieși în evidență.

10. Stăpânește SEO Etsy

Când creați listări de produse, adăugați cuvinte cheie relevante care pot apărea în căutările clienților. Aceasta include începerea titlului cu potențiali termeni de căutare, adăugarea acestora la descrieri și utilizarea etichetelor și categoriilor relevante.

11. Creați politici simple pentru magazin

Comunitatea Etsy vă permite să setați politici pentru lucruri precum costurile de expediere și comunicații. Subliniați-le în pagina managerului de magazin și în listele de produse, astfel încât clienții să știe la ce să se aștepte. De exemplu, dacă un articol nu este eligibil pentru retur, faceți-l cunoscut în avans pentru a evita conflictele.

12. Concentrați-vă pe serviciul clienți

Cumpărătorii de pe Etsy se așteaptă la servicii personalizate. Răspundeți la întrebări în cel puțin o zi folosind funcția de mesagerie Etsy. Dar este posibil să fiți disponibil și prin e-mail sau rețelele sociale. Apoi, oferiți note sau mesaje personalizate cu fiecare achiziție pentru a le mulțumi clienților și a le spune cum să vă contacteze cu întrebări sau preocupări.

13. Promovați-vă anunturile

Puteți plăti pentru a promova înregistrările Etsy prin secțiunea de publicitate a site-ului. De asemenea, puteți optimiza înregistrările pentru cumpărături Google și apoi să le promovați prin anunțurile de căutare Google. În general, puteți să vă stabiliți propriul buget și să creați obiective pentru fiecare campanie pentru a aduce cumpărători online suplimentari în magazinul și produsele dvs.

14. Actualizați-vă magazinul în mod regulat

Rezultatele căutării Etsy prioritizează de obicei înregistrările din magazinele active. Aceasta înseamnă că ar trebui să vă actualizați în mod regulat magazinul cu produse noi sau cel puțin să reînnoiți periodic listările anterioare. Acest lucru vă poate reîmprospăta și opțiunile pentru cumpărătorii repetați.

15. Explorați alte căi de vânzare

Etsy nu solicită proprietarilor de magazine să vândă exclusiv pe Etsy. Pur și simplu nu poți direcționa clienții care te-au găsit pe Etsy către alte vitrine pentru a-și finaliza achizițiile. Cu toate acestea, puteți avea propriul site web dedicat sau puteți construi o afacere angro. Pe măsură ce începeți să vindeți volume mai mari de produse, această strategie poate fi mai rentabilă decât plata taxelor pentru fiecare vânzare. Cu toate acestea, magazinul dvs. Etsy poate aduce în continuare tone de clienți noi prin piață.

Cât costă să vinzi pe Etsy?

Costurile legate de vânzarea pe Etsy variază foarte mult în funcție de ce și cât vinzi. Pentru a lista un produs pe Etsy costă 0,20 USD. Dar taxele Etsy includ și o taxă de 6,5% pe tranzacție, împreună cu orice achiziție de anunțuri Etsy, taxe de expediere și taxe de procesare a plăților. În general, taxele vânzătorului pe Etsy pot scădea oriunde între aproximativ 6,5 și 10% din volumul vânzărilor.

• CITEȘTE MAI MULT: Înțelegerea taxelor Etsy

Cât câștigă vânzătorii medii Etsy?

Câștigurile vânzătorilor Etsy variază foarte mult, de la doar câteva sute de dolari pe an la șase cifre și mai mult. Etsy nu publică numere specifice despre cât câștigă magazinele. Cu toate acestea, CEO-ul companiei a declarat în 2020 că proprietarul mediu de magazin aduce puțin sub 3.000 de dolari pe an. Acest lucru se datorează probabil faptului că majoritatea vânzătorilor Etsy își desfășoară afacerile ca un hobby sau ca un hobby. Cei mai de succes vânzători Etsy și cei care lucrează cu normă întreagă câștigă de obicei între 40.000 și 50.000 USD pe an.

Ce se vinde cel mai bine pe Etsy?

Puteți vinde o gamă largă de articole realizate manual pe Etsy, de la jucării la artă de perete. Cu toate acestea, unele categorii de cele mai vândute includ îmbrăcăminte, accesorii, decor pentru casă, produse de baie și de înfrumusețare și rechizite de artizanat. Cu toate acestea, puteți reuși să vindeți aproape orice tip de produs conform regulilor Etsy, atâta timp cât vă comercializați magazinul și oferiți stimulente atractive, cum ar fi transport gratuit sau servicii personalizate.

Este greu să reușești cu un magazin Etsy?

Vânzarea pe Etsy poate fi o oportunitate de afaceri distractivă și profitabilă. Cu toate acestea, este nevoie de ceva planificare și abilități pentru a transforma magazinele de bază Etsy în afaceri de succes. Sfaturile de mai sus îi ghidează pe proprietarii de magazine Etsy prin fiecare pas al procesului, de la crearea anunțului magazinului până la închiderea a tone de vânzări Etsy. Urmați ghidul pentru a începe. Apoi ajustați pe măsură ce aflați ce strategii funcționează cel mai bine pentru magazinul dvs.

Imagine: Envato Elements