Cum să generați trafic organic către site-ul dvs. de comerț electronic

Până în 2027, aproape un sfert din achizițiile globale cu amănuntul sunt de așteptat să aibă loc online. Aceasta reprezintă o oportunitate excelentă pentru cei care își oferă produsele și serviciile printr-un magazin de comerț electronic – atâta timp cât puteți atrage clienți pe site-ul dvs.

Pentru mărcile de comerț electronic, dacă nu puteți genera trafic către site-ul dvs., nu aveți nicio speranță de a supraviețui pe această piață hiper-competitivă.

Vestea bună este că există o mulțime de modalități de a genera trafic organic (neplătit) către site-ul dvs. de comerț electronic. Ei includ:

1. Optimizare motor de căutare
2. Rețelele de socializare
3. Programe de recomandare pentru clienți

A fi găsit: optimizarea pentru motoarele de căutare

SEO îmbunătățește clasarea unui motor de căutare a mărcii și, prin urmare, cantitatea și cantitatea de trafic organic de la rezultatele căutării către site-ul sau pagina lor web.

Consumatorii caută în mod constant produse și servicii pe motoarele de căutare precum Google, care controlează aproape 92% din piața de căutare. Prin urmare, este esențial ca site-ul dvs. de comerț electronic să se claseze foarte bine pe motoarele de căutare.

Există multe elemente pentru SEO; este un proces de încercare și testare a diferitelor tehnici, inclusiv:

1. Utilizarea cuvintelor cheie

Cuvintele cheie sunt vitale în lumea SEO. Consumatorii efectuează căutări online folosind termeni, expresii sau cuvinte, ceea ce înseamnă că înțelegerea modului în care publicul țintă poate încerca să te găsească pe tine sau pe nișa ta este foarte importantă.

Începeți prin a face cercetări despre concurență pentru a identifica cuvintele cheie relevante pentru marca dvs. de comerț electronic. Mai multe instrumente vă pot ajuta, inclusiv Google Keyword Planner, Semrush și Ahrefs.

Cu intenția corectă, trebuie apoi să adăugați aceste cuvinte cheie la meta-titlurile și descrierile dvs., titlurile de imagini ALT, adresele URL, titlurile și textul corpului.

2. Construiți statutul industriei

În ciuda importanței utilizării cuvintelor cheie, în lumea modernă a SEO, nu te vei clasa pentru cuvinte cheie relevante dacă nu ești un brand credibil și legitim pentru produsele și serviciile pe care le vinzi.

Fiecare site de comerț electronic ar trebui să construiască conexiuni semnificative cu cei din aceeași industrie ca ei, inclusiv cu influențe din industria dvs. Puteți începe prin a publica conținut SEO-friendly care să evidențieze expertiza influencerului, ceea ce va construi încredere și credibilitate cu adepții lor.

Investiția timp, efort și resurse într-un blog și crearea de conținut valoros este una dintre cele mai bune tactici SEO.

3. Link-building

Site-urile web cu o strategie solidă de creare a legăturilor se clasează mai bine decât cele fără linkuri interne sau externe adecvate. Motoarele de căutare folosesc o serie de semnale pentru a clasa linkurile de pe site-ul dvs., inclusiv:

• Cantitate . Motoarele de căutare acordă atenție cantității de link-uri pe care le aveți. Aceasta înseamnă că trebuie să vă conectați cu potențiali parteneri, să scrieți postări pe blog și să creați conținut relevant și credibil la care să fie conectate alte site-uri web.
• Calitate . Motoarele de căutare acordă, de asemenea, atenție calității site-urilor web și paginilor web către care trimiteți. Ei iau în considerare mulți factori, inclusiv adresa domeniului, autoritatea și ratingul.
• Relevanța . Motoarele de căutare prioritizează semnificația site-ului web sau a paginii web către care faceți legătura. Dacă site-ul dvs. de comerț electronic are o mulțime de backlink-uri de la site-uri irelevante sau fără legătură, acele link-uri valorează mult mai puțin.

Prin crearea unui web de link-uri pe site-ul dvs. de comerț electronic, îi spuneți Google și altor motoare de căutare că sunteți o resursă autorizată pentru ceea ce oamenii doresc să cumpere și că sunteți un lider de gândire în nișa dvs.

Faceți clic pe puterea marketingului UGC pe TikTok

Conținutul generat de utilizatori poate fi de aur pentru marketing. Aflați cum mărcile pot folosi platforma de social media pentru a implica cumpărătorii.

Valorificați puterea rețelelor sociale

Mai mult de jumătate din populația globală folosește canalele de social media, așa că este un mediu foarte profitabil pentru a-ți viza publicul și a obține trafic organic către site-ul tău de comerț electronic.

O prezență activă, plină de viață și autentică pe canalele de rețele sociale precum Instagram și TikTok le ajută să le arate clienților că sunteți o afacere reală cu oameni reali, nu doar un alt brand care vinde lucruri.

Iată câteva exemple despre cum să stimulezi implicarea pe rețelele sociale:

• Răspundeți la comentariile și mesajele clienților
• Postați conținut actualizat despre produsele și serviciile dvs
• Postați conținut educațional sau distractiv, cum ar fi videoclipuri
• Arată angajament. Clienții de astăzi caută mărci care împărtășesc valorile lor de mediu și sociale.
• Găzduiește concursuri și cadouri pentru a obține mai mulți urmăritori și pentru a crește implicarea în rețelele sociale.

Rețelele sociale precum TikTok sunt, de asemenea, un canal de top pentru conținut organic, generat de utilizatori. Creat de utilizatori, conținutul UCG este un instrument incredibil de puternic pentru a vă ridica marca, a construi credibilitate și a genera trafic către magazinul dvs. de comerț electronic.

Recompense pentru recomandări

Recompensarea clienților pentru că vă recomandă produsele și serviciile prietenilor, familiei sau colegilor este o strategie strălucitoare și atemporală. Este, de asemenea, o metodă eficientă și cu risc scăzut, cu profituri mari. Clientii potențiali de recomandare se convertesc la o rată cu 30% mai mare decât clienții potențiali de la orice altă metodă sau canal de marketing.

Un program solid de recomandare stimulează clienții existenți pentru a vă ajuta să obțineți noi clienți potențiali în schimbul unei recompense. Iată câteva exemple excelente:

• După ce ați rezervat pe Bounce, primiți un link de recomandare pe care să îl distribuiți cuiva doriți. Pentru fiecare persoană care cheltuiește mai mult de 10 USD pe serviciul de depozitare a bagajelor Bounce, primești 5 USD în credit pentru următoarea rezervare. Prietenul tău, care trebuie să fie un client nou, va primi, de asemenea, o reducere de 5 USD la prima rezervare.
• Invitați un prieten să se înscrie la aplicația de plată Revolut cu linkul de recomandare și dacă parcurge toți pașii necesari și puteți câștiga o recompensă de 60 GBP. Pașii includ conectarea contului lor bancar la contul Revolut, comandarea unui card fizic și efectuarea a trei achiziții de cel puțin 5 GBP.
• PayPal oferă clienților un link de recomandare în aplicația lor. Dacă un prieten se alătură PayPal utilizând linkul tău și cheltuiește 5 GBP în 30 de zile de la înregistrare, tu și prietenii tăi vei câștiga o recompensă de 20 GBP.

Generarea de conversii și loialitate

Desigur, după ce atrageți vizitatori către magazinul dvs. online, trebuie să-i transformați în cumpărători. Site-urile web de comerț electronic de succes generează conversii, oferind o experiență bună pentru utilizator prin viteza paginii, navigare ușoară, optimizare pentru dispozitive mobile, conținut de calitate și conținut vizual, cum ar fi videoclipuri, diagrame sau infografice.

După ce un consumator face o achiziție, mărcile trebuie să țină evidența datelor lor pentru a le aduce înapoi pe site-ul lor de comerț electronic prin marketing prin e-mail, recomandări personalizate și reduceri.

Clienții revinți cheltuiesc cu 67% mai mult decât clienții noi, iar una dintre cele mai bune modalități de a-i atrage înapoi pe site-ul dvs. este adăugarea lor în lista de e-mail.

Iată câteva modalități de a încuraja clienții să se înscrie:

• Postați mesaje anticipate despre viitoarele anunțuri prin e-mail pe rețelele sociale
• Oferiți oricui vă vizitează site-ul web o reducere mică (5% până la 20%) dacă se abonează pentru a primi e-mailuri

În plus, marketingul prin e-mail este, de asemenea, o tehnică eficientă pentru redirecționarea clienților care v-au vizitat site-ul de comerț electronic, dar nu au făcut o achiziție. Acest lucru este crucial deoarece 21% din toate e-mailurile de abandonare a coșului sunt făcute clic pe, iar 50% dintre aceste clicuri duc la o achiziție înapoi pe site.