Cum să creezi o carte electronică pentru marketing care generează conversii

Când vine vorba de magneți de plumb, există puține abordări de conținut care pot fi mai eficiente decât crearea și distribuirea propriei cărți electronice.

Dacă strategia dvs. de optimizare este potrivită, o carte electronică bună poate fi previzualizarea perfectă pentru publicul dvs., promovând vocea mărcii dvs. și expertiza în domeniu într-un format portabil și care poate fi partajat.

Puterea cărții electronice este de neobservat pentru mulți specialiști în marketing. De fapt, până la 43% dintre specialiști în marketing cred că cărțile electronice sunt activele de conținut care le aduc cele mai bune rezultate în ceea ce privește magneții de plumb.

Aceasta înseamnă că merită cu siguranță să explorezi puterea marketingului de cărți electronice și, cu strategiile și instrumentele potrivite la îndemână, s-ar putea să descoperi că poți câștiga mai multe conversii prin această metodă fără a fi nevoie să spargi banii.

Cum să scrii o carte electronică care vinde și convertește

1. Asigurați-vă că scrieți pentru publicul potrivit

Nu are rost să adăugați o carte electronică la strategia dvs. de marketing dacă nu știți cui faceți marketing.

Având în vedere acest lucru, asigurați-vă că efectuați suficiente cercetări pentru a vă identifica publicul țintă. Înțelegând ce vor să obțină din cunoștințele dvs. și cum doresc să le fie furnizate informații relevante, puteți construi o strategie funcțională care să vă ajute să vă structurați cartea electronică.

Deși poate fi tentant să creezi o carte care să-i învețe pe toată lumea, este mai probabil să ajungi cu pagini vaste care nu reușesc să țină oamenii implicați suficient de mult.

2. Alegerea subiectului potrivit

Alegerea unui subiect relevant și convingător pentru cartea dvs. electronică este crucială pentru a atrage și a implica publicul țintă. Dacă nu știți cum să alegeți subiectul potrivit pentru cărțile dvs. electronice, atunci vă voi recomanda efectuarea unei cercetări de cuvinte cheie utilizând câteva dintre cele mai importante instrumente de cercetare a cuvintelor cheie. Astfel de instrumente vă ajută să găsiți cuvinte cheie relevante, fraze lungi și întrebări pe care oamenii le folosesc pentru a găsi conținut de cărți electronice ca al dvs. Să ne aruncăm în câteva statistici și un exemplu pentru a înțelege mai bine acest proces:

Potrivit unui studiu realizat de SEMrush, 73% dintre marketeri cred că cercetarea cuvintelor cheie este o componentă critică a strategiei lor SEO. În plus, 80% dintre marketerii de conținut folosesc cercetarea cuvintelor cheie pentru a-și informa deciziile de creare a conținutului. Să presupunem că sunteți în industria de fitness și vă gândiți să scrieți o carte electronică despre „Strategii eficiente de slăbire”.

Efectuând cercetarea cuvintelor cheie folosind instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Google Keyword Planner sau SEMrush, puteți descoperi termeni de căutare populari legați de pierderea în greutate, cum ar fi „cele mai bune sfaturi de slăbit” sau „cum să slăbiți rapid”. Aceste informații ajută la validarea cererii și interesului pentru subiectul ales. Dacă nu cunoașteți cuvintele cheie, aș dori să vă recomand să solicitați ajutor de la un furnizor de servicii de cercetare a cuvintelor cheie.

În plus, analiza cărților electronice concurente poate oferi o inspirație valoroasă. Studiind cărți electronice de succes în nișa dvs., puteți identifica teme populare, unghiuri unice sau lacune din piață pe care le puteți valorifica.

Să presupunem că ai întâlnit o carte electronică concurentă intitulată „Provocarea slăbirii în 30 de zile: Transformă-ți corpul”. A primit numeroase recenzii pozitive și a generat un zgomot semnificativ în rețelele sociale. Acest lucru indică faptul că subiectul provocărilor structurate de pierdere în greutate rezonează cu publicul și puteți lua în considerare încorporarea unui concept similar în cartea dvs. electronică, în timp ce adăugați propria voastră unică.

Combinarea cercetării cuvintelor cheie și a analizei concurenților vă permite să selectați un subiect care se aliniază cu interesele publicului, are potențialul de implicare ridicată și iese în evidență într-un peisaj competitiv. Această abordare strategică crește probabilitatea de a crea o carte electronică care să capteze atenția, să genereze conversii și să îți atingă obiectivele de marketing.

Alegerea subiectului potrivit este un pas esențial în crearea cărților electronice. Potrivit unui studiu recent, piața globală de cărți electronice este proiectată să atingă venituri de 14,38 miliarde USD în 2023. Dacă doriți să vedeți rezultate bune din eforturile dvs. de marketing pentru cărți electronice, atunci trebuie să acordați timp pentru a selecta subiectele potrivite pentru a ajunge la publicul potrivit. și crește vânzările.

3. Crearea unui titlu și subtitluri captivante

Crearea unui titlu captivant și subtitluri convingătoare este esențială pentru a atrage atenția publicului și a-i atrage să citească cartea electronică. Indiferent dacă scrieți titluri și subtitluri pentru blogul dvs. sau cărți electronice, trebuie să scrieți ceva care să atragă cititorii. Dacă doriți să citiți un ghid specific pentru titlul blogului, vă recomand să citiți blogul nostru dedicat despre cum să scrieți titluri de blog care să atragă atenția.

Să explorăm câteva statistici și un exemplu realist pentru a ilustra importanța acestui aspect:

Potrivit unui studiu realizat de Copyblogger, 8 din 10, oamenii citesc titluri, dar doar 2 din 10 continuă să citească restul conținutului. Acest lucru subliniază impactul semnificativ al unui titlu captivant în captarea interesului publicului. În plus, cercetările realizate de HubSpot indică faptul că utilizarea subtitlurilor poate crește lizibilitatea conținutului cu 40%.

Să presupunem că scrieți o carte electronică despre „Strategii de marketing în rețelele sociale”. Pentru a crea un titlu captivant, luați în considerare utilizarea cuvintelor sau expresiilor care să atragă atenția, care trezesc curiozitatea, cum ar fi „Dezlănțuiți puterea rețelelor sociale: un ghid complet pentru a crește acoperirea și implicarea mărcii dvs.”. Acest titlu evidențiază beneficiile și promite informații valoroase, convingând publicul să exploreze în continuare.

Când vine vorba de crearea de subtitluri convingătoare, urmărește să descompună conținutul cărții tale electronice în secțiuni ușor de digerat, care să atragă cititorii să continue să citească. De exemplu, subtitluri precum „Mastering Instagram: Sfaturi pentru captivarea conținutului vizual” sau „Driving Traffic with Facebook Ads: A Step-by-Step Guide” pot stârni curiozitatea cititorilor interesați de anumite platforme sau strategii de social media.

Dacă doriți să economisiți timp gândindu-vă și găsiți titluri sau titluri pentru cartea dvs. electronică, atunci încercați instrumentul nostru gratuit generator de titluri pentru a obține titluri cu conversie ridicată pentru conținutul dvs.

Folosirea unui limbaj captivant și utilizarea eficientă a cuvintelor cheie sau a termenilor de căutare în titlul și subtitlurile dvs. poate stimula optimizarea SEO și poate îmbunătăți descoperirea în rezultatele căutării organice. Amintiți-vă, titlul și subtitlurile servesc drept cârlige inițiale pentru publicul dvs. Creandu-le cu atenție, puteți crea o primă impresie puternică, puteți crește probabilitatea ca cititorii să interacționeze cu cartea dvs. electronică și, în cele din urmă, puteți genera conversii.

4. Proiectarea unei coperți atrăgătoare

Importanța unei coperți de cărți electronice atractive din punct de vedere vizual nu poate fi exagerată. Acesta servește ca primă impresie pentru potențialii cititori și joacă un rol semnificativ în atragerea atenției acestora. Să explorăm câteva statistici și un exemplu realist pentru a înțelege impactul unei coperți bine concepute:

Potrivit unui sondaj realizat de Blue Ribbon Panel, 80% dintre cititori cred că coperta unei cărți joacă un rol crucial în decizia lor de a cumpăra sau de a se implica în ea. Mai mult, un studiu realizat de The Book Smugglers a arătat că cărțile cu coperți proiectate profesional înregistrează o creștere cu 50% a vânzărilor în comparație cu cele cu coperți neatrăgătoare sau amatori.

Să presupunem că creați o carte electronică despre „Sfaturi de fotografie digitală pentru începători”. Când proiectați coperta, ar trebui să luați în considerare preferințele publicului țintă și subiectul. Folosind culori vibrante, imagini clare și fonturi adecvate, puteți transmite în mod eficient esența cărții dvs. electronice.

De exemplu, ați putea folosi o fotografie captivantă a unei camere care surprinde un peisaj uluitor, însoțită de o tipografie îndrăzneață și modernă. Această copertă impresionantă din punct de vedere vizual atrage imediat atenția pasionaților de fotografie și sugerează că eBook-ul tău oferă informații și îndrumări valoroase.

Proiectarea unei huse profesionale nu necesită neapărat un buget mare. Iată câteva sfaturi pentru a crea o copertă atrăgătoare la un buget redus:

Utilizați imagini de stoc fără drepturi de autor sau la prețuri accesibile: site-urile web precum Unsplash sau Shutterstock oferă imagini de înaltă calitate care vă pot îmbunătăți coperta fără a pierde banii.

Alegeți culorile cu înțelepciune: cercetați psihologia culorilor și selectați culorile care evocă emoțiile sau asocierile dorite legate de subiectul cărții dvs. electronice. Instrumente precum Adobe Color vă pot ajuta să creați scheme de culori armonioase.

Optați pentru instrumente de design gratuite sau cu costuri reduse: utilizați software de design grafic precum Canva sau GIMP, care oferă șabloane preproiectate și interfețe intuitive pentru a crea coperți cu aspect profesional.

Căutați feedback: Partajați designul copertei cu prietenii, colegii sau comunitățile online pentru a aduna feedback și a face îmbunătățirile necesare. Opiniile sincere vă pot ajuta să perfecționați designul și să vă asigurați că rezonează cu publicul țintă.

Luând în considerare importanța unei coperți atrăgătoare, utilizând elemente de design adecvate și implementând strategii prietenoase cu bugetul, puteți crea o copertă de cărți electronice atrăgătoare din punct de vedere vizual, care atrage potențialii cititori și crește șansele de implicare și conversii.

5. Adoptă un ton consistent

Tonul tău va curge în întreaga carte electronică și va fi strâns aliniat cu identitatea mărcii tale. Aceasta înseamnă că folosirea tonului potrivit este extrem de importantă.

Când vine vorba de ton, puteți modela stilul cărții pe care îl doriți în jurul stilului adoptat. De exemplu, doriți ca cartea dvs. electronică să fie un ghid bogat, lider în industrie pentru clienții B2B? Sau o privire de ansamblu mai lejeră asupra stării industriei dvs. pentru cititorii ocazionali?

Dacă doriți să fiți poziționat ca o afacere mai accesibilă și mai accesibilă, ar putea merita să utilizați un ton informal, în timp ce eforturile mai prestigioase ar putea alinia un ton mai formal cu identitatea lor.

6. Utilizați un design adecvat

Acum putem începe să ajungem la partea interesantă. Selectarea designului cărții dvs. electronice poate fi un proces plăcut și poate fi realizată manual pentru a accentua perfect stilul mărcii dvs.
Pentru cei mulți dintre noi care nu sunt naturali în designul grafic, există o mulțime de opțiuni gratuite și plătite atunci când vine vorba de proiectarea unei cărți electronice captivante din punct de vedere vizual, iar un instrument excelent poate fi biblioteca vastă de broșuri oferite de platforme precum Powered. Șablon.

După cum arată suita intuitivă a lui Powered Template de peste 3.500 de modele editabile, poate exista o opțiune potrivită pentru o gamă largă de scopuri și vei fi bine poziționat pentru a atrage vizual publicul, oferindu-i în același timp conținut valoros.

7. Amintiți-vă să fiți vocea mărcii dvs

În cel mai bun caz, cărțile electronice au puterea de a oferi mărcii dvs. o acoperire mult mai mare și de a acționa ca o extensie a companiei în sine.

Aceasta înseamnă că este o oportunitate pentru un CEO sau un fondator de a se poziționa ca lider de gândire pentru industria lor, iar o carte electronică de impact poate ajuta să-și construiască propria voce, ca sinonimă cu marca lor.

Având în vedere acest lucru, este imperativ ca conținutul dvs. să fie corect și relevant și să puteți fi considerat o persoană de încredere pentru informații specifice industriei. Deși acest lucru nu înseamnă că ar trebui să evitați încorporarea punctelor de vedere externe, asigurați-vă că adăugați perspectivele dvs. la subiectele abordate într-un mod care adaugă valoare.

8. Adăugarea de elemente interactive

Adăugarea de elemente interactive la cartea dvs. electronică poate îmbunătăți semnificativ implicarea cititorilor și poate îmbunătăți experiența generală a utilizatorului. Iată câteva statistici și exemple care evidențiază eficiența încorporării funcțiilor interactive:

Hyperlinkuri și marcaje:

Cărțile electronice cu hyperlinkuri bine plasate pot crește implicarea cititorilor și ratele de clic. Prin includerea de hyperlinkuri în cartea dvs. electronică, puteți furniza resurse suplimentare, referințe sau link-uri externe pe care cititorii le pot explora pentru mai multe informații. Această caracteristică interactivă permite cititorilor să aprofundeze subiecte specifice și le îmbunătățește experiența generală de lectură.

Chestionare interactive, sondaje sau evaluări:

Încorporarea chestionarelor sau evaluărilor în cărți electronice poate duce la rate mai mari de reținere a cititorilor și o interactivitate sporită. Imaginați-vă că ați scris o carte electronică despre strategiile de marketing digital. Puteți include chestionare interactive pe parcursul cărții electronice pentru a testa cunoștințele cititorilor și pentru a-i ajuta să-și evalueze înțelegerea conceptelor. Acest element interactiv nu numai că menține cititorii implicați în mod activ, dar oferă și feedback valoros cu privire la înțelegerea lor.

Elemente multimedia (videoclipuri sau clipuri audio):

S-a demonstrat că cărțile electronice care includ elemente multimedia, cum ar fi videoclipuri sau clipuri audio, sporesc implicarea și înțelegerea cititorilor. Să presupunem că creați o carte electronică despre fitness și nutriție. Includerea demonstrațiilor video ale rutinelor de exerciții sau a clipurilor audio ale interviurilor experților poate îmbunătăți considerabil experiența de învățare pentru cititori. Aceștia pot înțelege vizual sau auditiv conceptele și tehnicile discutate, făcând cartea electronică mai interactivă și mai informativă.

Încorporând aceste elemente interactive, vă puteți face cartea electronică mai dinamică și mai captivantă, crescând astfel șansele de reținere a cititorilor, satisfacție și, în cele din urmă, conversii.

9. Optimizarea pentru motoarele de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) joacă un rol crucial în a vă asigura că eBook-ul dvs. ajunge la un public mai larg și se clasează bine în rezultatele motoarelor de căutare. Prin implementarea celor mai bune practici SEO, puteți crește vizibilitatea și capacitatea de descoperire a cărții dvs. electronice. Iată câteva statistici și exemple pentru a ilustra importanța optimizării cărții electronice pentru motoarele de căutare:

Potrivit unui studiu realizat de BrightEdge, căutarea organică generează 53% din tot traficul site-ului, ceea ce îl face o sursă valoroasă pentru descoperirea cărților electronice.

Cercetările din Search Engine Journal arată că 75% dintre utilizatori nu trec niciodată peste prima pagină a rezultatelor căutării, evidențiind semnificația unei poziții superioare.

Să presupunem că ați scris o carte electronică intitulată „Ghidul suprem pentru marketingul în rețelele sociale”. Prin optimizarea cărții electronice pentru motoarele de căutare, îi puteți crește șansele de a apărea în interogările de căutare relevante. Iată cum:

Meta-etichete: creați meta-etichete convingătoare, cum ar fi meta-titlul și meta-descrierea, care rezumă cu precizie conținutul cărții dvs. electronice. De exemplu:

Meta Titlu: „Ghidul suprem pentru marketingul în rețelele sociale: sporește-ți prezența online”

Meta Descriere: „Învățați strategii dovedite pentru a vă îmbunătăți eforturile de marketing pe rețelele sociale și pentru a ajunge la un public mai larg. Descărcați cartea noastră electronică cuprinzătoare pentru informații experți și sfaturi utile.”

Titluri și titluri: includeți cuvinte cheie relevante în titlurile și titlurile cărții dvs. electronice. De exemplu:

Titlul capitolului: „Utilizarea marketingului Instagram: strategii pentru creșterea afacerii”

Subtitlu: „Stăpânirea reclamelor Facebook: țintirea publicului potrivit pentru o implicare maximă”

Plasarea cuvintelor cheie: includeți cuvinte cheie relevante în întreaga carte electronică într-un mod natural și semnificativ. De exemplu, dacă cartea dvs. electronică se referă la marketingul în rețelele sociale, puteți include cuvinte cheie precum „strategie în rețelele sociale”, „implicare în rețelele sociale” sau „analiza rețelelor sociale” în conținut.

Optimizarea cărții dvs. electronice pentru motoarele de căutare sporește vizibilitatea acesteia, crește traficul organic și îmbunătățește șansele de a atrage un public mai larg interesat de subiectul dvs. Încorporând cele mai bune practici SEO, puteți maximiza acoperirea și impactul cărții dvs. electronice asupra strategiei de marketing și a conversiilor.

10. Proiectarea unei pagini de destinație axată pe conversie

Potrivit unui studiu realizat de HubSpot, companiile cu pagini de destinație optimizate au o creștere cu 55% în generarea de lead-uri. În plus, companiile care cresc numărul de pagini de destinație de la 10 la 15 văd o creștere cu 55% a clienților potențiali.

Să presupunem că sunteți o agenție de marketing care oferă o carte electronică intitulată „The Ultimate Guide to Social Media Marketing”. Pentru a proiecta o pagină de destinație axată pe conversie, trebuie să luați în considerare următoarele:

Prezentarea valorii cărții electronice: evidențiați beneficiile cheie și punctele de vânzare unice ale cărții dvs. electronice, cum ar fi „Învățați strategii dovedite pentru a vă crește prezența pe rețelele sociale și pentru a genera trafic țintit”.

Creați o copie convingătoare: scrieți o copie persuasivă și captivantă care să comunice în mod clar propunerea de valoare a cărții dvs. electronice. De exemplu, „Descoperiți secretele succesului rețelelor sociale cu ghidul nostru cuprinzător care vă va transforma afacerea.”

CTA persuasive: creați butoane clare și convingătoare pentru îndemnuri, care încurajează vizitatorii să ia măsuri. Folosiți expresii orientate spre acțiune precum „Descărcați acum” sau „Obțineți o copie gratuită”.

Optimizarea pentru captarea clienților potențiali: includeți un formular de captare a clienților potențiali, unde vizitatorii își pot introduce informațiile de contact în schimbul cărții electronice. Păstrați formularul simplu, solicitând doar informații esențiale, cum ar fi numele și adresa de e-mail.

Prin implementarea acestor strategii, puteți crește rata de conversie a paginii dvs. de destinație, captând mai mulți clienți potențiali și potențiali pentru cartea dvs. electronică.

11. Promovează-ți cartea electronică în consecință

Acum este timpul să vă promovați cartea electronică. Există multe căi care pot fi luate pentru a vă asigura că cartea dvs. primește expunerea pe care o merită, dar rețelele sociale sunt, de obicei, mai presus de restul ca o resursă excelentă.

Pentru a face publicitate eficientă a cărții dvs. electronice, asigurați-vă că o poziționați ca o resursă valoroasă pentru publicul țintă. Pentru a face acest lucru, puteți adăuga teasere din interiorul conținutului, puteți organiza cadouri pentru adepții care vă retweetează postarea sau puteți crea bannere pentru a o face publicitate în diferite rețele.

O altă modalitate excelentă de a-ți promova cartea electronică poate fi prin marketing video. Cu 92% dintre agenții de marketing online susținând că videoclipul este o fațetă cheie a eforturilor lor, poate fi un mijloc de atragere a atenției pentru a aduce mai multă promovare unei cărți electronice.

Ce ar trebui să includeți într-un videoclip de promovare a cărții dvs. electronice? Aruncă o privire la pagina de vânzări pentru inspirație. În acest fel, puteți acoperi beneficiile cheie și punctele importante ale cărții dvs. mai detaliat și puteți face previziuni precise despre exact ceea ce publicul dvs. va lua de la citirea cărții.

Prin crearea unei cărți electronice, puteți adăuga o bucată de conținut veșnic verde la repertoriul dvs. de marketing și puteți obține un activ care ar putea îndulci tranzacția cu privire la orice potențiale conversii sau înscrieri pe liste de corespondență.

Oricare ar fi scopul cărții dvs. electronice, poate fi un alt mijloc excelent de a vă extinde branding dincolo de limitele unei pagini web și ale rețelelor sociale și poate ajuta la generarea mai multor clienți potențiali prin citirea conținutului cu valoare adăugată.

Cu combinația potrivită de perspectivă, tonul vocii și conținut captivant, cartea dvs. electronică nu numai că poate inspira mai mulți utilizatori să facă o acțiune decisivă cu afacerea dvs., dar poate deveni și o resursă valoroasă care poate fi utilizată pentru a câștiga mai mulți clienți pentru mult timp. viitorul.

Cuvinte finale

Construirea unei cărți electronice pentru a vă consolida strategia de marketing și a câștiga mai multe conversii nu trebuie să fie o sarcină descurajantă, mai ales când lucrați la un buget. În acest ghid final, am explorat fiecare aspect al creării cărților electronice, de la înțelegerea publicului dvs. și alegerea subiectului potrivit, până la crearea conținutului convingător, proiectarea unei pagini de destinație axată pe conversie și promovarea eficientă a cărții dvs. electronice.

Urmând strategiile prezentate în acest ghid, puteți crea o carte electronică care nu numai că captează atenția publicului dvs. țintă, ci și să genereze conversii și să vă stimuleze eforturile de marketing. Nu uitați să efectuați cercetări amănunțite, să scrieți conținut captivant și să creați o copertă și o pagină de destinație atrăgătoare care să prezinte valoarea cărții dvs. electronice.

În plus, nu subestimați puterea de a vă reutiliza conținutul cărții electronice și de a folosi feedbackul și mărturiile utilizatorilor pentru a vă îmbunătăți eforturile de marketing. Urmăriți și analizați continuu performanța cărții dvs. electronice, măsurând impactul acesteia asupra conversiilor și rentabilitatea investiției.

Cu abordarea corectă, o carte electronică poate servi ca un instrument valoros în arsenalul dvs. de marketing, ajutându-vă să vă stabiliți autoritatea în industria dvs., să generați clienți potențiali și, în cele din urmă, să impulsionați creșterea afacerii. Așadar, continuă și începe să-ți construiești cartea electronică astăzi și fii martor la impactul pozitiv pe care îl poate avea asupra strategiei tale de marketing.

Amintiți-vă, succesul poate necesita iterații și ajustări pe parcurs. Rămâi deschis la feedback, îmbrățișează îmbunătățirea continuă și adaptează-ți cartea electronică la nevoile în continuă evoluție ale publicului și pieței tale. Mult succes în călătoria dvs. de cărți electronice și să vă supraalimenteze strategia de marketing pentru un succes de neegalat!