Cum să construiți o pâlnie eficientă de marketing de conținut [+Exemple]

Sunteți confuz cu privire la ce fel de conținut să creați pentru a crește implicarea publicului cu acesta?

După cum știți deja, nu există scurtături către succes și sunt implicate o mulțime de investiții atunci când vă creați strategia perfectă de marketing de conținut care să fie performantă.

Nu numai că trebuie să înțelegeți cum să vă îmbunătățiți productivitatea și calitatea conținutului, dar trebuie să știți și în ce tip de conținut să investiți pentru a obține rezultate dorite.

Pentru a vă ajuta în acest sens, astăzi vom vorbi despre cum să construiți o pâlnie eficientă de marketing de conținut care vă poate ajuta să generați mai multe clienți potențiali și conversii.

Dar, înainte de asta, să trecem mai întâi prin elementele fundamentale ale pâlniei de marketing de conținut și de ce aveți nevoie de el.

Să începem!

Ce este canalul de marketing de conținut?

Știați că majoritatea cumpărătorilor B2B ( 62% ) consumă în mod normal 3-7 conținut înainte de a vorbi cu un agent de vânzări, în timp ce 11% au indicat că consumă mai mult de șapte conținut?

Pâlnia de marketing de conținut este o componentă esențială a unei strategii de marketing de conținut, care arată fluxul de proces pe care îl iau clienții potențiali atunci când se gândesc să facă o achiziție.

Cumpărătorii potențiali pot trece prin trei etape principale ale pâlniei de marketing de conținut:

1. Top-of-the-funnel (TOFU) — Se concentrează pe creșterea traficului site-ului și a gradului de conștientizare a mărcii . Acesta își propune să atragă utilizatorii și să îi informeze despre compania dvs. sau despre un subiect de expertiză.

2. Middle-of-the-funnel (MOFU) — Responsabil pentru generarea de clienți potențiali și dezvoltarea relației cu clienții . Deși încă este educațional în acest moment, conținutul duce lucrurile cu un pas mai departe, cultivând perspective și câștigând încredere.

3. Partea de jos a pâlniei (BOFU) — își propune să convingă clienții potențiali să-ți cumpere produsul sau serviciul . Aici, conținutul este mai axat pe produs și adaptat, astfel încât clienții potențiali să se poată converti cu ușurință în clienți plătitori.

Aceste trei blocuri de bază conturează pâlnia de marketing de conținut cu pași distincti care descriu modul în care potențialele progresează prin conductă.

Aceste etape stabilesc apoi o cale care conduce clienții potențiali printr-un flux de conținut pas cu pas pentru a le oferi informații mai importante.

De ce aveți nevoie de un canal de marketing de conținut?

Știați că investițiile în marketingul de conținut cresc în fiecare an cu până la 15,8% , în timp ce marketingul tradițional stagnează?

Fiecare afacere ar trebui să aibă o pâlnie solidă de marketing de conținut, deoarece vă poate ajuta să atrageți și să implicați utilizatorii.

Atunci când clienții potențiali doresc să stabilească dacă un serviciu sau un produs merită, unii caută informații legate de acel subiect, în timp ce alții caută soluții mai specifice.

Prin urmare, compania dumneavoastră trebuie să adopte o abordare sistematică care să răspundă cerințelor potențialilor în diferite faze și să vă ajute să vă atingeți obiectivele.

Pâlnia de marketing de conținut vă permite să planificați călătoria cumpărătorului prin identificarea punctelor dureroase ale acestora în fiecare etapă, astfel încât să le puteți aborda pe drumul către o decizie de cumpărare.

Cum să construiți o pâlnie eficientă de marketing de conținut

1. Partea de sus a pâlniei (TOFU)

Etapa de descoperire

Etapa de descoperire este cel mai larg punct al pâlniei pe care îl puteți folosi pentru a vă prezenta afacerea potențialilor dvs.

Aici ei învață despre produsul sau serviciile dvs. și despre cazurile lor de utilizare prin descoperirea conținutului sub formă de postări pe blog, seminarii web, ghiduri etc.

Obiectivul tău în această etapă ar trebui să fie să promovezi asociațiile de respect, încredere și recunoștință, oferind publicului informațiile pe care le caută.

Tipuri de conținut pe care le putem folosi în etapa de pâlnie TOFU

Cele mai bune modalități de a menține conținutul TOFU sunt prin:

Exemplu TOFU

Windex este unul dintre renumitele mărci americane care vând produse de curățare a sticlei.

S-ar putea să nu crezi asta, dar se află în top 10 al celor mai profitabile mărci americane, cu 79% impresii pozitive.

Să aruncăm o privire la exemplul TOFU de site-ul web Windex:

Acesta este un exemplu excelent de etapă de descoperire a marketingului de conținut în care produsele pe care le vând oferă utilizatorilor săi posibilitatea de a se familiariza cu subiecte relevante pentru produsul pe care îl reprezintă ca marcă.

În plus, au găsit o modalitate foarte eficientă de a se apropia de oamenii cărora le pasă de oceane:

Nu numai că acest lucru ridică încredere în oamenii care luptă împotriva poluării cu plastic, ci și în oamenii care nu sunt pasionați de o astfel de revoluție.

Te face să te simți în siguranță și, în același timp, parte a ceva atât de nobil, nu? Și acesta este ideea - să vă facă să descoperiți și să progresați mai departe în pâlnie.

2. Mijlocul pâlniei (MOFU)

Etapa de Considerare

În etapa de analiză, oamenii se conectează cu produsele sau serviciile tale prin conținutul tău.

În acest moment, cititorii ar trebui să caute informații care să ofere soluții la problemele de caz de utilizare, manuale de utilizare și descrieri de produse.

Una dintre modalitățile de a realiza acest lucru este comunicarea directă cu potențialii clienți - asigurați-vă că aceștia știu cum îi puteți ajuta.

Cu toate acestea, amintiți-vă că acesta este încă mijlocul pâlniei - potențialii dvs. nu sunt siguri dacă vor face o achiziție, așa că evitați argumentele de vânzare în această etapă.

Astfel, profitați de oportunitatea de a oferi acces ușor la toate informațiile vitale și de a construi o relație puternică cu încredere.

Etapa de hrănire

Etapa de hrănire este strâns legată de etapa de considerare. Asta pentru că, câștigând încrederea potențialilor, îi vei câștiga pe unii dintre ei pentru a le cumpăra, dar vor fi și alții care nu sunt pregătiți să facă acel pas.

Deci ce ar trebui să faci?

Hrănește-i! Atâta timp cât noul tău lead este dispus să rămână, menținerea acelei conexiuni merită .

Poate că are nevoie de mai multă convingere că produsele sau serviciile tale își merită banii. Sau nu sunt în situația de a cumpăra în acel moment.

Continuă să le reamintești cu conținutul tău despre beneficiile pe care le pot obține oferind o șansă ofertei tale.

Scopul principal al acestei etape este de a folosi conținut complementar pentru a-i atrage pe clienți să-și împărtășească informațiile de contact și să-și dea consimțământul pentru marketingul ulterior.

Tipuri de conținut pe care le putem folosi în etapa de pâlnie MOFU

Utilizați aceste tipuri de conținut MOFU pentru a vă menține potențialii interesați și implicați:

Exemplu MOFU

După cum am menționat mai devreme, folosim MOFU pentru a ne îndrepta relația cu clienții noștri potențiali, oferind în mod constant valori care contează pentru ei.

Să luăm un exemplu de prezentare generală a produsului REESE'S cu ciocolată cu lapte și gustări cu unt de arahide:

Nu numai că oferă valoare nutritivă clienților lor sub forma unui tabel, dar adaugă și ingrediente, alergeni și alte informații.

De asemenea, vă permit să îi contactați pentru ajutor suplimentar pe pagina de prezentare generală a produsului.

Este destul de convingător pentru mine.

În plus, ei continuă să-și distreze clienții și viitorii cumpărători în mod egal folosind postările pe rețelele sociale:

Dacă acordați atenție secțiunii de comentarii și distribuiri, este posibil să observați că oferă rezultate excelente - implicarea în acest scenariu.

3. Partea de jos a pâlniei (BOFU)

Etapa de conversie

Etapa de conversie se află în partea de jos a pâlniei și indică faptul că clienții potențiali sunt foarte interesați de ceea ce aveți de oferit.

Scopul principal al acestei etape este de a încuraja și de a-ți convinge clienții potențiali să cumpere de la tine - este propunerea ta directă de închidere să-i transformi în cumpărători.

Și pentru a realiza acest lucru, trebuie să oferiți o abordare de vânzări simplificată, de încredere și clară, cu valoarea simplă și unică pe care o oferă afacerea dvs.

Unul dintre exemple este o descriere amănunțită a produsului care detaliază avantajele sale clare și îl ajută să iasă în evidență față de concurenți.

Căutați întotdeauna modalități noi și interesante de a utiliza conținutul pentru a vă ajuta clienții atunci când doresc să facă o achiziție - acest lucru vă va ajuta să deveniți conștienți de acoperirea și vizibilitatea mărcii dvs.

Etapa de retenție

Etapa de retenție este situată în partea de jos a pâlniei, ceea ce indică faptul că v-ați câștigat potențialele .

Cu toate acestea, acesta nu este sfârșitul călătoriei - este timpul să-i faceți să se întoarcă pentru mai multe.

Conținutul de păstrare ar trebui să promoveze o experiență de utilizator convingătoare și implicarea consumatorilor, oferind asistență și asistență clienților.

Puteți folosi oferte exclusive, informații privilegiate, comunicare prin e-mail și urmărire, printre altele, pentru a vă asigura că o relație de lungă durată nu se încheie.

Tipuri de conținut pe care le putem folosi în etapa BOFU Funnel

Iată câteva opțiuni excelente de conținut BOFU pe care le puteți folosi pentru a încheia afacerea:

Exemplu BOFU

Dacă vindeți software, să presupunem că este mult mai ușor să oferiți teste gratuite. Dar ce zici de produsele care nu sunt atât de ieftine de cumpărat?

Spre deosebire de exemplele anterioare, iată un exemplu puțin mai extrem de ceea ce oferă site-ul Harley Davison:

Nu oricine își poate permite să aibă o motocicletă pentru că este o investiție costisitoare. Așadar, compania Harley Davison a găsit o modalitate tentantă de a-și transforma clienții potențiali în clienți, oferind oferte care pot face o achiziție atât de reală.

În plus, dacă nu sunteți pregătit să cumpărați, există o mulțime de alte oferte care vă pot aduce bucuria de a vă bucura de o plimbare care îi poate ajuta pe potențialii dvs. să ia o decizie finală, cum ar fi acestea:

Fiecare mișcare pe care o faci pentru a câștiga potențialii este importantă. În cazul în care „Multimul de testare final” nu face treaba, există o opțiune de închiriere.

Unul este sigur – fanii își vor face oricum călătoria visată. Și asta este suficient de convingător pentru a-i face să se convertească și să rămână loiali.

Cum să construiți o pâlnie eficientă de marketing de conținut folosind TextCortex

Deși toate aceste etape par extrem de ușor de digerat, un lucru pe care nu îl putem ignora în acest proces - scrierea de conținut convingător care va face ca canalul de marketing de conținut să aibă succes.

Nu numai că trebuie să le scrieți, dar trebuie și să le mențineți calitatea înaltă de fiecare dată când le publicați.

Și haideți să fim realiști aici - acestea sunt o mulțime de sarcini, chiar dacă întreaga echipă se ocupă de asta. În plus, oamenilor le place sincronizarea, forma, calitatea și consistența.

Dar, nu trebuie să vă mai faceți griji pentru asta, deoarece tocmai de aceea am creat TextCortex.

TextCortex este un asistent de scriere AI conceput să preia peste 80% din munca ta de scriere prin generarea de conținut de înaltă calitate în câteva secunde.

Spre deosebire de instrumentele AI bazate pe module GPT-3 care se bazează pe 10% din internet, TextCortex combină cele mai bune practici dintr-o bază de cunoștințe cu date în valoare de 3 miliarde de propoziții.

Acest lucru le permite scriitorilor noștri AI să transforme un singur cuvânt cheie într-un rezultat distinctiv și natural.

TextCortex vă poate ajuta să generați conținut, cum ar fi titluri de produse, descrieri, articole de blog, postări pe rețelele sociale, reclame, e-mailuri etc.

Cum să-l folosească?

Lucrul bun despre TextCortex este că este disponibil ca aplicație web și extensie Chrome de rescriere.

TextCortex este disponibil ca aplicație web și extensie Chrome.

Pentru a-l folosi, tot ce trebuie să faci este să:

1. Înscrieți-vă.

2. În panoul de navigare, alegeți opțiunea ' Creator '.

3. Alegeți forma de conținut dorită — de exemplu, pentru a genera anunțuri pe rețelele sociale, selectați Copii de marketing .

4. Specificați ce promovați .

5. Definiți categoria de produse .

6. Adăugați cuvântul cheie principal pe care scriitorii AI ar trebui să se concentreze.

7. Alegeți tipul de anunț pe care doriți să îl genereze TextCortex. (Informațional, Anunț de redirecționare, Oferta de vânzări, Descriere lungă etc.)

8. Selectați publicul vizat (scriitor independent, designeri grafici, scriitor de conținut, fondatori etc.)

9. Alegeți lungimea textului dvs. (S-mic, M-mediu, L-mare). În funcție de cât de lungă ar trebui să fie copia dvs., puteți utiliza versiuni mai scurte pentru redirecționarea anunțurilor și versiuni mai lungi pentru anunțurile reci.

10. Setați nivelul de creativitate (Scăzut, Mediu, Înalt, Cel mai bun). Dacă doriți ca rezultatul dvs. să fie constant creativ, mijlocul de aur este cea mai bună opțiune (Mediu și Ridicat).

11. Apăsați „ Creare ” pentru a obține anunțul dvs. Facebook.

În plus, puteți folosi extensia noastră de rescriere pentru a parafraza propoziții la fața locului sau oriunde are nevoie de cursorul dvs.

De exemplu, puteți genera postările pe blog fără a părăsi fereastra rețelei sociale. Iată cum să faci asta:

Pentru a încerca, vă puteți înscrie pentru versiunea gratuită care vă garantează 15 creații pe zi. Puteți crește numărul de creații validând instrumentul sau recomandându-l unui prieten.

Înscrieți-vă acum și vedeți cum TextCortex produce în mod constant conținut atrăgător și original, sporind în același timp oportunitățile de conversie, simplificând proiectarea pâlniei de marketing de conținut.