Cum să alegi cele mai bune tactici de marketing pentru afacerea ta

Fiecare companie din zorii timpurilor a avut o strategie de marketing. Dacă acea strategie de marketing a funcționat sau nu, este o cu totul altă poveste.

Companiile din ziua de azi caută cele mai bune căi și puncte de vânzare pentru a-și plasa marketingul atunci când, în realitate, nu există un răspuns clar.

Nevoile dvs. de marketing depind în totalitate de afacerea dvs. și de industria în care vă aflați.

De aceea, este atât de important să dezvoltăm moduri diferite de a veni cu tactici de marketing care să ofere cea mai bună rentabilitate a investiției.

Iată câteva modalități prin care puteți face roțile să se întoarcă și să decideți care este cel mai bun aspect de marketing pentru eforturile companiei dvs.

Creați un avatar cumpărător

Vă cunoașteți produsele și/sau serviciile mai bine decât oricine. Puteți enumera dezavantajele a ceea ce vă face compania diferită de concurenții dvs.

Cu toate acestea, puteți defini cumpărătorul produsului dvs. atunci când „toată lumea” este un răspuns inacceptabil?

Înainte de a investi timp și bani în strategia dvs. de marketing, trebuie să cunoașteți tipurile de clienți care se află pe piață. Care dintre ele se potrivesc descrierii unui potențial cumpărător pentru dvs.?

O practică sănătoasă pentru a înțelege acest lucru este crearea a ceea ce poate fi un „Avatar cumpărător”. Creezi o persoană inventată și începi să detaliezi totul despre ea.

Care sunt interesele lor? Au copii? Unde le place să meargă în weekend? Ce aspecte ale lumii afacerilor îi îndepărtează pentru anumite produse? Ce le atrage privirea? Cum fac ei să găsească produsele pe care le caută?

Folosiți-le ca întrebări utile în timp ce creați un avatar de cumpărător pentru produsele companiei dvs. Vă poate ajuta să înțelegeți planul de marketing pe care ar trebui să-l creați pentru a le atrage.

De exemplu, să presupunem că compania dvs. vinde îmbrăcăminte pentru a le purta pentru practica de yoga. În crearea avatarului dvs. de cumpărător, ați venit cu un avatar pe nume Jill.

Jill este o femeie cu vârsta cuprinsă între 25-40 de ani. Este o mamă rockstar care se află în permanență în mișcare, între a lăsa copiii săi și a-și ridica copiii de la școală și la evenimente sportive, abia găsește timp să intre într-o sesiune de yoga de 30-45 de minute în fiecare zi.

Prin urmare, din stilul de viață agitat al lui Jill, veți descoperi că o tactică bună de marketing ar fi să vă prezentați îmbrăcămintea ca haine de yoga din mers. Hainele tale de yoga diferă de cele din piață, deoarece le poți purta oriunde.

Descoperiți-vă obiectivele de marketing

Acum că aveți avatarul de cumpărător, este timpul să evaluați câteva obiective de marketing aprofundate.

Pe lângă vânzări mai mari, ce încerci să obții în cele din urmă cu planul tău de marketing?

S-ar putea să încerci să-ți construiești marca. Asta înseamnă că lucruri precum blogul companiei, cookie-urile și/sau o strategie de remarketing s-ar putea dovedi benefice.

Poate vrei să atragi mai mulți vizitatori pe site-ul tău. Tacticile de marketing, cum ar fi optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), plata pe clic și Google AdWords vor fi un atu valoros.

Pur și simplu căutați o rată de conversie mai mare? Apoi veți avea nevoie de o strategie de marketing atotcuprinzătoare, plină de reclame, prezență în rețelele sociale și conținut de calitate pentru a-i împinge pe acești vizitatori spre punctul de cumpărare.

Adevărul este că ai atât de multe instrumente și opțiuni de marketing la dispoziție, încât s-ar putea să te trezești copleșit. Prea multe opțiuni te pot determina să nu faci nimic din frică.

Luați-o cu pași mici. Începeți prin a organiza o întâlnire cu echipa dvs. pentru a discuta care sunt obiectivele dvs. pentru companie și faceți un brainstorming idei pentru a defini cum arată.

Fii specific. Toată lumea are obiectivul de „mai multe vânzări până la sfârșitul anului”, așa că asta nu va reduce. Continuați să căutați obiective precum „mai mulți vizitatori ai site-ului care se transformă în clienți potențiali calificați” sau „mai multe vânzări B2B locale”.

Obiectivele specifice vă vor oferi pietre de treaptă pentru a vă urmări progresul pe linie.

Filtrați anumite tactici

Folosind cele două obiective anterioare, va deveni din ce în ce mai ușor să vezi care tactici de marketing se vor dovedi benefice atât pentru tine, cât și pentru cumpărătorii tăi țintă.

Ce puncte de vânzare se potrivesc cel mai bine între obiectivele pe care le-ați stabilit și avatarul unui potențial cumpărător pentru produsele dvs.?

După cum am menționat anterior, există o cantitate aproape nesfârșită de instrumente de marketing la dispoziția dumneavoastră, cum ar fi un blog al companiei, rețelele sociale, seminarii web, optimizarea pentru motoarele de căutare, campanii cu plata pe clic, campanii de retargeting etc.

Ca să nu spun că compania ta nu poate avea în cele din urmă toate aceste tactici de marketing cu timpul, dar este mai sănătos ca echipa ta să stăpânească 1-2 la un moment dat.

Este demn de remarcat faptul că ar trebui să depuneți eforturi pentru un echilibru de marketing sănătos. Nu vă puneți niciodată toate ouăle într-un singur coș.

Deși s-ar putea să simți că o anumită tactică poate aduce cu adevărat beneficii afacerii tale, dacă talentul tău intern nu are setul de abilități necesare, va eșua îngrozitor. Mai degrabă, găsește-i pe cei care funcționează cel mai bine cu punctele forte ale echipei tale.

Dacă personalul dvs. de vânzări excelează la evenimentele de rețea, atunci, prin toate mijloacele, faceți din aceasta una dintre cele mai bune tactici de marketing. Dovezile arată că rețelele ocupă încă un loc valoros în ratele apropiate.

Faceți o listă de verificare a acelor strategii care considerați că ar fi de folos echipei dvs. și prezentați-o. Vedeți cu care au experiență, cu care nu și dacă vreunul dintre ei este dornic să se ramifice pentru a lua volanul pe unul nou.

Stabiliți bugetul

Acum că îți faci o idee despre tacticile de marketing pe care echipa ta este interesată să le urmeze, este timpul să stabilești bugetul.

Există atât de mulți factori care intră într-un buget de marketing, dar, din fericire, majoritatea eforturilor oferă unele dintre cele mai mari randamente ale investiției. Marketingul oferă ceea ce pui în el.

Stabilirea bugetului îți va oferi, de asemenea, o idee fermă despre tacticile de marketing pe care nu au sens să le urmezi. De exemplu, poate că există o rută pe care o considerați care este prea mult peste buget.

Din nou, puteți adăuga oricând această tactică în continuare atunci când bugetul crește puțin, așa că păstrați-o pe backburner pentru a o revizui într-o zi.

Există un instrument util pentru a identifica câți bani aveți nevoie pentru a bugeta pentru inițiativele dvs. de marketing. Luați venitul estimat pe care îl aveți și înmulțiți-l cu 5 până la 6 procente.

Pe măsură ce creșteți, este posibil să nu fiți nevoit să cheltuiți atât de mult un procent din bugetul dvs. pentru marketing, așa că îl puteți reduce la 2 până la 3 procente în cele din urmă.

O altă metodă este să vezi pur și simplu cât te vor costa anumite tactici pentru cantitatea de marketing de care ești interesat. De acolo poți lua o decizie asupra punctului de preț care este justificat pentru obiectivele pe care le-ai stabilit.

Nu vă descurajați dacă bugetul dvs. este mic pentru a începe, există încă mai multe metode eficiente din punct de vedere al costurilor, cum ar fi publicitatea în căutare plătită, pentru a începe lucrurile.

Luați în considerare acoperirea dvs. ideală

Nu orice afacere aspiră să devină o companie internațională de mai multe miliarde de dolari și nu este absolut nimic rău în asta.

Dacă nu te-ai gândit niciodată la asta până acum, oferă companiei tale o autoevaluare sinceră. Unde încerci să mergi până la urmă cu această afacere? Încercați să deveniți un lanț la nivel național pe linie?

Poate doar aspiri să fii compania care devine posesiunea de preț a orașului tău natal. Să dai înapoi comunității și să folosești talentul local pentru a-ți dezvolta afacerea.

Indiferent ce te inspiră, folosește-l drept combustibil pentru campania ta de marketing. Evident, tacticile de marketing pentru o companie de un milion de dolari arată diferit față de o companie de hardware din Sandwich, Illinois.

Veți avea în continuare aproape toate aceleași tactici de marketing disponibile, doar într-o versiune redusă. Totul este să fii eficient din punct de vedere al costurilor, nu arunca prea mulți bani pe nicio tehnică.

Dacă pur și simplu doriți să plantați un steag într-un oraș, atunci luați în considerare punctele forte ale optimizării căutării locale. Ar fi avantajos să investești o cantitate bună de resurse în asta.

Majoritatea oamenilor caută „blank lângă mine” pe Google. Dacă compania dvs. este prima care apare și cu cele mai bune evaluări, veți obține o bună majoritate a acelei afaceri locale.

Găsiți un echilibru de marketing

În cea mai mare parte, eforturile dvs. de marketing pot fi plasate în una din două categorii: marketing online sau marketing offline.

Cea mai bună practică este să oferi brandului tău o doză constantă din fiecare. Veți obține acoperire online și reputație offline.

În acest context, trebuie să decideți care sunt cele mai bune pentru industria în care se află afacerea dvs. Iată câteva detalii suplimentare despre fiecare.

Marketing online

Odată cu felul în care s-a transformat lumea, online-ul face mai multă impresie decât oricând.

Este o modalitate excelentă de a prioritiza anumite tehnici de marketing și poate fi schimbată cu relativă ușurință. Marketingul online are, de asemenea, mult mai multe statistici și analize din el decât atât dacă este offline, în general.

Există nenumărate cantități de marketing online, dar unele dintre cele mai cunoscute sunt marketingul prin e-mail, social media (cum ar fi LinkedIn), optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) și marketingul video (cum ar fi YouTube).

De asemenea, vă puteți baza foarte mult pe lucruri precum un instrument de management al relațiilor cu clienții (CRM), plata pe clic etc. pentru a vedea o generație mai mare de clienți potențiali.

Una peste alta, veți cheltui o cantitate bună de resurse cu marketingul online și pe bună dreptate. Dacă piața este în tendință către digital, atunci și afacerea dvs.

Nu vă supărați dacă nu sunteți cel mai bine informat în lumea marketingului digital, toată lumea începe de undeva. Cu toate acestea, lucruri precum SEO sunt cruciale pentru afacerea dvs., așa că este o curbă necesară de învățare pe care trebuie să o îndurați.

Marketing offline

Chiar dacă lumea are tendința spre o piață digitală din ce în ce mai mare, marketingul offline își păstrează în continuare valoarea sa.

Există ceva de spus pentru acele companii din lume care pot echilibra noile tendințe cu o tactică de marketing de modă veche.

Acestea includ orice lucru de genul apelurilor la rece, întâlniri de la intrare, broșuri, pamflete, fluturași, reclame TV, mers la evenimente de rețea, gale, ce vrei să spui.

Oricând puteți întâlni față în față cu un prospect, acel timp este valoros. Nu există încă o modalitate mai bună de a-ți vinde marca decât o întâlnire în persoană.

Du-te cu Instinctul Tau

După toate cercetările și planificarea pe care le-ați făcut până în acest moment, este timpul să aruncați o privire în interior.

Care crezi că va fi cel mai potrivit pentru obiectivele tale? Există vreo inițiativă specifică care v-a încântat mai mult de potențialul său decât restul? Dacă da, este semnificativ!

Deși nu ar trebui să lași adesea emoțiile să ia decizii, ai toate informațiile de care ai nevoie pentru a ajunge la o concluzie. Acum este timpul să mergi cu ceea ce îți spune mintea ta.

Doar asigurați-vă că acel sentiment se aliniază bine cu toți ceilalți pași de pe această listă și veți avea un câștigător.

Obțineți tacticile de marketing bine definite astăzi

Poate că aveți deja câteva strategii de marketing și sunteți curioși să vedeți cum s-ar putea adăuga anumite tactici de marketing.

Poate că ezitați și doriți să aflați mai multe despre magazinele care vă pot ajuta să generați mai multe vânzări în industria dvs.

Asigurați-vă că consultați acest articol despre cele mai bune surse de trafic plătite pentru o creștere a vânzărilor pentru afacerea dvs.

Pentru mai multe întrebări despre planul dvs. de marketing actual, luați recenzia noastră gratuită de marketing digital și vom fi bucuroși să vă ajutăm în continuare.