Cum să creați pagini de destinație eficiente

Pagina ta de destinație este una dintre primele impresii pe care vizitatorii site-ului tău le au despre compania ta, ceea ce o face o parte foarte importantă a strategiei tale de marketing digital.

Paginile de destinație sunt, de asemenea, o modalitate excelentă de a canaliza traficul către o destinație vizată de pe site-ul dvs. web, pentru a vă ajuta să convertiți clienții, ceea ce crește vânzările și veniturile și cine nu dorește mai multe dintre acestea?

Concluzia este că paginile de destinație pot contribui sau distruge succesul unei campanii publicitare și determină dacă cheltuiți banii de marketing digital cu înțelepciune sau dacă doar îi aruncați.

Există metode adevărate și încercate pentru a crea o pagină de destinație de top, iar implementarea acestora vă va asigura că obțineți un ROI uimitor al campaniilor dvs. de marketing digital.

De ce aveți nevoie de pagini de destinație eficiente

Ce face ca paginile de destinație eficiente să fie o parte atât de importantă a unei strategii stelare de marketing digital?

Mai simplu spus, o pagină de destinație face foarte simplu pentru clienții potențiali să-ți achiziționeze produsul sau serviciul fără distrageri inutile.

Vizitatorii sunt întâmpinați cu o pagină de vânzări curată, concentrată, care are o singură sarcină și anume să transforme browserele în cumpărători.

Paginile de destinație eficiente vizează o anumită persoană de cumpărător, cumpărătorul ideal pentru produsul sau serviciul dvs. și captați informațiile de contact ale acestora printr-un formular de conversie, care vă oferă ceea ce aveți nevoie pentru a realiza vânzări.

Acum că știți de ce paginile de destinație eficiente sunt esențiale pentru succesul afacerii dvs., haideți să vorbim despre cum le puteți crea și le puteți pune în funcțiune pentru dvs.

Creați titluri persuasive

Mulți proprietari de afaceri au concepția greșită că conținutul din mesajul paginii de destinație este cel care convinge browserul să facă clic pe butonul „cumpără”.

Cu toate acestea, adevărul este că majoritatea dintre noi nu trec de titlul conținutului online.

Asta înseamnă că aveți doar câteva secunde pentru a atrage atenția potențialului dvs. client și pentru a-i determina să facă o achiziție.

Ai nevoie de un titlu puternic persuasiv! Dacă oamenii nu pot crede în titlul tău pentru că este slab și zguduitor, nici măcar nu vor da șansa copiei tale de a se răzgândi.

Cel mai bun pariu pentru a scrie un titlu convingător pentru pagini de destinație eficiente este să te pui în pielea clienților tăi. Întrebați-vă ce i-ar determina să renunțe la orice obiecție și să continue să citească?

Multe dintre cele mai bune titluri abordează punctele dureroase ale clienților. Adică, abordează o problemă sau o problemă cu care se confruntă consumatorii în acel moment.

De exemplu, să presupunem că vindeți cursuri online pentru a ajuta oamenii să se pună în formă. Titlul dvs. ar putea aborda un anumit punct de durere pe care îl are piața țintă, cum ar fi faptul că nu aveți suficient timp pentru a merge la sală:

1) V-ați săturat să pierdeți bani pe abonamentul dvs. la sală?

2) Sunteți gata să nu vă mai temeți de excursiile la sală și, în sfârșit, să vă puneți în formă?

3) Renunță la frica de sală și slăbește acum!

Aceste titluri arată publicului tău că empatizezi cu preocupările lor și le sugerează că ai soluția la problemele lor.

De asemenea, puteți utiliza formule de titlu care fac oferte speciale pentru browsere:

1) Aruncă 20 de kilograme și simți-te mai sănătos decât oricând

2) Uită ce credeai că știi despre sală și obține oferta adevărată

3) Obțineți o reducere de 10% la cursurile noastre cele mai vândute și intrați în formă cât mai curând posibil

Scopul tău este să creezi titluri care să atragă atenția, care să răspundă dorințelor și nevoilor clienților țintă. Dacă puteți face acest lucru, vă puteți aștepta la niște rate de conversie uimitoare pe paginile dvs. de destinație.

Spuneți vizitatorilor ce vor câștiga

Următorul pas în crearea paginilor de destinație eficiente este să oferiți potențialilor dvs. cumpărători o explicație cu privire la motivul pentru care doresc ceea ce oferiți.

Ce vor câștiga ei cumpărând ceea ce vinzi?

Trebuie să le arătați consumatorilor caracteristicile și beneficiile produsului sau serviciului dvs. într-un mod ușor de urmărit, care să le atragă atenția.

Folosiți bine paragrafele scurte și punctele marcatoare pentru a crește lizibilitatea conținutului paginii dvs. de destinație. La urma urmei, nimeni nu-și va petrece timpul să mute o bucată mare de copie!

De asemenea, nu uitați să includeți câteva link-uri interne către alte părți ale site-ului dvs. care vor conduce browserele la explicații ale termenilor din industrie sau vor oferi o dovadă suplimentară a autorității dvs. ca expert.

Doar păstrați numărul de linkuri scăzut, deoarece obiectivul dvs. este să determinați consumatorii să facă o achiziție de pe pagina dvs. de destinație, nu să-i îndepărtați de ea.

Arătați că aveți o ofertă valoroasă

Propunerea ta de valoare este carnea și cartofii unei pagini de destinație cu conversii mari.

Vrei să le arăți perspectivelor că ceea ce vinzi este special, ca să nu mai vorbim de mai bine decât orice oferă concurența ta.

Asigurați-vă că propunerea dvs. de valoare este unică și scurtă, deoarece nu doriți să copleșiți viitorii clienți cu prea multe informații. Trebuie să ajungeți la miezul problemei cu una sau două propoziții bine elaborate.

Doriți să abordați preocupările sau obiecțiile consumatorilor chiar înainte ca aceștia să aibă timp să se formeze. Încercați ceva care îi lovește imediat pe vizitatori și evocă rapid un răspuns emoțional.

Să revenim la exemplul nostru de mai sus despre cursurile care îi ajută pe cumpărători să se pună în formă. Ai putea încerca ceva de genul:

„Cursurile și responsabilitatea au fost incluse într-un singur pachet puternic. Vrei să înveți calea către o sănătate mai bună și misiunea noastră este să te ducem acolo.”

Păstrați fluxul paginii de destinație logic

Paginile de destinație eficiente oferă, de asemenea, un flux logic de la început până la sfârșit. Nu vrei ca conținutul tău să fie peste tot! Doriți să ghidați în mod natural vizitatorii prin pâlnia dvs. de marketing și către o vânzare.

Folosind exemplul nostru de curs de pregătire, o pagină de destinație bună ar trebui să curgă astfel:

1) Abordați punctele dureroase (fără timp pentru sală)

2) Sugerați o soluție (cursuri care ghidează și motivează)

3) Descrierea beneficiilor (ce pot preda cursurile)

4) Detalii ale procesului (puncte marcante, conținutul cursului)

5) Descrierea rezultatului (corp mai sănătos și mai bun)

6) Apel la acțiune (cereți vânzarea cu un link către pagina de vânzări)

Scopul tău aici este să gândești la fel cum face clientul tău ideal. Ce întrebări ai putea pune dacă ai fi în locul lor? Cum crezi că fac alegeri de cumpărare?

Păstrați paginile de destinație să curgă logic de la început până la sfârșit și veți captura clienți și nu pierde cititori.

Menționați ce perspective sunt de pierdut

Frica s-a dovedit a fi cel mai mare motivator atunci când vine vorba de a face alegeri atât în ​​viață, cât și la cumpărături.

Oricât de ciudat ar suna, folosirea negativității și a fricii face pagini de destinație incredibil de eficiente.

Gândește-te un minut...

Ați făcut vreodată o achiziție pentru că ți-a fost teamă să nu ratezi o oportunitate limitată? Ce zici să cumperi ceva pur și simplu pentru că un cupon era pe cale să expire și nu ai vrut să irosești economiile?

A menționa ceea ce poate pierde potențialul tău dacă nu-ți cumpără produsul sau serviciul este o tehnică de conversie minunată.

Revenind încă o dată la exemplul nostru de pregătire, ce ar putea pierde un consumator dacă nu se înscrie la cursurile oferite?

Când îi împingi pe oameni să se teamă de a pierde, le folosești dorința de a avea ceea ce își doresc și de a evita rezultatele negative. Și acesta este un factor motivant puternic în fiecare dintre noi!

Păstrați accent pe ceea ce aveți de oferit

Am acoperit de câteva ori importanța punctelor marcatoare în acest ghid pentru paginile de destinație eficiente și asta pentru un motiv întemeiat!

Adevărul simplu este că listele marcate și numerotate fac conținutul mai ușor de scanat, dar acesta nu este singurul motiv pentru a le pune în funcțiune în paginile dvs. de destinație.

Conținutul cu marcatori atrage, de asemenea, privirea, făcându-l un instrument extrem de eficient în arsenalul dvs. de marketing digital atunci când vine vorba de crearea de conținut.

Folosiți aceste cunoștințe atunci când vă creați paginile de destinație și veți atrage atenția asupra celor mai importante părți, cum ar fi beneficiile și caracteristicile.

Acest lucru va pune accent pe ceea ce aveți de oferit consumatorilor și modul în care produsul sau serviciul dvs. îi poate ajuta, ceea ce duce la și mai multe conversii.

Oferiți consumatorilor o garanție

Garanțiile au fost de mult timp un mijloc de încredere de creștere a conversiilor în vânzări atât pentru profesioniștii în afaceri, cât și pentru marketing.

Să li se ofere o garanție scapă de presiunea consumatorilor, deoarece aceștia nu mai trebuie să-și facă griji că vor pierde bani prin achiziționarea de ceva care nu este potrivit pentru ei sau pur și simplu nu funcționează.

Acestea fiind spuse, trebuie să fii atent când oferiți garanții. La urma urmei, nu vrei ca oamenii să profite de tine!

De aceea, instituirea unui termen limită pentru garanțiile de rambursare a banilor tinde să fie cel mai bun pariu pentru a vă face atât pe dvs., cât și pe clienții dvs. să vă simțiți fericiți și în siguranță.

De exemplu, puteți face publicitate unei garanții complete în termen de trei zile de la cumpărare, ceea ce le va oferi clienților șansa de a avea o idee despre ceea ce aveți de oferit, fără a vă face griji că sunteți înșelat de „părătorii de cauciucuri”.

Stabiliți încredere cu mărturii

Una dintre cele mai bune modalități de a converti browserele în cumpărători atunci când creați pagini de destinație eficiente este să le oferiți niște dovezi sociale prin mărturii.

Puteți să vă adresați clienților actuali și să-i întrebați ce părere au despre produsul sau serviciul dvs. Odată ce ai câteva răspunsuri, le poți publica pur și simplu pe cele mai bune pe pagina ta de destinație.

Asigurați-vă că includeți numele complet al clientului în mărturiile publicate, dacă vă dau permisiunea de a face acest lucru. Acest lucru arată că nu doar scoți un prenume aleatoriu dintr-o pălărie și scrii singur mărturia.

Rețineți că majoritatea consumatorilor pot mirosi o înșelătorie! Evită tentația de a-ți pune prietenii sau familia să scrie mărturii false pentru tine și asigură-te că toate mărturiile sunt pentru produsul sau serviciul specific de pe pagina de destinație.

Vrei ca această formă puternică de dovadă socială să funcționeze pentru tine și nu împotriva ta!

Furnizați un formular optimizat de generare de clienți potențiali

Paginile de destinație eficiente au toate un formular de generare de clienți potențiali care îi ajută pe vizitatori să treacă prin călătoria cumpărătorului pentru produsul sau serviciul oferit.

Când vine vorba de aceste tipuri de forme, mai scurt este aproape întotdeauna mai bine! Majoritatea oamenilor nu vor dori să renunțe la prea multe din informațiile lor, mai ales în lumea de astăzi a încălcării datelor și a escrocherilor online.

Doar cereți minimumul de informații de care aveți nevoie pentru a capta clienții potențiali:

1) Prenume

2) Adresa de e-mail

3) Număr de telefon

De multe ori, doar o adresă de e-mail este tot ceea ce aveți nevoie pentru a converti browserele în cumpărători, iar solicitarea de orice altceva poate doar deranja vizitatorii.

Asigurați-vă că paginile dvs. se încarcă rapid

Ați fost vreodată frustrat de o pagină web care pare să dureze o veșnicie să se încarce?

Sunt șanse să ai și este, de asemenea, un pariu bun că nu ai rămas să vezi ce conținut avea de oferit acea pagină. Nu vrei să se întâmple asta cu propriul tău site!

Cele mai eficiente pagini de destinație se încarcă rapid, indiferent dacă sunt vizualizate în browsere web desktop sau pe dispozitive mobile.

Dacă pagina de destinație durează mai mult de cinci secunde pentru a se încărca, cel mai probabil îți vei pierde prospectul.

Asigurați-vă că nu vă blocați paginile de destinație cu imagini inutile sau fonturi de lux. Vrei ca paginile tale de destinație să fie optimizate pentru viteză!

Încheierea: Lista de verificare a paginilor de destinație eficiente

Acum că știți cât de eficiente vă pot face paginile de destinație sau vă pot distruge profitul, amintiți-vă aceste fapte pentru a vă asigura că sunteți în fața concurenței.

1) Începeți cu un titlu convingător care se concentrează pe punctele dureroase sau pe promisiuni

2) Explicați cum produsul sau serviciul dvs. este special și cum vă ajută

3) Spuneți clar propunerea de valoare în cel mult două propoziții

4) Stabiliți un flux logic al paginii de destinație de la început până la sfârșit

5) Valorificați teama de a rata o oportunitate

6) Oferiți o garanție pentru a face clienții potențiali să se simtă mai încrezători

7) Oferiți mărturii de încredere și pozitive ca dovadă socială

8) Nu uitați să vă optimizați formularele de clienți potențiali și să solicitați vânzarea

9) Rețineți că paginile de destinație eficiente se încarcă în mai puțin de 5 secunde

Acum știți cum puteți să vă creșteți vânzările și să vă creșteți profitul prin crearea de pagini de destinație eficiente.

Dar ce rămâne cu restul campaniilor tale de marketing digital?

Obțineți mai mult din strategia dvs. de marketing digital

Ești gata să vezi cât de multă creștere poate obține afacerea ta în acest an? Lăsați-ne să facem munca grea pentru dvs. cu o revizuire gratuită a strategiei dvs. actuale de marketing digital.

Echipa noastră de experți vă va oferi topuri ușor de utilizat pentru a crește traficul către site-ul dvs., pentru a genera clienți potențiali către afacerea dvs. și pentru a vă ajuta să vă maximizați veniturile.

Nu lăsa peisajul în continuă schimbare al marketingului digital să se reducă în eforturile tale de a face bani! Permiteți-ne să vă ajutăm să vă creșteți traficul și să vă prezentați numele mai rapid și mai ușor decât oricând.