Cum să creșteți vânzările pe Amazon

Locație, locație, locație.

Majoritatea oamenilor recunosc aceasta ca o expresie imobiliară, dar se aplică și vânzărilor de produse. Vânzătorii trebuie să meargă acolo unde sunt clienții. În lumea digitală de astăzi, asta înseamnă platforme online majore precum Amazon. Asta pentru că un număr mare de cumpărători online din lume se vor uita în jurul Amazon în timp ce caută un articol.

O bază de clienți atât de adâncă înseamnă că există potențialul pentru vânzători de a obține un profit uriaș. Cu toate acestea, este și o piață din ce în ce mai competitivă. Pentru fiecare vânzător care trece în șapte cifre de venit, există zeci care se luptă în obscuritatea clasamentului. Dacă doriți să faceți bani pe Amazon, ca și în bani reali , va trebui să depășiți provocările obișnuite ale vânzătorilor cu un pachet mixt de instrumente, inclusiv cercetare, pagini optimizate de magazin și alte strategii.

• Provocări comune cu care se confruntă vânzătorii Amazon
• Cum să creșteți vânzările pe Amazon
• Note finale

Provocări comune cu care se confruntă vânzătorii Amazon

Dacă te întrebi de ce vânzările tale sunt scăzute pe Amazon, ai companie. Poate fi dificil pentru noii vânzători să pătrundă pe această piață. Unele dintre cele mai mari probleme cu care te vei confrunta din prima zi includ:

• O nișă de piață care este saturată de alți vânzători, unii dintre ei cu experiență mare în joc
• Luptă cu rețeaua de reguli și reglementări uneori opace a Amazon
• Dificultate în înțelegerea modului în care cuvintele cheie interacționează cu algoritmul motorului de căutare
• Implementarea unei strategii de stabilire a prețurilor pe termen scurt, cum ar fi intrarea într-un război al prețurilor, în loc să se concentreze pe imaginea de ansamblu
• Afișarea unor listări cu fotografii care nu au marcat, descrieri de produse care sună amator și alte probleme
• Având puține sau deloc recenzii, ceea ce poate face clienții potențiali să nu aibă încredere

Cu toate acestea, puteți depăși multe dintre aceste probleme ținând cont de pașii prezentați în secțiunea de mai jos.

Cum să creșteți vânzările pe Amazon

Există destul de multe obstacole între tine și succesul Amazon, dar nu te descuraja. Fiecare mare vânzător de pe platformă a început la fel ca tine: la primul loc . De asemenea, puteți urca în clasament și puteți îmbunătăți vânzările printr-o combinație de cercetare, îmbunătățirea paginilor de produse și a planurilor de vânzări și a face milă suplimentară pentru clienții dvs. Iată câteva instrumente și strategii specifice pe care trebuie să le analizați.

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Vizibilitatea este cea mai rapidă modalitate de a crește vânzările pe Amazon. Cum obții această vizibilitate? Cercetarea cuvintelor cheie este rege aici.

Ca punct de plecare, puteți analiza posibile cuvinte cheie și puteți vedea ce sugerează completarea automată a motorului de căutare. Cu toate acestea, cuvintele cheie de bază nu vor duce departe noul tău magazin. Va trebui să le restrângeți pentru a viza mai îndeaproape clienții potențiali. Încercați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie precum Helium 10's Cerebro sau Magnet . Aceste instrumente pot sugera ce cuvinte cheie să fie incluse în numele și descrierile produselor dvs., împreună cu o mulțime de alte informații, cum ar fi popularitatea cuvintelor cheie și cât de competitiv poate fi un anumit cuvânt cheie.

Optimizați-vă listele de produse

Odată ce aveți în mână o listă de cuvinte cheie vizate, este timpul să vă actualizați listele de produse. Vedeți ce puteți face pentru a integra în mod natural acele cuvinte cheie în nume și text. Dacă ești blocat, verifică ce face concurența pentru inspirație.

Sunteți gata să aruncați această listă pe Amazon? Nu asa de repede! Probabil că primul tău proiect nu va fi suficient de șlefuit pentru piață. Încercați să vă rulați înregistrarea printr-un instrument de analiză, cum ar fi analizatorul de listări de produse de la Helium 10, care poate indica zonele care ar putea fi îmbunătățite.

Implementați o strategie de prețuri competitive

Dacă oferiți un produs care este similar cu multe de pe piață, probabil că clienții vor alege cea mai ieftină opțiune. Vânzătorii cu experiență sunt foarte conștienți de acest lucru și tind să joace jocuri de schimbare a prețurilor, subcotându-se unul pe altul cu bani pentru a obține o vânzare rapidă. Poate fi o idee bună să obțineți un instrument automat de repreciere, astfel încât să puteți ține pasul.

Cu toate acestea, există o altă școală de gândire aici. Dacă toată lumea face această strategie de subcotare, poate că ești mai bine servit dacă mergi împotriva curentului. La urma urmei, mulți clienți Amazon au fost arși de produse ieftine și subțiri. Ei pot trece peste valul de oferte lowball, sperând că un preț puțin mai mare înseamnă o calitate mai bună. Gândiți-vă bine atunci când vă dezvoltați strategia de prețuri.

Rulați campanii PPC

O campanie inteligentă PPC poate crește vânzările Amazon, creând o creștere a vizibilității. Unul prost gândit te poate costa sute până la mii de dolari și abia mișcă acul.

Care este diferența dintre cele două? Cercetare .

Înainte de a juca cu campaniile PPC, trebuie să vă dați seama ce termeni să vizați și pe care să vă salvați cu bani mai serioși. Helium 10 vă poate ajuta pe frontul cercetării. Instrumentele sale nu sugerează doar termeni de vizat. De asemenea, vă pot ajuta să analizați unde să vă cheltuiți banii. De exemplu, poate un termen este scump pe clic, dar are o performanță reală pentru conversii. Pe de altă parte, poate un cuvânt cheie mai puțin competitiv, mai îngust direcționat este un loc mai bun pentru a vă concentra bugetul de publicitate.

Luați în considerare utilizarea Amazon FBA

FBA înseamnă Fulfillment by Amazon. În acest model, un magazin de comerț electronic își externalizează onorarea comenzilor către Amazon însuși. Creați listările, desfășurați campaniile publicitare etc. Odată ce comenzile ajung, centrele de livrare Amazon vor împacheta și expedia marfa pe care ați stocat-o în depozitul lor. Amazon FBA nu este pentru toată lumea, dar poate elimina presiunea și durerea de cap ale gestionării stocurilor. Acest lucru vă eliberează să vă concentrați pe alte modalități de a crește vânzările pe Amazon.

Adunați recenzii pozitive

Recenziile produselor oferă dovezi sociale. Acestea creează încrederea clienților în marca dvs. Potențialii cumpărători sunt liniștiți că magazinul dvs. este unul real, produsele sunt așa cum sunt anunțate și vor primi exact ceea ce au comandat, la timp.

Nu este ușor să obții recenzii la început, dar poți încerca pur și simplu să le ceri. Apăsați butonul „Solicitați o revizuire” de pe site. Solicitați lista de corespondență să posteze recenzii. Introduceți inserții în ambalaj care îi determină ușor pe oameni să lase stele și feedback. Rețineți că puteți cere doar feedback sincer și imparțial . Trimiterea de mesaje prin care se solicită sau se îndeamnă clienții să „laseze o recenzie de 5 stele” este strict interzisă de Amazon și poate duce la suspendarea contului dumneavoastră.

Utilizați imagini și videoclipuri de înaltă calitate

Care este primul lucru pe care îl fac clienții după ce introduc un termen de căutare în Amazon? Ei derulează în jos pe pagina cu rezultate, uitându-se la imagini și aruncând ocazional o privire la titluri. Da, pagina dvs. de produs îmbogățită cu cuvinte cheie vă poate aduce în joc, dar nu va atrage interesul unui client. Asta se încadrează în fotografiile pe care le-ați ales.

Imaginile și videoclipurile mai bune ale produselor nu doar sporesc vânzările pe Amazon. Din ce în ce mai mult, sunt necesare pentru a face vânzări. Includeți imagini de înaltă calitate care prezintă clar produsul sau pregătiți-vă pentru un aval de recenzii proaste.

Note finale

Piața Amazon este uriașă și plină de potențial. Cu toate acestea, pentru a construi marca vânzătorului și a profita de acele profituri, va trebui să treceți peste o serie de obstacole. Este o platformă competitivă pentru fiecare nișă de produs. Pentru a crește, va trebui să lucrați cu algoritmul motorului de căutare și să rămâneți la curent cu tendințele pieței și feedbackul clienților.

Suita de instrumente all-in-one a Helium 10 vă poate pregăti pentru succes pe Amazon. Cu aceste instrumente, puteți să căutați cuvinte cheie, să vă optimizați înregistrările, să vă aflați strategia de vânzări și de realizare și multe altele. Cu cât începi mai devreme, cu atât mai devreme vei crea impuls și vei începe să câștigi mai mult decât o concurență consolidată.