Cum să comercializați o companie de acoperișuri în 2023: Mix câștigător

Ce se întâmplă dacă strategia ta de marketing nu funcționează? Am descoperit că în primii câțiva ani după lansare, noii proprietari de afaceri de acoperișuri fac adesea greșeala de a-și concentra toate eforturile și resursele pe o singură formă de marketing;dar asta înseamnă pur și simplu să-ți pui toate ouăle într-un singur coș .

În calitate de roofer, ar trebui să vă concentrați pe identificarea formelor de marketing care se potrivesc în prezent afacerii dvs. și a modului în care puteți utiliza aceste elemente pentru a vă extinde afacerea. Dacă sunteți curios despre formele de marketing care ar trebui să alcătuiască mixul dvs. unic de marketing pentru acoperișuri , Citește mai departe!

Utilizați platformele de social media în avantajul dvs

Defunctul executiv americanJack Welch a spus odată :„Marketingul nu este treaba nimănui... este treaba tuturor!”A fost 100% la punct!

Când utilizați platformele de social media în marketing, luați întotdeauna cu toți angajații. Deoarece aproape toată lumea are cel puțin un cont de social media, nu lăsați niciodată activitățile dvs. de marketing în seama departamentului dvs. de marketing .

Există mai multe platforme de social media la dispoziția dumneavoastră atunci când vă ocupați de diferitele forme de marketing. Cele mai importante platforme de social media includ:

• Instagram
• Facebook
• TIC-tac
• Pinterest
• Reddit
• YouTube, etc.

Cu toate acestea, faptul că există nenumărate platforme de social media nu înseamnă că ar trebui să investești doar în oricare care pare atrăgătoare.

Ați dori să stabiliți o comandă bazată pe valoare prin care să vă investiți timpul și banii în aceste platforme de social media .De asemenea, calculați cantitatea de resurse pe care vă va plăcea să le investiți în fiecare platformă.

De exemplu, puteți face o mulțime de imagini și videoclipuri pe Instagram și puteți converti doar aproximativ 10 clienți potențiali în 300 de ore. Acesta este un ROI relativ scăzut; cu toate acestea, mai trebuie să investești timp în dezvoltarea unei prezențe pe Instagram, astfel încât oamenii să te poată cerceta.

Amintiți-vă că oamenii vă vor cerceta doar după ce le-ați captat atenția prin alte mijloace, cum ar fi Facebook sau brandingul dvs.

În comparație cu alte platforme de rețele sociale, Facebook este cu adevărat grozav pentru a construi o urmărire socială. Aceasta înseamnă că va fi o mișcare pricepută de marketing să aloci mai multe resurse Facebook decât Instagram, mai ales că poți posta lucruri pe Facebook și împinge conținutul pe Instagram.

Rămâneți la curent cu formele de marketing legate de Google

O modalitate bună de a te gândi la Google este ca soția ta!Amuzant, dar adevărat. Să presupunem că nu vă actualizați în mod constant profilul companiei Google, nu primiți recenzii Google, postați fotografii și alte like-uri, „soția dvs. Google” se va plânge că nu vă pasă de ea, iar ea va găsi un alt antreprenor pentru acoperișuri care va apărea continuu. ei acea afecțiune, dă-i actualizări și folosește recenzii grozave.

Pentru orice roofer,profilul dvs. de companie Google ar trebui să fie ingredientul numărul unu în mixul dvs. de marketing pentru acoperișuriși trebuie să începeți să creați conținut pentru acesta. Lucrurile la care trebuie să aveți grijă și să le dezvoltați includ:

• Profilul dvs. de companie Google
• Paginile dvs. de servicii
• Descrierea afacerii dvs. etc.

Este esențial să vă asigurați că descrierea dvs. este axată pe cuvinte cheie și să vă perfecționați profilul companiei Google. Trebuie să descoperi toate aceste forme de marketing legate de Google, deoarece Google domină aproximativ 93,12% din motoarele de căutare din întreaga lume, iar apoi alte platforme se încadrează în acel 6,88%.

Pentru fiecare conținut pe care îl postați pe profilul dvs. de afaceri Facebook sau Google, puteți face descrierile sau titlurile centrate pe cuvinte cheie și apoi le puteți pune pe YouTube .

Spre deosebire de platformele de social media precum Facebook și Instagram, Google este vast și posedă multe funcții adaptate pentru a vă ajuta să vă maximizați rentabilitatea investiției și să vă îmbunătățiți mixul de marketing pentru acoperișuri . Unele dintre aceste caracteristici includ:

1. Servicii locale Google

Într-o oarecare măsură, cel mai bun termen pentru a descrie modul în care puteți utiliza Serviciile locale Google este „ Setați și uitați ”.Puteți doar să vă configurați profilul, să vă asigurați insigna garantată de Google și apoi să vă concentrați pe ordinea aspectelor de marketing.

Ocazional, mai trebuie să vă gestionați profilul, să vă schimbați pozele și să vă monitorizați bugetul, deoarece plătiți doar pentru fiecare client potențial primit. Serviciile locale Google necesită foarte puțină investiție de timp, dar sunteți sigur că veți obține o cantitate ridicolă de clienți potențiali dacă o faceți corect.

Trebuie să înveți tot ce este legat de Google înainte de a te concentra pe lucruri minore, cum ar fi e-mailurile și panourile publicitare.Dacă nu aveți recenzii bune Google, nu primiți lucruri precum panouri publicitare .

Dacă sunteți un antreprenor calificat de Google 2,5 și obțineți un panou publicitar în speranța că va funcționa, oamenii care văd panoul publicitar și dvs. Google vă vor descuraja de recenziile dvs.

2. Google Pay-Per-Click (PPC)

PPC este un avantaj pe care îl puteți și ar trebui să îl maximizați. Spre deosebire de Google Local Services, trebuie să monitorizați îndeaproape PPC, deoarece, dacă nu o faceți, ardeți clienți potențiali de 100 USD.Pentru a rămâne în topul PPC, asigurați-vă că:

• Efectuați rapoarte bisăptămânale
• Cercetarea și înlocuirea cuvintelor cheie
• Aliniați cuvintele cheie cu conținutul pe care îl promovați
• Creați pagini de destinație bune

PPC consumă mai mult timp decât cred majoritatea oamenilor. Unii îl considerăSet and Forget , dar nu este, pentru că ocazional piața se schimbă.

Ca o notă secundară, rețineți că , dacă nu aveți cerere, timpul dvs. valorează puțin .Prin urmare, cererea și imaginea dvs. demarcă sunt dictatorii valorii timpului dvs.Pentru a vă face timpul valoros, creați mai întâi acea cerere!

Gestionați-vă cu atenție imaginea mărcii!

În calitate de proprietar de afaceri cu acoperișuri, controlezi ceea ce publicul vede, gândește și acționează despre compania ta. Când vă dezvoltați brandul, întrebați-vă întotdeauna:„Care este prima impresie pe care o au oamenii când este menționat numele companiei mele? „

Dacă percepția publicului asupra companiei tale nu este pe placul tău, probabil că nu ai lăsat o impresie solidă și pozitivă. Pentru a preveni sau a remedia această situație, puteți:

• Proiectează-ți logo-ul mărcii pentru a emana pozitivitate și competență
• Achiziționați cel puțin un vehicul împachetat (de marcă) în primele câteva săptămâni de la înființarea companiei dvs. de acoperișuri
• Montați semne de curte
• Rulați reclame TV
• Montați panouri publicitare cu conținut simplu și captivant
• Rulați reclame radio

Atunci când promovați brandul dvs., amintiți-vă că scopul este acela de agrava în mod constant o impresie pozitivă în mintea oamenilor, astfel încât compania dvs. să apară în minte în momentul în care au nevoie de serviciile pe care le oferiți .

De asemenea, vă puteți promova brandul prin sponsorizarea echipelor școlare și implicarea în alte servicii comunitare; este ca „ Quiet Branding ”.Nu o faci bine dacă branding-ul tău nu vorbește oamenilor în absența ta.

Pentru lucruri precum panoul dvs. publicitar, trebuie să le proiectați într-un mod în care să intre în legătură cu publicul dvs.Conținutul panoului dvs. publicitar trebuie să fie simplu, captivant și memorabil .

Când oamenii trec pe lângă panoul dvs. publicitar, cel puțin, trebuie să înțeleagă despre ce este compania dvs. în trei secunde .

Angajează-te în ciocănirea la ușă

Cu excepția cazului în care ați intrat în industria acoperișurilor cu un plan B, nu trebuie să vă fie frică de bătăi la ușă. Toată lumea știe că, într-o oarecare măsură, publicul are această mentalitate părtinitoare despre acoperitorii care bat la ușă. Totuși, cel mai bine ar fi dacă nu ai lăsa această mentalitate să te oprească.

Dacă este utilizat împreună cu alte forme de marketing, ciocănirea la ușă vă permite să acoperiți o gamă mai extinsă de persoane, inclusiv grupul demografic mic al persoanelor care nu au o prezență în rețelele sociale .

Cicănirea la ușă este un ingredient important în mixul tău de marketing pentru acoperișuri , te pune literalmente în fața potențialilor clienți potențiali. În acest fel, vă puteți demonstra încrederea și competența prin interacțiunile dintre dvs. și proprietarii de case.

De ce mixul de marketing?

Există o cu totul altă lume de oameni care nu se bazează pe Google.De aceea trebuie să vă asigurați că atingeți fiecare aspect al marketingului dvs.

Privind îndeaproape, veți descoperi că majoritatea noii acoperișori se concentrează mai mult pe platformele de social media. Sigur, puteți construi o companie de 1-5 milioane de dolari numai pe rețelele sociale. Cu toate acestea, pentru a ajunge la nivelul următor, trebuie să știți cum să utilizați simultan rețelele sociale, Google și brandingul pe site.

Luați PPC, de exemplu.Dacă te bazezi exclusiv pe PPC, este similar cu turnarea gazului pe foc .Fără branding, procentul de închidere cu PPC va fi slab, deoarece PPC se bazează pe intenție.

Dar atunci când utilizați brandingul împreună cu PPC, veți converti aproximativ 40-50% dintre persoanele care dau clic pe anunțurile dvs. Asta pentru că în acel moment, probabil că te aflai în zona lor locală, sau aveau nevoie de serviciile tale și, cel mai important,știau cine ești !

Să știi unde să utilizezi fiecare formă de marketing și să știi cât de bine să le folosești este esențial pentru a obține mixul perfect de marketing pentru acoperișuri . Dacă toată lumea sporește postările pe Facebook, folosește în schimb reclamele Facebook. Dacă vrei să faci PPC, nu încerca să o faci singur; în schimb, angajați un specialist și trageți-i la răspundere.

rezumat

Conducerea unei afaceri cu acoperișuri nu înseamnă doar monitorizarea numerelor dvs.Pentru început, trebuie să vă concentrați asupra tuturor formelor de marketing până când obțineți o bază solidă . Excluzând Instagram (deoarece Instagram nu este un convertor), puteți deveni un expert în câteva dintre aceste forme de marketing.

Dacă doriți să vă extindeți afacerea, trebuie să învățați formele de marketing, să înțelegeți cât timp ar trebui să investiți în ele față de potențialul rentabilitate a investiției și trebuie să fiți nemilos intenționat cu privire la întregul proces.

În loc să vă concentrați pe o singură formă de marketing,de ce să nu urmăriți mai întâi formele de marketing care oferă cele mai ieftine clienți potențiali cu cea mai mare rată de conversie , apoi abordați alte aspecte ale marketingului dvs.În acest fel, vei cheltui mult mai puțin în timp decât ai face dacă toate ouăle tale ar fi într-un singur coș.

Hook Agency este specializată în a vă ajuta să amestecați mai multe tehnici de marketing, astfel încât să vă puteți concentra asupra altor aspecte ale afacerii dvs.Programează o întâlnire cu noi astăzi pentru a afla mai multe!