Cum să comercializezi o marcă de îmbrăcăminte în 10 pași simpli

Industria modei este o piață în evoluție și de mare valoare. Potrivit Research and Markets, industria modei va crește la o valoare de 39,84 miliarde de dolari până în 2025.

Piețele de stil devin din ce în ce mai competitive pe măsură ce valoarea afacerii crește. Pentru a rămâne competitive, companiile trebuie să își mențină controlul asupra imaginii și marketingului în moduri inovatoare. Să cercetăm cum să comercializați o marcă de îmbrăcăminte și cum acești pași pot beneficia afacerea dvs.!

Ce este o strategie de brand de îmbrăcăminte?

Întreprinderile din toate industriile au nevoie de o marcă și au nevoie de o strategie pentru a-și comercializa singure și acea marcă. Marca dvs. este modul în care publicul vă vede afacerea .

Fața afacerii tale este mai mult decât un simplu logo - sunt toate micile detalii de pe partea care se confruntă cu clienții a aproape orice! În magazin, online și publicitate sunt doar câteva exemple. Clienții tăi și clienții potențiali fac judecăți și alegeri în funcție de modul în care văd marca companiei tale.

O strategie de brand de îmbrăcăminte examinează modul în care publicul dvs. vă percepe marca. Este vorba despre a pune întrebări despre modul în care afacerea dvs. își proiectează aspectul și ce poate fi schimbat pentru a face acea apariție mai eficientă în influențarea vânzărilor.

Unul dintre cele mai importante lucruri pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă creați strategia de brand de îmbrăcăminte este să vă înțelegeți propriile obiective de afaceri de la bun început. Este vorba despre mai mult decât să faci bani. Este vorba despre a avea o imagine clară a publicului tău și de a stabili obiective realizabile și bazate pe timp. A avea aceste obiective în minte este esențial încă de la începutul planului de marketing.

Pasul #1: restrângeți-vă nișa mărcii de îmbrăcăminte

Una dintre cele mai critice greșeli pe care companiile de modă și îmbrăcăminte le fac atunci când încearcă să se comercializeze este că nu se concentrează pe o singură nișă. Există atât de multe companii care încearcă să vizeze fiecare client potențial de acolo. Ca urmare, piața a fost suprasaturată cu tot mai multe produse de același tip.

Acest lucru face ca aceste afaceri să nu aibă la fel de succes, deoarece mărcile și produsele lor nu mai sunt unice.

O soluție alternativă pentru a rezolva această problemă este să te concentrezi pe o anumită nișă. În exemplul anterior, companiile încearcă să-și maximizeze profitul ajungând la cât mai mulți oameni posibil.

Cu toate acestea, aceasta nu este întotdeauna cea mai bună cale de a merge. Deși au ajuns la mulți oameni, nu foarte mulți oameni vor cumpăra produsul. În schimb, concentrarea pe o anumită nișă poate duce la un angajament și conversii mai mari, deși nu ajunge la un public atât de mare.

Exemple de nișă de mărci de îmbrăcăminte

Există o serie de nișe diferite de mărci de îmbrăcăminte care sunt destul de populare. Concentrarea pe una sau două dintre aceste nișe vă poate ajuta foarte mult strategia de marketing pentru afacerea dvs. de îmbrăcăminte. Concentrându-vă pe una dintre aceste nișe, marca dvs. ar putea obține un succes mai bun:

• Marime Plus
• Mărime mică
• Îmbrăcăminte personalizată
• Îmbrăcăminte ediție limitată
• Regional și cultural
  • japonez
  • coreeană
  • Italiană
  • african
• Design de modă locală
• Îmbrăcăminte DIY
• gotic
• Istoric
• Cosplay
• Maternitate
• Lenjerie
• Stil durabil
• Moda neutră de gen

De exemplu, poate fi o provocare pentru consumatori să găsească îmbrăcăminte de mărime plus la punctele de vânzare cu amănuntul. Este oarecum neobișnuit ca oaspeții să găsească haine în aceste mărimi în magazin și, adesea, magazinele vor avea doar selecții limitate de mărimi plus disponibile online.

Pentru alte nișe, o opțiune online nu este disponibilă deloc pentru magazinele majore de vânzare cu amănuntul. Moda regională specifică, cum ar fi stilurile japoneze sau coreene, poate fi dificil de găsit în persoană, în funcție de locul în care locuiți. Alte stiluri precum pastel goth pot fi disponibile numai de la anumiți comercianți cu amănuntul sau vânzători online. Este o oportunitate pentru tine de a străluci!

Nișele în care puteți găsi cel mai mare succes sunt categoriile care nu se găsesc în majoritatea magazinelor mai mari. Deși este posibil ca aceste stiluri să nu fie la fel de răspândite sau la fel de populare, acesta este exact ideea.

Există oameni care sunt interesați de acele stiluri și sunt dispuși să petreacă puțin în vitrina dvs. pentru a obține acele stiluri. Pentru că oferiți ceva unic, pe care nimeni altcineva nu îl oferă, veți putea încolți acea parte a pieței! Aceasta este o piesă fundamentală de marketing pentru brandurile de modă.

Alte Unghiuri

Un alt unghi de abordare a companiilor pentru găsirea unei nișe de îmbrăcăminte este să se concentreze pe metodele de vânzare. Piața devine din ce în ce mai dominată de dorința de unicitate. Vânzarea unei linii de ținute complet unice poate fi calea de urmat.

Poate că ținutele fizice au un token digital NFT corespunzător care poate fi folosit și în spațiile virtuale. Cu cât devii mai inovator, cu atât te poți diferenția mai mult de concurență.

Pasul #2: Stabiliți branding pentru afacerea dvs. de îmbrăcăminte

Cunoașterea nișei tale este doar începutul. Următorul pas este să începeți să lucrați pentru a adăuga unsoare de cot în branding-ul companiei dvs.!

Branding-ul este extrem de important pentru succesul afacerii tale. Brandul dvs. trebuie să fie coeziv și să vă descrie și să reprezinte produsele în mod corespunzător.

Dacă a trecut ceva timp de când ți-ai actualizat ultima dată aspectul, ar putea fi timpul pentru o reîmprospătare a mărcii. Avem un ghid despre cum să vă reîmprospătați marca pentru a vă ajuta să înțelegeți cum funcționează, cum să o faceți și cum să o faceți corect!

Coezivitate: consistență și reprezentare

Pe măsură ce primiți idei de marketing pentru mărci de îmbrăcăminte, este important să construiți o marcă care nu este doar profesională în aspect, ci și coeziv.

Aceasta înseamnă că toate elementele de marketing și aspectul mărcii dvs. au sens. Consecvența și reprezentarea sunt câțiva dintre factorii primari. Dacă brandingul tău nu este consecvent, publicul tău va fi confuz cu privire la cum ar trebui să arate brandul tău.

În același mod, dacă aspectul mărcii tale nu reprezintă cu exactitate produsul afacerii tale de îmbrăcăminte, asta va provoca și o confuzie nedorită.

Puteți remedia acest lucru acordând o atenție deosebită modului în care este utilizat brandingul dvs. și stabilind reguli definite pentru a promova coerența. Proiectați-vă stilul de brand ținând cont de produs și de public.

La ce va răspunde cel mai mult publicul tău? Ce ar trebui să reprezinte branding-ul tău? Puteți aplica cu ușurință acel branding în fiecare colț al afacerii dvs. pentru a-i menține consistența? Răspunsul la aceste întrebări este esențial pentru succesul marketingului pentru brandurile de modă.

Piesele și părțile

Branding-ul are tot felul de elemente care sunt importante pentru afacerea ta de îmbrăcăminte. Există logo-ul dvs., sloganurile, culorile, interesele publicului și multe altele. Veți avea nevoie de o viziune solidă pentru fiecare, asigurându-vă totodată că fiecare poate lucra bine împreună. Asigurându-vă că fiecare dintre aceste elemente funcționează bine împreună este modul în care puteți obține o mai bună consistență în planul dvs. de marketing în modă.

De exemplu, o marcă de îmbrăcăminte pentru plajă va avea mai mult succes dacă vizați un public interesat de activitățile de pe litoral și pe plajă. În afară de vizarea demografică cu acest interes, vă puteți construi și marca pentru a reprezenta acest produs cu estetica de plajă și de vară.

Pasul 3: Definiți publicul mărcii dvs. de îmbrăcăminte

Așa cum trebuie să vă cunoașteți nișa, trebuie să vă cunoașteți și publicul dacă doriți să vă comercializați în mod eficient marca de îmbrăcăminte. Publicul dvs. este sursa dvs. principală de venit, așa că trebuie să vă satisfaceți interesele. Pentru a face asta, trebuie să faceți o mulțime de cercetări pentru a afla care sunt acele interese și pentru a afla mai multe despre comportamentele lor.

Pentru a înțelege puțin mai multe despre cum vă puteți cunoaște mai bine publicul, să dezvăluim puțin lucrurile.

Aruncă o a doua privire la nișa ta

Începe prin a fi general. Când ți-ai selectat nișa la început, probabil că ai avut o idee în minte despre cine este interesat de ea. Dacă publicul tău este interesat de moda japoneză, cine crezi că va dori să o cumpere? Oamenii din Japonia vor fi cumpărătorii tăi numărul unu sau crezi că vor fi din altă parte? Câți ani au oamenii care doresc să cumpere în această nișă? Acestea sunt întrebări asupra cărora va trebui să faceți mai multe cercetări, dar a avea o idee generală este un loc minunat pentru a începe.

Faceți cercetări demografice

Când obțineți idei pentru marketingul mărcii dvs. de îmbrăcăminte, va trebui să faceți câteva cercetări pentru a vă înțelege mai bine publicul. Puteți să vă uitați la concurenții dvs. și la marketingul lor pentru a vedea pe cine vizează aceștia. Aruncă o privire la cine interacționează cu postările lor pe rețelele sociale și vei începe să vezi câteva tendințe în demografie. Puteți, de asemenea, să faceți unele dintre propriile sondaje, dacă doriți, cu sondaje.

Pe scurt, doriți să obțineți o înțelegere mai empirică a cine este baza dvs. potențială de clienți. Prin această cercetare, veți începe să vedeți cercuri mai puțin evidente care vă pot servi drept oportunități de comercializare a mărcii dvs. de modă.

Pasul 4: Creați un site web prietenos și adaptat mărcii

Este un dat că un site web este o parte importantă a marketingului pentru brandurile de modă. Este ușor de înțeles cât de valoros este pentru oricine din lume care are o conexiune la internet să îți găsească site-ul web, să facă achiziții și să afle mai multe despre marca ta.

Cu toate acestea, atunci când vă gândiți la planul dvs. de marketing în modă, este important să fiți curios de ce un site web este atât de important pentru succesul dvs. Vederea oportunităților despre cum și de ce un site web funcționează pentru marketing este esențial pentru strategia dvs. de marketing pentru afacerea dvs. de îmbrăcăminte.

Optimizare motor de căutare

Una dintre cele mai valoroase moduri de a câștiga ochii potențialilor clienți pe site-ul dvs. este prin căutarea organică. Aceștia sunt utilizatori care vă descoperă site-ul web prin rezultatele căutării pe site-uri precum Google, Bing, DuckDuckGo și multe altele. Întrebarea este cum poți face ca site-ul tău să fie văzut în rezultatele căutării?

Va trebui să faceți cercetări și să vizați cuvintele cheie valoroase pe care le caută clienții potențiali. Aceștia sunt termenii pe care îi introduc în caseta de căutare. Google accesează cu crawlere Internetul în mod regulat pentru a găsi pagini care se potrivesc bine cu fiecare cuvânt cheie de căutare. Depinde de dvs. să vă creați site-ul și conținutul într-un mod care să facă mai probabil ca roboții Google să îl favorizeze. Aceasta se numește optimizare pentru motoarele de căutare sau SEO.

Cunoașterea tacticilor SEO pe o pagină este un loc minunat de a începe, dar beneficiile reale vin din a avea o strategie SEO cuprinzătoare pentru marca dvs. Gândiți-vă cu atenție la ce cuvinte cheie doriți să clasați și la ce grup demografic poate căuta acele cuvinte cheie.

Achiziții online

Un alt scop valoros pe care il poate servi un site pentru brandul tau este oportunitatea de a face cumparaturi online. Site-ul dvs. poate servi drept platformă de comerț electronic pentru a vinde îmbrăcăminte și accesorii clienților dvs. Site-ul dvs. web ar putea completa magazinul dvs. fizic sau ar putea oferi unele articole exclusive care nu sunt vândute în magazin. De fapt, ați putea conduce întregul magazin online și să nu oferi deloc magazine în persoană.

Există câteva considerații care trebuie făcute cu achizițiile online. În primul rând, va trebui să înțelegeți bine cum să procesați informațiile de plată ale clienților în mod privat și în siguranță. De asemenea, va trebui să faceți față provocărilor retailului de modă online.

De exemplu, una dintre cele mai mari probleme este faptul că magazinele online nu au cabine de probă, așa cum au magazinele în persoană. Pentru a ocoli acest lucru, multe magazine au optat să accepte „cabine de probă virtuale” folosind tehnologia de realitate augmentată (AR). Clientul își poate folosi smartphone-ul și aplicația sau site-ul tău web pentru a accesa o experiență AR care îi permite să încerce articole precum ochelari de soare, pălării sau alte îmbrăcăminte cu camera și ecranul. Aplicația AR atașează articolele pe fața lor pe ecran cu modele 3D pentru a le arăta cum ar arăta în timp ce poartă articolul. Tehnologii ca acestea pot face clienții mai probabil să cumpere acele articole online.

Experiența utilizatorului (UX)

Când vă creați site-ul web pentru a vă ajuta să vă comercializați marca de modă, țineți cont de experiența utilizatorului (UX). Acesta nu este doar cum arată site-ul dvs. Include, de asemenea, cum se simte site-ul dvs. Trebuie să te pui în pielea unui potențial client și să te gândești la modul în care aceștia experimentează site-ul tău. Cât de ușor este să ajungi la magazinul tău online? Cât de dificil este să navighezi unde vrei să ajungi? Are sens designul site-ului? Este în concordanță cu marca dvs.? Toate acestea sunt întrebări la care va trebui să răspunzi.

Câteva piese speciale asupra cărora poate doriți să vă concentrați cu site-ul dvs. sunt un logo de înaltă calitate și butoane ușor de accesat, cum ar fi coșul utilizatorului. O bară de navigare este, de asemenea, deosebit de importantă pentru succesul site-ului dvs. web.

Analiza pâlniei

Pe măsură ce timpul trece, puteți continua să vă îmbunătățiți UX prin efectuarea unei analize a pâlniei. Aceasta este o modalitate prin care puteți examina modul în care atrageți clienți potențiali pe site-ul dvs. și ce pași fac aceștia pentru a ajunge la acțiunea dorită, numită eveniment. De câte ori clienții finalizează acel eveniment, cum ar fi o achiziție, se numește conversie.

O analiză a pâlniei poate fi făcută oriunde, inclusiv în magazin, dar online este deosebit de ușor de urmărit datorită software-ului de urmărire. Examinați fiecare „pas” al pâlniei dvs. Dacă obțineți o mulțime de utilizatori la începutul canalului dvs. din căutarea Google, dar majoritatea utilizatorilor renunță după ce accesează pagina magazinului dvs. fără a face o achiziție, opriți-vă și gândiți-vă. De ce renunță acei clienți din canal? Dar experiența utilizatorului ar putea fi îmbunătățită? Acesta este un mod esențial de a vă evalua succesul și de a vă îmbunătăți conversiile.

Pasul 5: Extindeți marketingul prin e-mail pentru marca dvs. de îmbrăcăminte

Un alt domeniu important care vă poate ajuta pe piața unui brand de îmbrăcăminte este marketingul prin e-mail. Tacticile de marketing prin e-mail care funcționează bine pentru mărcile de îmbrăcăminte includ remarketing prin e-mail, materiale promoționale și promoții cu reduceri și încurajarea utilizatorilor să vă viziteze site-ul cu ghiduri de stil și cataloage pentru fiecare sezon.

Te-ai depus deja pentru a înțelege publicul și obiectivele tale pentru strategia de marketing pentru brandul tău de modă. Cu toate acestea, una dintre cele mai dificile părți ale marketingului prin e-mail este obținerea unei liste de abonați. Puteți obține abonați prin e-mail prin metode precum contacte de vânzări și clienți opt-in.

Opt-out și Opt-In

Când faceți o vânzare, o puteți face astfel încât acestea să devină abonate implicit la lista dvs. de e-mail. Utilizatorul va trebui să renunțe bifând sau debifând o casetă dacă nu dorește să primească e-mailuri de marketing. Cu toate acestea, rețineți că utilizatorii care aleg să opteze pentru e-mailuri manual pot fi mai susceptibili de a fi influențați de acele e-mailuri decât cineva care a uitat să renunțe la finalizarea plății.

Remarketing

În calitate de magazin al clienților dvs., software-ul de urmărire poate înțelege puțin mai multe despre obiceiurile și interesele lor. Puteți utiliza aceste informații pentru remarketing prin e-mail. Această strategie vă permite să utilizați acele informații pentru a crea sugestii personalizate prin e-mail despre produsele de care utilizatorul ar putea fi interesat.

Pentru contextul nostru, dacă puteți înțelege stilul de care este interesat utilizatorul, puteți sugera produse vestimentare pe care ar putea fi mai dispuși să facă clic și să le cumpere.

E-mailuri promoționale și cu reduceri

După cum știm cu toții, una dintre cele mai bune modalități de a atrage oamenii să facă lucruri este cu stimulente. La fel ca momeala pe un cârlig, puteți determina utilizatorii să deschidă e-mailuri atragându-i cu un cupon promoțional sau o reducere exclusivă pentru e-mail. Acest lucru nu numai că îi face să deschidă e-mailul, dar îi încurajează pe utilizatori să facă o achiziție. Dacă le place achiziția cu reducere, este mai probabil să cumpere altceva în viitor.

Conținut autentic și util

Marketingul este plin de cifre și strategii impersonale pentru a încerca și a încuraja clienții să cumpere lucruri. Cu toate acestea, unul dintre elementele uitate ale unei strategii de marketing de succes pentru afacerile de îmbrăcăminte este conținutul autentic și interesant. Acest lucru funcționează bine mai ales dacă este personalizat. Un exemplu în acest sens ar putea fi un e-mail care conține un ghid de stil, sugestii de ținute și știri despre cele mai recente tendințe.

Dacă puteți determina utilizatorii să fie cu adevărat interesați de buletinele informative prin e-mail, sugestii de stil și alte e-mailuri, veți putea să fidelizați mai bine clienții și să repetați vânzările. Încorporarea acestui lucru în planul tău de marketing în modă poate fi extrem de valoroasă.

Pasul 6: Comercializați-vă marca de îmbrăcăminte pe rețelele sociale

Pe lângă site-ul dvs. web și marketingul prin e-mail, rețelele sociale sunt un alt mijloc valoros pentru a vă comercializa marca de modă. Încorporarea rețelelor sociale în strategia dvs. de marketing pentru afacerea dvs. de îmbrăcăminte este esențială pentru a vă maximiza acoperirea.

Una dintre cele mai eficiente modalități de a folosi rețelele sociale pentru a atrage clienți noi și a-i păstra pe cei vechi este să folosești afișaje vizuale ale îmbrăcămintei tale. Acest lucru stimulează imaginația clienților tăi și le oferă idei pentru produsele pe care ar dori să le cumpere.

Instagram: Social Media și Ecommerce în One

Una dintre cele mai importante platforme de social media de utilizat pentru orice afacere de comerț electronic este Instagram. Dacă reușiți să obțineți o urmărire semnificativă pe Instagram, direcționarea acestora către site-ul dvs. web poate să nu fie singura opțiune pe care o aveți. Instagram are oportunități de a transforma urmăritorii din rețelele sociale direct în clienți plătitori. Utilizatorii nici nu vor trebui să părăsească aplicația.

Creatorii și companiile Instagram pot vinde direct de pe platformă folosind funcția de cumpărături Instagram. După ce urmați pașii pentru a fi aprobat, veți putea vinde produse direct de pe Instagram. Acest lucru reduce numărul de pași pe care clienții potențiali vor trebui să îi facă pentru a vă cumpăra produsul.

Mod de viata

În timp ce vă construiți strategia de marketing pe rețelele sociale pentru afacerea dvs. de îmbrăcăminte, luați în considerare tipul de conținut care vă poate interesa pe urmăritorii dvs. Multe mărci de modă înțeleg că concentrarea pe conținutul stilului de viață este foarte eficientă pentru a reține publicul și a-i ademeni să-și cumpere produsele. Mulți oameni folosesc rețelele sociale pentru a obține idei despre alegerile lor de modă, stilul de viață și multe altele. Aceasta este o oportunitate grozavă pentru dvs. de a vă prezenta produsele pentru a încuraja oamenii să își transforme stilul de vis în realitate.

Fii creativ

Este foarte important ca brandurile de îmbrăcăminte să fie creative atunci când marketingul pe rețelele sociale. După cum am discutat mai devreme, este foarte important să fii unic pe o piață foarte competitivă. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre modalitățile creative de a vă construi campania de social media pentru afacerea dvs. de modă, avem un ghid despre cum să vă faceți marketingul pe social media unic și eficient. Tailwind are, de asemenea, un ghid despre cum să faci campanii de succes în rețelele sociale, care ar putea fi o lectură utilă dacă cauți mai multe informații.

Tailwind este un instrument de planificare și planificare a rețelelor sociale. Vă poate ajuta marca dvs. de modă să vă desfășoare eficient și strategic marketingul pe rețelele sociale.[LS1] Cu accent pe Pinterest și Instagram, Tailwind este un instrument puternic care combină funcții precum programarea postărilor și editarea fotografiilor cu modele personalizate automat, optimizarea postărilor și Mai Mult. Cel mai bine, fiecare dintre aceste funcții este gata pentru a le încerca gratuit!

Pasul #7: Promoții și reduceri pentru a crește vânzările

Hai sa recunoastem. A veni cu idei de promovare a mărcilor de îmbrăcăminte poate fi dificil. Cu toate acestea, s-ar putea să nu fie atât de dificil pe cât pare. Promoțiile și reducerile pot fi foarte eficiente pentru a vă îmbunătăți vânzările atât pentru clienții noi, cât și pentru cei care revin. Atunci când sunt combinate cu căi precum e-mail și marketing web, aceste promoții și vânzări pot fi extrem de benefice.

Vânzări flash

Un factor de motivare major pentru clienți este timpul. Când vânzările sunt sensibile la timp, clienții trebuie să acționeze rapid dacă doresc să economisească mult. Acest lucru înseamnă că vor avea mai multe șanse să ia o decizie mai impulsivă și să cumpere marca dvs. Vânzările flash sunt un element critic al marketingului pentru brandurile de modă și vă pot crește vânzările în mod substanțial. Încercați să vizați articolele despre care ați observat că sunt foarte solicitate de clienți, conform analizelor dvs. Vânzările flash nu vor fi eficiente dacă vizați articole și categorii demografice care nu vă vor aduce mult succes.

Promoțiile sunt publice

Acest lucru nu ar trebui să vă surprindă, dar nu uitați că trebuie să vă promovați promoțiile. De fapt, poate fi necesar să vă promovați promoțiile pe mai multe platforme. Există unele situații în care este posibil să doriți să vă concentrați pe o singură platformă, cum ar fi marketingul prin e-mail, pentru a încuraja oamenii să se aboneze la lista dvs. de e-mail. Cu toate acestea, în general, este mai bine dacă vă împărtășiți promoțiile și reducerile pe rețelele de socializare, pe site-ul dvs. web și prin e-mail marketing. Puncte bonus pentru semnalizare în magazin.

Pasul #8: Rulați publicitate socială pentru marca dvs. de îmbrăcăminte

Publicitatea pe rețelele sociale este unul dintre pilonii marketingului online pentru companii. Este la fel de important ca site-ul și marketingul prin e-mail și poate fi chiar mai important decât cele două, în funcție de publicul țintă. Facebook, Instagram, Pinterest, Twitter și alte platforme sociale sunt locuri în care publicul tău poate descoperi și interacționa cu afacerea ta.

Facebook

Facebook poate fi o componentă foarte eficientă a strategiei tale de marketing pentru afacerea ta de îmbrăcăminte. Potrivit WordStream, îmbrăcămintea este categoria cu cea mai mare rată de clic (CTR) din toate industriile pe Facebook, având un CTR de 1,24%. Este important să vă optimizați reclamele Facebook pentru a vă asigura că puteți atrage mai multă audiență și că puteți genera conversii mai eficient.

Instagram

Potrivit Statista, rata medie de implicare pentru postările pe Instagram făcute de mărcile de îmbrăcăminte a fost de 0,68. Acest lucru se bazează pe brandurile de modă care postează în medie 0,96 postări pe zi. Potrivit Tech Jury, o pătrime din generația Z și Millennials consideră poveștile Instagram ca fiind o influență majoră asupra produselor pe care le cumpără. Avem un alt ghid despre cum să profitați la maximum de reclamele dvs. de poveste Instagram pentru a beneficia cel mai bine marca dvs. de îmbrăcăminte.

Pasul #9: Luați în considerare să vă vindeți îmbrăcămintea la magazinele de vânzare cu amănuntul

Să ai un magazin fizic propriu nu este pentru toată lumea. Poate fi costisitor, iar platformele de comerț electronic sunt o alternativă viabilă. Cu toate acestea, mai există valoare în vânzarea produselor dvs. în magazin. Cu toate acestea, poate nu trebuie să fiți cel care vinde consumatorilor. În schimb, vă puteți vinde hainele unor ^retaileri terți cu locații în magazine.

De ce nu ar trebui să vindeți comercianților cu amănuntul

Există câteva motive întemeiate pentru care poate nu ar trebui să vinzi comercianților cu amănuntul. În funcție de cât de nișă este produsul dvs., este posibil să nu atragă publicul retailerului. De asemenea, poate fi dificil să convingi comercianții să-ți cumpere produsul dacă nu ai suficient istoric de vânzări pentru a-l susține. Acest pas poate fi mai potrivit pentru marca dvs. de îmbrăcăminte după ce ați obținut suficient istoric de vânzări și date aflate sub controlul companiei dvs. pentru a negocia.

De ce ar trebui să vindeți comercianților cu amănuntul

Deși există motive întemeiate să ezităm cu privire la acest lucru, există o altă latură a poveștii. ^Retailerii terți vor fi probabil cei care câștigă cei mai mulți bani din vânzarea hainelor tale. Cu toate acestea, extinderea acoperirii geografice a produsului dvs. fără a suporta costul de distribuție are o serie de beneficii. Oferă clienților șansa de a vă vedea hainele personal și de a le încerca. De asemenea, răspândește gradul de conștientizare a mărcii dvs., ceea ce duce la mai multe vânzări online. Dacă îți joci cărțile corect, poate fi o investiție valoroasă pentru marca ta de îmbrăcăminte.

Pasul #10: Testați strategiile de marketing ale mărcilor de îmbrăcăminte

Pașii de mai sus din acest ghid nu sunt singurele modalități de a face marketingul afacerii tale de îmbrăcăminte de succes. Există multe strategii pe care le puteți încerca și care merită experimentate. Este nevoie doar de puțină ingeniozitate, dorință de a încerca lucruri noi și, cel mai important, răbdare.

Rulați o campanie de cadouri pe rețelele sociale

Un lucru pe care îl puteți încerca să vă îmbunătățiți strategia de marketing pentru afacerea dvs. de îmbrăcăminte este să derulați o campanie de cadouri pe rețelele sociale. Faceți acest lucru încurajând publicul să vă urmărească contul, ca o postare sau să efectueze alte acțiuni de implicare pentru a se înscrie în grupul de potențiali câștigători.

La sfârșitul perioadei, puteți alege un câștigător și îi puteți trimite câștigătorului un premiu. Acest premiu va fi unul dintre produsele tale vândute în magazinul tău.

Aceasta este o tactică valoroasă, deoarece vă încurajează publicul să interacționeze cu marca dvs. și îi recompensează pentru participare. Implicarea publicului este importantă, deoarece vă poate ajuta marca să devină virală și să se claseze mai bine în algoritmii de social media.

Acest lucru poate duce la creșterea dimensiunii publicului dvs., ceea ce duce în cele din urmă la mai multe conversii.

Găsiți un influencer cu care să colaborați (YouTube sau Instagram)

Pentru aceasta, ne vom concentra pe YouTube și Instagram. Influenții de pe aceste platforme pot fi parteneri de marketing grozavi pentru a promova marketingul mărcii tale de îmbrăcăminte. Acești utilizatori au un public substanțial pentru care creează conținut și, adesea, aceste audiențe au valori puternice de implicare. Dacă faci partener cu un influencer care îți poate prezenta produsele, acest lucru poate duce la câștiguri majore pentru afacerea ta.

De exemplu, dacă te asociezi cu un influencer pe Instagram care îți prezintă noua rochie, mulți dintre urmăritorii lor vor deveni conștienți de marca ta. Acest lucru va duce la intrarea multor dintre ei în canal, ceea ce va duce la creșterea angajamentului și a conversiilor. Ca rezultat al traficului suplimentar și al atenției către site-ul dvs. web și platformele sociale, veți culege beneficiile viralității și o vizibilitate mai bună în motoarele de căutare.

Luați în considerare anunțurile grafice Google

Este posibil să fi văzut anunțuri în rezultatele căutării în timp ce căutați ceva online. Aceste site-uri web apar în rezultatele căutării înaintea altor site-uri web pe prima pagină. Acestea apar, de asemenea, pe site-urile web care se află în rețeaua Google AdSense. Aceste anunțuri grafice Google pot fi folosite în avantajul dvs. atunci când vă comercializați marca de îmbrăcăminte. Unul dintre avantajele majore ale anunțurilor grafice Google este capacitatea de a personaliza setările pentru a viza un anumit public. Puteți viza cuvinte cheie și alte aspecte importante ale publicului dvs. pentru a vă optimiza campania publicitară.

Anunțurile de pe web vă pot ajuta să găsiți noi clienți și să interacționați cu publicul existent. Atragerea de oameni noi către publicul dvs. vă poate ajuta să extindeți acoperirea mărcii dvs. de îmbrăcăminte. Interacțiunea cu clienții existenți vă poate ajuta să realizați vânzări suplimentare. Anunțurile de la Google vă pot ajuta, de asemenea, să generați conversii prin direcționare automată. Algoritmul Google poate identifica segmente valoroase și poate împinge anunțuri mai mult în acele segmente pentru rezultate mai bune.

Lucrați cu organizații de caritate sau organizați evenimente

Marketingul nu înseamnă doar să arunci tone de e-mailuri într-o mulțime și să vezi ce se lipește. De asemenea, implică crearea de rețele, evenimente publice și dezvoltarea imaginii tale. Parteneriatul cu o organizație nonprofit sau caritabilă vă poate ajuta să vă îmbunătățiți imaginea și să faceți o diferență în lumea din jurul vostru. Există o cerere din ce în ce mai mare pentru practici mai etice ale mărcilor de îmbrăcăminte în ultimii ani, iar colaborarea cu o organizație de caritate poate fi o oportunitate grozavă.

În plus, oamenii pe care îi cunoașteți prin voluntariat, prin crearea de rețele pentru a dona organizații caritabile și găzduirea de evenimente pot fi valoroși pentru a vă împinge afacerea pe piață. Poate duce la oportunități și parteneriate la care nu te-ai așteptat niciodată.

Începeți un blog

Una dintre cele mai valoroase moduri de a obține trafic în motoarele de căutare este prin intermediul unui blog. Acest lucru este valabil mai ales dacă te uiți la principiile SEO pentru îndrumare atunci când construiești blogul mărcii tale. Vizați cuvintele cheie esențiale pe care clienții și publicul țintă le vor căuta, astfel încât să ajungă pe postarea dvs. de blog. Acesta este începutul pâlniei pentru ca ei să vă verifice în cele din urmă produsele.

Blogurile pot fi scrise de tine și personalul tău sau poți angaja freelanceri sau agenții de marketing din afara. Acești profesioniști vă pot ajuta să înțelegeți ce cuvinte cheie trebuie să atingeți și cum să vă îndepliniți obiectivele de marketing ale mărcii de îmbrăcăminte.

Pregătiți conținut de vacanță (în avans)

Există un citat popular din filmul Coșmar înainte de Crăciun: „Trebuie să-l găsim pe Jack! Mai sunt doar 365 de zile până la Halloween-ul viitor!” Deși asta ar putea fi puțin exagerat, este adevărat că multe branduri importante își plănuiesc sărbătorile cu mult din timp. De asemenea, poate beneficia strategia dvs. de marketing pentru afacerea dvs. de îmbrăcăminte.

Acest lucru nu trebuie să fie extrem de elaborat. Poate fi la fel de simplu ca concentrarea asupra anotimpurilor și lansarea hainelor de vară la sfârșitul iernii sau primăverii. Cu toate acestea, este posibil să descoperiți că veți avea mai multă implicare cu produsele lansate pentru sărbători precum Halloween, Ziua Independenței și sărbătorile de iarnă.

Creați ghiduri de cadouri sau stil

Să recunoaștem, mulți oameni sunt îngrozitori la cadouri sau la planificarea ținutelor. Asta vă lasă o mulțime de oportunități de a profita de asta și de a oferi oamenilor idei despre cadouri și ținute!

Cel mai bine este să comercializezi idei de cadouri atunci când te aștepți că oamenii vor fi interesați de ele. Acestea ar fi vremuri care duc la sărbători importante, cum ar fi Ziua Mamei, Ziua Tatălui și sărbătorile de iarnă. Zilele de naștere sunt puțin mai grele, dar este posibil să puteți viza cuvintele cheie SEO cu o postare pe blog, astfel încât publicul dvs. să le poată găsi singur în căutare.

Ghidurile de stil pot fi și sezoniere. Care este cel mai bun lucru de purtat vara? Aceasta este o întrebare la care poți răspunde pentru publicul tău și să stimulezi vânzările în timp ce te afli. Aceasta poate fi, de asemenea, o idee grozavă de încorporat într-un buletin informativ săptămânal sau lunar. Sugerați câteva stiluri săptămânale sau lunare publicului dvs. prin e-mail, astfel încât să aibă în permanență informații captivante și interesante de digerat despre marca dvs. Când văd ceva ce le place, vor veni la tine pentru a face o achiziție.

Luați în considerare parteneriatele de brand

În afară de momentul în care am discutat despre oportunitatea pe care influencerii o pot oferi brandului tău de îmbrăcăminte, nu am vorbit prea mult despre parteneriate cu alte mărci. Acestea vă pot beneficia în mai multe moduri. Lucrul împreună cu un alt brand vă poate crește acoperirea, economisi bani și combina abilitățile ambelor companii.

Este important să alegi un brand care nu este în competiție cu al tău, dar care are în continuare aceleași obiective. De asemenea, ar trebui să încercați să găsiți o altă marcă care are o anumită suprapunere în demografia țintă. Acestea pot fi dificile, dar dacă puteți găsi marca potrivită, ar putea fi o potrivire făcută în rai.

Concluzie

Felicitări pentru a ajunge la finalul acestui ghid! A fost un drum lung, iar acum sunteți înarmat cu idei și instrumente de marketing ale mărcilor de îmbrăcăminte de care aveți nevoie pentru a reuși cu strategia de marketing pentru afacerea dvs. de îmbrăcăminte. Acum că știi cum să-ți restrângi nișa mărcii de îmbrăcăminte, ești pregătit să-ți acorzi partea de piață în loc să te lupți cu giganții din industria modei. Acum știi cum să stabilești branding pentru afacerea ta de îmbrăcăminte. Din moment ce ați făcut acest lucru, publicul dvs. va putea să vă recunoască marca în mod constant.

Deoarece v-ați definit publicul țintă în cadrul nișei dvs., puteți direcționa mai bine publicitatea și marketingul către acel public cu o eficiență mai mare decât publicitatea generală. De asemenea, acum sunteți pregătit să vă planificați site-ul web având în vedere UX și coerența mărcii. Email marketing and social media marketing are on your mind now too. You also are probably already starting to get ideas on promotions and discounts to help you increase your sales. You also know that you can use social advertising to enhance your brand's outreach.

Although maybe not an option for you just yet, you also know now that selling to retail stores may be an option that can benefit you in the long run. You also have plenty of other clothing brand marketing strategies on your mind that you can experiment with and try.

Tailwind can help you take your social media marketing for your clothing brand to the next level on Instagram and Pinterest. Leverage Tailwind's post scheduling, optimization, image creation tools, and more to gain an edge over the competition and turn leads into conversions. Try Tailwind's app for free to see how it can benefit your clothing brand today!

Psst! This Pin was made in seconds with Tailwind Create. Try it for yourself!