Cum să creați reclame de rețele sociale de impact și care stimulează vânzările

2,89 miliarde de oameni din întreaga lume folosesc rețelele sociale. Acest lucru o face una dintre cele mai îndepărtate platforme de publicitate din jur.

Ai fi un prost să nu folosești reclame pe rețelele sociale în campania ta de marketing. De fapt, doar în acest an agenții de publicitate din SUA vor cheltui 18,4 miliarde de dolari pe publicitate pe rețelele sociale.

Din păcate, asta înseamnă că site-urile de social media sunt acum inundate de reclame. Pentru ca al tău să funcționeze, ai nevoie de un anunț care să iasă în evidență față de restul și să capteze atenția oamenilor în timp ce aceștia derulează.

Din fericire, iată un ghid la îndemână cu sfaturi publicitare pentru a vă ajuta să creați conținut publicitar pe rețelele sociale care va funcționa cu adevărat.

Familiarizați-vă cu platformele dvs

În primul rând, pentru a profita la maximum de rețelele sociale, trebuie să știți cu ce lucrați. Există o mulțime de platforme de social media diferite. O bună înțelegere a acestora vă va ajuta să alegeți cele mai bune pentru reclamele dvs.

De exemplu, probabil că suntem cu toții familiarizați cu site-uri precum Facebook, Instagram și Twitter și cu un motiv întemeiat. Numai Facebook are 2,45 miliarde de utilizatori activi în fiecare lună. Datorită uriașei lor urmăriri, aceste site-uri de frunte sunt ținte evidente pentru publicitate pe rețelele sociale.

Cu toate acestea, nu uitați să priviți și mai departe. În funcție de afacerea dvs., s-ar putea să merite, de asemenea, să vizați site-uri de social media care se adresează în mod specific pieței dvs. țintă.

De exemplu, LinkedIn este o platformă excelentă de utilizat dacă doriți să vă adresați profesioniștilor în afaceri. Dacă afacerea dvs. este legată de călătorii, de ce să nu accesați Gapyear.com?

Site-urile mai puțin cunoscute aduc cu siguranță un public mai mic. Cu toate acestea, dacă publicul dvs. caută deja ceea ce vindeți, reclamele dvs. ar putea avea mai mult succes.

Frumusețea publicității pe rețelele sociale este că nu trebuie doar să alegeți o singură platformă de rețele sociale pe care să o utilizați. Alegeți cât mai multe puteți gestiona în cadrul bugetului dvs. de publicitate.

Creați conținut unic

A alege câteva site-uri de social media pentru reclamele dvs. este o idee grozavă, dar ar trebui să vă asigurați că proiectați conținut special pentru fiecare site. Acesta este cel mai bun mod de a profita la maximum de ceea ce are de oferit fiecare platformă.

Să presupunem că faci publicitate pe Instagram. Ar trebui să vă asigurați că vă adaptați conținutul pentru a se potrivi acestei platforme.

Instagram oferă companiilor un spațiu publicitar de 30 de secunde pentru videoclipuri. Aceasta înseamnă că orice conținut pe care îl creați ar trebui să se încadreze perfect în acest interval de 30 de secunde.

Dacă puneți un videoclip mai lung acolo, acesta se va trece într-un al doilea cadru care va face anunțul dvs. să pară dezarticulat. Acest lucru va fi dezamăgitor pentru spectatori și îi va face pe oameni să deruleze.

De asemenea, puteți profita la maximum de acest site folosind poveștile Instagram și ca reclame. Aceasta este o lecție importantă pentru a profita la maximum de ceea ce are de oferit un site. Nu uitați să respectați limitele de timp ale acestor povești.

Site-uri precum Facebook sau YouTube vă permit spații de publicitate mult mai lungi. Profitați la maximum de acestea creând conținut mai lung și captivant.

Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că crearea de conținut personalizat înseamnă ignorarea mesajului mărcii dvs.

Aveți un mesaj coeziv

Cum să faci reclamă cu succes pe rețelele de socializare este totul despre implicarea oamenilor cu marca ta, indiferent de ceea ce vinzi. Dacă oamenii vă recunosc și își amintesc afacerea, atunci va fi mai probabil să vă viziteze site-ul web și să vă cumpere produsele sau serviciile.

Aceasta înseamnă că ar trebui să vă asigurați că există un fir comun în reclamele dvs. de marketing, indiferent de platformele de socializare pe care se află. Există mai multe moduri în care puteți face acest lucru. Unele idei includ:

– Crearea unui slogan pe care îl utilizați în reclamele dvs.

– Utilizarea unei scheme de culori coezive.

– Asigurarea caracteristicilor logo-ului mărcii dvs. în conținutul dvs.

– Folosind aceleași hashtag-uri în tot conținutul dvs.

Acest lucru vă va ajuta să conectați întregul conținut pe parcursul campaniei dvs. de publicitate, ceea ce este crucial dacă doriți să creșteți vânzările.

Lansați conținut nou în mod regulat

În medie, oamenii petrec mai mult de două ore pe rețelele sociale în fiecare zi. Aceasta înseamnă că în fiecare zi aceste site-uri de social media sunt inundate cu conținut nou.

Pentru a ține pasul cu acest conținut, trebuie să publicați în mod regulat postări noi. Acest lucru vă va ajuta să generați mai mult trafic către paginile dvs. de rețele sociale și către produsele sau serviciile dvs.

Crearea de conținut nou în mod regulat ar putea consuma foarte mult timp, așa că merită să vă planificați reclamele în avans. Pentru Instagram, asigurați-vă că aveți o bancă bună de fotografii și videoclipuri de calitate pentru partajare, astfel încât să nu vă pierdeți niciodată ce să postați.

Puteți folosi alte site-uri de rețele sociale pentru a vă face publicitate și a vă promova marca, răspunzând la tendințele actuale sau distribuind articole. Când postați pe pagina companiei dvs., este important să rețineți că tot ceea ce distribuiți reprezintă marca.

Pentru a vă promova în continuare conținutul pe rețelele sociale, aruncați o privire în reclamele sponsorizate, cum ar fi promoțiile Facebook pentru reclame. Acestea asigură că anunțurile dvs. continuă să apară pentru clienți relevanți.

Remarketing-ul Conținutul

Remarketing-ul sau retargeting-ul este o modalitate excelentă de a viza publicurile care au arătat anterior un interes pentru marca dvs. Acești clienți sunt deja sensibili la publicitatea dvs., așa că ar fi păcat să-i ratați.

Acest lucru funcționează prin compilarea cookie-urilor de la clienții dvs. sau vizitatorii paginii dvs. Site-urile de social media le folosesc apoi pentru a direcționa reclame către clienți în funcție de preferințele lor anterioare. Ca atare, este o modalitate excelentă de a vă personaliza eficient campania publicitară, fără prea multe dificultăți.

Acest lucru poate duce la o creștere a ratelor de conversie a anunțurilor și vă ajută să construiți o relație mai puternică cu baza dvs. de clienți.

Etichetează, etichetează și etichetează din nou

Etichetarea postărilor este un alt pas esențial pe care ar trebui să îl faceți pentru a crește traficul către paginile dvs. Există mai multe moduri în care puteți face acest lucru.

Unele platforme de social media, cum ar fi Twitter, vă vor permite să etichetați anumite persoane din conținutul dvs. Aceasta înseamnă că vor fi notificați și vor vedea conținutul dvs. De asemenea, înseamnă că oricine caută conținut despre acea persoană îl va vedea și el.

Puteți face un lucru similar folosind hashtag-uri. Acestea sunt adesea folosite pe platformele de social media pentru a identifica tendințele. Dacă puteți încorpora un hashtag la modă în postarea dvs. pe rețelele sociale, atunci mai mulți oameni îl vor găsi.

Puteți face acest lucru și cu locații sau evenimente de pe unele site-uri de socializare.

Cu cât mai multe persoane văd conținutul, cu atât este mai probabil să fie apreciat sau distribuit. Fiecare dintre aceste acțiuni vă aduce cu un pas mai aproape de a ajunge pe paginile de „conținut de top” ale diferitelor site-uri. Acestea vin adesea sub denumiri diferite, dar toate fac același lucru: ajută la promovarea mărcii dvs. la un public mai larg.

De exemplu, pe Instagram, pagina „Explorare” promovează conținut care este popular în prezent. Măsoară acest lucru pe baza interacțiunii publicului cu conținutul, fie prin clicuri, aprecieri sau distribuiri. Aducerea conținutului tău acolo ar duce la un trafic serios pentru pagina ta.

Rămâneți relevant

Rețelele de socializare se referă la actualizări live și la reacția momentului. De fapt, acesta este unul dintre USP-urile sale cheie. Deci, cu siguranță ar trebui să te angajezi cu asta acolo unde poți.

Este posibil să nu reușiți să obțineți un răspuns la un anunț video la anumite evenimente sau tendințe, dar acest lucru nu înseamnă că trebuie să le ignorați. Folosirea hashtag-urilor, partajarea articolelor sau referirea la evenimente curente în postările dvs. vă vor ajuta să vă faceți conținutul relevant.

Aceste evenimente nu trebuie să fie globale sau politice. Ar putea fi la fel de simplu ca referirea la un meme popular sau o celebritate.

De exemplu, recent filmul Knives Out a generat o fațetă cu totul nouă a campaniei lor publicitare în legătură cu popularitatea unuia dintre puloverele actorului principal. Este într-adevăr la fel de simplu.

Răspunsul la evenimente sau tendințe este, de asemenea, important, deoarece va face publicul să se simtă ca și cum ar fi o persoană în spatele campaniei dvs. de publicitate. Fără aceasta, poate face ca pagina ta de socializare să pară condusă de un robot. Având o voce mai umană, oamenii se simt imediat mai implicați cu conținutul tău.

Activați Partajarea

Acest lucru ar trebui să fie un dat, dar ați fi surprins de cât de des oamenii uită să activeze distribuirea în postările lor publicitare.

Rețelele de socializare au dus publicitatea din gură, testată și testată, la un nivel cu totul nou. Mai degrabă decât cuvântul în gură, ar trebui să fie cuvânt cu clic.

Este nevoie de o secundă pentru ca cineva să partajeze conținut prin propria pagină de socializare, într-un text sau într-un e-mail. Activarea partajării face exact asta. Aceasta înseamnă că campania dvs. publicitară va ajunge la un public complet nou, fără să fiți nevoit să ridicați un deget sau să plătiți un ban.

Pentru a spori aceste distribuiri, ați putea chiar să vă adresați unor influenți relevanți din rețelele sociale pentru a vă împărtăși conținutul. Acest lucru s-ar putea să vă coste puțin, dar ar putea trimite cifrele de vânzări pe acoperiș.

Vizează-ți publicul

Să aruncăm o privire la unul dintre modurile mai complicate prin care vă puteți viza publicul folosind rețelele sociale. Direcționarea către publicul dvs. înseamnă să vă asigurați că reclamele potrivite ajung la persoanele potrivite.

Acesta este ceva ce puteți face pe diverse site-uri de socializare, dar Twitter este un bun exemplu.

În timp ce creați o campanie, aveți ocazia să vă uitați la publicul la care doriți să ajungeți cu anunțul dvs. Acest lucru vă permite să selectați setări personalizate pentru publicul anunțului dvs. De exemplu, puteți alege intervalul de vârstă pe care doriți să îl vizați sau o anumită țară.

Acest lucru vă scutește de a bombarda cu informații clienții care nu vor fi interesați de produsele dvs. Veți avea timp să răspundeți la răspunsuri autentice care ar putea duce la vânzări.

Înseamnă, de asemenea, că analiza reclamelor dvs. reprezintă o reprezentare mai exactă a succesului reclamelor dvs.

Folosiți Analytics

Este posibil să nu fie o modalitate directă de a crea conținut captivant pentru pagina dvs., dar vă va oferi feedback important despre campaniile dvs. Acest lucru ar putea fi cu adevărat util pentru orice reclamă viitoare pe care doriți să le creați.

O mulțime de site-uri de rețele sociale vă oferă opțiunea de a vă înscrie pentru un cont de afaceri, iar acest lucru vine cu analiza paginii. Acestea vă permit să vedeți tipul de interacțiune pe care au avut-o postările dvs. În ceea ce privește creșterea vânzărilor, doriți ca reclamele dvs. să creeze clicuri către site-ul mărcii dvs.

Analytics poate fi foarte util pentru a vă asigura că reclamele dvs. sunt pe drumul cel bun și că se potrivesc bine cu publicul pe care doriți să-l vizați. Cele mai multe dintre ele sunt și gratuite, așa că ai fi prost să nu le folosești.

Lucrați la scorul dvs. de relevanță

Poate că nu vă dați seama, dar majoritatea site-urilor de social media clasifică postările pentru a le promova către publicul potrivit. Acest lucru se întâmplă înainte de a investi în promoții sau postări sponsorizate.

Clasamentul sau scorul de relevanță se bazează pe conținutul anunțurilor. Se potrivește cuvintele cheie și calitatea anunțurilor pentru a vă poziționa anunțul pe un site.

Diferite site-uri de social media au nume diferite pentru acest proces. De exemplu, Google acordă reclamelor un „scor de calitate”, în timp ce Facebook numește clasamentul său „scor de relevanță”. Pe Twitter, aceasta este cunoscută drept „ofertă licitată ajustată în funcție de calitate”.

Indiferent de numele pe care îl alegeți, acesta poate avea un impact mare asupra anunțurilor dvs. cu plata-pe-clic. Deci, este ceva ce vrei să-ți petreci timp optimizând. Mai multe moduri în care puteți face acest lucru includ:

– Direcționați anunțurile către publicul dvs. specific, astfel încât oamenii să interacționeze pozitiv cu ele.

– Împărțirea anunțurilor de testare între diferite audiențe.

– Folosind copii și imagini relevante și de calitate în reclamele dvs.

Nu uitați, dacă difuzați anunțuri pe mai multe site-uri, va trebui să faceți acest lucru pe fiecare site pentru a susține întreaga campanie.

Este timpul să puneți în practică aceste sfaturi de publicitate

Cu aceste sfaturi geniale de publicitate de partea dvs., sunteți sigur că veți crea reclame de succes pe rețelele sociale care vă vor crește vânzările în cel mai scurt timp. Nu uita, nu este vorba doar despre ceea ce postezi, ci despre cum îl postezi.

Pentru mai mult ajutor la crearea celei mai puternice campanii posibile pentru marca dvs., înscrieți-vă pentru o revizuire gratuită de marketing digital de la un expert. Suntem aici pentru a vă ajuta.