Cum să construiești un startup medical?

Sectorul de asistență medicală digitală este printre industriile cele mai finanțate și cu cea mai rapidă creștere, care se estimează că va depăși 42,22 miliarde USD până în 2027. În acest venit total de pe piață, experții estimează că segmentul de fitness și bunăstare digitală va putea obține un procent major, cu un venit total de aproximativ 17,71 miliarde până la sfârșitul anului 2022.

Fiind unul dintre adoptatorii inițiali ai transformării digitale , industria sănătății este, de asemenea, unul dintre cele mai dificile domenii pentru a construi un startup medical în practică. De ce?

Factori precum standardele înalte de securitate, regulile legale stricte și complexitatea relațiilor de asistență medicală fac dificilă intrarea pe piață pentru majoritatea companiilor care doresc să lanseze noi servicii medicale.

Prin urmare, pentru a reuși, întreprinderile trebuie să analizeze în prealabil „cum să porniți un startup medical” în peisajul actual al pieței. Mai mult, cum să eviți punctele fără fund care duc startup-urile tehnologice din domeniul sănătății la eșec.

Așadar, dacă intenționați să vă începeți propria afacere în domeniul sănătății sau să extindeți o afacere existentă cu servicii suplimentare de tehnologie medicală sau dezvoltare de aplicații de asistență medicală , acest articol este obligatoriu pentru dvs.

În acest articol, vă vom ghida prin întregul proces de organizare și lansare a unui startup de tehnologie medicală, abordând toți factorii și riscurile majore de succes.

Acum, înainte de a continua cu procesul, este important să abordăm de ce eșuează startup-urile medicale? Răspunsul la această întrebare ne va conduce în cele din urmă către factori și riscuri pe care ar trebui să le evităm atunci când lansăm un startup de tehnologie medicală.

De ce eșuează startup-urile medicale digitale?

Cererea pentru tehnologii și soluții inovatoare de asistență medicală este enormă. De exemplu, pandemia a condus la o creștere semnificativă a adoptării soluțiilor de telesănătate și telemedicină în rândul pacienților și al instituțiilor medicale. De fapt, peste 70% din populația SUA este dispusă să folosească telemedicina și aproximativ 76% dintre întreprinderile din domeniul sănătății sunt pregătite să includă acoperirea de telemedicină în planurile lor de asigurare.

[De asemenea, poate doriți să citiți: Cât costă dezvoltarea aplicației Telemedicine]

Prin urmare, dacă companiile emergente din domeniul sănătății oferă soluțiile potrivite, de ce nu pot reuși? Să identificăm principalele motive pentru eșecul lor:

1. Nerespectarea standardelor din industrie

Pentru a construi un startup de asistență medicală, este nevoie de pregătire serioasă și consultanță juridică înainte de a începe. Majoritatea companiilor de start-up medicale eșuează, deoarece proprietarii lor nu sunt în măsură să curețe toate rundele de acreditare, licențiere, birocrație din industrie, conformitate cu reglementările și testare.

Dimpotrivă, proprietarii de afaceri medicale care își fac cercetările au șanse mai mari de succes. Înainte de a începe, păstrați câteva puncte sub centură:

• Nu toate startup-urile din domeniul tehnologiei medicale solicită același set de precauții și permisiuni legale. Prin urmare, alegeți cu înțelepciune conformitatea cu serviciul dvs.
• Câteva idei de startup din domeniul sănătății pot fi introduse pe piață mai rapid, cum ar fi „produse medicale numai software”. Datorită ciclului mai scurt de pregătire.
• Pe de altă parte, unele startup-uri medicale necesită proceduri legale plictisitoare. De exemplu, proiecte acoperite de politicile FDA, inclusiv produse clinice de calitate profesională.

2. Conexiune slabă cu publicul țintă și profesioniștii medicali

Un alt motiv pentru care peste 32% dintre startup-urile de tehnologie medicală eșuează este lipsa unei relații solide cu potențialii utilizatori, părți interesate și sponsori. Din acest motiv, ei nu pot obține un feedback semnificativ pentru a-și finaliza și perfecționa produsele. Astfel, asigurați-vă că acoperiți cel puțin trei aspecte menționate mai jos, înainte de a începe un startup de asistență medicală:

• Contactați și prezentați ideile de pornire a afacerii dumneavoastră medicale profesioniștilor și instituțiilor din domeniul sănătății consacrați pentru a determina riscurile potențiale.
• Primiți feedback specific de la medici sau potențiali utilizatori pentru a vă asigura că sunteți pe drumul cel bun pentru a crea o soluție eficientă la problemele din viața reală.
• Mențineți contactul direct cu publicul țintă, profesioniștii din domeniul sănătății pentru un sprijin continuu pe termen lung.

3. Riscuri asociate dezvoltării

Startup-urile medicale eșuează și din cauza altor provocări potențiale de dezvoltare medicală, cum ar fi:

• Utilizabilitate scăzută - funcționalitate dezechilibrată a produsului, interfețe complicate etc.
• Bariera abilităților tehnice sau complexitatea tehnologiei
• Disponibilitatea unor alternative de dezvoltare mai ieftine
• Marketing slab și lipsă de comunicare
• Partener nesigur de dezvoltare a sănătății

Acum că suntem familiarizați cu provocările potențiale de evitat, să ajungem rapid la factorii pe care trebuie să îi luați în considerare înainte de a intra în sectorul sănătății.

Factori importanți de luat în considerare înainte de a lansa un startup medical

Înainte de a începe un startup de asistență medicală, este esențial să verificați toate elementele fundamentale, astfel încât să ajungeți cu un model de afaceri de startup de succes. Mai jos sunt domeniile majore cărora să le acordați atenție, dacă doriți să stabiliți o relație sănătoasă cu tehnologia și asistența medicală.

1. Piața conservatoare

Întreprinderile medicale stabilite de obicei nu doresc întotdeauna să-și ajusteze modelele de operare cu cele mai noi tehnologii. Conform celui de-al 11-lea raport anual al Instamed , aproximativ 84% dintre furnizorii de servicii medicale preferă în continuare procesele manuale pe hârtie pentru colectarea datelor și plățile pacienților.

În ciuda tensiunii pe care o adaugă, companiile medicale consacrate sunt extrem de conservatoare în a lucra cu noi instrumente și tehnologii. Acesta este probabil motivul pentru care un sondaj de analiză a unui medic arată că 64% dintre profesioniștii din domeniul medical cred că tehnologia este principala barieră în adoptarea îngrijirii la distanță.

Prin urmare, pentru a face o intrare puternică pe o piață conservatoare, asigurați-vă că aveți un consilier juridic puternic și un produs de cercetare bazat pe dovezi.

Acest lucru va dovedi că produsul dvs. digital îi poate ajuta de fapt să-și îmbunătățească serviciile.

2. Interoperabilitatea datelor de sănătate

Orice afacere care dorește să inoveze startup-urile din domeniul sănătății nu ar trebui să subestimeze complexitatea datelor medicale. În prezent, peste 36% dintre administrațiile de dosare medicale au probleme în a face schimb de informații despre pacienți.

Aceasta înseamnă că produsul dumneavoastră medical de pornire ar trebui să fie compatibil cu alte soluții de date sau dispozitive utilizate de profesioniștii din domeniul sănătății. Cum reușiți acest lucru?

Asigurați-vă că produsul dvs. de pornire în domeniul sănătății îndeplinește standarde de interoperabilitate, cum ar fi schimbul electronic de date (EDI), resursele de interoperabilitate rapidă în domeniul sănătății (FHIR) etc.

Un exemplu în timp real al acestui lucru ar putea fi Appinventiv care dezvoltă „Soniphi” , un produs de sănătate vitală care evaluează 94% din informațiile/datele vocale pentru a oferi utilizatorilor un raport complet de analiză a bunăstării în aplicația personală de asistență medicală.

3. Conformitatea cu reglementările

Startup-urile medicale trebuie să navigheze prin mii de conformitate cu reglementările municipale și federale. Mai jos sunt primele trei reglementări în domeniul sănătății pentru companiile care doresc să construiască un startup medical în SUA.

• HIPAA

HIPAA reprezintă Legea privind portabilitatea și responsabilitatea asigurărilor de sănătate care reglementează protecția informațiilor medicale personale. Raportul prezintă cerințe specifice pentru schimbul electronic de date medicale, confidențialitate și securitate.

Încălcarea HIPAA poate duce la o penalizare de până la 50.000 USD până la 1,5 milioane USD per incident.

• PCI DSS

PCI DSS este standardul de securitate a datelor din industria cardurilor de plată care protejează datele financiare ale pacienților. Startup-ul dumneavoastră medical trebuie să respecte politicile sale pentru a stoca, procesa și schimba detaliile bancare ale pacientului dumneavoastră.

• FFDCA

Legea federală privind medicamentele și produsele cosmetice reglementează utilizarea dispozitivelor clinice. Dacă doriți să construiți un startup medical bazat pe un produs clinic, asigurați-vă că îl obțineți certificat pentru managementul și diagnosticarea sănătății și bunăstării.

4. Soluții inovatoare

Asistența medicală nu este o industrie la care vă puteți aștepta să o preluați cu asalt. Trebuie să aveți un produs relevant sau o soluție medicală care să contribuie la îngrijirea pacientului. 90% din succesul afacerilor tale se bazează pe ideea de lansare a afacerii medicale. Prin urmare, asigurați-vă că ideea dvs. de pornire medicală este inovatoare și facilitează un management și servicii medicale mai bune.

De exemplu, Appinventiv a dezvoltat o soluție de aplicație medicală personalizată „YouCOMM” pentru a transforma comunicarea cu pacientul în spital. YouCOMM este o platformă cu format multi-cerere care a dus la o creștere de 60% a timpului de răspuns al asistentelor.

5. Companie de încredere de dezvoltare de software pentru sănătate

Conform unui studiu realizat de Deloitte , peste 40% dintre companii cred în externalizarea cerințelor lor tehnice pentru rezultate mai bune. De la optimizarea procesului administrativ actual până la îmbunătățirea eficienței, asigurați-vă că externalizați o companie de încredere și cu experiență de dezvoltare a sănătății.

O echipă de dezvoltare pricepută introduce inovații și noi metode de întrerupere pentru asistența medicală preventivă, predictivă și de protecție.

De exemplu, Appinventiv a creat o soluție revoluționară Health-e People , o platformă în care utilizatorii pot stoca și monitoriza toate aplicațiile și datele dispozitivelor lor de asistență medicală, pot găsi îngrijitori medicali pentru prietenii și familia lor și pot intra în legătură cu oameni, făcând lumea extinsă a sănătății o comunitate. .

Pe lângă factorii menționați mai sus, trebuie să aveți o așteptare financiară realistă, indiferent cât de strălucitoare este ideea dvs. de pornire în domeniul sănătății. Să știți că o strategie solidă de pornire și o echipă de dezvoltare corectă reprezintă un drum lung în domeniul sănătății.

Acum, fără alte întârzieri, să trecem la miezul discuției noastre. Cum să construiești un startup medical?

Șapte pași pentru a construi și susține o pornire medicală de succes

Lansarea unui startup medical este o provocare consumatoare de timp, prin urmare, am încercat să facem procesul cât mai specific posibil pentru a oferi cele mai bune soluții industriale. Iată o abordare pe care o poți lua pentru a construi un startup de succes în tehnologie medicală:

1. Cercetare și analiză de piață

Cercetarea amănunțită a pieței este extrem de crucială într-o industrie la fel de complicată precum cea a asistenței medicale. Puteți începe prin a dedica toate eforturile publicului țintă, tehnologiilor și standardelor actuale ale pieței medicale.

Cu un public țintă, este mai probabil ca utilizatorii dvs. să fie mai mult decât doar pacienți. Utilizatorii dvs. pot include centre medicale, laboratoare, farmacii sau instituții de cercetare. Prin urmare, definiți un demografic precis care ar putea dori să vă folosească produsul odată lansat.

Mai mult, determinați cerințele fundamentale ale publicului țintă și vedeți dacă sunt suficient de semnificative pentru a garanta o soluție. În afară de aceasta, aflați despre piața de asistență medicală și limitările acesteia care ar putea împiedica utilizatorii dvs. să adopte soluția dvs.

2. Angajați un consiliu consultativ/consultanță medicală

Va trebui să înțelegeți conceptul de știință medicală și particularitățile nișei. Un consiliu medical sau o echipă de consultanță vă poate ajuta cu o perspectivă ponderată, posibile obstacole și idei pentru a vă asigura modelul de afaceri. În plus, membrii consiliului medical sunt, de asemenea, familiarizați cu tendințele emergente ale tehnologiei medicale care se pot dovedi utile pentru startup-ul dumneavoastră medical.

3. Schema de dezvoltare

Echipa ta de dezvoltare trebuie să creeze o schiță pentru produsul tău de afaceri. Începe cu o documentație care explică cerințele funcționale și nefuncționale, obiectivele, așteptările, livrabilele etc.

Începeți cu o documentație care acoperă următoarele aspecte:

• Dezvoltare de produse software (stiva tehnologică, cadre, API-uri și instrumente open-source)
• Design software/aplicație (interfață cu utilizatorul, caracteristici și funcționalități cheie, logica aplicației etc.)
• Arhitectură (strategii, straturi de dependențe, componente etc.)
• Securitate (riscuri interne și externe, strategii de atenuare, protocoale de securitate etc.)

4. Plan de afaceri, buget și MVP

Scopul dvs. principal trebuie să fie să vă construiți și să vă susțineți startup-ul medical timp de cel puțin cinci ani, dacă nu doriți să rămâneți fără resurse înainte de lansare. Aceasta înseamnă că ar trebui să creați o estimare a bugetului cu un plan de afaceri strategic bazat pe inventar, active, depozite de garanție și costuri asociate.

[poate dori să citiți: cât costă construirea unui sistem de management al spitalului]

Planificați costurile de dezvoltare conform estimării oferite companiei dvs. de dezvoltare a asistenței medicale externalizate. Înainte de a merge la o dezvoltare cu drepturi depline, puteți, de asemenea, să vă testați ideea, caracteristicile de bază și modelul cu dezvoltarea MVP .

[Consultați ghidul de dezvoltare MVP pentru companii pentru a obține mai multe detalii.]

4. Modelul veniturilor

Puteți alege fie o taxă de licență unică, fie un model bazat pe abonament. Modelele de plată unică sunt potrivite pentru instrumentele de monitorizare la distanță a pacienților, instrumentele purtate și instrumentele de evaluare a pacientului.

Între timp, soluțiile medicale bazate pe cloud se lipesc de obicei de modele bazate pe abonament pentru a converti mai mulți utilizatori. De asemenea, puteți căuta diverse alte modele de monetizare de afaceri pentru a obține o perspectivă detaliată.

5. Promovarea produsului înainte de lansare

Pentru a obține maximum de utilizatori, începeți să prezentați produsul dumneavoastră medical de pornire publicului țintă principal înainte de lansare. Asigurați-vă că produsul dvs. de pornire rezonează și cu gardienii din industrie - companiile guvernamentale și de asigurări.

În plus, produsele tehnologice inovatoare sunt mai greu de promovat în comunitatea din domeniul sănătății, așa că fiți gata să vă susțineți produsul cu cercetări științifice. Ce poate face promovarea produsului dvs. mai credibilă? Studii de control aleatorii și evaluări inter pares.

6. Dezvoltarea și lansarea produsului

Analizați feedback-ul pe care îl primiți după lansarea MVP, cereți echipei dvs. de dezvoltare să modifice specificațiile tehnice necesare înainte de dezvoltarea completă.

O companie cu experiență în dezvoltarea de aplicații medicale vă va sugera să vă construiți startup-ul medical având în vedere amploarea. De exemplu, utilizarea infrastructurii cloud pentru a ajusta resursele de calcul și stocare.

De asemenea, puteți adopta o arhitectură de microserviciu sau monolit pentru a împărți modulele de produs în module cuplate. În plus, puteți face upgrade la aceste module pentru a vă îmbunătăți produsul cu API-uri intuitive.

Cu siguranță aveți o călătorie lungă și grea înainte pentru a construi un startup medical în mod corect, cu toate acestea, pașii menționați mai sus vă pot ajuta în fiecare etapă a procesului de dezvoltare a startup-ului.

Acum, aproape am terminat cu discuția noastră despre „cum să înființezi o companie startup de sănătate digitală”. Dar există o citire bonus pentru tine. Asigurați-vă că nu o ratați pentru a începe cu o notă corectă.

Cea mai bună piață pentru a vă lansa startup-ul de tehnologie medicală

Raportul Healthcare Investments and Exits spune că strângerea de fonduri de capital a ajuns la aproximativ 21,8 miliarde de dolari în ultimul trimestru al anului 2021. În plus, conform cifrei anuale din 2022, investițiile sunt pe cale să atingă 47 de miliarde de dolari, ceea ce face ca sectorul sănătății să fie cel mai popular sector pentru investitori. .

Printre toate celelalte piețe, se așteaptă ca piața dispozitivelor medicale, a software-ului și a aplicațiilor să facă mai multe venituri. În plus, peste 60% dintre companiile din SUA oferă asigurări digitalizate angajaților lor, care au beneficiat semnificativ de piața asigurărilor medicale cu 550 de milioane de dolari în ultimii doi ani. Acest lucru face ca piața asigurărilor de sănătate să fie un sector probabil în care să investești.

În plus, puteți, de asemenea, să vă înconjurați ideile de afaceri pentru startup-uri medicale în jurul infrastructurii de asistență medicală, instrumentelor și dispozitivelor clinice și soluțiilor digitale inovatoare.

[Pentru mai multe informații despre idei, consultați 15 tipuri de soluții software pentru a vă transforma creșterea afacerii medicale]

Cum vă poate ajuta Appinventiv cu startup-ul dvs. de asistență medicală?

Appinventiv este cea mai de încredere companie de dezvoltare de software pentru sănătate, populară pentru digitalizarea asistenței medicale cu soluții digitale inovatoare. Echipa calificată Appinventiv de peste 800 de experți în domeniul sănătății oferă cel mai bun software de management al asistenței medicale care le permite clienților să câștige piața, să îmbunătățească calitatea asistenței medicale, să sporească satisfacția pacienților și să optimizeze fluxurile de lucru interne.

Appinventiv a lucrat la peste 50 de proiecte de digitalizare care rezolvă trei dintre cele mai mari provocări pentru finalizarea digitalizării asistenței medicale: guvernanță, structură organizațională și mentalitate. Suita noastră bogată de servicii include:

• Aplicații de telemedicină și telesănătate
• EHR (evidențe electronice de sănătate)
• mPrescripție
• Administrarea procesului
• Asigurare medicala
• Integrare software
• Urmărirea stilului de viață și multe altele.

Pentru a începe, discutați obiectivele dvs. de pornire cu experți medicali de top și obțineți informații personalizate despre proiectul dvs.