Cum să obțineți clienți de web design: 10 sfaturi profesionale pentru a lucra acum
Publicat: 2022-02-02Chiar dacă sunteți un designer web profesionist, cu un talent extraordinar și un portofoliu divers de proiecte, să aflați cum să obțineți clienți de web design și să vă promovați afacerea poate fi o sarcină dificilă.
Există două tipuri de proprietari de afaceri: cei care așteaptă ca cineva să posteze oportunități de afaceri și cei care urmăresc activ străinii și îi transformă în clienți plătitori. La un moment dat, fiecare freelancer sau agenție și-a dat seama că trebuie să fie al doilea tip pentru a supraviețui pe această piață.
În această postare, vom vedea mai multe strategii despre cum să obținem clienți de design web rapid și eficient.

Rețelele sociale nu vă permit doar să vă reconectați cu prietenii pierduți de mult. De asemenea, vă pot ajuta să găsiți noi oportunități de afaceri, mai ales când vine vorba de servicii creative precum design web.
Deși găsim majoritatea clienților noștri B2B pe LinkedIn sau alte platforme orientate spre afaceri, este posibil să găsiți clienți B2C sau individuali pe alte rețele sociale, cum ar fi Facebook sau Instagram. Ca întotdeauna, ar trebui să dezvoltați o persoană pentru public pentru a vă determina obiectivele și strategia de marketing pe rețelele sociale și pentru a identifica unde își petrec timpul potențialii clienți.
Pentru a vă impune ca o voce autoritară pe rețelele sociale, ar trebui să creați o pagină de afaceri cu aspect profesional, cu mostre din munca, experiența și personalitatea dvs. Yael Levery este un exemplu excelent al modului de a obține clienți de web design; are peste 22.000 de urmăritori și evidențiază povești care au informațiile necesare pentru a se promova.

Aveți nevoie de mai mulți clienți?
Obțineți mai multă muncă independentă cu cartea noastră GRATUITĂ: 10 clienți noi în 30 de zile . Introduceți adresa dvs. de e-mail mai jos și este totul a dumneavoastră.
În acest fel, prospectul vă poate vedea rapid și simplu expertiza, personalitatea și, eventual, portofoliul dvs. Indiferent de platforma pe care o alegeți, urmați aceste sfaturi în jurul acestor patru elemente.
Cuvinte cheie
Biografia ta socială ar trebui să includă un cuvânt cheie pe care clientul tău ideal îl poate căuta, cum ar fi un designer web. De asemenea, găsește un hashtag pe care clientul tău ideal l-ar folosi în postările pe rețelele sociale.
De exemplu, dacă sunteți în căutarea unui proiect pentru site-ul de curs, clienții dvs. ideali ar folosi cel mai probabil hashtag-uri precum #healthcoach, #yogaclass, #training și așa mai departe.
Conţinut
Ar trebui să generați conținut care să vă mută adepții și conexiunile de la conștientizarea și interesul față de material la decizia și acțiunea cu dvs. Așadar, ar trebui să oferiți conținut pe care clienții ideali l-ar putea căuta, cum ar fi care sunt anxietățile lor, ce întrebări pot avea și ce aspirații pot avea.
Relații de afaceri sau implicare
Când începeți să vă conectați pentru prima dată cu clienții țintă, ar trebui să le atrageți atenția și să creșteți gradul de conștientizare despre afacerea sau serviciul dvs.
Când comentați postările lor, de exemplu, ar trebui să pari profesionist și să oferiți un răspuns mai lung, mai aprofundat și specific pentru ceea ce împărtășesc.
Multe agenții de web design au lansat recent un canal YouTube pentru a achiziționa noi clienți de web design. Ei vorbesc mult despre inovarea designului, apoi caută clienți care au nevoie de ajutor pentru crearea designului și îi găsesc.
2. Creați conținut valoros gratuit
În timp ce scrierea articolelor de blog vă poate ajuta să generați clienți potențiali, este posibil să nu vă ajute cu privire la modul de a obține clienți de design web care plătesc. Așadar, este posibil să aveți nevoie de conținut mai valoros care se convertește, cum ar fi un studiu de caz, infografice, videoclipuri și cărți albe care să vă demonstreze expertiza și să stabilească o relație, care ar putea duce în cele din urmă la un proiect plătit.
De exemplu, puteți analiza crearea unui studiu de caz bazat pe munca pe care ați făcut-o cu anumiți clienți. Această tactică vă va permite să vă prezentați procesul creativ și să demonstrați modul în care munca dvs. poate transforma clienții potențiali.
În timp ce vă oferiți serviciile, împărtășiți studiile de caz cu potențialii clienți. Vă puteți partaja conținutul prin grupuri Facebook sau LinkedIn, buletine informative prin e-mail, rețele sociale și alte canale.
Notă laterală rapidă: Ați auzit despre Hectic? Este noul nostru instrument preferat pentru freelancing mai inteligent , nu mai greu. Managementul clienților, managementul proiectelor, facturi, propuneri și multe altele. Hectic are totul. Click aici pentru a vedea la ce ne referim.
Cu toate acestea, singura problemă cu marketingul de conținut este că este un joc lung. Trebuie să o faci în mod constant pe o perioadă lungă de timp și trebuie să începi să o faci cu mult înainte de a vedea rezultatele.
Cu toate acestea, merită din moment ce oamenii devin conștienți de marca dvs., încep să înțeleagă ceea ce faceți și își dezvoltă interesul pentru dvs. Deci, vor dori să colaboreze cu tine pentru a remedia această problemă într-o zi.
3. Oferiți servicii de nișă
Dacă vrei să știi cum să obții clienți de web design, trebuie să oferi servicii care să te scoată în evidență. Deci, în esență, vă concentrați pe ceva specific, cum ar fi o anumită locație pe care ați deservi-o, tipurile de industrii pe care le puteți viza sau serviciul pe care îl oferiți într-o anumită industrie.
Dacă sunteți o agenție de design web, puteți, de exemplu, să oferiți numai canale de site, pagini de destinație sau magazine de comerț electronic. De asemenea, puteți chiar să vizați doar companiile care sunt avocați, stomatologi sau cosmeticieni, printre altele.
Este greu să-ți dai seama cum să obții clienți de web design dacă nu te-ai specializat într-o anumită nișă. Pe de altă parte, concentrarea pe o anumită industrie vă va ajuta să obțineți un avantaj competitiv față de alții care încearcă să deservească toate nișele. Luăm această abordare la Lform, unde ne concentrăm aproape exclusiv pe clienții de producție B2B.
Un exemplu excelent este Finsweet, care este o agenție de dezvoltare web-flow. Toate mesajele și activitățile sale gravitează în jurul dezvoltării fluxului web. Ei devin experții de referință pentru orice este legat de fluxul web.
Acest lucru le-a servit bine de când au devenit o agenție masivă și toată lumea din comunitatea fluxului web cunoaște Finsweet.
Puteți crea un profil mai concentrat ca „designer web pentru startup-uri MedTech” în loc de o pagină generală de „designer web”. S-ar putea să sune ca și cum ați limita numărul de companii pe care le puteți contacta și viza, ceea ce face dificil pentru dvs. să găsiți noi clienți. Adevărul, însă, este că faci lucrurile mai simple pentru ca clienții să te găsească rapid.
Acest tip de profil vă va ajuta, de asemenea, să vă vizați SEO mai eficient, deoarece clienții de nișă ar dori să găsească designeri web care au lucrat cu afaceri similare.
Un alt exemplu de servicii de nișă este o agenție de marketing din Idaho numită Nifty Marketing, care deservește doar afaceri legale și nu face nimic altceva. Au început prin a-și oferi serviciile medicilor și stomatologilor. În cele din urmă, s-au limitat la firmele de avocatură.
4. Colaborați cu freelanceri și alți designeri web
Dacă conduceți o afacere de design web individual, trebuie să profitați de toate oportunitățile pe care le puteți găsi. Aproximativ 81% dintre freelanceri își recomandă unii altora să lucreze. Dacă nu accesați această piață, veți pierde o mulțime de oportunități.
Crearea de relații are potențialul de a vă propulsa afacerea la următorul nivel. Vă poate dubla capacitatea de a atrage noi clienți și de a vă extinde canalele. De asemenea, veți putea prelua proiecte mai mari și complexe, deoarece veți lucra cu o gamă mai largă de parteneri.
În plus, vă poate ajuta să învățați noi abordări, instrumente și procese. Îți mărește înțelegerea modului de a realiza lucrurile, dezvoltându-ți și abilitățile de management și abilitățile de comunicare. Puteți chiar să învățați cum să obțineți clienți de design web de la freelanceri și designeri mai experimentați.
Căutați un expert sau un freelancer de succes care trebuie să externalizeze serviciile de web design către alți freelanceri, deoarece nu au timpul sau capacitatea de a realiza singuri.
Ar trebui să căutați freelanceri cu seturi de abilități complementare.
Deci, dacă ești designer, nu ar trebui să cauți niciun designer. În schimb, contactați copywriteri, animatori și dezvoltatori web. Puteți găsi colaborare pe LinkedIn, întâlniri, prin e-mailuri la rece și prin platforme freelance precum Upwork, Freelancer și Fiverr. Platformele freelance facilitează filtrarea potențialilor parteneri.
Vă puteți consolida relația prin schimbul de sfaturi, surse, ajutor gratuit și așa mai departe. De asemenea, este benefic să oferiți un proiect altor freelanceri care au nevoie de el dacă îl refuzați.
5. Vinde rețeaua existentă
Dacă aveți în prezent o bază de clienți, ar trebui să vă străduiți să îi mențineți, deoarece aceștia sunt cel mai direct și mai rapid canal pentru a crește veniturile.
Este mai probabil să aibă încredere în tine pentru a-și rezolva problemele datorită relației tale unice cu ei. Acest lucru îi face cei mai buni oameni pentru a vă vinde noile servicii sau produse.
Așadar, pentru a le vinde, ar trebui mai întâi să vă dezvoltați obiceiul de a pune întrebări, de a stimula comunicarea, de a fi receptiv și de a acorda atenție tipurilor de probleme și provocări pe care le au. Prin generarea de comunicare, puteți afla mai multe despre problemele lor.
Întrebați-vă care este următorul pas logic din ceea ce tocmai le-ați oferit. Atunci ar trebui să oferi clienților tăi materiale valoroase. Includeți ceva care completează serviciul dvs. existent. Trimiteți un e-mail acelor clienți cu recomandări detaliate și concentrate pentru a face față diferitelor situații cu care se pot confrunta.
De asemenea, încercați să veniți cu idei inovatoare pentru a-și îmbunătăți afacerea. Aflați cu ce altceva au de-a face clienții dvs. sau unde pierd timpul și apoi discutați cum le puteți economisi timpul.
Dacă lucrați la un produs nou, mențineți-le la curent cu progresul dvs. și despre călătoria de creare a produsului pe măsură ce mergeți. Clienții care sunt implicați în călătoria dvs. ar putea fi unii dintre cei mai puternici susținători ai dvs.
6. Solicitați recomandări
Vorba în gură este mult mai eficientă decât comunicarea obișnuită, deoarece este o sursă de încredere a abilităților și aptitudinilor tale.
Clienții actuali sunt persoanele ideale pentru a cere recomandări. Deoarece au o relație curentă cu tine și sunt familiarizați cu calitatea muncii tale, te pot reprezenta în mod credibil față de ceilalți.
De asemenea, puteți cere vechilor dvs. colegi sau colegi, copywriteri, fotografi sau dezvoltatori web să vă recomande altor clienți potențiali care ar putea avea nevoie de bunurile sau serviciile dvs.
Nu vă puteți permite să fiți timid dacă doriți să învățați cum să obțineți clienți de web design. În schimb, ar trebui să aveți încredere în serviciile pe care le oferiți și în corpul dvs. general de muncă.
Pentru a facilita clientului dumneavoastră să ofere o recomandare de înaltă calitate, îi puteți oferi un șablon simplu de e-mail, cu o declarație simplă care descrie ce le oferiți și cum. Luați în considerare șablonul de mai jos, pe care îl puteți trimite clienților dvs. de design web pentru a-l completa.
Dragă [nume],
Vă scriu pentru a recomanda [nume]. [El/Ea/Ei] a lucrat cu noi la [companie] ca [titlul postului] și [mi-au raportat/a lucrat cu mine] în poziția mea ca [titlul postului dvs.].
Ca angajat, [nume] a fost întotdeauna [inserați calitatea]. În timpul [lui/ei/lor] în echipa mea, [lui/ei/loro] timpul în echipa mea, [el/ea/ei] a reușit să [inserați exemplu].
Întotdeauna am pus o primă pe [inserați calitatea] printre membrii echipei mele și [nume] nu a eșuat niciodată să livreze. Un exemplu a fost atunci când [inserați exemplu].
Este o plăcere să lucrez cu [Employee_name] și nu aș ezita să-l angajez din nou.
Dacă aveți întrebări suplimentare despre [nume], nu ezitați să mă contactați la [număr de telefon].
Mulțumiri,
[Numele dumneavoastră]
În acest fel, ei nu vor trebui să depună atât de mult efort și veți avea mai mult control asupra modului în care vă poziționați și a ceea ce spuneți. De asemenea, puteți utiliza rețelele sociale, cum ar fi LinkedIn, deoarece este mai ușor și mai rapid.
7. Alăturați-vă forumurilor de locuri de muncă specifice industriei
Pe lângă panourile de locuri de muncă generale, cum ar fi Indeed, Glassdoor și LinkedIn, organizațiile și recrutorii folosesc panouri de locuri de muncă specializate pentru a posta poziții și experiențe specifice industriei. Aceste panouri de locuri de muncă vă permit să aranjați munca, să găsiți clienți de calitate și să căutați și să aplicați la un număr mai semnificativ de oportunități.
Unele sunt gratuite, în timp ce altele necesită taxe pentru a posta locuri de muncă sau pentru a obține acces la informațiile necesare de care aveți nevoie ca freelancer.
Este posibil să începeți o afacere cu normă întreagă doar din munca pe care o primiți pe site-urile web de locuri de muncă independente. Iată câteva dintre alegerile de renume pe care le preferăm.
SolidGigs
La prima vedere, s-ar putea să nu vedeți ce face SolidGigs diferit, dar instrumentele oferite pentru a duce această platformă la noi culmi. Începeți prin a vă înscrie pentru a primi în căsuța de e-mail în fiecare săptămână concerte freelance de top, apoi răsfoiți biblioteca de educație și alte instrumente care vă ajută să excelați în domeniul dvs. Valoarea este inegalabilă.
FlexJobs
Specialiștii de marketing independenți se bazează pe FlexJobs pentru a oferi poziții de la unele dintre companiile de top. Fiecare postare de angajare este verificată cu atenție de echipă. Acest nivel de securitate vă asigură că nu veți fi implicat într-o înșelătorie.
Upwork
Upwork este una dintre cele mai populare platforme freelance din jur. A fost numit anterior Elance-oDesk, dar și-a schimbat numele în 2015. Există oportunități în fiecare domeniu, inclusiv în design web.
Fiverr
Fiverr funcționează diferit față de multe dintre celelalte platforme. Îți postezi serviciile și o taxă forfetară. Apoi, cei care caută design web vă vor contacta direct. Dacă vă faceți timp pentru a vă comercializa abilitățile, puteți găsi mult succes pe acest site.
PeoplePerHour
În prezent, aproximativ două milioane de clienți folosesc PeoplePerHour. Pentru a ieși în evidență față de ceilalți freelanceri, vrei să postezi un portofoliu al muncii tale. Această acțiune simplă îi ajută pe alții să vadă ce poți face tu.
8. Creați o pagină de destinație care convertește
O parte din cunoașterea modului de a obține clienți de design web este să înveți să creezi o pagină de destinație pentru site-ul tău. În calitate de designer, portofoliul sau pagina dvs. de destinație este cel mai important instrument pentru a vă vinde și a converti vizitatorii site-ului în clienți plătitori sau doar pentru a obține adresele de e-mail și informațiile de contact ale acestora. Este o dovadă a aptitudinilor și experienței tale profesionale.
Desigur, să arunci tot ce ai în perete pentru a vedea ce se lipește niciodată nu este o idee bună.
Fiecare vizitator al site-ului tău va fi diferit, ceea ce înseamnă că va fi interesat de diverse aspecte. De exemplu, unii vizitatori pot fi interesați în mod deosebit de preț, de a citi mărturii sau de a vizita pagina Întrebări frecvente. Deci, pagina ta de destinație ar trebui să fie bine structurată, cu secțiuni ușor de găsit.
Un portofoliu profesional va avea o pagină de contact eficientă, ușor accesibilă și ușor de utilizat. Este o idee bună să creați un formular de contact care să apară ori de câte ori cineva ajunge pe pagina de pornire. De asemenea, încearcă să-l faci al tău, adăugând o notă personală. În loc să enumerați totul, creați o scurtă listă cu marcatori a ceea ce oferiți pentru a o face simplu și ușor de citit.
Aruncă o privire la pagina de destinație Elegant Seagulls, care include studii de caz. Le sporește credibilitatea și încrederea în rândul clienților potențiali de design web.

Desigur, doriți să creați o secțiune eroică puternică, cu un titlu puternic, un sub-antet, mesaje concentrate și imagini de înaltă rezoluție – care combină diferite elemente precum cerul și designul personalizat – care să transmită rapid și să ofere vizitatorilor mai multe detalii.
De asemenea, ar fi grozav dacă ai putea duce dovada socială un pas mai departe și ai obține cel puțin o mărturie video. Nu în ultimul rând, cel mai bine este să stai departe de jargonul tehnic. Într-adevăr, vă poate arăta expertiza, dar nu încurajează comunicarea cu potențialii dumneavoastră clienți.
9. Rulați o campanie de e-mail la rece
Puteți crea o listă de potențiali pe care să îi contactați pentru a obține noi clienți de design web. Puteți utiliza servicii online precum LimeLeads și UpLead pentru aceasta. Deci, pentru a începe, încercați să nu copiați și lipiți același conținut, deoarece acesta poate fi semnalat ca spam, iar acești clienți ideali vor fi mult mai puțin probabil să răspundă dacă nu le este potrivit. Folosiți-le numele și adăugați o notă personală sau orice altceva care i-ar atrage să răspundă.
Puteți verifica site-ul lor pentru a vedea dacă îndeplinește cele mai recente criterii.
Poate că nu implementau o abordare practică a site-ului lor. Apoi, trimiteți acestor clienți potențiali informații despre modul în care serviciile dvs. îi pot ajuta să-și rezolve problemele.
Deci, ei vor merge să verifice portofoliul sau site-ul dvs. și vă vor răspunde e-mailului. Luați în considerare acest șablon de e-mail. Puteți oferi clienților potențiali serviciile dvs. sub formă de recomandări bazate pe analizele dvs.
Evitați un e-mail generic fără personalizare cu un meniu de servicii, fără apel la acțiune, limba engleză slabă și un subiect comercial. Dacă răspund, dar nu sunt pe deplin implicați, îi puteți întreba cu ce au probleme în afacerea lor și îi încurajați să răspundă în acest fel.
10. Deveniți activ pe piețele freelance
Avantajul piețelor freelancing este că permit transparența informațiilor, permit potențialilor cumpărători și vânzătorilor să comunice și permit pieței să funcționeze fără întrerupere.
Deci, există două moduri de a atrage clienți de design web prin intermediul piețelor independente. Primul este să cauți proiecte și să licitați pentru ele scriind propuneri, sau vă puteți configura un profil, iar clienții vă vor găsi și vă vor cere să lucrați la proiectele lor.
Deci, dacă ești activ și primești o rată decentă de la clienții tăi pe platformă, vei apărea în căutări și vei avea mai multe șanse să câștigi clienți organic.
Unele avantaje ale piețelor includ faptul că, dacă nu aveți un site web sau un portofoliu, puteți crea un profil și puteți încărca toate lucrările și informațiile dvs. anterioare într-un singur loc și nu trebuie să creați un site web.
În plus, piețele includ frecvent funcții precum un instrument de urmărire a timpului, trimiterea lucrărilor și opțiuni de plată.
Câteva lucruri de reținut: ești limitat la proiectele de pe site. Dacă încercați să luați informațiile de contact ale clientului dvs., mai multe site-uri vă pot bloca contul.
De asemenea, unele dezavantaje includ o mulțime de concurență din partea unor indivizi talentați din întreaga lume. Asta te poate face să te gândești foarte mult la reducerea tarifelor.
Închidere
Designul web poate fi un domeniu creativ, dar necesită o mentalitate de afaceri pentru a face lucrurile să funcționeze pentru tine. A ști cum să obții clienți de web design implică a ști cum să-ți faci afacerea vizibilă pentru potențialii clienți.
Dacă clienții nu vă pot găsi, nu îi veți găsi. Trebuie să te adresezi lor pentru a-i face conștienți că afacerea ta există.
Pe lângă promovarea afacerii dvs. prin site-ul dvs. web, există multe metode pe care le puteți utiliza pentru a vă extinde acoperirea și a atrage mai mulți clienți. De exemplu, puteți crea conținut și îl puteți distribui pe rețelele sociale. De asemenea, puteți desfășura campanii de informare prin e-mail pentru a vă prezenta clienților potențiali din afara rețelelor dvs. de socializare.
Prin adoptarea unei abordări strategice pentru achiziționarea de clienți și dezvoltarea afacerii, practica dvs. de web design va crește ca niciodată înainte. Noroc!
Continuă conversația...
Peste 10.000 dintre noi poartă conversații zilnice în grupul nostru gratuit de Facebook și ne-ar plăcea să te vedem acolo. Alăturaţi-ne!