De ce ar trebui să vă testați ofertele în versiune beta (și cum să o faceți cu succes)

Dacă ar exista o modalitate de a garanta că orice ofertă pe care ai făcut-o ar fi un hit uluitor... ai accepta-o?

S-ar putea să nu avem secretele pentru a ne asigura că ofertele tale vor ajunge din parc, dar știm un lucru: atunci când îți testezi ofertele beta înainte de lansare, probabilitatea ca acestea să reușească crește drastic!

Dar ce este testarea beta, cum funcționează și la ce te poți aștepta când o faci?

De ce ar trebui să vă testați ofertele în versiune beta (și cum să o faceți cu succes)

1 | Ce este testarea beta?

Un test beta este pur și simplu o oportunitate pentru un grup restrâns de consumatori - sau cei mai buni din afaceri, colegii mingi sau clienții din trecut! — să încerce și să emită o opinie cu privire la un nou produs sau serviciu înainte de a fi oferit publicului larg.

La început, testarea beta a fost folosită mai ales pe piețele de tehnologie de consum. Lucruri precum aplicații sau computere noi ar fi lansate unor grupuri mici de oameni pentru a verifica erori și frustrări, astfel încât acestea să poată fi remediate de dezvoltatori înainte ca produsul să fie vândut unei populații mai mari.

Încă vedem că acest lucru se întâmplă des, de fapt! De exemplu, Pinterest a testat recent o opțiune Creator Fund. Câțiva creatori Pinterest cu diferite niveluri de urmărire au primit posibilitatea de a câștiga recompense și compensații financiare din postarea în conturile lor.

În acest scenariu, Pinterest a decis de fapt că Fondul pentru creatori nu era ceva ce doreau să aducă publicului, așa că au închis programul. Gândiți-vă la ce s-ar fi întâmplat dacă ar fi permis tuturor să testeze această funcție înainte de a fi siguri că funcționează și că merită. Ar fi fost haos să-l închizi!

Aceeași practică poate fi aplicată cu ușurință în afacerea dvs. Chiar dacă nu gestionați o platformă de socializare, puteți alege cu siguranță un grup mic de oameni pentru a testa o nouă ofertă! De exemplu, dacă desfășurați un nou program de coaching de grup, testați-l beta cu 5 membri pentru a vedea cât de bine funcționează programul și cereți-le feedback!

Nu sunteți sigur că oamenii vor dori să testeze ceva beta? Oferiți-le acces gratuit sau un preț foarte redus și spuneți-le că este runda beta. Şansele sunt că vor fi încântaţi să obţină primul acces la un cost mai mic (sau deloc).

Postare asociată: Ce trebuie să faceți înainte de a lansa un produs nou-nouț

2 | Un test beta vă poate ajuta eforturile de marketing?

Răspunsul scurt este DA, testarea beta poate facilita marketingul unei noi oferte. Testarea beta are mai multe beneficii decât obținerea de feedback de la clienți sau clienți. Dincolo de oportunitatea de a vedea cum ar putea reacționa oamenii la o ofertă nou-nouță, testarea beta este un instrument de marketing excelent.

În primul rând, rularea unui test beta creează hype și deficit. Când oamenii știu că un produs este o „producție limitată” sau o ofertă pe timp limitat, sunt automat mai intrigăți. Adăugați la asta faptul că orice produs beta nu ar trebui să fie vândut la rata sa maximă, iar o bază bună de audiență va solicita șansa de a încerca produsul dvs.

În plus, toată lumea vrea să fie la curent cu ceea ce este tare și nou. Crearea zgomotului unui produs beta și apoi permiterea doar câtorva persoane să cumpere sau să utilizeze asta înseamnă că oricine a dorit și nu a avut șansa de a cumpăra va aștepta oportunitatea de a face acest lucru.

O rulare beta realizată în mod corespunzător va crea exclusivitate și urgență, aducându-vă tone de marketing gratuit!

Postare asociată: Tactici de marketing pe care nu ați încercat să vă dezvoltați afacerea

3 | Cum să rulați un test beta pentru noua dvs. ofertă

În ceea ce privește produsul sau oferta în sine, rularea unui test beta nu funcționează de fapt altfel decât ar fi dacă ați rula produsul ca o ofertă cu drepturi depline.

Să luăm din nou exemplul unui program de grup. Să presupunem că sunteți antrenor pentru femeile proprietare de afaceri și doriți să testați beta un program de 6 săptămâni cu un program specific acoperit în fiecare săptămână. Modul în care desfășurați întâlnirile de mastermind și modulele de predare nu ar trebui să fie diferit de modul în care le-ați conduce oricând.

În schimb, ceea ce va fi diferit sunt eforturile tale de marketing și bucla de feedback. Cu siguranță îl puteți comercializa pentru întregul dvs. public, mai ales dacă aveți un public foarte implicat sau mai mic. Dar aceasta este șansa ta de a testa cu adevărat apele - marketing și tot! Încercați câteva idei de canale diferite, difuzați diferite tipuri de anunțuri și vedeți la ce răspunde publicul dvs.

Nici nu aduceți atât de mulți participanți. Dacă programul este de obicei pentru 20 de femei, încercați să-l rulați ca test beta cu 5.

Apoi, pe tot parcursul programului și la final, asigurați-vă că aveți o comunicare deschisă cu membrii grupului. Întrebați-i ce le-au iubit și de ce ar fi putut lipsi.

Obținerea unui feedback bun poate fi o linie dificil de parcurs. Uneori, participanții vă pot oferi feedback care este mai puțin despre programul în sine și mai mult despre dacă s-au potrivit sau nu. Asigurați-vă că selectați cu atenție participanții din runda beta pentru a evita acest lucru.

Postare asociată: Cum să fii încrezător că produsul tău se va vinde

4 | Ar trebui să taxați pentru runda beta?

Și, în sfârșit, întrebarea pe care o are în mintea tuturor... ar trebui să plătiți pentru runda beta?

Credem că DA! A face o rundă beta nu este deloc mai puțin de lucru. De fapt, poate fi mult mai mult de lucru decât o rundă obișnuită, având în vedere că trebuie să iei feedback și să încerci să-l implementezi. Cu siguranță ar trebui să percepeți pentru munca, timp și energie.

Încărcați mai puțin decât prețul întreg, runda non-beta... și utilizați asta în marketingul dvs.! Este o atracție imensă pentru oameni când văd ceva marcat. Deci, dacă rulați un program beta pentru 500 USD, care este de obicei 1500 USD, asigurați-vă că faceți publicitate atât de departe!

Gânduri finale

Testarea beta a ofertelor dvs. este o modalitate foarte bună de a vă pune degetul la curent cu ceea ce va funcționa și ce ar putea să nu funcționeze. Dacă v-ați gândit să puneți o ofertă sau un produs, dar nu sunteți 100% sigur... testați-l beta!

De asemenea, testarea beta nu trebuie să se aplice doar ofertelor noi. Dacă faceți modificări semnificative la ofertele pe care le rulați de ceva vreme, puteți testa noua versiune pentru a vă asigura că funcționează!

Doriți ajutor pentru a rula fără probleme testul beta?

De la mărturii și studii de caz la date de performanță și măsurători de succes, ghidul de marketing Beautiful Biz Lounge din această lună vă va ghida prin fiecare pas al procesului de testare beta pentru a vă ajuta să vă construiți încrederea și să vă faceți următoarea ofertă cea mai bună (și cea mai de succes) de până acum!

Iată o perspectivă a ceea ce veți obține cu ghidul nostru final de testare beta:

• Proces pas cu pas pentru testarea beta a ofertelor dvs. de afaceri
• Testarea beta ce este și ce nu
• Cum să selectați participanții potriviți
• Cum să colectați feedback util și specific
• Cum să implementați feedback-ul clienților
• Cum să vă rafinați oferta înainte de lansare

PSSTTT… Membrii Beautiful Biz Lounge primesc acum o colecție nou-nouță de fotografii stoc plus șabloane grafice Canva pe care să le folosească ÎN FIECARE LUNĂ!

nu esti inca membru? Alăturați-vă aici pentru doar 29 USD pe lună: