Cum să creșteți creșterea cu testarea A/B

Unul dintre elementele cheie ale unui plan de marketing de succes este capacitatea de a se adapta. Trebuie să fii capabil să-ți dai seama ce funcționează pentru piața ta țintă.

O parte a ajustării este testarea A/B a site-ului, a conținutului și a reclamelor. Rezultatul final al testării A/B este posibilitatea de a vă crește conversiile.

Deci, care sunt strategiile pentru îmbunătățirea conversiilor cu testarea A/B? Ce trebuie să faci pe site-ul tău web și în conținutul tău?

Iată un ghid care vă îndrumă prin ce să testați A/B, cum să testați A/B și multe altele.

Ce este testarea A/B?

Testarea A/B este atunci când testați modificări aduse unei părți a afacerii dvs. pentru a îmbunătăți performanța.

Vedeți ce se convertește cel mai bine atunci când vine vorba de diferite modele de pagini, diferite titluri de site-uri și diferite forme de conținut. De exemplu, dacă controlezi ceea ce stabilește standardul pentru testare, vrei să ai un challenger care încearcă să-i ia locul.

Doriți să încercați să găsiți o copie mai bună, imagini mai bune și imagini mai bune care pot spori mai multe conversii. Vrei să vezi ce funcționează cel mai bine.

Dacă ați avea o pagină de destinație, ați dori să vedeți ce modificări trebuie să faceți și care vă pot ajuta să îmbunătățiți performanța. Este posibil să aveți nevoie de două tipuri diferite de videoclipuri pe pagina dvs. de destinație, un titlu diferit sau altceva pentru a vedea dacă are performanțe mai bune decât pagina de destinație inițială.

Scopul general al testării A/B este evaluarea a ceea ce va avea cele mai bune rezultate în afacerea dvs. Cu orice strategie de marketing, rareori ceva funcționează de la început.

Este nevoie de timp pentru a evalua și a vedea cum pot fi mai eficiente strategiile. Acesta este motivul pentru care este o idee bună să aveți un arsenal de strategii gata de implementat. Puteți continua testarea pentru a obține cele mai bune rezultate dintr-o anumită campanie de marketing.

Ce trebuie să faci înainte de a face testul A/B?

Acum că aveți o idee despre ce este testarea A/B, este important să vă dați seama de ce aveți nevoie înainte de a implementa orice strategie. Este important să luați în considerare la ce încercați să urmăriți în teste.

Dacă nu sunteți sigur de unde să începeți înainte de testul A/B, iată două reguli generale care vă pot oferi o perspectivă.

Au obiective

Primul este de a stabili obiective realiste.

Ce încerci să obții la testul tău A/B? Câte clienți potențiali sau conversii doriți? Ce test ai de gând să faci mai întâi?

Aceste întrebări vă ajută să vă dați seama care este obiectivul dvs. atunci când testați A/B. Nu doriți să aveți așteptări nerealiste atunci când testați A/B, deoarece depinde cu adevărat de cine vizați și care este standardul industriei.

Vrei să stabilești obiective măsurabile care pot fi îndeplinite și să vezi dacă poți face îmbunătățiri minore pe o perioadă lungă de timp.

Unul dintre obiectivele pe care ar trebui să le aveți este creșterea conversiilor. Aceasta înseamnă că vă hrăniți mai mult clienții potențiali și că generați mai mult trafic către site-ul dvs.

Pentru a atinge acest obiectiv, aveți nevoie de mai multe clicuri. Ai nevoie de ceva pe site-ul tău care să dorească ca piața țintă să ia măsuri.

Ar trebui să luați în considerare testarea A/B a ideilor cu magnet de plumb și să vedeți ce are cea mai mare tracțiune. Când aveți o idee despre ceea ce funcționează și care sunt obiectivele dvs., aveți o idee despre ce fel de strategii aveți nevoie atunci când vă testați A/B.

Faceți o analiză de marketing

Altceva pe care trebuie să-l faci înainte de a testa A/B este să faci o analiză de marketing. Aceasta înseamnă că evaluați eficiența site-ului dvs. web, marketingul prin e-mail, strategiile de social media și alte strategii de marketing înainte de a testa A/B.

Vedeți ce este cel mai eficient și mai puțin eficient într-o campanie de marketing. Dacă descoperiți că site-ul dvs. web produce mult trafic, dar și o rată de respingere slabă, este posibil să aveți nevoie să lucrați pe zone ale site-ului dvs.

O analiză de marketing este utilă, deoarece vă arată valori care vă pot ajuta atunci când testați A/B.

Valorile pot arăta ce postare de blog primește cele mai multe citiri, ce e-mailuri primesc cele mai multe deschise și ce părți ale site-ului dvs. primesc cele mai multe clicuri.

După ce îți evaluezi analiza de marketing, iei părți din afacerea ta online care nu funcționează bine și încerci să le faci ca părți ale site-ului tău web care funcționează bine.

Ce ar trebui să testați A/B?

Acum că știți ce ar trebui să faceți înainte de testarea A/B, este important să luați în considerare ce puteți testa A/B.

Ar trebui să știi ce îți este la dispoziție. Ar trebui să încercați să testați A/B doar o parte a afacerii dvs. la un moment dat. Te ajută să rămâi concentrat și nu încerci să faci mare lucru.

Iată câteva lucruri pe care le puteți testa A/B în afacerea dvs., care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți conversiile.

Testarea site-ului

Un site web poate fi întotdeauna testat A/B. Aceasta înseamnă că puteți testa A/B titlul și să vedeți dacă oamenii rămân mai mult timp pe site-ul dvs. cu un alt titlu de pagină de pornire.

De asemenea, puteți testa A/B conținutul site-ului, descrierea produselor dvs. și modul în care oamenii vă găsesc produsele pe site-ul dvs. Când testați A/B site-ul dvs., vedeți ce ține oamenii pe site-ul dvs. cel mai mult timp.

De asemenea, evaluați pe ce se face clic cel mai mult, mai ales dacă vă dați seama ce pagină are cele mai multe vizualizări.

Testarea copierii e-mailului

Altceva pe care îl puteți testa A/B sunt e-mailurile dvs.

Prin segmentare, puteți trimite variante ale e-mailurilor dvs. către lista de e-mailuri. Puteți trimite același e-mail, dar cu un subiect ușor diferit, către un alt segment al listei de e-mail.

De asemenea, puteți testa îndemnul (CTA) pentru a vedea ce formulare determină pe cineva să facă clic pe CTA la sfârșitul e-mailului.

E-mailul vă oferă o mulțime de oportunități de a testa și de a vedea ce funcționează, deoarece vă puteți segmenta publicul. Puteți încerca idei diferite pentru diferite audiențe și puteți vedea ce funcționează.

Testarea rețelelor sociale

Dacă faceți publicitate pe rețelele sociale, veți avea, de asemenea, posibilitatea de a testa A/B.

Similar marketingului prin e-mail, vă puteți împărți audiența pe rețelele sociale atunci când faceți publicitate. Puteți trimite o variantă a anunțului dvs. unui public și o altă variantă unui alt public.

Acest lucru vă oferă o idee despre ceea ce funcționează mai bine. Când vedeți ce funcționează mai bine, puteți să vă dedicați mai mult buget campaniei publicitare specifice pentru a genera mai mulți clienți potențiali și mai multe conversii.

Testare SEO

Conținutul SEO de pe site-ul dvs. oferă, de asemenea, o oportunitate de a testa conținut. Vrei să vezi ce tip de conținut are cele mai bune performanțe pe site-ul tău web pentru a face conținut similar cu acesta.

Testarea SEO implică, de obicei, testarea diferitelor poziții de imagini, de asemenea, încercați diferite titluri, fonturi și culori ale conținutului dvs.

Când poți să-ți testezi SEO A/B, ai o idee despre ce trebuie să faci de fiecare dată pentru a obține rezultate mai bune.

Care sunt câteva sfaturi și strategii de testare A/B?

Deși este posibil să știți ce să testați, trebuie totuși să cunoașteți cele mai bune strategii de testare A/B. Trebuie să știi ce fel de strategii de marketing te pot ajuta să obții cele mai bune rezultate.

Iată câteva strategii experți care vă pot ajuta să implementați cele mai bune teste A/B.

Cunoașterea pieței țintă

Cunoașterea pieței tale țintă poate suna de bază, dar este cu adevărat multă muncă și cercetare pentru a ști totul despre piața țintă și comportamentul lor.

Dacă doriți să obțineți rezultate ridicate ale testului A/B, ar trebui să luați în considerare crearea unei persoane de cumpărător. Acesta este tot ce știi despre piața ta țintă, de la demografie la comportament.

Ai o idee despre ceea ce caută pe site-ul tău web și în alte părți ale afacerii tale. Acest lucru vă oferă câteva moduri creative de a vă gândi la diferite titluri și la ceea ce le atrage.

Alegeți Ce să testați

O altă strategie de luat în considerare atunci când testați A/B este să știți ce să testați la un moment dat.

Vrei să testezi un singur lucru la un moment dat în afacerea ta. Nu vrei să exagerezi și să devii confuz cu privire la ceea ce testezi. Nu testați site-ul, e-mailul și pagina de destinație în același timp.

Când testați doar site-ul web, vă puteți da seama că puteți îmbunătăți dramatic conversiile fără a fi nevoie să vă modificați e-mailurile sau alte părți ale prezenței dvs. online.

Urmați strategiile de copywriting

Este important ca multe dintre strategiile tale să urmeze principiile de copywriting. Nu doriți să presupuneți că știți ce dorește piața țintă în conținutul, site-ul sau e-mailurile dvs.

Acesta este motivul pentru care ar trebui să urmați principiile de copywriting. Aceste principii implică prezentarea punctelor dureroase și apoi a beneficiilor. Aceasta este doar o strategie de copywriting pe care o puteți implementa în afacerea dvs.

Când testați A/B, luați în considerare evidențierea beneficiilor produsului dvs. pe piața dvs. ideală. Vrei să le arăți ce le lipsește și cum poate umple un gol din viața lor.

O altă strategie de copywriting pe care trebuie să o luați în considerare în anumite părți ale afacerii dvs. este povestirea. Oamenii sunt captivați de povești. Sunt captivați de emoția unei povești; vor să știe ce se întâmplă cu personajele.

O altă strategie de copywriting de luat în considerare este urgența. Când efectuați un test A/B, puteți face ca unul dintre teste să sune mai urgent și apoi să vedeți dacă funcționează mai bine. Când îl faceți urgent și chiar adăugați lipsă copiei dvs., îi face pe oameni să-l dorească mai mult înainte de a se epuiza.

Află care este scopul tău final

Sfatul final sau strategia pe care trebuie să o luați în considerare este să vă aflați obiectivul final. Nu doriți să testați de dragul testării. Vrei să ai un scop final.

Trebuie să vă dați seama dacă obiectivul final este mai multe clicuri, trafic pe site, mai mulți clienți potențiali sau pur și simplu mai multe conversii.

Crearea unui obiectiv final care este realist este cel mai bun sfat atunci când vine vorba de testarea A/B.

Care sunt beneficiile testării A/B?

Acum că cunoașteți strategiile implicate în testarea A/B, ar trebui să știți și despre beneficiile care vin odată cu implementarea acestor strategii.

Unul dintre cele mai bune beneficii ale testării A/B este că îmbunătățiți implicarea utilizatorilor în afacerea dvs. Dacă piața dvs. țintă nu interacționează cu site-ul dvs. web, aceasta va duce la mai puține clienți potențiali și conversii.

Când aveți conținut mai captivant, rata de respingere va scădea, iar oamenii vor rămâne pe site-ul dvs. mai mult timp.

Cel mai mare beneficiu este că veți îmbunătăți valoarea conversiilor. Aceasta înseamnă că nu veți plăti atât de mult pentru a vă converti clienții potențiali. Clientii dvs. potențiali vor fi gata să cumpere la un ritm mai rapid.

Acum sunteți gata să vă îmbunătățiți conversiile

Testarea A/B vă poate ajuta afacerea într-o varietate de moduri, dar nu doriți să presupuneți că orice modificare pe care o faceți în afacerea dvs. vă va ajuta să vă îmbunătățiți conversiile. Trebuie să luați în considerare ceea ce doriți să schimbați și strategiile de care aveți nevoie, care vă pot oferi cea mai bună rată de succes.

Acest ghid vă oferă toate informațiile de care aveți nevoie pentru a vă îmbunătăți rata de conversie cu testarea A/B. Cel mai important lucru de reținut este că vă puteți testa și îmbunătăți întotdeauna afacerea online.

Dacă doriți o recenzie gratuită de marketing digital, o puteți accesa aici pe site-ul nostru.