Cum să găsești produse Dropshipping de vândut: 8 pași simpli

Aprovizionarea cu produse este adesea unul dintre primii pași pe care i-ați face atunci când vă începeți afacerea online pentru prima dată.

Dar etapa de cercetare a produsului este adesea dificilă și duce la o mulțime de gropi de iepure în care ajungi să fii nevoit să petreci ore inutile doar pentru a găsi produsele potrivite pentru magazinul tău online. În plus, antreprenorii care sunt dornici să valorifice piața de comerț electronic au o concurență acerbă. De fapt, se estimează că există între 12 și 24 de milioane de site-uri de comerț electronic în întreaga lume.

În lumina acestui fapt, comercianții cu amănuntul online caută din ce în ce mai mult să eficientizeze operațiunile pentru a avea mai mult timp să se concentreze pe marketing și branding magazinele lor online pentru un avantaj competitiv.

O modalitate de succes de a face exact acest lucru în industria comerțului electronic este adoptarea modelului dropshipping.

Cu această metodă de onorare a comenzilor, nu trebuie să stocați inventar. Nici nu se ocupă de ridicarea, ambalarea sau expedierea. În schimb, furnizorii terți pe care îi alegi gestionează totul pentru tine, trimițând comenzile plasate pe site-ul tău de comerț electronic direct clienților tăi.

Dar, să recunoaștem. Găsirea produselor dropshipping poate fi o provocare, mai ales dacă sunteți abia la început. Desigur, doriți să vindeți produse de înaltă calitate... dar la prețuri accesibile.

Din fericire, acest ghid explică cum să găsești produse care să alimenteze o afacere de succes dropshipping.

Sunteți gata să găsiți produse câștigătoare pentru magazinul dvs. online? Să ne scufundăm!

1. Definiți „Găsiți produse”

Este important de reținut că „găsirea de produse” este complet diferită în industria dropshipping-ului în comparație cu industria tradițională de retail. Găsiți produse pentru dropship înseamnă că veți găsi un furnizor care poate furniza produse pe care le veți vinde clienților finali fără a fi nevoie să cumpărați inventarul.

Toate sfaturile de aprovizionare cu produse pe care le vom acoperi în acest articol se concentrează pe asigurarea faptului că veți putea găsi produse care vă pot ajuta să construiți o afacere profitabilă de dropshipping. În acest fel, vă veți putea concentra mai puțin pe operațiunile de backend ale afacerii dvs. și vă veți concentra mai mult pe derularea de campanii de marketing eficiente și pe dezvoltarea afacerii dvs.

2. Identificați o piață de nișă

O nișă este un anumit segment al unei piețe mai mari, definit de propriile preferințe, interese și nevoi unice. Acești factori îl separă de categoria mai mare de produse, asigurându-vă că atrageți un grup de public mai mic și mai specific.

În timp ce magazinele de comerț electronic de nișă atrag mai puțini clienți potențiali, se bucură adesea de mai puțină concurență și saturație decât segmentele de piață mai mari. Ca atare, alegând și aderând la o anumită nișă, vă puteți concentra eforturile în înțelegerea și îndeplinirea nevoilor respectivei audiențe și puteți deveni rapid o autoritate de încredere în acel domeniu.  

Pentru a demonstra valoarea marketingului pentru o nișă mică, să ne uităm la marketingul influencer. Interesant este că nano-influenceri cu urmăriri de numai 1.000 – 5.000 de persoane obțin un implicare de 5%, care este în general mai mare decât influențatorii cu audiențe de câteva sute de mii.

De ce?

Cu o nișă mai mică, puteți construi conexiuni mai semnificative și puteți interacționa mai strâns cu publicul dvs.

Unele nișe fac în mod regulat lista de articole populare de dropshipping. Ca urmare, acestea sunt uneori denumite nișe veșnic verzi.

Iată câteva exemple din acestea:

• Bijuterii
• Accesorii tehnice și tehnice
• Modă
• Priveste
• Frumuseţe
• Casa si gradina

Având în vedere elementele de bază, iată sfaturile noastre de top pentru a alege o nișă profitabilă de dropshipping:

• Se pretează nișa potențială unui produs sezonier ocazional? De exemplu, există produse relevante pentru nișa dvs. pe care le-ați putea valorifica în timpul Halloween-ului, sărbătorilor de vară, Crăciunului etc.?
• Are nișa potențială produse câștigătoare inovatoare care sunt adesea introduse pe piață?
• În loc să vă zonați doar pentru un singur produs dropshipping, listați până la cinci sau șase.
• Asigurați-vă că nișa dvs. se pretează la oportunități rezonabile de markup.

Sfat profesionist: vânzarea de produse dropshipping populare sau în tendințe este o modalitate de a începe. Cu toate acestea, concentrarea asupra vânzătorilor stabili facilitează o abordare pe termen mai lung. Alternativ, le puteți face pe amândouă. Adică, profitați de cele mai recente tendințe și vindeți articole cu cerere constantă. Oricum, nebunile durează atât de mult, așa că veți avea nevoie de un plan de rezervă pentru a vă hrăni publicul .

Pentru a rezuma: produsele dropshipping de succes se încadrează în două tabere:

1. Produse care oferă o soluție: Unele idei de produse includ sticle de apă reutilizabile, un rucsac, huse pentru telefoane mobile, suporturi pentru laptop etc. Cunoașterea nișei dvs. vă permite să alegeți produse ca răspuns la nevoile clienților dvs.
2. Articole atrăgătoare. Unele idei de produse includ jucării colorate viu sau paturi distractive pentru animale de companie. Lucruri ca acestea sunt adesea puncte de discuție, așa că este mai probabil să fie distribuite pe conturile lor de socializare. Cu toate acestea, aceste tendințe tind să se epuizeze, devenind neprofitabile odată ce tendința a trecut.

3. Utilizați instrumente pentru a găsi produse profitabile Dropshipping

Având în vedere o potențială nișă, este timpul să cercetați câteva produse pentru a găsi produsele dvs. câștigătoare. Din fericire, există câteva instrumente valoroase de cercetare a produselor pe care le puteți folosi pentru a îmbunătăți acest proces:

1. Google Trends

Pe scurt, Google Trends este un instrument excelent de cercetare a produselor. Oferă informații dintr-o privire prin grafice despre interesul de căutare de-a lungul timpului. Această platformă gratuită este rapid și simplu de utilizat. Pur și simplu căutați produsele pe care intenționați să le vindeți și afișează date despre interes de-a lungul timpului (12 luni, ultimele 90 de zile, luna trecută și așa mai departe).

Pentru a exemplifica, am căutat interesul de căutare pentru „ochelari de soare” în categoria Moda și stil pe Google Trends timp de peste 12 luni. În acest caz, se pare că căutările au rămas constante. Aceasta înseamnă că ochelarii de soare nu se vor demoda prea curând și nu se vor bucura de scântei bruște de popularitate. În schimb, ele rămân o alegere solidă de produs, cu un interes previzibil.

2. Cele mai bine vândute liste de produse

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți să găsiți produse dropshipping pentru a vinde, platformele dropshipping precum Spocket oferă informații despre produsele dropshipping cu care alți vânzători s-au bucurat recent de succes. De exemplu, Spocket dedică o întreagă categorie de produse utilizatorilor săi premium pentru recomandările sale de bestseller. Acest lucru este util în special pentru cei care doresc să identifice rapid produsele pentru a le vinde online, cu cea mai mare atracție și calitate.

3. Comunități online

O modalitate interesantă de a găsi produse dropshipping este să te uiți la comunitățile online. De exemplu, Pinterest pentru produse în tendințe sau pagini de Facebook care prezintă articole populare, cum ar fi „I Want That”.

4. Bestproducts.com

Aici veți găsi produse de nișă din mai multe categorii, inclusiv produse tehnologice, pentru casă, de înfrumusețare etc. Site-ul are, de asemenea, o pagină de Facebook care oferă recomandări despre produsele în tendințe și de ce sunt atât de solicitate.

5. Comunitatea dvs. locală

Iesi afara. Mergeți la piețele din zona dvs. și vizitați evenimente comunitare, cum ar fi târguri de artizanat. Priviți ce este popular și vedeți dacă puteți găsi produse profitabile similare pentru afacerea dvs. de dropshipping.

6. Ubersuggest

Acesta este un instrument de căutare gratuit pentru cuvinte cheie dezvoltat de Neil Patel, care este excelent pentru analiza produselor și identificarea produselor cele mai vândute. Îl poți folosi pentru a:

• Găsiți volumul de căutare pentru anumite cuvinte cheie
• Generați date despre anumite cuvinte cheie
• Găsiți cuvinte cheie similare sau înrudite

De exemplu, am tastat „carcasa telefonului mobil”. Am găsit alte cuvinte cheie populare, cum ar fi „husă pentru telefon mobil cu suport pentru card” și „husă pentru telefon mobil cu buclă pentru curea”. Simplu!

7. Screper de nișă

Niche Scraper este unul dintre cele mai populare instrumente de cercetare a produselor dropshipping. Analizează zilnic mii de produse pe site-urile Shopify și AliExpress pentru a identifica produsele dropshipping care se vor vinde bine. Oamenii din spatele acestei platforme sunt foști angajați Facebook și Instagram.

O versiune gratuită oferă căutări limitate sau puteți plăti pentru planul PRO, care costă 49,95 USD pe lună.

Alte instrumente de cercetare a produselor dropshipping includ SellTheTrend, Thieve și multe altele.

8. Verificați-vă competiția

Pe lângă instrumentele de cercetare a produselor, una dintre cele mai bune modalități de a vedea ce produse funcționează bine este să vă uitați la ceea ce concurenții dvs. sau alte magazine Shopify care fac publicitate pe Facebook și Instagram și să vedeți nivelul de implicare în anunțurile lor.

Puteți declanșa Facebook să vă „inunde” rețelele sociale cu anunțurile concurenților care merg la un magazin dropshipping considerabil și pun oricare dintre produse în coș, dar abandonați coșul chiar înainte de a verifica.

Un magazin dropshipping bun își va începe reclamele de redirecționare asupra dvs. Și odată ce vedeți acele reclame pe contul dvs. de socializare, faceți clic pe el pentru a trimite un semnal către Facebook că vă plac reclamele care vi se prezintă. Acest lucru va declanșa, în general, și mai multe reclame similare să apară în feedul dvs. de socializare.

Odată ce se întâmplă acest lucru, examinați implicarea în reclame. Există multe comentarii și aprecieri recente?

Amintiți-vă că o afacere de dropshipping nu va continua să investească bani în reclamele lor dacă nu profită de pe urma acestora. Și voila! Acest lucru vă va oferi o indicație dacă există o cerere pe piață pentru aceste produse.

4. Folosiți cei mai buni furnizori de dropshipping

Acum aveți o listă de produse pe care doriți să le trimiteți, este timpul să găsiți un furnizor de dropshipping de calitate.

Există companii excelente de dropshipping, care se ocupă de aproape orice nișă. Aceasta include nume binecunoscute precum Spocket, care oferă acces la mii de furnizori din întreaga lume și se integrează cu platforme populare de comerț electronic precum Spotify și Wix.

Acestea fiind spuse, iată câteva sfaturi despre alegerea furnizorilor de dropshipping de încredere:

• Asigurați-vă că sunt ușor de contactat și răspunde prompt la întrebări. Luați legătura cu echipa de asistență pentru clienți pentru a-și revizui timpul de răspuns. Amintiți-vă că comerțul electronic nu doarme niciodată, ați dori să selectați un furnizor de dropshipping care vă poate permite să oferiți un serviciu clienți excelent clientului final.
• Asigurați-vă că puteți comanda produse mostre pentru a verifica calitatea articolului. Furnizorii Spocket oferă o reducere de 25% la până la cinci mostre per produs.
• Verificați politica de returnări sau rambursări a furnizorului. CuSpocket, toți furnizorii vor rambursa articolele rupte, greșite sau lipsă.
• Consultați recenziile și evaluările.
• Asigurați-vă că furnizorul dvs. va expedia rapid în regiunile în care operați.

5. Stabiliți-vă prețurile

Acum aveți în vedere un furnizor, comparați prețul de bază al furnizorului dvs. cu prețurile produselor anunțate de alți vânzători online. Poți oferi un preț similar și totuși să generezi un profit sănătos? Cu Spocket, puteți calcula cu ușurință profitul potențial introducând prețul de vânzare intenționat. Veți vedea apoi marja de profit cu care ați rămas după ce plătiți producătorului și vă puteți ajusta prețul în consecință.

Amintiți-vă, atunci când stabiliți prețurile produselor, trebuie să luați în considerare prețul cu ridicata al produsului, costurile de transport, taxele și cheltuielile de marketing. Apoi, având în vedere aceste cifre, sunteți în poziție mai bună pentru a calcula un marcaj sănătos.

Inutil să spun că, dacă setați prețurile produselor prea mici, profiturile vor fi neglijabile. De asemenea, clienții noi s-ar putea întreba de ce produsele dvs. sunt atât de ieftine și de ce nu sunt de calitate scăzută. Cu toate acestea, dacă faceți greșeala de a stabili prețul produselor prea mare, veți pierde clienți în fața concurenților dvs.

Înainte de a vă stabili prețurile, calculați prețul minim de vânzare cu amănuntul pe baza costurilor cu ridicata, transport, taxe și marketing. Apoi, evaluați prețurile concurenței pentru a vă ghida strategia de preț.

De asemenea, este important să înțelegeți piața dvs. de cumpărător. De exemplu, cât de mult vor cheltui? Care sunt obiceiurile lor de navigare? Si asa mai departe.

Puteți obține aceste informații prin analize avansate ale site-urilor web sau prin cercetarea competiției. Puteți chiar să efectuați un sondaj cu publicul țintă și să discutați cu potențialii clienți prin intermediul grupurilor și forumurilor Facebook.

6. Construiește-ți magazinul Dropshipping

Alegeți platforma de comerț electronic preferată pentru a vă construi magazinul dropshipping. Avem un articol dedicat pentru a vă ajuta să găsiți unul care se potrivește nevoilor dvs.

Iată câteva întrebări pe care va trebui să ți le pui:

• Platforma oferă acces la aplicații/furnizori dropshipping?
• Platforma are o opțiune de cont gratuită pentru a vă reduce costurile?
• Este platforma prietenoasă pentru începători? Adică vă permite platforma să vă lansați magazinul cu doar câteva clicuri fără abilități de dezvoltare?
• Oferă platforma un suport excelent atunci când întâmpinați probleme?

Odată ce v-ați hotărât asupra unei platforme la alegere, creați un cont și începeți să vă construiți site-ul.

Proiectarea site-ului dvs. web este una dintre cele mai amuzante părți ale construirii afacerii dvs. online. Cu toate acestea, este esențial să nu cheltuiți prea mult timp proiectând magazinul dvs., deoarece marketingul afacerii dvs. este cel care duce la succesul dvs. Multe platforme de comerț electronic oferă teme gratuite pentru a face magazinul dvs. să arate proiectat profesional, fără a fi nevoie să petreceți prea mult timp.

7. Editați copierea și descrierile

Odată ce ați făcut toată munca grea cu construirea site-ului dvs. web și găsirea produselor de vândut, este timpul să vă distingeți afacerea de concurență. Crearea unui copywriting original pentru site-ul dvs. web și descrieri ale produselor este o modalitate excelentă de a face asta!

Rețineți că, dacă ar fi să păstrați redactarea originală de la furnizorii dvs. pentru descrierea produsului, s-ar putea să fiți lovit de Google cu „conținut duplicat”, ceea ce vă împiedică să vă poziționați în motoarele de căutare. O modalitate ușoară de a combate această problemă este să scrieți propriile descrieri ale produselor optimizate pentru SEO. Nu vă denumiți produsele câștigătoare după numele oamenilor, cum ar fi „Rochie de crin” și concentrați-vă pe descrierea caracteristicilor produsului în sine, cum ar fi „Tricou cu gât roșu”, deoarece așa ar căuta clienții aceste produse pe Cautare Google. Pentru aceasta, vă recomandăm să vă bazați pe Google Trends sau pe alte instrumente de optimizare a cuvintelor cheie, cum ar fi SEMRush.

8. Spune lumii despre magazinul și produsele tale

S-ar putea să vinzi cele mai bune produse din lume, dar nu vei face vânzări dacă nimeni nu știe că existi. Așa că trebuie să faci ceva zgomot în legătură cu afacerea ta pentru a obține primele vânzări.

Acestea fiind spuse, mai jos, am subliniat câteva idei de marketing pe care le puteți folosi fără a cheltui tone de bani.

Creați o persoană de cumpărător

Imaginează-ți cum arată cumpărătorul tău ideal. Întrebați-vă cât de mult venituri au? Vă așteptați să fie clienți repetați sau cumpărători impulsivi unici? Tipul de experiență pe care și-l dorește clientul tău ideal va determina ce vei face în continuare în magazinele tale dropshipping.

SEO

Optimizarea afacerii dvs. de comerț electronic pentru SEO nu este o soluție rapidă. Trebuie să vă asigurați că descrierile produselor, titlurile, textele alternative și copia web folosesc cuvintele cheie specifice pentru care doriți să vă clasați pe motoarele de căutare.

Puteți folosi diferite instrumente SEO pentru a ajuta, inclusiv Google Keyword Planner și, desigur, Google Trends.

Marketing prin e-mail

Oferiți clienților mai multe prin scrierea de buletine informative prin e-mail care conțin link-uri directe către produsele dvs., actualizări cu privire la cele mai recente tendințe de produse, ghiduri de produse etc. Să luăm acestea din urmă ca exemplu – ați putea oferi un ghid despre „Cum să vă pregătiți grădina de vară” și includ idei de produse precum mobilier de grădină. Puteți include chiar și un cod de reducere pentru clienții începători.

Social Media

Gândiți-vă la ce platforme de social media folosesc cumpărătorii dvs. Da, rețelele sociale sunt o piață saturată, dar o pregătire atentă te poate ajuta să ieși în evidență. Așadar, faceți câteva cercetări de fundal și creați o strategie de social media pentru magazinul dvs. de comerț electronic. De asemenea, căutați instrumente care vă pot ajuta să vă gestionați canalele simultan, cum ar fi Buffer sau Hootsuite.

Sunteți gata să începeți să vindeți produse Dropshipping?

Găsirea produselor dropshipping potrivite poate fi o sarcină intimidantă. Cu toate acestea, este imperativ să faceți acest pas corect. Cu excepția cazului în care ești norocos, a decide impulsiv ce produse să vinzi nu va da atât de multe roade ca o strategie de produs bine gândită și o cercetare de piață. Succes în găsirea celor mai bine vândute produse pentru afacerea dvs. de dropshipping!