Cum să găsești produse de vândut pe Amazon: Ghidul pentru începători

Încercați să vă dați seama ce să vindeți pe Amazon ? Am fost acolo. A ști ce produse Amazon să promovez este esențial pentru comisioanele mele ca agent de marketing afiliat.

Amazon vinde aproape 400 de milioane de produse individuale. Începătorii și chiar vânzătorii experimentați au nevoie de ajutor pentru a sorta această piață uriașă și pentru a găsi cea mai bună nișă în care să-și depună timpul și efortul.

În acest ghid, vă voi oferi 11 sfaturi puternice de cercetare a produselor Amazon. De asemenea, vă voi ajuta să decideți dacă vânzarea pe Amazon este potrivită pentru dvs.

Dacă aveți puțin timp, Helium 10 este o scurtătură fantastică pentru a găsi idei de produse.

Ce ar trebui să vinzi pe Amazon?

Înainte să ne aprofundăm în detalii și tactici, vreau să merg la nivel înalt cu tine aici. Există două moduri prin care poți reuși cu Amazon.

#1 Când diferențierea mărcii nu contează și aveți cel mai mic preț

Dacă aveți produse generice pe care le puteți oferi la cel mai mic preț, ar trebui să vindeți aceste articole pe Amazon. Nu este un nume de marcă de produs care atrage vânzarea; este eticheta de preț. Cu acest tip de listare de produse, te vei înfrunta cu alți vânzători și, de obicei, câștigă cel mai mic preț.

Aceasta este tema principală a Amazon. Dacă clienții doresc o poșetă originală de marcă, vor face cumpărături de pe site-ul web al vânzătorului pentru a o obține. Pe de altă parte, dacă fac cumpărături pentru o poșetă de bază maro, în care numele mărcii nu contează și prețul contează, Amazon este locul în care vor merge. Dacă oferiți o poșetă fără marcă, cel mai bun pariu este Amazon.

#2 Când aveți o idee de produs validată și diferențiată

Dacă ideea ta de produs este unică, vânzările de produse Amazon vor decola. Acest lucru se întâmplă atunci când vânzătorii văd o nevoie de piață și creează o caracteristică pe care nimeni altcineva nu o are sau care comercializează produsul cu putere. Cu strategia de promovare Amazon potrivită, veți putea să obțineți tracțiune cu o idee originală de produs și să investiți în dezvoltarea produsului pentru a vă distinge și mai mult marca.

Practic, creezi o marcă cu etichetă privată.

Dacă produsele pe care alegeți să le vindeți pe Amazon se încadrează în una dintre cele două categorii enumerate mai sus, aveți o zonă de produse care are șanse mari de a avea succes prin această piață online.

Și, dacă produsele tale se vând, vei câștiga bani și vei goli inventarul, care sunt obiective destul de bune de atins cu orice afacere, în special cu o afacere online cu potențiale marje de profit.

Amazon este o piață bazată pe preț, ceea ce înseamnă că oamenii vizitează site-ul Amazon pentru a găsi prețuri ieftine la produsele pe care le doresc și de care au nevoie. Deci, dacă prețul sau intervalul de prețuri nu este cel mai bun dintr-un grup de aceleași produse, nu veți obține vânzarea și veți rămâne blocat cu inventarul.

Cu toate acestea, este important să luați în considerare costul total al produsului, inclusiv taxele de producție, transport și Amazon, pentru a vă asigura că produsul este profitabil.

Vrei să te asiguri că ideea ta de produs iese în evidență și atinge obiectivul? Aruncă o privire atentă pe pagina celor mai bune vânzări a Amazon. Vezi ce zboară deja de pe rafturi în categoria pe care o urmărești. Este o modalitate simplă de a înțelege terenul și de a genera câteva idei noi pentru produsul dvs.

Anumite articole se vor vinde mai bine pe site-ul dvs., în timp ce altele vor obține cele mai multe vânzări utilizând piața online Amazon. Deci, ce produse sunt cele mai bune articole de vândut pe Amazon și cum restrângeți opțiunile pentru a le alege pe cele potrivite?

Cum să găsiți produse în tendințe pentru a le vinde pe Amazon

Iată unsprezece moduri simple de a găsi potențiale produse care se vând pe Amazon:

1. Utilizați un instrument Amazon de cercetare a cuvintelor cheie

Primul pas pe care trebuie să-l faceți atunci când găsiți articole de vândut este să utilizați un instrument de cuvinte cheie care vizează în mod special Amazon.

Vă recomand să utilizați Helium 10 sau Jungle Scout pentru toate nevoile dvs. de cercetare a cuvintelor cheie specifice Amazon. Acest instrument vă va ajuta să validați cererea de produse și să vă arate volumul de căutare al produsului dvs.

Acest pas vă permite să vedeți câți oameni caută un anumit produs și să determinați dacă volumul merită să-l vândă. Ai nevoie de mai multe opțiuni? Consultați această listă de instrumente pentru cuvinte cheie Amazon.

2. Găsiți cuvinte cheie cu concurență redusă care declanșează anunțuri pentru produse pe Google

Pentru a genera trafic către produsul pe care îl vindeți pe Amazon, doriți să alegeți cuvinte cheie cu concurență redusă care declanșează anunțuri pentru produse pe Google.

Puteți găsi cuvinte cheie ușoare care declanșează anunțuri pentru produse Google, urmând pașii de mai jos:

1. Introduceți 5-10 idei de nișă de produse în Ahrefs Keyword Explorer
2. Faceți clic pe Toate ideile de cuvinte cheie
3. Filtrați rezultatele pentru a include numai rezultatele cumpărăturilor
4. Filtrați rezultatele numai la dificultatea scăzută a cuvintelor cheie
5. Faceți clic pe SERP pentru fiecare cuvânt cheie
6. Căutați site-uri cu rang scăzut de domeniu (DR).

Dacă vedeți mai multe site-uri cu DR scăzut pe prima pagină a Google, acesta este un semnal că nișa este mai puțin competitivă.

3. Utilizați WatchCount pentru a vedea ce produse eBay vând

O altă modalitate de a identifica cele mai bine vândute produse pentru vânzare pe Amazon este să cercetezi ce se vinde pe eBay. Puteți face acest lucru utilizând WatchCount.com pentru a vedea vânzătorii fierbinți pe eBay.

Pe WatchCount.com, puteți vedea cele mai populare articole eBay în orice moment, deoarece site-ul funcționează în timp real. WatchCount.com raportează rezultatele produse de eBay și urmărește voturile utilizatorilor atunci când adaugă un articol la lista lor de urmărire.

WatchCount.com detaliază numărul de observatori și include clasamente, precum și capabilități unice de căutare.

Folosind acest site pentru a căuta cele mai mari numere ale listei de urmărire, vă puteți restrânge lista de articole potențiale de vândut și puteți viza cele mai populare opțiuni.

4. Utilizați recenziile Amazon pentru a găsi lacune pe piața produselor

Atunci când decideți ce articole ar trebui să cumpărați pentru a le vinde, este important să aveți o idee despre ceea ce își dorește clientul. Furnizorii ar putea avea timp și buget pentru grupurile focus pentru a obține feedbackul consumatorilor despre produsele dorite și despre ceea ce le place și nu.

Dar acest lucru nu funcționează pentru toți vânzătorii noi. În schimb, adunați feedback valoros al clienților care vă pot ajuta să creați o experiență mai bună pentru clienți.

Deoarece mulți furnizori nu au timp sau buget pentru a face acest lucru, analizarea recenziilor produselor Amazon este o modalitate rapidă și eficientă din punct de vedere al costurilor de a decide ce ar trebui să vindeți și de ce.

Dacă vă gândiți să vindeți un anumit produs, căutați recenzii despre produse și țineți cont de următoarele lucruri:

• Ce obiecte se bucură oamenii
• Căutați clienți nemulțumiți cu un anumit produs
• Utilizați reclamațiile pentru a vă modifica produsul potențial

Când te arunci în recenziile Amazon, vei avea o privire directă asupra a ceea ce oamenii iubesc sau urăsc la un anumit produs. Puteți lua aceste informații în considerare atunci când decideți ce produse să vindeți și dacă ar trebui să faceți modificări produsului pe care îl veți vinde.

5. Căutați Alibaba pentru produse cu etichetă albă

Dacă vă întrebați unde să găsiți produse pentru a vinde, Alibaba este un loc minunat pentru a începe. Puteți să vindeți produse cu ridicata și să le revândeți pe Amazon. Odată ce aveți o idee despre produsele potențial profitabile, căutați-le pe Alibaba.

Când vizitați „Alibaba, veți găsi produse de orice tip oferite de furnizori de peste mări. Multe dintre aceste produse pot fi marcate cu etichetă albă sau cu etichetă privată.

6. Verificați categoriile de produse cele mai vândute Amazon

Care este una dintre cele mai bune moduri de a veni cu idei de produse? Verificați lista celor mai bine vândute pe Amazon!

Deoarece vă veți comercializa mărfurile pe Amazon, este logic să vedeți cu ce vânzătorii Amazon lovesc foarte mult atunci când vine vorba de vânzările de articole pe site.

De la jucării și jocuri până la produse electronice, veți vedea cei mai buni vânzători pe Amazon atunci când vizitați secțiunea Cele mai bine vândute.

Cunoașterea care sunt articolele cele mai vândute pe Amazon vă va ajuta să vă îndreptați în direcția corectă pe măsură ce vă selectați inventarul pentru a le vinde pe Amazon.

Combinați acest sfat cu numărul 2 (sfatul Ahrefs) și veți veni cu câteva idei interesante.

7. Folosiți Jungle Scout pentru a găsi nișe cu dificultate mică

Vrei să alegi un produs care are concurență scăzută. Jungle Scout vă oferă o modalitate de a introduce cuvântul cheie asociat cu produsul dvs. și de a determina dacă este o nișă cu dificultate redusă.

Găsirea celei mai bune piețe de nișă este determinată de diverse aspecte, inclusiv cerere suficientă, concurență scăzută, oportunități de produse fizice și oportunități suplimentare de monetizare.

Atunci când produsul dvs. îndeplinește aceste caracteristici, puteți fi siguri că alegeți un produs de nișă pentru a vinde, care se încadrează într-o categorie cu dificultate redusă.

8. Inginerie inversă de top editori afiliați Amazon din industrie

Pentru a vă concentra eforturile asupra celor mai bune produse care sunt susceptibile de a se vinde, încercați să descoperiți locurile în care jucătorii majori împing trafic pe Amazon. La urma urmei, au echipe masive de marketing și analiză pentru a evita pierderea timpului cu produse care nu se vând.

Profită de cercetările lor!

Ghid pas cu pas pentru a găsi produse dovedite:

1. Găsiți editorii mari din spațiul dvs. și introduceți-le domeniul în exploratorul de site al Ahrefs.
2. Faceți clic pe linkurile de ieșire.
3. Sortați după domeniile legate pentru a vedea câte link-uri trimit către Amazon.
4. Explorează aceste linkuri mai profund studiind textul ancora pentru a vedea la ce produse se leagă.

În captura de ecran de mai sus, veți vedea că am folosit Ahrefs pentru a identifica paginile Amazon pe care MensHealth.com le trimite spectatorilor lor. Aproape sigur câștigă un comision pentru vânzările pe Amazon pe care le generează. Deci, cu toată experiența lor în industrie, trimit clienții către cărți legate de sănătate.

De asemenea, veți dori să vă gândiți în ce perioade ale anului se vinde cel mai bine un articol. Este sezonier? Poate doriți să evitați să investiți o mulțime de timp în ceva care se vinde bine doar câteva luni pe an. Sau, poate vei decide că volumul nebunesc merită lunile de foamete.

9. Cercetați subiecte în tendințe pe Google Trends

Cercetarea subiectelor în tendințe pe Google vă poate ajuta să restrângeți opțiunile de vânzare a produselor pe Amazon.

Google Trends evidențiază produse populare, iar luarea în considerare a acestora vă va ajuta să alegeți un produs care se vinde.

Nu contează ce nișă doriți să vizați pentru ca produsul dvs. să fie vândut pe Amazon. Privind cele mai recente Google Trends, vă va oferi o idee despre cei mai vânzători într-o gamă largă de categorii.

Google Trends este un instrument de cercetare popular pe care ar trebui să-l utilizați pentru a identifica articolele ideale pentru a le vinde prin Amazon.

10. Puterea Răsfoiți listele Amazon cu o extensie Chrome

O altă modalitate de a alege un produs foarte vândut este să răsfoiți listele pe Amazon cu o extensie Google Chrome.

Există destul de multe extensii Google Chrome pe care vânzătorii Amazon le folosesc pentru a cerceta produse și a determina cât de bine se vor vinde aceste produse pe Amazon. Unele dintre cele mai importante extensii Chrome includ următoarele:

• Heliu 10
• Jungle Scout
• SellerApp

Când utilizați oricare dintre extensiile Chrome enumerate mai sus, puteți răsfoi rapid și complet listele Amazon, determinând ce produse ar trebui să fie pe lista vânzătorului dvs. Pe lângă zonarea celor mai bine vândute, puteți compara prețurile produselor, puteți analiza estimări de vânzări, puteți explora previziunile privind veniturile și puteți lua în considerare informații despre cuvinte cheie.

11. Utilizați Amazon Product Opportunity Explorer

Acest instrument este un schimbător de jocuri pentru vânzătorii online. Veți avea nevoie de un cont de vânzător Amazon plătit pentru a-l accesa. Exploratorul de oportunități de produs oferă informații valoroase despre comportamentul clienților, tendințele pieței și câștigurile potențiale, permițând vânzătorilor să ia decizii bazate pe date.

Navigați cu ușurință pe piața complexă, identificând produse cu cerere mare, descoperind nișe neexploatate și optimizând strategia. Indiferent dacă sunteți un vânzător stabilit care dorește să se diversifice sau un nou venit care dorește un început puternic, acest instrument poate fi un atu vital.

Vând cu ridicata? Nu asa de repede…

Dacă vă gândiți să vindeți mărfuri en-gros pe Amazon (de unde cumpărați mărcile altcuiva pentru a le revinde), poate doriți să reconsiderați această afacere.

Oferirea de produse angro de la o altă marcă poate fi dificilă, deoarece ești întotdeauna la un clic distanță de un preț mai mic. În mod clar, concurența este într-adevăr prea acerbă, iar scufundarea în ea poate fi o greșeală.

Știu pentru că am eșuat anterior la acest model de vânzare. Acest lucru nu înseamnă că nu am generat mult trafic către listările noastre Amazon și propriul site web pentru că am făcut-o. Inventarul nu s-a mișcat.

Dintre toate modelele de afaceri pe care aveți ocazia să le urmați, aveți cel mai puțin efect de pârghie în retail (en-gros și dropshipping) . Deci, dacă intenționați să faceți arbitraj cu amănuntul, afacerea Amazon va fi tăioasă.

Dacă sunteți cu adevărat gata să utilizați modelul de afaceri angro, singura modalitate de a obține efect de pârghie este prin logistică. Aceasta înseamnă să aveți propriul depozit și să vă faceți propria expediere sau expediere. Dar, chiar și atunci, veți fi la mila când vine vorba de condițiile furnizorului.

Dacă doriți să alegeți un Amazon FBA, veți avea în continuare câteva probleme de logistică de rezolvat, inclusiv să vă aduceți produsele de la locația furnizorului la depozitul Amazon.

Cum să decizi ce să vinzi pe Amazon

Odată ce cunoașteți modalitățile de a găsi produse pentru a vinde pe Amazon, trebuie să decideți ce veți vinde prin intermediul pieței Amazon.

Poate că ai deja o idee despre ceea ce vrei să vinzi și ai datele care să sprijine vânzarea acestui tip de produs. Sau, poate că încă vă luați în considerare opțiunile și aveți nevoie de ajutor suplimentar în acest departament. Dacă această din urmă categorie sună ca tine, există modalități specifice de a decide ce să vinzi.

• Utilizarea datelor: volumul căutărilor Amazon, volumul căutărilor Google, concurența, dificultatea SEO, datele despre tendințele pieței.
• Analiza rentabilității : Cum se compară prețurile dvs. cu ridicata cu cele cu amănuntul? Ai o marjă de cel puțin 40%?
• Prezența mărcilor mari: Există mărci consacrate care vând deja produse în această nișă?

Să ne aprofundăm pe fiecare în detaliu.

Comparați ideile de produse folosind date

Înainte de a alege un produs sau produse pentru a vinde online, doriți să comparați ideile de produse folosind date concrete.

Examinarea datelor disponibile vă va ajuta să aflați informații precum volumul de căutare, cuvintele cheie și multe altele, astfel încât să puteți evita greșelile dureroase.

Volumul de căutare a produselor

Dacă vă întrebați ce site, Amazon sau Google, este mai popular pentru căutarea de produse, există date contradictorii. Deci, având în vedere acest lucru, doriți să înțelegeți volumul de căutare al ambelor.

Compararea volumului de căutări atât de la Amazon, cât și de la Google vă va asigura că aveți o imagine clară și adevărată a produselor pe care oamenii le caută online. Utilizați instrumente precum Google Keyword Planner sau SEMrush pentru a efectua cercetări de cuvinte cheie și pentru a obține informații despre produsele și nișele populare.

Volumul de căutare Google

Doriți să țineți cont de volumul de căutare Google atunci când restrângeți opțiunile la produsele pe care urmează să le vindeți.

Când știi ce cumpără oamenii, poți decide ce articole vor ieși cel mai repede din magazinul tău online.

Volumul căutărilor Google măsoară numărul total de căutări efectuate prin motoarele de căutare. Acestea sunt notate ca un volum mediu lunar în ultimele 12 luni. Aceste date sunt esențiale pentru a fi considerate unul dintre factorii determinanți în cercetarea produselor și vă permit să alegeți produsul potrivit pentru a vinde pe Amazon.

Dificultatea cuvintelor cheie

Doriți să alegeți cele mai profitabile cuvinte cheie cu cea mai scăzută concurență. Pentru a face acest lucru corect, aveți nevoie de un instrument online care vă va ajuta să culegeți datele și să vă pregătiți să vindeți pe Amazon.

SEMScoop este un instrument online gratuit care analizează dificultatea cuvintelor cheie și concurența.

Acest nou venit promițător oferă un plan gratuit și planuri cu prețuri, cu planuri de până la sub 10 USD pe lună. Planurile cu prețuri sunt opțiuni bune dacă intenționați să utilizați SEMScoop în mod frecvent în tranzacțiile zilnice ale afacerii dvs.

Volumul de căutare Amazon

Pe lângă volumul de căutare Google, veți dori să cercetați volumul de căutare Amazon. Acest lucru este deosebit de important, deoarece aceasta este platforma pe care veți vinde. Vă oferă o idee grozavă despre produsele care sunt la mare căutare.

Nivelul concurenței Amazon și numărul de vânzători Amazon

Următorul pas este să analizăm concurența dintre vânzătorii Amazon pentru acest tip de produs.

Când știi câți vânzători oferă un anumit produs pe Amazon, poți vedea dacă nivelul concurenței este ridicat sau scăzut și dacă merită să încerci să intri pe piață cu acel anumit produs și să vinzi pe Amazon.

Consultați istoricul vânzărilor lunare

Helium 10 are un analizor de listări unde puteți revizui istoricul vânzărilor Amazon. Este posibil ca funcția să nu fie 100% precisă și este mai bine pentru dvs. să comparați produsele decât să luați cifrele vânzărilor online drept Evanghelie.

Rata de creștere anuală compusă (CAGR)

Rata de creștere anuală compusă (CAGR) este rata de rentabilitate necesară pentru ca o investiție să experimenteze o creștere de la soldul inițial până la soldul final.

CAGR nu este o adevărată rată de rentabilitate, dar reprezintă ritmul la care ar fi crescut investiția dacă ar fi făcut-o în același ritm în fiecare an, profiturile fiind reinvestite la sfârșitul fiecărui an.

CAGR vă va ajuta să determinați dacă creșterea pe termen lung a pieței este o posibilitate. Dacă nu, poate doriți să puneți acest produs pe raft și să căutați alte idei de produse pentru site-ul dvs. de vânzări Amazon.

Puteți compila informații despre CAGR parcurgând următorii pași:

1. Căutați pe Google și descoperiți documente de cercetare de piață: utilizați cuvinte precum „creșterea pieței cuvinte cheie” sau „CAGR cuvânt cheie” în căutarea dvs.
2. Achiziționați un document de cercetare de piață sau căutați mai departe informații gratuite: puteți alege să cheltuiți banii pentru a cumpăra unul dintre documentele de cercetare de piață pe care le-ați găsit în căutarea dvs. Sau puteți continua să căutați informații gratuite.

Sursa imagine: reportsanddata.com

Utilizați datele CAGR pentru compararea ideilor și pentru a valida creșterea pieței. Odată ce aveți datele CAGR, puneți-le în scris. Utilizați aceste informații ca parte a stabilirii dacă puteți sau nu construi un brand de succes pe anumite produse.

Dimensiunea potențială a pieței

Pe măsură ce luați în considerare cu atenție ideile de produse, trebuie să vă uitați la dimensiunea potențială a pieței. Cât de mare poate fi această afacere? Există o cerere pentru produsul dvs.? A existat o cerere pentru produsul dvs. în trecut? Care sunt schimbările în dimensiunea pieței?

Când luați în considerare toate aceste întrebări înainte de a începe să vindeți pe Amazon, puteți privi în viitor și vă puteți face o idee despre cât de succes va avea acest produs și dacă se va vinde sau nu.

Verificați marjele potențiale înainte de a cumpăra

Înainte de a vă scoate cardul de credit și de a începe să cumpărați produse de oriunde, asigurați-vă că înțelegeți marja potențială a produselor pe care doriți să le vindeți.

Aceasta înseamnă compararea prețurilor cu ridicata și cu amănuntul. Vrei să obții cel mai bun preț de achiziție pentru produsele tale, așa că cercetarea acestui aspect este o necesitate.

Comparați prețul cu ridicata al Alibaba cu prețul cu amănuntul al Amazon pentru a vedea care prețuri v-ar beneficia cel mai mult.

De asemenea, ar trebui să determinați dacă AliExpress sau Alibaba este o alegere bună de urmat.

Vestea bună este că există opțiuni atunci când vine vorba de cumpărarea celor mai puțin costisitoare produse și de obținerea celei mai mari marje. Dacă alegeți vânzători en-gros sau cu amănuntul care să vă ajute să faceți acest lucru, va fi stabilit odată ce veți face un pic de cercetare pe acest subiect.

Evitați mărcile mari, în special Amazon

Când vă concentrați pe o anumită categorie de produse, asigurați-vă că evitați categoriile care se adresează mărcilor mari, în special mărcilor Amazon.

Când intri pe piață concurând cu mărcile mari, te pregătești pentru eșec, sau cel puțin pentru o piață de produse mai puțin profitabilă.

Lista de verificare a succesului Amazon

Programul Amazon FBA (Fulfilled by Amazon) elimină multe dintre durerile de cap asociate cu onorarea comenzilor online. Acest model de afaceri ar putea să nu fie pentru toată lumea.

Înainte de a începe să aveți viziuni de pumni de numerar care vin în calea dvs., aveți nevoie de câteva lucruri bifate din lista de verificare pentru a câștiga bani pe Amazon sau cu orice afacere:

• Trebuie să înțelegeți adevăratul cost al produsului
• O marjă brută suficientă ( cel puțin 20% după toate costurile produsului)
• Determinați costurile generale de pornire
• Descoperiți-vă pragul de rentabilitate
• Estimați-vă veniturile
• Implementați un marketing bazat pe performanță pe baza previziunilor de venituri
• Trebuie să mutați inventarul – dacă nu mutați inventarul, veți pierde bani din cauza costurilor produselor și a taxelor de depozitare.

Sunteți gata să vă lansați magazinul Amazon?

Sper că v-a plăcut ghidul meu pentru a găsi produse de vândut pe Amazon. Dacă urmezi sfaturile mele, îți vei crește șansele de a câștiga o marjă de profit bună și vei reduce deplasările la magazin pentru a cumpăra Advil.

Nimic nu este mai rău decât să investești sute de ore pentru a comercializa un produs pe Amazon, doar pentru a descoperi că consumatorii nu-l doresc sau o marcă importantă te îneacă. Înainte de a începe, asigurați-vă că înțelegeți taxele Amazon.

De asemenea, asigurați-vă că înțelegeți că afacerea Amazon se bazează pe găsirea de produse populare, etichetarea privată a acestora și apoi subcotarea concurenței. Deci, dacă doriți succes pe termen lung în comerțul electronic, trebuie să vindeți pe propriul site sau să utilizați marketingul afiliat Amazon. În caz contrar, Amazon te va îneca în cele din urmă.

Când aleg ce să vând pe Amazon, Helium10 este cel mai bun instrument de utilizare.

Amintiți-vă, aveți nevoie de o idee de produs profitabilă.