Cum să devii un antrenor imobiliar

Dacă sunteți un agent cu experiență în căutarea următoarei provocări în cariera dvs., poate fi coachingul imobiliar. Adesea, vânzarea mai multor case sau case mai scumpe nu este suficientă pentru a îndeplini nevoile intelectuale ale unui agent în creștere. Cei mai buni antrenori imobiliari sunt agenți cu experiență care știu exact ce este nevoie pentru a deveni un succes în industria imobiliară.

Continuați să citiți pentru a înțelege ce face un coach imobiliar, de ce alți agenți doresc servicii de coaching imobiliar și exact cum să deveniți cel mai bun antrenor imobiliar posibil.

De ce își doresc oamenii un antrenor imobiliar?

Cei mai frecventi clienți care caută coach imobiliari sunt agenții sau investitorii. Acești clienți fie caută să-și îmbunătățească propria afacere imobiliară într-un fel sau iau decizii de investiții strategice și mai profitabile.

Serviciul dumneavoastră ca antrenor vă va ajuta clienții să-și îmbunătățească încrederea cu mile. Mulți oameni care caută antrenori au făcut deja greșeli mari în trecut și iau inițiativă pentru a preveni greșelile viitoare. Arătându-le acestor oameni cum funcționează lumea imobiliară, ei vor putea să își optimizeze afacerea în viitor.

Pentru oricine este interesat să devină coach imobiliar, este important să înțeleagă că majoritatea antrenorilor nu sunt capabili să se susțină singuri cu coaching. Poate dura ceva timp până când afacerea dvs. este suficient de profitabilă pentru a fi sursa dvs. principală de venit.

Ce este un coach imobiliar?

Cel mai simplu mod de a descrie un antrenor imobiliar este cineva care știe cât mai multe despre piața imobiliară și este excelent în a distribui acele informații altora.

1. În calitate de antrenor imobiliar, este datoria ta să examinezi afacerea sau investițiile imobiliare ale clientului tău pentru a descifra care sunt punctele forte și punctele slabe ale acestora.
2. Nu există nicio calificare specifică pentru a fi antrenor, însă vă sugerăm să aveți o experiență semnificativă în domeniul imobiliar. O licență de broker este, de asemenea, un pas util care vă permite să înțelegeți cum să gestionați oamenii și să-i conduci în direcția corectă.
3. O certificare ca antrenor imobiliar vă va oferi mai multă credibilitate și pregătire pentru a vă preda abilitățile. INSEAD și International Coach Federation (ICF), ambele oferă certificări apreciate.
4. Unii antrenori acționează ca consilieri generali, în timp ce alții sunt specializați în nevoi imobiliare specifice, cum ar fi marketing sau managementul relațiilor cu clienții. Nevoile generale de afaceri includ găsirea agentului de intermediere potrivit și pregătirea pentru pensionare ca agent imobiliar.

De ce ar trebui să devii antrenor imobiliar?

Cea mai mare recompensă pentru a fi antrenor este (desigur) beneficiul de a-ți ajuta colegii profesioniști în domeniul imobiliar. Cu toate acestea, există o mulțime de beneficii tangibile ale coaching-ului.

Costul și metoda de taxare pentru coaching variază, totuși un antrenor cu un număr decent de clienți imobiliari se poate aștepta la un venit secundar important. Tariful de valabilitate este de 500 USD pe lună, per client pentru întâlniri bisăptămânale și acces la resursele dvs. exclusive. Cu toate acestea, sunteți binevenit să taxați orice credeți că este corect pentru serviciile dvs.

Pe măsură ce piața imobiliară este în continuă evoluție, afacerea dvs. va fluctua probabil, dar nu la fel de mult ca vânzările imobiliare. Coaching-ul oferă stabilitatea pe care pur și simplu a fi un cumpărător sau un agent vânzător nu o oferă.

În plus, coaching-ul este o oportunitate unică de networking care vă ajută să vă conectați cu agenți și investitori care vă pot duce afacerea la următorul nivel.

Cum să începeți ca antrenor imobiliar

Dacă nu aveți încă certificarea de coaching, vă sugerăm să o obțineți înainte de a aduce o mulțime de clienți.

Va trebui să decideți dacă doriți să vă concentrați pe coaching de grup sau individual. Apoi, clarifică ce tip de coaching vei oferi. Gândește-te la experiența ta unică: ești un vrăjitor cu cumpărătorii pentru prima dată? În ce nișă imobiliară ai cea mai mare experiență? Care sunt cele mai bune abilități profesionale ale tale?

Și asta nu face decât să zgârie suprafața. Va trebui să clarificați cu cine doriți să lucrați și ce rezultate doriți să aduceți. Înainte de a începe programul de coaching, stabilește o relație cu clientul tău și fii clar cu privire la serviciile pe care le oferi.

Pe măsură ce consolidați conținutul planului de coaching, puteți trece la lucrurile „oficiale”. În această etapă, puteți lua în considerare obținerea unei mărci comerciale oficiale a numelui companiei dvs. de formare. Adaugă-ți serviciile pe site-ul tău imobiliar și vorbește cu designerul despre cum să integrezi cel mai bine aceste noi pagini și conținut similar. Pentru a atrage clienți, fiți specific pe site-ul dvs. despre cum îi veți ajuta. Fișele și consultațiile gratuite sunt câteva exemple pentru a începe.

Cum să crești ca antrenor

Perfecționează-ți marketingul

Este esențial să ai o înțelegere fermă a marketingului imobiliar pentru tine și clienții tăi. În calitate de antrenor, ești exemplul viu a ceea ce este posibil pentru clienții tăi.

Fundamentul întregii tale strategii de marketing digital este site-ul tău imobiliar. Designerii noștri de la AgentFire sunt clasați în mod constant cei mai buni în afaceri, an după an. Discutați cu unul dintre experții noștri despre cum vă putem actualiza site-ul web pentru a reflecta afacerea dvs. remarcabilă. Dacă sunteți deja client de-al nostru, luați în considerare să răsfoiți articolele noastre de marketing pentru a trece la curent cu tendințele actuale.

Un antrenor cu un site web de înaltă performanță și un CRM complet le arată clienților că nu le puteți obține doar tone de clienți potențiali, ci și pe cei potriviti pentru afacerea lor imobiliară unică. Puteți folosi pâlnia dvs. de marketing existentă pentru a forma o strategie de generare de clienți potențiali, concepută special pentru programul dvs. de coaching.

Atrageți clienții potriviți

Când vă promovați noua afacere de coaching imobiliar, conduceți cu istoricul de succes al vânzărilor imobiliare și cu mărturiile clienților mulțumiți. Acest lucru va demonstra instantaneu rezultate măsurabile și va arăta că le puteți replica pentru clienții dvs.

Conducerea cu istoricul de vânzări și certificările dvs. va demonstra că aveți perspicacitatea afacerilor imobiliare pentru a-i ajuta să devină agenți sau investitori de top.

Stabiliți limite

Singurul lucru cu care aproape fiecare antrenor are probleme este să atingă linia dintre coaching și terapie. Există șansa ca în timpul coaching-ului să descoperi problemele emoționale ale clientului tău care îi afectează performanța.

În calitate de antrenor, ar trebui să te simți confortabil să răspunzi rapid la preocupări și să-ți împărtășești gândurile sincere și aprofundate despre problemele profesionale. Cu toate acestea, cel mai bine este să vă încurajați clienții să apeleze la profesionistul potrivit pentru nevoile lor emoționale.

Investește în educație continuă

Indiferent cât de departe ajungi în cariera ta imobiliară, există întotdeauna mai multe de învățat și tendințe de adaptat. Luați în considerare participarea la cursuri imobiliare în mod continuu pentru a rămâne în fruntea grupului.

Planificați pe termen lung

Pe măsură ce câștigați mai mulți clienți de coaching imobiliar, veți câștiga și mai multe oportunități pentru recomandări. Aveți un sistem de recomandare în vigoare pentru a vă oferi clienților actuali stimulente pentru obținerea de recomandări.

Cu toate acestea, numărul de clienți pe care îi ai nu este singurul tău obiectiv. Gândiți-vă la modul în care vă imaginați dezvoltarea afacerii dvs. în următorii cinci ani. Vă puteți ghida creșterea cu aceste planuri și chiar vă puteți extinde în vânzarea de cursuri, publicarea de ghiduri sau mai mult.

Asigurați-vă că vă ocupați de taxele de muncă independentă și de cheltuielile de afaceri, la fel cum ați face ca agent imobiliar. Cel mai bine este să lucrați cu un profesionist fiscal, mai ales dacă conduceți mai multe afaceri.

Încheierea…

O fundație puternică și o viziune sunt cruciale pentru a menține un program de coaching imobiliar de succes. Urmărește-te să fii un antrenor care pune accent pe responsabilitate, creștere, inspirație și stabilire de obiective.

Atâta timp cât ești sigur de ce ți-ar plăcea să fii un excelent antrenor imobiliar și ce calități ai de oferit, ești pe drumul cel bun pentru o carieră lungă.

Dacă doriți mai multe articole aprofundate, tactici, strategii și sfaturi - abonați-vă la buletinul nostru informativ. Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați Design-urile web AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.