Cum să-ți francizezi afacerea

Te-ai săturat să muncești optzeci de ore pe săptămână? Simți că nu faci niciun progres în afacerea ta? S-ar putea să vă gândiți la franciză. Dezvoltarea francizei poate fi o modalitate excelentă pentru un proprietar de afaceri de a obține beneficiile de a deține propria afacere fără toate durerile de cap. În acest articol, vom discuta despre cum să-ți francizezi afacerea. Să începem!

Ce este o afacere de franciză?

Comisia Federală pentru Comerț spune, practic, că un model de afaceri în franciză este un sistem în care o persoană sau o companie (francizorul) acordă licențe pentru utilizarea numelui său comercial și a know-how-ului unei alte părți (francizatul) în schimbul unei taxe.

Francizatul este de obicei de acord să respecte îndrumările și procedurile de operare ale francizorului, care pot include utilizarea rețetelor, materialelor de marketing și sistemelor de management ale francizorului.

Succesul unei francize depinde de puterea sistemului de franciză în ansamblu, așa că este important ca francizorii să mențină o relație de afaceri excelentă cu francizații lor și să ofere un sprijin bun.

• CITEȘTE MAI MULT: Consultați Ghidul nostru de franciză

Avantajele și dezavantajele francizării afacerii dvs

O afacere existentă se poate franciza pentru a-și extinde operațiunile fără a fi nevoie să pornească de la zero. Înainte de a vă decide să faceți acest pas, să aruncăm o privire la avantajele și dezavantajele cu care se confruntă proprietarii de franciză:

Avantajele francizei:

• Expansiune rapidă. Vă puteți extinde afacerea rapid și relativ ieftin. Acest lucru se datorează faptului că acordați licență pentru sistemul dvs. de afaceri unei persoane care are deja infrastructura pentru a-l susține.
• Mai puțin risc. Franciza este o modalitate mai puțin riscantă de a-ți dezvolta afacerea decât începerea de noi locații de la zero. Acest lucru se datorează faptului că francizatul își asumă majoritatea riscurilor asociate cu înființarea și conducerea noii afaceri.
• Francizați motivați. Potențialii francizați sunt motivați să facă franciza de succes deoarece au o miză financiară în ea. De asemenea, este mai probabil să-ți urmeze procedurile și liniile directoare de operare, deoarece nu doresc să-și pună în pericol investiția și doresc să fie o poveste de succes în franciză.
• Venituri crescute. Un sistem bine administrat poate aduce mai multe vânzări de franciză și poate genera un flux constant de clienți și venituri pentru francizor. De asemenea, poate ajuta la creșterea gradului de cunoaștere a mărcii și a loialității clienților.
• Construiți echitate. Franciza vă poate ajuta să construiți capital propriu în afacerea dvs. Acest lucru se datorează faptului că dețineți marca și sistemul. În calitate de francizor, colectați și un procent din veniturile fiecărui francizat.

• CITEȘTE MAI MULT: Cel mai interesant om din lumea francizelor – Iată de ce

Contra la franciză:

• Renunta la putin control. Veți avea mai puțin control asupra modului în care francizații dvs. își desfășoară afacerile.
• Investiție mare. Va trebui să investiți timp și bani în dezvoltarea unui sistem de franciză puternic.
• Mere rele. Este posibil ca unii francizați să nu vă urmeze întotdeauna procedurile de operare perfect.

Ar trebui să angajezi un avocat de franciză?

Când cumpărați o franciză, vi se va cere să semnați un contract de franciză. Acest document este important, deoarece prezintă termenii și condițiile relației dvs. cu francizorul. Este o idee bună să solicitați un avocat să examineze acordul înainte de a-l semna, pentru a vă asigura că înțelegeți cu ce sunteți de acord. De asemenea, ar trebui să consultați un avocat dacă aveți întrebări despre Documentul de divulgare a francizei (FDD), care este un document pe care toți francizorii sunt obligați să îl furnizeze potențialilor francizați.

Cum să francizezi o afacere

Să aruncăm o privire la pașii pe care va trebui să-i parcurgeți în timpul procesului de franciză:

1. Confirmați că afacerea dvs. este gata

Primul pas este să te asiguri că afacerea ta este pregătită pentru a fi francizată. Aceasta înseamnă că ar trebui să aibă un plan de afaceri de franciză, un sistem sau model de afaceri dovedit, un istoric solid de succes și o identitate clară a mărcii.

2. Protejați proprietatea intelectuală

Următorul pas este să vă protejați proprietatea intelectuală (IP). Aceasta include numele companiei dvs., sigla acesteia și orice secrete comerciale sau informații de proprietate. Va trebui să înregistrați mărci comerciale și drepturi de autor și, de asemenea, ar trebui să luați în considerare obținerea protecției prin brevet pentru orice invenție sau proces care sunt esențiale pentru afacerea dvs. Angajarea unui consultant de franciză cu experiență poate fi de ajutor în timpul acestui proces.

3. Creați un document de informare financiară

Pentru a vinde francize în mod legal, toți francizorii sunt obligați să pregătească și să furnizeze documente de divulgare a francizei (FDD) potențialilor francizați. Acest document trebuie să conțină anumite informații despre francizor și sistemul de franciză, inclusiv experiența de afaceri a francizorului, istoricul litigiilor și situațiile financiare.

• CITEȘTE MAI MULT: De unde își câștigă banii francizorii?

4. Elaborați un acord de franciză, inclusiv taxa de franciză

Contractele de franciză sunt contracte obligatorii din punct de vedere juridic între francizor și francizat. Ar trebui să includă prevederi despre taxele de franciză, redevențele și alți termeni și condiții ale relației de franciză.

5. Pregătiți un manual de operațiuni

Francizorul va trebui, de asemenea, să pregătească un manual de operațiuni, care conturează procedurile și standardele pe care francizații trebuie să le urmeze. Acest manual trebuie să fie cuprinzător și ușor de înțeles.

• CITEȘTE MAI MULT: Importanța cuvintelor în franciză

6. Înregistrați un FDD

În unele state, francizorii sunt obligați să-și înregistreze FDD-ul la guvernul statului. Acest proces de înregistrare este de obicei gestionat de avocatul francizorului.

7. Stabiliți o strategie de vânzări

Francizorul va trebui să dezvolte o strategie de vânzări pentru vânzarea francizelor. Aceasta poate include expunerea la târguri comerciale, publicitate în publicațiile din industrie sau angajarea unei companii de vânzări în franciză.

Care este diferența dintre licențiere și franciză?

Licențierea și franciza sunt ambele modalități prin care companiile își pot extinde acoperirea. Cu licențiere, o companie va permite unei alte companii să-și folosească mărcile comerciale, drepturile de autor sau brevetele pentru a produce sau a vinde un produs. Franciza este similară, dar compania va acorda și celeilalte companii permisiunea de a-și folosi modelul de afaceri și manualele de instruire. Procesul de dezvoltare a francizei este atunci când o companie caută să se extindă prin franciză. În timpul acestui proces, compania va evalua potențialii francizați și va alege pe cel mai bun cu care să parteneri.

Este profitabil să-ți francizezi afacerea?

Rentabilitatea francizei afacerii dvs. depinde de o serie de factori, cum ar fi puterea sistemului de franciză, calitatea francizaților și cererea generală pentru produs sau serviciu. Dacă vă gândiți să vă francizați afacerea, este o idee bună să vă consultați cu un avocat cu experiență în franciză pentru a discuta potențialele riscuri și recompense ale oferirii unei oportunități de franciză.

Cât costă să francizezi o afacere?

Costul francizei unei afaceri variază în funcție de dimensiunea și domeniul de aplicare al sistemului de franciză. Investiția inițială pentru o franciză poate varia de la câteva mii de dolari până la milioane de dolari. Pe lângă o taxă inițială de franciză, există costuri continue ale francizei, inclusiv plățile de redevențe, taxele de marketing și costurile de conformitate.

Imagine: Envato Elements