Cum să devii vânzător Walmart: Ghidul vânzătorului Walmart

Merită să vinzi pe Walmart Marketplace?

O întrebare frecventă pe care și-o pun vânzătorii de comerț electronic este dacă merită sau nu să deveniți vânzător pe Walmart Marketplace . Deși poate fi ceva timp și resurse inițiale necesare pentru a începe pe Walmart Marketplace, în cele din urmă, este o bună oportunitate de a aduce mai multe venituri din vânzări pentru afacerea dvs. Peisajul comerțului electronic al Amazon și al altor platforme a devenit din ce în ce mai dificil, cu un nivel de concurență mult mai ridicat decât era acum câțiva ani. Cu toate acestea, extinderea la Walmart acum, unde există mult mai puțină concurență, ar putea aduce nu numai venituri pe termen scurt, dar are și potențialul de creștere explozivă în următorii câțiva ani.

Iată o listă cu potențialele beneficii de a deveni vânzător Walmart:

1. Creșteți-vă vânzările lunare: potențialul de a adăuga venituri suplimentare din vânzări în fiecare lună este un stimulent uriaș pentru a vă afișa înregistrările pe Walmart Marketplace. Doar depunând un efort suplimentar în lista dvs. de produse și PPC suplimentar (Plată Per Clic) ar putea duce la vânzări lunare imediate, precum și la o potențială creștere explozivă pe termen lung. Dacă ai putea adăuga un plus de 10% sau mai mult din vânzări în afacerea ta în fiecare lună, ar merita asta?
2. Poziționați-vă pentru succesul pe termen lung: intrarea devreme pe Walmart Marketplace vă poate poziționa produsele într-o poziție bună pentru succesul pe termen lung. În prezent, există o oportunitate, chiar și în cele mai competitive categorii, de a obține produsele tale clasate în partea de sus a barei de căutare cu o investiție inițială mult mai mică decât alte platforme concurente. Dacă doriți să vindeți pe Walmart Marketplace, acum este momentul să vă listați produsele. Nu așteptați ca concurența să vă învingă această oportunitate uimitoare.
3. Extinderea acoperirii clienților: deși există o suprapunere a clienților pe Amazon Prime și Walmart Marketplace, marea majoritate a clienților Walmart vor fi vânzători fideli Walmart. Acest lucru oferă unui vânzător Walmart oportunitatea de a ajunge la un grup complet nou de clienți care altfel nu și-ar vedea marca și produsele.
4. Creșterea prezenței mărcii: vânzarea de produse pe Walmart US permite brandului dvs. mai multă credibilitate și, de asemenea, vă va crește prezența generală în spațiul de comerț electronic.
5. Potențial de extindere la retail: Walmart își folosește acum piața online pentru a căuta noi produse pentru magazinele sale de vânzare cu amănuntul. Odată ce vânzătorii demonstrează că produsele lor se vor vinde bine pe Walmart.com, li se poate oferi opțiunea de a-și vinde produsele în magazinele de vânzare cu amănuntul Walmart Marketplace din toată țara. Aceasta ar putea fi o oportunitate URIAȘĂ pentru vânzători de a-și dezvolta produsele și marca!

Cum sunt aprobat să vând pe Walmart?

Procesul de aplicare pentru a vinde pe Walmart Marketplace este puțin mai dificil decât aplicarea pentru a vinde pe Amazon sau alte piețe. Motivul pentru aceasta este că Walmart caută vânzători de comerț electronic consacrați, cu o reputație de a oferi produse excelente, servicii pentru clienți și onorare, așa că doriți să vă asigurați că marca dvs. este gata să aplice pentru a vinde pe Walmart.

Iată câteva sfaturi rapide pentru a vă pregăti afacerea înainte de a aplica pentru a vinde pe Walmart Marketplace:

1. Evaluări despre performanța vânzătorului: Walmart caută mărci cu o istorie de servicii excelente pentru clienți. Adesea se vor uita la feedback-ul de performanță la nivel de companie pe Amazon și alte platforme. Dacă evaluările și recenziile companiei dvs. sunt mai mici decât 4.0, atunci ar fi înțelept să nu aplicați la Walmart până când nu veți putea obține un rating mai mare pentru feedbackul vânzătorului. Vă recomandăm să încercați să obțineți acest număr cât mai mare posibil, cum ar fi concentrarea asupra calității înregistrării sau a strategiilor de servicii pentru clienți înainte de a aplica la Walmart.
2. Recenzii de produse: Walmart consideră, de asemenea, calitatea produselor pe care le vindeți ca parte a procesului de aplicare. Dacă produsele dvs. au evaluări mai mici de 4,0 în ansamblu, este important să lucrați la creșterea acestor recenzii înainte de a aplica pentru a vinde pe piața online Walmart.
3. Realizare: Livrarea eficientă și fiabilă merge mână în mână cu un serviciu excelent pentru clienți, motiv pentru care aceasta este o parte importantă a procesului de aplicare pentru Walmart. Dacă nu aveți opțiuni de expediere rapide și fiabile, vă recomandăm să căutați Deliverr sau alte soluții 3P pentru a vă configura produsele cu livrare rapidă și fiabilă înainte de a aplica pentru a vinde pe Walmart. Odată acceptat, puteți profita de opțiunile de onorare Walmart.
4. Catalog: Walmart caută produse unice la prețuri competitive. Walmart nu este interesat să vândă 100 din aceeași presa de usturoi. Ei caută o varietate de tipuri diferite de produse la un preț bun.
5. Evitați greșelile obișnuite de aplicare: unele greșeli comune pe care le fac vânzătorii interni și străini nu furnizează o adresă care să corespundă informațiilor fiscale și alte documente care sunt încărcate în timpul procesului de solicitare. De asemenea, este important să vă asigurați că numele companiei se potrivește cu documentele încărcate și adresa dvs. de e-mail este conectată la marca dvs. (NU un domeniu gratuit, cum ar fi Gmail). Asigurați-vă că toate informațiile furnizate sunt consecvente și se potrivesc. Acest lucru va ajuta la prevenirea posibilei respingeri de la Walmart US.

Odată ce ați decis că marca dvs. este gata să aplice pentru a vinde pe Walmart Marketplace, următorul pas este procesul efectiv de aplicare. Aplicația în sine se află la helium10.com/apply-walmart.

Iată câteva elemente pe care trebuie să le aveți pregătite pentru aplicație:

1. Cod fiscal de afaceri din SUA (SSN nu este acceptat)
2. Scrisoarea de verificare W9 sau W8 și EIN de la Departamentul de Trezorerie care verifică adresa dvs. comercială din SUA sau locul operațiunilor fizice. (Va trebui să atașați asta ca PDF.)
3. Adresa comercială din Statele Unite ale Americii sau locul de desfășurare a operațiunilor fizice
4. Lista categoriilor principale de produse, ID-ul produsului, dimensiunea catalogului și informațiile conexe (de exemplu, numărul total de SKU-uri pe care le veți vinde pe Walmart.com, venitul lunar, folosit vs. recondiționat etc.)
5. O listă de piețe unde vindeți în prezent (Amazon Prime, eBay, Shopify etc.) împreună cu link-uri directe către acele produse și magazine.
6. O scurtă explicație scrisă a motivului pentru care sunteți potrivit pentru Walmart.com Marketplace.

Dacă doriți mai multe informații sau o prezentare generală despre cum să aplicați pentru a vinde pe Walmart, consultați aici Episodul 2 din Project W numit Cum să obțineți aprobarea pentru a vinde pe Walmart Marketplace.

Cât timp durează să fii aprobat pentru a vinde pe Walmart?

De obicei, durează aproximativ 2 până la 4 săptămâni pentru a primi un răspuns de la Walmart Marketplace în ceea ce privește aprobarea și crearea contului. Dacă doriți să verificați starea cererii dvs. după ce ați aplicat, o puteți verifica aici.

Dacă nu primiți răspunsuri de la Walmart într-o lună, ar fi o idee bună să trimiteți un bilet prin e-mail pentru a solicita informații cu privire la starea cererii dvs. Odată ce vă aflați în centrul de asistență pentru vânzători, faceți clic pe „parolă sau altă problemă de acces”, apoi faceți clic pe „altă problemă de acces” pentru a trimite biletul. Asigurați-vă că furnizați cât mai multe informații despre afacerea dvs. și aplicația dvs., astfel încât agentul de asistență al vânzătorului să vă poată ajuta cel mai bine.

Cât durează pentru a intra live pe Walmart?

Odată ce ați fost acceptat să vindeți pe Walmart Marketplace, puteți fi funcțional în decurs de 48 de ore. Inițial, va trebui să semnați un contract de vânzător și să vă configurați întregul cont de vânzător cu informații de contact, informații de livrare și multe altele. Odată ce v-ați configurat contul, puteți lista primul dvs. produs și îl puteți lista ca fiind îndeplinit de vânzător, până când veți putea introduce produsele în Walmart Fulfillment Services.

Iată câteva elemente care nu sunt disponibile automat pentru dvs. când terminați configurarea contului:

1. Servicii Walmart Fulfillment: Odată ce aveți prima listă în funcțiune, veți putea aplica pentru a utiliza Serviciile Walmart Fulfillment. Este usor de aplicat. Tot ce trebuie să faceți este să faceți clic pe pictograma camionului din bara de sus a paginii de conectare la centrul de vânzări pentru a accesa aplicația. Odată ce sunteți acceptat și aveți produsele în depozitele WFS, veți avea acces la eticheta de livrare de două zile, care vă poate ajuta să vă îmbunătățiți poziția odată ce produsele dvs. sunt în program. Așadar, vă recomandăm să aplicați pentru WFS cât mai curând posibil. Acest lucru nu înseamnă că trebuie neapărat să utilizați WFS, dar vă va face eligibil pentru a vă introduce produsele în Warehouses Walmart pentru îndeplinire.
2. Walmart PPC: Spre deosebire de Amazon unde puteți avea acces imediat la publicitate PPC, va trebui să aplicați la Walmart Connect. Pur și simplu accesați www.walmartconnect.com pentru a aplica la consola lor de publicitate. De obicei, cineva vă contactează prin e-mail fie acceptându-vă, fie solicitând mai multe informații. În unele cazuri, ați putea trece printr-un interviu pentru a fi acceptat. Acest proces poate dura câteva săptămâni, așa că vă recomandăm să îl începeți cât mai devreme posibil. Cu toate acestea, dacă doriți să mergeți pe un traseu mai rapid, puteți, de asemenea, să treceți printr-o soluție precum Pacvue (www.pacvue.com) și puteți obține acces la reclame în decurs de o săptămână prin accesul lor API.
3. Înregistrarea portalului de mărci: dacă sunteți o marcă comercială sau aveți un brevet, veți dori să vă înregistrați în Portalul de mărci. Înregistrarea în portalul mărcii vă poate ajuta să vă protejați marca împotriva încălcărilor de către terți. Portalul mărcii durează câteva săptămâni pentru a auzi un răspuns dacă sunteți sau nu acceptat, așa că vă recomandăm să aplicați pentru acest lucru cât mai curând posibil.

Cât costă să vinzi pe Walmart Marketplace?

În ceea ce privește costurile inițiale de vânzare pe Walmart, nu există taxe de vânzător necesare pentru a avea un cont Walmart Seller Center. Odată ce faceți prima vânzare, există taxe de recomandare și, de asemenea, taxe pentru serviciile Walmart Fulfillment dacă utilizați acel serviciu. Dacă decideți să faceți publicitate cu plata pe clic, va trebui să plătiți și pentru acel serviciu. În general, CPC-ul (Cost Per Click) este în medie mai mic decât Amazon.

Mai jos sunt enumerate taxele de recomandare la care vă puteți aștepta enumerate pe categorii:

Dacă doriți să calculați taxele potențiale Walmart Fulfillment, există un calculator ușor de utilizat care vă va ajuta să estimați rapid și ușor taxele WFS.

Cum îmi public înregistrarea Walmart?

După ce sunteți acceptat să vindeți pe Walmart, semnați acordul de vânzător și completați complet informațiile contului dvs., veți fi gata să încărcați prima înregistrare.

Există două moduri de a vă publica înregistrarea. Prima modalitate este prin interfața cu utilizatorul cu o încărcare foarte manuală și directă, câte o listă. A doua opțiune este să faceți o încărcare de fișiere în bloc, unde puteți configura variații și puteți încărca mai mult de o listă simultan. Ambele metode funcționează, dar am constatat că actualizările au loc mult mai rapid atunci când utilizați încărcarea în bloc a fișierelor.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a scrie prima listă Walmart, vedeți acest videoclip de la Project W care vă arată cum să vă creați prima listă de produse.

Cum pot deveni un vânzător Walmart de succes?

Pentru a deveni un vânzător de succes, trebuie să depuneți timp și efort pentru a învăța cum să vindeți pe Walmart, să implementați ceea ce învățați și apoi să vă gestionați contul zilnic. Mulți vânzători vor spune că și-au listat produsele și nu au avut niciun succes, dar ori de câte ori îi întrebăm despre PPC sau despre orice strategii de marketing pe care le folosesc, de obicei, nu au implementat nimic. Dacă doriți să aveți succes pe Walmart, nu puteți doar să enumerați un produs și să sperați la ce este mai bun.

Iată lista de verificare a listei de produse pentru a vă asigura cea mai bună șansă de a reuși pe Walmart:

1. Creați imagini excelente care includ imagini clare ale produsului în sine, infografice și imagini de stil de viață.
2. Scrieți înregistrarea dvs. cu cuvinte cheie importante și urmați instrucțiunile Walmart pentru formatarea listării.
3. Utilizați publicitatea PPC prin Walmart Connect sau un API precum Pacvue
4. Încercați să trimiteți trafic extern către înregistrarea dvs. Walmart prin reclame sau influențe Google sau Facebook.
5. Asigurați-vă că produsele dvs. au prețuri competitive în comparație cu produse de calitate și funcție similare pe Walmart Marketplace.
6. Sindicați-vă recenziile de pe site-ul dvs. Walmart vă permite să încărcați recenzii de pe site-ul dvs., așa că profitați de această oportunitate uimitoare cât timp puteți. Aplicați pentru a vă sindicaliza recenziile aici: Walmart Review Syndication Application.
7. Gestionați-vă contul zilnic pentru a răspunde întrebărilor și preocupărilor clienților pentru a vă menține sănătatea contului.

Ce mai astepti?

Acum este momentul să vinzi pe Walmart!

Dacă doriți să aveți succes în vânzarea pe Walmart US, trebuie să depuneți efortul pentru ca înregistrările dvs. să iasă în evidență față de concurență și trebuie să le promovați publicului țintă.

Vânzarea pe Walmart este o oportunitate excelentă care va costa foarte puțin pentru a începe. Este timpul să loviți în timp ce fierul de călcat este fierbinte și să vă poziționați pe Walmart Marketplace pentru succes.