3 sfaturi pentru a vă afișa reclamele în economia atenției

Atenția este limitată. Avem doar atât de mult de dat. Cum consumatorii văd acum aproximativ 10.000 de anunțuri pe zi, multe promoții trec neobservate. Pentru oricine i-a cerut unui copil „să acorde atenție” doar pentru a fi ignorat, știi că atenția contează dacă vrei rezultate.

Odată cu era deprecierii cookie-urilor de pe dispozitivele mobile în plină desfășurare, valorile de performanță din lumea veche a afișărilor și acoperirii nu mai sunt relevante. Valorile de vizibilitate au unele dintre cele mai proaste standarde din industrie: 50% dintr-un anunț grafic pentru o secundă sau două secunde pentru anunțuri video.

Probabil ca urmare a acestor minime slabe, unele platforme au încercat să creeze formate video din ceea ce ar fi trebuit să fie un anunț grafic, ceea ce nu face decât să adauge la mizerie.

Cum pot mărcile să-și facă reclamele văzute în economia atenției?

Atenție parametrii economiei

Este timpul să măsori ceea ce contează, iar ceea ce contează este atenția .

Iată cum defalcăm „atenția” și mai mult:

1. Impact pozitiv . În urmărirea ochilor și studiile privirii în formatele video mobile, expresiile faciale și răspunsurile atitudinilor cuprind 50% din feedback-ul măsurat. Acest lucru este important pentru că un consumator ar putea să se uite la o reclamă și chiar să petreacă timp pe acesta, dar reacția lui ar putea fi negativă – la fel ca un strâns, când șoferii încetinesc și se uită la accidentele de mașină.
2. Timp de calitate. Da, este un limbaj al iubirii, dar este și un indiciu clar al interesului consumatorilor. Și, după cum putem vedea din concluziile cercetării Programului de economie a atenției de la Dentsu, timpul de așteptare asupra reclamelor are un impact direct asupra reamintirii și creșterii alegerii. Timpul petrecut cu mesajul tău contează!
3. Amintirea este egală cu creștere . Știm, așadar, că atenția reală afectează reamintirea mărcii. Și cu cât rechemarea este mai bună, cu atât vânzările și creșterea sunt mai bune, atât pe termen scurt, cât și pe termen lung.

Publicitate care atrage atenția

Vestea bună este că, în timp ce știința din spatele măsurării atenției este în curs de dezvoltare, există încă o știință pentru a trece peste luptă într-o economie a atenției mobile aglomerată.

1. Valorificați puterea creativității de formă lungă și a completării

Creativitatea este cel mai mare motor al atenției. Dentsu a găsit diferența dintre reamintirea impactului creativ bun și a impactului creativ slab cu 17%. În timp ce ceea ce ar putea fi considerat „creativ bun” a fost mult timp un punct de discuție subiectivă, ideea este de a găsi modalități de a evoca emoții și de a fi lipicios și memorabil.

Motorii cheie pentru atenție sunt sunetul și durata, iar publicitatea video cu adevărat de impact necesită de obicei combinarea vederii, sunetului și mișcării pentru a crea o narațiune.

Povestirea este încă cea mai puternică armă care există în reclamă. Și nu există o modalitate mai bună de a face asta cu un videoclip pe ecran complet, care nu poate fi ignorat.

Stai, nu se poate închide? Nu asta va enerva telespectatorii? Nu dacă o faci corect. Timp de decenii, modelul unui anunț video de „preluare” a funcționat pentru TV și a fost acceptat ca parte a experienței consumatorului. Atrage atenția, vă oferă spațiul de care aveți nevoie pentru a vă spune pe deplin povestea (cu 17 secunde fiind numărul magic pentru reamintire) și este un mediu dovedit pentru creșterea și conștientizarea mărcii, ceea ce este mai mult decât putem spune pentru videoclipuri de două secunde.

2. Luați în considerare întreaga pâlnie

Vă amintiți cum spuneam că oamenii sunt expuși la 10.000 de anunțuri pe zi? Sunt șanse să primească mai multe anunțuri de la aceeași marcă în acele mii – și există un motiv pentru asta.

Cu atât de multe puncte de contact, consumatorii vă experimentează marca în alte moduri decât anunțurile dvs. video mobile, care se pot simți fragmentate.

Aici este esențială luarea deciziilor strategice cu privire la formate și canale. Hartați toate punctele dvs. de contact, de la atingeri scurte de marcă care construiesc familiaritate și încredere până la piese de formă lungă și aprofundată pe afișaj, videoclipuri etc.

Când puneți piesele puzzle-ului împreună pe întregul pâlnie și le legați una de cealaltă într-un mod coeziv, puteți crea o relație mai semnificativă cu clientul.

3. Găsește-i când se „aplecă”

Receptivitatea consumatorilor la publicitate este foarte mult determinată de mentalitatea în care se află. Specialiștii în marketing obișnuiau să presupună că o mentalitate „înclinată” este mai bună, deoarece utilizatorul este deja implicat în conținut. Este un moment cu scop, cum ar fi primirea unei notificări pe Facebook și mersul direct pentru a citi mesajul.

Cu toate acestea, mai mulți consumatori intră acum în ecosistemul mobil în modul de navigare, 88% dintre consumatori spunând că își deblochează telefoanele în timp ce așteaptă să facă ceva și sunt „apnostici”, fără a avea în vedere o anumită aplicație.

Acum putem vedea cum sesiunile de „lean back”, cum ar fi o experiență de joc mobil sau alt divertisment, ar putea fi un moment mai oportun pentru a le ajunge cu o reclamă.

Fă-l demn de atenție

Timpul, locul și persoana – da, toate acestea contează. Direcționarea este în continuare esențială pentru campaniile creative, pentru a vă asigura că ajungeți la publicul potrivit la momentul potrivit. Dar, odată cu deprecierea cookie-urilor și toate tehnicile mitice de direcționare și soluțiile create de industria dispar acum, mărcile trebuie să se întoarcă la elementele de bază.

Creația bazată pe povești, oferită într-un mod care solicită și obține atenție, are mult mai multă greutate.

Așa cum valorile de acum 10 sau chiar câțiva ani sunt considerate extrem de depășite astăzi, măsurarea succesului prin vizualizări de două secunde este complet nebunească. Întrebarea pe care ar trebui să o punem este: „A fost videoclipul meu văzut de o ființă umană, într-un mod în care să îl poată consuma pe deplin și apoi să ia măsuri?”

Asta este tot ceea ce contează în economia atenției de astăzi. Trebuie să i se acorde timp de antenă adecvat și trebuie să fie de înaltă calitate. La urma urmei, dacă vrem ca cineva „să acorde atenție”, trebuie să-i dăm ceva pentru care merită plătit.