Cum să construiți un plan de marketing de conținut de succes

Vom ajunge direct la subiect: planurile de marketing de conținut sunt importante . S-a demonstrat că mărcile cu planuri de marketing de conținut realizează profituri mai mari, conduc la mai mulți abonați și promovează succesul în afaceri. Având în vedere că 97% dintre companii și organizații folosesc strategii de marketing de conținut pentru a-și promova cunoașterea mărcii, este important să țineți cont de modul în care vă veți împărtăși propriul conținut cu lumea!

Trebuie să stabiliți o strategie pentru a intra în legătură cu publicul dvs. și să vă gândiți critic la modul exact în care veți crește clienții potențiali, prezența în rețelele sociale și gradul de conștientizare a mărcii.

Și construirea unui brand de succes nu înseamnă doar să ai conținut de înaltă calitate și să postezi frecvent (deși asta cu siguranță ajută.)

Dacă sunteți pe o colecție de conținut și sunteți gata să o împărtășiți lumii, crearea unui plan atent de marketing de conținut vă poate pregăti pentru succes! Să vorbim despre cum poți să-ți folosești cel mai bine conținutul și marca pentru a intra în legătură cu publicul tău!

Ce este un plan de marketing de conținut?

Un plan de marketing de conținut este o strategie de marketing pentru crearea și distribuția de conținut . Ajută specialiștii în marketing să-și păstreze conținutul relevant, semnificativ și consecvent atunci când implică un anumit public țintă. Scopul final al unui plan de marketing de conținut este de a genera implicarea profitabilă a clienților cu conținutul unei afaceri.

Planurile de marketing de conținut sunt alcătuite din mai mulți pași diferiți care vizează atingerea obiectivelor campaniei mai mari. Fiecare pas se bazează pe ceea ce a apărut înainte – iată o imagine utilă!

Companiile care nu folosesc planuri de marketing de conținut nu vor avea de unde să-și cunoască obiectivele sau cum să-și măsoare progresul în realizarea lor. Acesta este motivul pentru care dezvoltarea unui plan măsurabil, bazat pe obiective este atât de importantă pentru organizații!

Dacă trebuie să creați o nouă strategie de marketing de conținut sau dacă strategia dvs. actuală nu funcționează așa cum v-ați aștepta, faceți un pas înapoi și reflectați asupra mărcii dvs. Mai întâi va trebui să definiți niște obiective spre care să lucrați. După aceea, este timpul să-ți cercetezi publicul, platformele și alte elemente importante care sunt cruciale pentru succesul tău!

De asemenea, va trebui să auditați practicile existente de marketing de conținut. De acolo, sunteți gata să vă alocați resursele, să creați conținut și apoi să împingeți acel conținut în sălbăticie.

Pe parcurs, nu uitați întotdeauna să vă măsurați progresul și să vă ajustați strategia în consecință, pe măsură ce primiți feedback de la public. Ei sunt cei pe care încerci să ajungi, așa că ascultarea de ei te va pregăti pentru succes!

1. Definirea obiectivelor pentru planul dvs. de marketing de conținut

Scopul unui plan de marketing este atingerea unui scop. Din acest motiv, este important ca afacerile să stabilească obiective cuantificabile (citiți: cifre!) și realiste pe care să le atingă în loc de cele calitative. De exemplu, „obține o mulțime de urmăritori pe Instagram” nu este la fel de specific ca „obține o creștere cu 10% a urmăritorilor pe Instagram”.

O modalitate de a te gândi la asta este să stabilești obiective „SMART”: specifice, măsurabile, realizabile, realiste și sensibile la timp. Dacă munca în vederea atingerii acestor obiective nu este specifică și măsurabilă, este dificil să faci pași și schimbări semnificative pentru a le atinge.

Termenele limită sunt adesea trecute cu vederea. Este greu să atingi un obiectiv dacă nu există o cronologie în minte. Facerea obiectivelor în funcție de timp ajută la motivarea echipelor și, de asemenea, ajută echipele să își planifice bugetele în consecință.

Indicatori cheie de performanță (KPI)

Atunci când stabiliți obiectivele planului dvs. de marketing de conținut, poate fi util să setați indicatori cheie de performanță (KPI) pentru a vă ajuta să vă măsurați progresul și să vă atingeți obiectivele. Câteva măsuri pe care ați putea lua în considerare urmărirea sunt:

• Trafic organic
• Rata de conversie
• Acțiuni sociale
• Numărul de lead-uri
• Creșterea vânzărilor
• Clasificarea cuvintelor cheie
• Rata de abandon

Stabiliți obiective realizabile cu privire la valorile pe care doriți să le atingeți înainte de a continua cu crearea unui plan de marketing de conținut.

Fiecare măsură are un scop special pe care ar trebui să îl luați în considerare. Există trei tipuri principale de KPI: financiar, social și de performanță.

Măsurile financiare, cum ar fi venitul și valoarea clienților, vă ajută să înțelegeți cât de bine câștigă banii afacerii dvs. de marketing. KPI-urile sociale, cum ar fi aprecierile postărilor și urmăritorii, vă ajută să vă înțelegeți acoperirea și implicarea cu publicul. Valorile de performanță, cum ar fi clasarea în căutare, sunt importante pentru a înțelege cât de bine marketingul dvs. a condus oamenii către site-ul dvs.

2. Cercetați în prealabil: concurenți, cuvinte cheie și audiență

Pentru a începe, studiază-ți colțul de lume. Există trei factori majori pe care îi puteți investiga pentru a vă ajuta să vă dezvoltați planul de marketing de conținut: concurenții, cuvintele cheie și publicul dvs.

Studiază-ți audiența

Poate fi tentant să creezi conținut care încearcă să atragă toată lumea pentru a ajunge la cei mai mulți oameni. Cu toate acestea, aceasta nu este cea mai bună strategie. S-ar putea să ajungi la mai mulți oameni, dar nu va fi la fel de impact. Va fi mai bine pentru afacerea dvs., pe termen lung, să vă concentrați asupra persoanelor care contează cu adevărat: un public țintă mai specific. Crearea unor persoane de marketing acționabile vă poate ajuta să ajungeți mai bine la publicul dvs.

Luați în considerare cine este publicul dvs. Puneți-vă în locul lor și imaginați-vă de ce ar dori să vă cumpere produsul sau serviciul. Gândiți-vă la ocupațiile, veniturile, interesele lor și, mai ales, la modul în care folosesc tehnologia. Folosiți aceste informații pentru a vă adapta mai bine conținutul pentru publicul dvs. Odată ce ai o idee bună despre interesele publicului tău, vei fi cu un pas mai aproape de lansarea marketingului!

Studiază-ți concurenții

Studierea concurenților dvs. este o altă cale potențială pentru a vă rafina planul de marketing de conținut. Dacă concurenții tăi au succes, gândește-te la modul în care ajung ei la publicul lor.

Gândiți-vă ce platforme folosesc. Identificați strategiile specifice pe care le folosesc pentru a comunica și a interacționa cu publicul lor. Nu le puteți copia cuvânt cu cuvânt, dar puteți lua indici de la alte afaceri pentru a vă ajuta să vă dezvoltați propria strategie unică.

Optimizare motor de căutare

Poate la fel de important ca și celelalte două subiecte de studiu, înțelegerea modului în care puteți profita de motoarele de căutare pentru creștere este esențială pentru succesul dvs.

Nu numai că ar trebui să căutați oportunități de a profita de motoarele de căutare cu cuvinte cheie relevante în conținutul dvs., dar ar trebui să căutați și să profitați de algoritmii platformei de social media pentru a sugera conținutul dvs. publicului dvs.

Căutarea organică este una dintre cele mai importante canale prin care publicul dvs. vă poate găsi conținutul. Cu toate acestea, pentru a profita de aceasta, este esențială utilizarea principiilor de optimizare a motoarelor de căutare. Optimizarea hashtag-urilor și îmbunătățirea conținutului sunt cheile succesului.

3. Auditează-ți conținutul existent

Învățarea din greșelile tale din campaniile anterioare de marketing te va ajuta să dezvolți strategii mai bune. De asemenea, este util să priviți înapoi și să vedeți ce a funcționat bine în trecut. Ceea ce ai făcut ar putea fi amplificat pentru a avea mai mult succes.

Gândiți-vă la ce poate fi reelaborat la conținutul dvs. anterior. De exemplu, luați în considerare dacă există lacune pe care le puteți umple pentru a avea mai mult succes. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să decideți ce nu ar trebui să utilizați în viitor. Gândiți-vă cu atenție exact de ce conținutul dvs. anterior nu a avut la fel de succes și luați în considerare ce puteți face pentru a preveni ca acest lucru să se repete în viitor.

Analiza SWOT

O metodă populară de a privi în interior este analiza SWOT. Aceasta înseamnă puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări .

Identificați cele mai multe și cele mai puțin reușite părți ale campaniilor dvs. de marketing anterioare . Apoi, luați în considerare ce oportunități ar putea fi disponibile pentru ca afacerea dvs. să profite. În cele din urmă, înțelegeți cu ce amenințări vă confruntați, fie că sunt avantajele pe care le au concurenții sau alte provocări cu care vă confruntați.

Înțelegerea acestor aspecte este importantă pentru a crea un plan de marketing de conținut de succes pentru afacerea dvs. De asemenea, te ajută să construiești pe ceea ce ai făcut deja, în loc să te oblige să pleci de la nimic.

4. Creați-vă bugetul și stabiliți-vă resursele necesare

Acum că vă înțelegeți obiectivele, publicul și ce puteți face pentru a vă îmbunătăți, este timpul să vă stabiliți bugetul! Acesta este de departe unul dintre cei mai importanți pași pe care ar trebui să îi luați în considerare înainte de a începe să scrieți. Luați în considerare termenele limită ale planului dvs. de marketing de conținut și domeniul de aplicare al conținutului pe care doriți să îl publicați. Luați în considerare câteva dintre aceste întrebări pentru a vă ghida alocarea bugetului:

• Cât va costa crearea și distribuirea conținutului respectiv?
• Există alte costuri de marketing pe care ar trebui să le luați în considerare?
• Produceți acest conținut intern sau plănuiți să-l externalizați liber profesioniști?
• Câți bani aveți pe lună, trimestru sau an pentru a cheltui pe conținut?

Deși vă puteți construi planul pe baza cercetărilor de înaltă calitate, nu veți putea anticipa totul. Este posibil să nu câștigați atât de mulți bani pe cât v-ați așteptat, iar consecințele și evenimentele neprevăzute vă pot împiedica.

Crearea unui buget pentru planul dvs. de marketing de conținut se referă la evaluarea riscului. Este important să știi cu câți bani trebuie să lucrezi.

Puteți alege să alocați mai multe fonduri pentru fiecare pas al planului pentru a compensa neașteptele sau le puteți reduce puțin și riscați să pierdeți bani în favoarea câștigurilor mai mari. Evaluarea riscului va fi diferită pentru fiecare afacere și pentru fiecare campanie, așa că rămâne la latitudinea dvs. să decideți care va fi cea mai bună opțiune.

5. Este timpul să vă creați calendarul

Acum că ți-ai cercetat concurenții, publicul și cuvintele cheie și ți-ai stabilit bugetul, ești gata să creezi un calendar de marketing de conținut! Acest lucru este foarte important pentru a vă menține proiectele organizate și pentru a rămâne la buget. Lipsa unor termene clare vă poate determina să depășiți cu ușurință bugetul.

Termenele limită clare sunt utile, dar a fi agil este la fel de important. În cazul în care ceva te ia prin surprindere, fii pregătit să schimbi datele scadente și evenimentele pentru a te adapta la schimbări. Nu amâna amânând termenele scadente pentru prea mult timp, dar fii pregătit să schimbi vitezele în cazul în care apare ceva.

Un alt element important de adăugat în calendar este delegarea. Cine va îndeplini fiecare sarcină a planului tău? Notați cine va îndeplini fiecare sarcină. Acest lucru va face mai ușor să rămâneți organizat și să duceți lucrurile la bun sfârșit pe măsură ce strategia dvs. se desfășoară.

Luați în considerare cât de des doriți să publicați conținut pentru publicul dvs. Poate fi o dată pe săptămână, o dată pe zi sau altceva. Depinde de tine să decizi ce este potrivit pentru publicul tău și bugetul tău. Gândiți-vă bine și la cât de des veți posta pe diferite platforme.

Cercetările dvs. de înainte ar trebui să vă ajute să înțelegeți mai bine cât de mult ar trebui să postați și cât de des. Există momente în care publicul tău este mai activ pe unele site-uri de rețele sociale și acestea pot fi cele mai bune momente pentru a-ți elibera conținutul pentru ca ei să-l vadă. Acest lucru vă va ajuta să vă pregătiți pentru succes în continuare.

De exemplu, am descoperit că cel mai bun moment al zilei pentru implicare pe Instagram este în jurul orei 1:00 AM EST. Investigați fiecare site social pe care intenționați să îl publicați pentru a găsi momentele potrivite pentru dvs. și nișa dvs.

Un planificator de marketing de conținut precum Tailwind vă poate ajuta să vă organizați mai bine programul. Pentru majoritatea platformelor de social media, puteți chiar să vă programați conținutul în vrac pentru a-l lansa la anumite momente!

6. Creați conținut

Următorul pas după crearea unui buget clar și a unui program de evenimente pentru planul dvs. de marketing de conținut este să creați conținutul pe care doriți să îl publicați. Nu uitați de toate cercetările și pregătirile pe care le-ați suferit până în acest moment. Luați în considerare ce imagini veți avea nevoie pentru a vă sprijini eforturile de lansare a conținutului. Aveți planificat conținut pentru fiecare eveniment din calendarul dvs.

Amintiți-vă, este mai bine să creați conținut în avans decât să îl faceți cu o zi înainte. Este ușor să programați conținut pentru site-urile de social media precum Pinterest. Adesea, puteți programa conținut gratuit!

Veți dori să vă asigurați că conținutul dvs. este optimizat pentru platforma cu care lucrați. De exemplu, Instagram este mai potrivit pentru imagini și videoclipuri în loc de conținut text. Mai precis, fotografiile și videoclipurile Instagram au rapoarte de aspect care funcționează cel mai bine pentru platformă. Acestea sunt dimensiunile video care funcționează cel mai bine pentru vizionarea pe dispozitive mobile verticale. Pe de altă parte, videoclipurile YouTube sunt de obicei destinate dispozitivelor cu ecran lat.

Cu toate acestea, atunci când postați pe rețelele sociale, poate fi util să aveți conținut pe mai multe platforme. De exemplu, poate doriți să partajați o fotografie atât pe Twitter, cât și pe Instagram. Cu toate acestea, ambele platforme au diferite dimensiuni preferate de imagine. Pentru a evita acest lucru, veți dori să formatați fiecare imagine pentru platforma dorită prin decupare și alte editări.

Uneori, ideile pot fi greu de găsit. Postarea de conținut pe mai multe platforme poate fi, de asemenea, plictisitoare. Din fericire, există multe instrumente, cum ar fi instrumentele creative ale Tailwind, care vă pot ajuta să creați cu ușurință conținut optimizat, care este deja optimizat pentru platforma pe care o alegeți.

7. Începeți să publicați și să vă promovați noul conținut

Cu tot acest conținut nou, este timpul să-l scoți în sălbăticie conform programului tău! Cu toate acestea, a te așeza la tot acest conținut nu va face niciun folos decât dacă îl publicați și promovați eficient, conform planului dvs. de marketing de conținut.

Un principiu bun de urmat este promovarea pe mai multe platforme. Dacă lansați o postare de blog pe site-ul dvs. web, vorbiți despre aceasta pe rețelele sociale. Dacă aveți o campanie importantă în rețelele sociale care este în desfășurare, vorbiți despre asta pe blogul dvs.

Când cititorii văd știri despre marca dvs. pe mai multe platforme, contribuie la recunoașterea mărcii dvs. și la coerența mărcii respective.

Nu uitați să fiți atenți la termene limită. Publicați conținutul la timp atunci când este posibil. Dacă trebuie să schimbați lucrurile din cauza întârzierilor sau a altor circumstanțe neprevăzute, fiți minuțios. Dacă ați programat deja conținut pentru a fi postat, nu uitați să editați datele, astfel încât conținutul să nu fie lansat prea curând. Comunicați cu publicul dacă anticipează lansările de conținut și aveți nevoie de puțin mai mult timp. Ei vor aprecia transparența ta.

8. Urmăriți-vă progresul și îmbunătățiți-vă planificarea

Urmăriți-vă progresul cu atenție ținând evidența performanței planului de marketing de conținut. Pe măsură ce mergeți, luați în considerare cât de aproape sunteți de atingerea obiectivului dvs.

De aceea este important ca obiectivele tale să fie cuantificabile și măsurabile. Gândiți-vă la KPI-urile pe care le-ați setat în timpul etapei de stabilire a obiectivelor.

Creați grafice și alte instrumente care să vă ajute să înțelegeți schimbarea dvs. de la începutul campaniei până unde vă aflați acum. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți mai profund ce funcționează și ce nu.

La fiecare pas al planului tău poți înțelege exact cât de departe ești de a-ți atinge obiectivele. Dacă conținutul dvs. are performanțe la fel de bine cum ați sperat, gândiți-vă la ce ar fi putut merge prost. Luați în considerare următoarele întrebări pentru a ajunge la rădăcina problemei:

• Ce poți face pentru a îmbunătăți?
• Aveți nevoie să vă pivotați și să vă regândiți strategia?
• Ce funcționează bine pentru tine pe care crezi că poți extinde?

Agilitatea este importantă în orice plan de marketing de conținut. Fiecare agent de marketing trebuie să fie pregătit în cazul în care lucrurile nu merg așa cum a fost planificat. Una dintre cele mai bune modalități de a vă măsura progresul este să utilizați un instrument de analiză precum Tailwind pentru a vă măsura progresul pe mai multe platforme de social media.

Încheierea Ghidului nostru de planificare a conținutului

Fără direcție, marketingul se face de un milion de ori mai greu. Cu toate acestea, planificarea marketingului de conținut poate ridica afacerile și le poate ajuta să-și atingă obiectivele mai eficient. Este nevoie de o înțelegere mai profundă a publicului și a pieței unei organizații. Studierea audienței respective și a propriei performanțe de marketing este importantă pentru succes.

Amintiți-vă că acest proces este un ciclu. Nu se oprește niciodată la un singur plan de marketing de conținut. Pe parcursul campaniei și la sfârșitul planului, luați în considerare cum au decurs lucrurile și cum merg. Gândiți-vă cum vă puteți descurca mai bine data viitoare. Acest lucru vă va ajuta să creați noi strategii și să generați conținut nou în viitor.

Instrumentele de marketing de conținut ale Tailwind vă pot ajuta să vă duceți afacerea la următorul nivel. Instrumentele sale sunt axate pe a ajuta întreprinderile mici ca a ta să prospere! Există o serie de instrumente inovatoare pe care agenții de marketing le pot folosi gratuit pentru a ajuta la programarea, crearea și optimizarea conținutului lor pentru publicul lor. Așteptăm cu nerăbdare să vedem conținutul tău atingând noi culmi!