Cum se efectuează o analiză SWOT de marketing

Conform Sondajului de referință pentru generarea cererii din 2018, 61% dintre specialiștii în marketing s-au clasat ca fiind capabili să măsoare și să analizeze impactul de marketing al afacerii lor ca prioritate. Acest lucru arată cât de important este măsurarea și analizarea eforturilor de marketing pentru orice proprietar de afaceri.

Dacă doriți să măsurați și să analizați eforturile dvs. de marketing, atunci trebuie să efectuați o analiză SWOT de marketing. Dacă vă gândiți să efectuați o analiză SWOT de marketing, atunci s-ar putea să vă puneți întrebări precum ce înseamnă, cum vă poate ajuta și cum puteți efectua analiza.

Dacă nu sunteți familiarizat cu o analiză SWOT, atunci sunt șanse ca strategia dvs. de marketing să nu fie atât de bună pe cât ar putea fi.

De aceea am alcătuit acest articol. Odată ce l-ați terminat, veți ști tot ce aveți nevoie pentru a vă evalua și adapta strategia de marketing, astfel încât afacerea dvs. să se descurce mai bine în timp.

Ce este o analiză SWOT?

Înainte de a intra în detalii despre cum puteți aplica o analiză SWOT de marketing la modul în care vă conduceți afacerea, vom analiza ce este o analiză SWOT. Practic, este o analiză pe care o aplicați afacerii dvs., astfel încât să puteți evalua ce funcționează, ce nu, unde să mergeți de aici și ce provocări potențiale să fiți conștient de a merge mai departe.

Analiza în sine merge în ordinea cuvintelor pe care le reprezintă literele din termen.

Deci, primul pas este S: Puncte forte. Al doilea este W: Puncte slabe. Al treilea este O: Oportunități. În cele din urmă, al patrulea pas este T: Amenințări.

Chiar dacă o analiză SWOT ar putea părea atât de simplă încât credeți că aveți deja răspunsurile la toate aceste întrebări, este totuși inteligent să o faceți. Aceasta din mai multe motive:

– De fapt, noti toate astea, în loc să te gândești la asta în teorie, făcând posibilă responsabilitatea

– Te vei gândi mai critic la factorii pe care îi analizezi

– Notând totul, veți identifica problemele cu care trebuie să vă ocupați cel mai mult

– Veți putea vedea cum totul se adună pentru a forma o imagine mai mare

Făcând o analiză SWOT, te vei concentra pe ceea ce trebuie să lucrezi, astfel încât afacerea ta să continue să aibă succes. Îl poți aplica la mulți factori ai companiei tale, care este unul dintre motivele pentru care este atât de util. Poate fi aplicabil la aproape orice aspect al conducerii afacerii dvs.

Puteți utiliza o analiză SWOT pentru a analiza factori interni, cum ar fi resursele financiare, resursele umane și procesele curente, cum ar fi procesele de angajare.

De asemenea, îl puteți utiliza pentru a analiza factori externi, cum ar fi tendințele economice și tendințele de marketing.

Desigur, îl puteți folosi pentru a vă analiza planul de marketing.

Pasul 1: Configurați-vă analiza

Pentru a începe cu o analiză SWOT a strategiei dvs. de marketing, scoateți o foaie de hârtie de măcelar și desenați patru cadrane pe ea. În timp ce o coală de hârtie de dimensiune normală ar putea funcționa, dar s-ar putea să nu fie suficient de mare pentru a acoperi totul.

În cadranul din stânga sus, notează Puterile forte. În cadranul din dreapta sus, în jos, Slăbiciuni. În cadranul din stânga jos, notați Oportunități. În cele din urmă, în cadranul din dreapta jos, notează Amenințări.

Acum sunteți gata să începeți.

Pasul 2: revizuiește-ți punctele forte

Primul lucru pe care îl veți analiza atunci când efectuați analiza SWOT de marketing sunt punctele dvs. forte. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți cum funcționează deja planul dvs. de marketing. Vă puteți baza strategia de marketing pe aceste puncte forte, pe lângă oportunitățile pe care le identificați în partea Oportunități a analizei SWOT.

În plus, punctele forte sunt factori interni. Aceasta înseamnă că punctele forte pe care le veți analiza sunt cele pe care le puteți controla.

Odată ce le-ați găsit, puteți continua să le utilizați cu mai multă intenție, ceea ce va fi ușor de făcut, deoarece nu sunt factori externi.

Să trecem în revistă câteva exemple de puncte forte atunci când efectuăm o analiză SWOT de marketing.

Locațiile companiei dvs

Dacă conduceți un magazin fizic, atunci locația afacerii dvs. este unul dintre punctele forte de marketing. Tu alegi unde sunt afacerile tale și este probabil ca locația lor să fie un punct forte, deoarece o mare parte din afacerea ta provine de aici.

Chiar dacă vă desfășurați o parte din vânzarea online, locația dvs. fizică este un punct forte.

Dacă aveți mult succes aici, atunci scrieți-l în timp ce finalizați analiza SWOT vă poate ajuta cu planificarea strategică mai târziu, dacă alegeți să deschideți magazine suplimentare.

Recunoașterea mărcii

Recunoașterea mărcii este un alt tip de forță. De când v-ați început afacerea, ați muncit din greu la stabilirea mărcii dvs., reflectând-o în logo-ul dvs., site-ul web, magazinele fizice (dacă le aveți), ambalaje, conținut și prezența în rețelele sociale.

Până acum, marca dvs. este cunoscută de mulți dintre clienții dvs.

Dacă acesta este unul dintre punctele tale forte, atunci poți să lucrezi pentru a-ți aduce și mai mult brandul.

Puteți crea produse sau materiale suplimentare legate de marca dvs. De asemenea, îl puteți face cunoscut nu numai clienților, ci și altor antreprenori din industria dvs.

Echipa ta de marketing și ideile lor

Dacă aveți o echipă de marketing sau o persoană pe care ați angajat-o să facă marketing pentru afacerea dvs., acesta este un alt punct forte. Ei v-au ajutat cu brandingul dvs., au creat conținut și au venit cu idei cu privire la conținutul și produsele dvs.

Dacă acesta este unul dintre punctele tale forte, atunci continuă să faci ceea ce faci în viitor.

Dacă sunteți singurul care vă gestionează marketingul și până acum a mers bine, dar vă extindeți, luați în considerare angajarea pe cineva care are idei similare cu ale dvs.

Pasul 3: revizuiește-ți punctele slabe

Odată ce ați identificat punctele forte ale strategiei de piață, este timpul să vă treceți peste punctele slabe. Acestea pot include o prezență online slabă, care nu oferă ceva special în comparație cu concurenții tăi și o distribuție slabă sau nefocalată.

Să analizăm fiecare dintre acestea pentru a vedea unde vă puteți îmbunătăți eforturile de marketing.

O prezență online slabă

Chiar dacă oferiți produse sau servicii uimitoare, o prezență online slabă înseamnă că există mulți clienți potențiali care nu văd produsul. În plus, dacă nu îți stabilești marca în mod corespunzător online, oamenii nu vor vedea atât de multă valoare produsele sau serviciile tale.

Aceasta înseamnă că nu le puteți vinde la prețuri competitive.

Când îți analizezi prezența online, te ajută să faci cercetări de piață pentru a afla unde își petrec clienții cea mai mare parte a timpului online. În acest fel, puteți identifica unde nu postați sau nu faceți reclamă suficient.

În plus, ar trebui să vă asigurați că site-ul dvs. este prietenos pentru vizitatori și că conținutul dvs. este optimizat pentru SEO.

Nu oferă ceva special

Aceasta este probabil cea mai dificilă slăbiciune de înfruntat. Nimeni nu vrea să se uite la produsul sau serviciul său și trebuie să recunoască că nu are nimic special în el sau că nu iese cu adevărat în evidență din mulțime.

Cu toate acestea, având în vedere că aproximativ jumătate dintre companiile din SUA se luptă să supraviețuiască până la sfârșitul celui de-al cincilea an, cel mai bine este să facem față acestui lucru acum.

Dacă serviciul sau produsul dvs. este deja similar cu alții, este timpul să veniți cu ceva care vă distinge.

Faceți un brainstorming despre ce ar putea. Dacă tot nu aveți un răspuns, este posibil să doriți să creați un alt produs sau serviciu în cadrul aceleiași industrii.

Distribuție slabă sau nefocalizată

Chiar dacă ai un produs grozav și ai petrecut mult timp perfecționându-ți prezența online, afacerea ta nu va ajunge nicăieri dacă ai o distribuție slabă sau nefocalată. Dacă nu aveți configurația potrivită pentru a vă scoate produsele de comerț electronic la timp sau dacă magazinul dvs. fizic nu este într-o locație ideală, atunci distribuția dvs. va avea de suferit.

În plus, dacă nu vă concentrați eforturile de marketing în locurile potrivite, atunci distribuția dvs. va fi neconcentrată. Dacă nu ați făcut-o deja, identificați-vă nișa și clientul ideal, astfel încât să le vindeți într-un mod concentrat.

Pasul 4: Examinați-vă oportunitățile

Odată ce v-ați analizat punctele forte și punctele slabe, este timpul să priviți spre viitor și să vă gândiți la oportunitățile pe care le puteți avea în cale. Acum că v-ați înființat afacerea, aceste oportunități vă pot ajuta să vă dezvoltați afacerea și să aveți mai mult succes.

Tendințe și evenimente sezoniere

Când vine vorba de marketing, una dintre cele mai bune modalități prin care vă puteți consolida strategia este planificarea pentru tendințele și evenimentele sezoniere viitoare. De exemplu, dacă conduci un magazin de tehnologie, atunci îți poți promova produsele de Vinerea Neagră și aproape de Crăciun.

Dacă vindeți îmbrăcăminte, atunci puteți avea promoții de fiecare dată când se schimbă anotimpurile. Nu uitați să profitați de Crăciun și de Anul Nou, când puteți vinde haine formale la prețuri mai mari. Aceste sărbători au multe oportunități de marketing.

Planificând modul în care veți vinde produsul în viitor, veți avea mai mult timp atât pentru dezvoltarea produsului, cât și pentru elaborarea strategiei de marketing.

Creșterea cererii

Poate că recent ați văzut că produsul sau serviciul dvs. începe să devină mai popular. Poate că acest lucru se datorează tendințelor externe sau poate că eforturile tale de branding încep în sfârșit să dea roade. Indiferent de motiv, ar trebui să țineți cont de această creștere a cererii, astfel încât să vă puteți planifica în consecință.

Dacă ați observat o creștere a cererii, atunci este timpul să vă gândiți să creați mai multe produse și servicii similare, să vă extindeți echipa sau să deschideți magazine fizice suplimentare.

Începeți să planificați acum, astfel încât atunci când baza dvs. de clienți crește și produsele dvs. devin mai populare, să puteți fi pregătit pentru creșterea cererii.

Progrese în tehnologie

Dacă există progrese în tehnologia legată de marketing care vă pot ajuta compania să se descurce mai bine, ar trebui să le luați în considerare. Astfel, puteți începe să economisiți, astfel încât să puteți investi în aceste avansuri atunci când va veni momentul.

Pasul 5: Examinați-vă amenințările

Pasul final al unei analize SWOT de marketing este revizuirea amenințărilor dvs. Identificând potențialele amenințări din timp, vă puteți pregăti pentru a le face față. Acest lucru va face mai probabil ca afacerea dvs. să supraviețuiască, indiferent care este amenințarea.

Prețuri mai mici de la concurenți

Una dintre cele mai frecvente amenințări este prețurile mai mici de la concurenți. Dacă vă confruntați cu această amenințare, luați în considerare reducerea prețurilor. De asemenea, vă puteți marca pentru a demonstra că produsele și serviciile dvs. sunt de calitate superioară celor oferite de concurenții dvs.

În plus, îți poți crește eforturile de marketing, astfel încât să fii remarcat mai mult decât concurenții tăi.

Schimbări economice

Schimbările economice sunt complet în afara controlului tău de cele mai multe ori. Luați, de exemplu, consecințele economice ale pandemiei de COVID-19. Nimeni nu a văzut asta venind, dar afacerile au trebuit să se reajusteze în consecință. Cu cât te confrunți mai devreme cu acest tip de amenințare, cu atât afacerea ta va merge mai bine.

Modificări în preferințele consumatorilor

Uneori, consumatorii se răzgândesc. Asta este doar o parte din a fi în afaceri. Dacă ați identificat această amenințare, actualizați-vă produsele astfel încât să reflecte noile preferințe ale consumatorilor.

Aveți nevoie de mai multe informații despre analiza dvs. SWOT de marketing?

Acum că știți ce este o analiză SWOT de marketing și cum să o faceți corect, este posibil să aveți nevoie de mai multe informații. Poate vă întrebați cum să vă îmbunătățiți afacerea după ce ați finalizat analiza SWOT de marketing sau poate doriți ajutor cu alte elemente de marketing.

Indiferent de informațiile de care aveți nevoie, suntem aici pentru a vă ajuta. La Five Channels, suntem experți când vine vorba de marketing. Pentru a afla mai multe despre cum vă putem ajuta, vizitați-ne aici.