Cum să-ți crești lista de e-mail în zece pași simpli
Publicat: 2022-10-0860% dintre consumatori spun că marketingul prin e-mail le influențează deciziile de cumpărare. Cu toate acestea, fără un plan de a vă crește lista de e-mailuri, pierdeți șansa de a ajunge la acești clienți. Prin crearea unei liste puternice de abonați la e-mail, puteți îmbunătăți implicarea și crește vânzările.
Ești gata să înveți cum să-ți crești lista de e-mailuri? Cu acești zece pași simpli, puteți aduna mai mulți abonați. Apoi, puteți folosi conținutul dvs. unic pentru a-i surprinde să devină clienți plătitori.
Cu o strategie de marketing pentru liste de e-mail, puteți construi o listă de e-mail de înaltă calitate în cel mai scurt timp. Să vedem cum să construiți liste de e-mail care vă vor ajuta să vă stimulați afacerea.
1. Cunoaște-ți publicul
Primul pas către succes cu orice campanie de marketing este să vă cunoașteți publicul. Cu cât vă cunoașteți mai bine clienții, cu atât veți putea apela la interesele acestora. Odată ce le-ați atras atenția, puteți folosi restul acestor sfaturi pentru a vă dezvolta lista de e-mailuri.
În primul rând, determină-ți clienții ideali. Aceștia sunt abonații cel mai probabil să aibă încredere în marca dvs. și să cumpere de la afacerea dvs. Iată câteva întrebări pe care ar trebui să vi le puneți atunci când vă definiți clientul ideal:
– În ce categorii demografice se încadrează (vârsta, sexul, starea civilă, locația)?
– Unde își petrec timpul (on-line și în persoană)?
– De unde obțin informații?
– Cu ce provocări și frustrări se confruntă în fiecare zi?
– Care sunt obiectivele lor imediate?
– În ce mărci au deja încredere?
– Cum preferă ei să comunice (texturi, rețele sociale, e-mail etc.)?
– Ce fraze și cuvinte folosesc pentru a comunica?
– Care este bugetul lor?
– Cum arată o zi din viața lor?
– Ce îi face pe clienții tăi fericiți?
Nu există doi clienți exact la fel. Dacă aveți un public țintă mai mare, este posibil să vă gândiți să vă împărțiți publicul în personaje clienți.
Stabiliți cine ar folosi sau ar beneficia cel mai mult de pe urma produsului dvs. Apoi, împărțiți acești clienți în grupuri diferite pe baza informațiilor pe care le-ați adunat mai sus. Puteți, de asemenea, să vă asociați cu o companie de marketing digital cu experiență care poate finaliza această cercetare a publicului pentru dvs.
Colectarea acestor informații despre clienții tăi este un pas esențial atunci când construiești liste de marketing prin e-mail. Cu aceste informații, puteți face oferte convingătoare care vor atrage oamenii să se aboneze.
Fără ea, creezi mesaje generice care nu te vor ajuta să atragi oamenii probabil să aibă încredere în marca ta.
2. Îmbunătățiți-vă site-ul
Înainte de a putea încuraja oamenii să se înscrie pentru lista dvs. de marketing prin e-mail, asigurați-vă că sunt dispuși să vă folosească site-ul. Un site confuz, greu de utilizat poate speria vizitatorii. S-ar putea să plece înainte de a avea șansa de a transforma acei vizitatori în abonați.
Cu toate acestea, există câteva moduri prin care vă puteți îmbunătăți site-ul.
În primul rând, asigurați-vă că site-ul dvs. se încarcă rapid. Puteți utiliza PageSpeed Insights de la Google pentru a testa viteza site-ului dvs. Acest instrument vă va oferi, de asemenea, o listă de modalități prin care vă puteți îmbunătăți viteza.
De exemplu, asigurați-vă că site-urile dvs. sunt comprimate. Este posibil să aveți, de asemenea, un plugin pe site-ul dvs. care vă întârzie.
Apoi, asigurați-vă că site-ul dvs. este ușor de navigat.
Verificați bara de navigare. Sunt paginile etichetate și organizate într-un mod ușor de înțeles?
Unde se află formularul dvs. de abonat? Iese în evidență pe pagină? Dacă oamenii nu vă pot găsi formularul, nu se vor abona.
Puteți îmbunătăți designul site-ului dvs. folosind tendințele de design minimalist. Minimalismul elimină distragerile din pagină care ar putea împiedica vizitatorii să se aboneze. Eliminarea acestor distrageri poate, de asemenea, accelera site-ul dvs.
Minimalismul integrează și spațiul alb în paginile dvs. de destinație. Folosind spațiul alb, puteți evita confuzia sau copleșirea vizitatorilor. De asemenea, puteți utiliza spațiul alb pentru a conduce vizitatorii către formularele dvs.
Îmbunătățindu-vă site-ul web, puteți descoperi cum să construiți o listă de e-mailuri fără tactici de marketing complicate.
3. Creați o ofertă
De ce ar trebui oamenii să se aboneze la conținutul tău de marketing prin e-mail în primul rând? 50% dintre consumatori susțin că e-mailul este modul lor preferat pentru a primi materiale de marketing. Cu toate acestea, materialele de marketing pe care promiți să le trimiți ar putea determina dacă se abonează sau nu.
În primul rând, luați în considerare ce active ar dori să primească publicul țintă. Ce gratuități oferiți v-ar putea ajuta să atrageți mai mulți abonați. Oferirea unui cadou gratuit vă poate ajuta, de asemenea, să construiți încredere cu publicul țintă.
Asigurați-vă că gratuitul pe care îl oferiți este util. Oferind ceva ce își doresc sau au nevoie clienții tăi, ei vor ști să revină la tine pentru mai multe. De exemplu, luați în considerare oferirea unui:
– Caiet de lucru
– Lista de verificare
– Cheat sheet
- Tutorial video
– Curs prin e-mail
- Cod de reducere
– Ghid PDF
Asigurați-vă că oamenii știu ce vor primi. Apoi, ține-te de acea promisiune.
De asemenea, este important să folosiți un îndemn la acțiune (CTA) puternic pentru a forța oamenii să se implice. Ce verbe vă vor stimula vizitatorii să ia măsuri?
De asemenea, puteți promova conținutul site-ului dvs. oferind exclusivități. Folosiți frica de a pierde (FOMO) pentru a încuraja oamenii să se aboneze.
Oferă-le ceva ce nu pot găsi nicăieri altundeva. De exemplu, puteți folosi rețelele sociale pentru a vă promova marketingul pe lista de e-mail. Spuneți-le oamenilor că sunteți o resursă de preferat pentru știrile și anunțurile viitoare pe care le vor primi doar prin e-mail.
Amintiți-vă, oamenii au încredere în dvs. cu informațiile lor personale de contact. Au nevoie de un motiv să aibă încredere în tine. Oferirea unui bonus pe care clienții îl doresc cu adevărat îi va obliga să-și ofere adresa de e-mail în schimb.
Luați în considerare adăugarea de dovezi sociale pe site-ul dvs., cum ar fi recenzii de la clienți mulțumiți. Adăugarea dovezilor sociale vă poate ajuta să construiți încredere în brand, ceea ce vă poate ajuta să vă construiți lista de e-mail.
4. Obțineți socializare
Sunt șanse ca clienții tăi să deruleze deja prin rețelele sociale în căutarea mărcilor și a produselor. Pentru a genera trafic către formularul gratuit și de înscriere, luați în considerare utilizarea rețelelor sociale. Vă puteți promova gratuitul în:
– Postări pe rețelele sociale
– Biografia dvs. pe rețelele sociale
– O postare pe blog
– Bara laterală a site-ului dvs
– Un grup pe Facebook
– Forumuri sau alte locuri online
– Gestează postări pe site-ul altui brand
– propriile semnături de e-mail
Ai petrecut timp și energie creându-ți gratuitul. Asigurați-vă că îl promovați pentru a descoperi cum să vă creșteți lista de e-mail.
5. Îmbunătățiți-vă formularul
Pentru a afla cum să vă creșteți lista de e-mail, este important să vă asigurați că formularul de înscriere este ușor de utilizat. În caz contrar, oamenii se vor strădui să se aboneze pentru a primi e-mailurile tale. Unde plasați formularul, precum și modul în care este conceput, vă pot modifica ratele de înscriere.
Asigurați-vă că formularul vă solicită detalii de bază, inclusiv:
- Nume
- Număr de telefon
Nu trebuie să creați un formular complicat, cu mai multe pagini, pentru abonamentele prin e-mail. Prea multe solicitări și câmpuri pot copleși oamenii și pot scădea ratele de înscriere.
Luați în considerare să testați singur formularul. Cat timp ti-a luat? Au fost prea multe câmpuri?
Odată ce vă îmbunătățiți formularul, stabiliți unde doriți să îl plasați. Luați în considerare locații strategice de pe site-ul dvs., cum ar fi:
– Subsolul site-ului sau o bară laterală
– Pe „Despre” și „Pagina de contact”
– În interiorul corpului sau a unei pagini sau a unei postări
– Ca pop-up sau banner
– Cu un videoclip încorporat în formular
Luați în considerare utilizarea unei hărți termice pentru a determina unde oamenii petrec cel mai mult timp pe o anumită pagină. Apoi, poziționați forma în acest spațiu pentru a le atrage privirea.
Îmbunătățirea formularului vă va consolida strategia de marketing pe lista de e-mail.
6. Fă-l personal
72% dintre cumpărători se așteaptă ca companiile să personalizeze comunicațiile de marketing pentru a se potrivi nevoilor lor. O modalitate de a atrage mai mulți oameni către lista ta de e-mail este să-ți personalizezi celelalte strategii de marketing.
Aici intervine cercetarea dvs. privind publicul. Amintiți-vă, cu cât vă cunoașteți mai bine publicul țintă, cu atât mai multe șanse să puteți apela la interesele acestuia.
Folosește-ți cercetarea privind publicul pentru a crea conținut ucigaș la care țin clienții tăi.
Ce postezi pe blogul tău acum? Este suficient de interesant pentru a atrage mai mult trafic pe site? Atrage persoanele dvs. de cumpărător?
Faceți o listă cu cuvintele cheie pe care clienții dvs. le caută online. Puteți utiliza Google Keyword Planner, Google Trends sau SEMRush pentru a începe. Încercați să căutați și cuvintele cheie ale concurenților.
Apoi, începeți să creați conținut pe site-ul dvs. care utilizează aceste cuvinte cheie.
Asigurați-vă că site-ul dvs. folosește tacticile actuale de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). SEO este esențial dacă doriți să atrageți mai mulți oameni pe site-ul dvs. SEO folosește cuvinte cheie pentru a afișa conținutul site-ului dvs. pe motoarele de căutare precum Google.
Când îți optimizezi conținutul pentru cuvintele cheie potrivite, poți să te poziționezi mai sus pe Google decât concurenții tăi. În acest fel, clienții văd conținutul înainte de a-l vedea pe al altcuiva.
Personalizarea conținutului vă va ajuta cu clienții. Cu toate acestea, ei nu se vor înscrie pentru a vedea mai mult din conținutul dvs. dacă materialele dvs. primite nu reflectă interesele lor.
Ce valoare unică le poți oferi clienților pe care concurenții tăi nu le pot oferi? Adaugă asta la strategia ta. Încercați să spuneți povești sau să oferiți o perspectivă unică asupra industriei. Asigurați-vă că rămâneți fidel mărcii dvs.
Oferirea de valoare clienților vă va ajuta să construiți autoritatea mărcii. Apoi, vizitatorii se vor întoarce pe site-ul dvs. pentru mai multe. De asemenea, se vor abona la lista ta de e-mail pentru a primi automat conținutul tău.
Îmbunătățirea strategiei de marketing de conținut pentru a atrage audiența dvs. vă va menține lista de marketing prin e-mail în creștere.
7. Întrebați la Evenimente
De asemenea, puteți găsi oportunități pentru a vă construi lista de e-mail offline. De exemplu, puteți colecta adrese de e-mail la o expoziție comercială.
Mai întâi, demonstrează produsul sau discută despre serviciul tău. Apoi, oferă oamenilor șansa de a afla mai multe dacă se abonează la lista ta de e-mail. Odată ce vă întoarceți la birou, puteți adăuga aceste noi e-mailuri în baza de date.
De asemenea, puteți găzdui propriile evenimente, cum ar fi:
– Întâlniri
– Hackathon-uri
– Panouri educaționale
– Conferințe
– Seminarii
Aceste evenimente vă vor pune în centrul atenției și vă vor oferi șansa de a crea rețea. Persoanele care participă au mai multe șanse să vă contacteze deoarece au participat la evenimentul dvs. Cu alte cuvinte, au deja un anumit interes pentru marca ta.
În timpul acestor evenimente, luați în considerare adăugarea unui cod QR la materialele dvs. de marketing tipărite. Un cod QR poate face mai ușor pentru utilizatori să acceseze site-ul dvs. web și conținutul exclusiv. Puteți găsi un generator de coduri QR gratuit online destul de ușor. Apoi, solicitați-le să completeze adresa lor de e-mail pentru a accesa acel conținut.
Dacă nu aveți în buget pentru a găzdui un eveniment mare, încercați un webinar online. Webinarii vă oferă oportunitatea de a vorbi despre industria dvs.
Folosiți aceste oportunități pentru a vă construi lista de e-mail marketing. Apoi, asigurați-vă că le trimiteți acestor persoane de contact un e-mail de bun venit care confirmă că s-au înscris.
Consultați aceste opt moduri simple de a profita la maximum de marketingul prin e-mail.
8. Asigurați-vă că sunteți mobil
Pe măsură ce utilizați aceste sfaturi despre cum să vă creșteți lista de e-mail, este important să vă asigurați că site-ul dvs. este optimizat pentru dispozitive mobile.
Un site web optimizat pentru mobil este ușor de utilizat și de navigat indiferent de dispozitiv. Fără optimizarea pentru dispozitive mobile, totuși, vizitatorii dvs. vor trebui să ciupească și să mărească pentru a vă vedea pagina de destinație. Frustrarea ar putea face ca oamenii să plece înainte de a vă completa formularul.
Dacă vă găsesc formularul, le-ar putea avea dificultăți în completarea câmpurilor pe un ecran mai mic.
Google folosește, de asemenea, indexarea pe mobil pentru a determina locul în care vă poziționați în motorul său de căutare. Dacă site-ul tău nu este optimizat pentru dispozitive mobile, te vei clasa sub concurenții tăi. Clienții vor avea dificultăți în găsirea site-ului dvs. dacă vă aflați la pagina 20 a unei căutări.
Optimizarea site-ului dvs. pentru utilizatorii de telefonie mobilă vă va asigura că nu pierdeți un potențial abonat.
9. Încurajează împărtășirea
Încurajați oamenii să vă distribuie conținutul. În loc să ajungeți la un singur abonat, puteți ajunge la zeci, pur și simplu conectându-vă cu o singură persoană. Încurajarea abonaților să vă distribuie conținutul vă va ajuta să vă construiți lista de e-mail.
Asigurați-vă că țineți pasul cu aceste strategii de marketing pentru 2020.
10. Testează-l
Odată ce începeți să utilizați aceste sfaturi pentru a crea liste de e-mail, asigurați-vă că vă testați tactica. Fiecare dolar cheltuit pe e-mail marketing duce la un profit de 38 USD. Testarea tacticilor pentru a determina ce funcționează (și ce nu) vă va ajuta să vă maximizați rentabilitatea.
Aruncă o privire la date. Care pagini de destinație și gratuități câștigă mai mulți abonați. Care CTA funcționează cel mai bine?
Examinarea datelor vă va ajuta să găsiți oportunități de îmbunătățire.
Cum să-ți crești lista de e-mail: zece pași simpli către succes
Acum că știți cum să vă creșteți lista de e-mailuri, folosiți aceste sfaturi. Urmând acești zece pași simpli, puteți aduna mai mulți abonați și puteți începe să vă dezvoltați afacerea. Apoi, vă puteți menține abonații la curent cu cele mai recente știri și oferte.
Sunteți gata să începeți să creșteți? Contactați-ne astăzi pentru o analiză gratuită de marketing digital.