Cum să stabiliți prețul unei lucrări de instalații sanitare: de la A la Z

Trebuie să învățați cum să stabiliți un preț mai bun pentru lucrările dvs. de instalații sanitare? Acest articol este pentru tine. Trecem printr-un ghid de lucru pentru stabilirea prețurilor în 5 pași simpli, astfel încât să puteți estima valoarea muncii dvs. mai precis.

Biroul de Statistică a Muncii a raportat că angajarea instalatorilor, instalatorilor de țevi și instalatorilor de aburi este estimată să crească cu 16% din 2016 până în 2026. Aceasta înseamnă că există o șansă bună pentru a vă extinde afacerea dacă găsiți strategia potrivită pentru a câștiga mai mult. Comenzi.

În domeniul instalațiilor sanitare, timpul înseamnă bani. De aceea, a avea capacitatea de a prognoza cu exactitate timpul și eforturile necesare pentru lucrare este foarte important pentru a oferi clienților o cotație adecvată care va asigura locul de muncă și va aduce un profit bun.

Estimările sunt de aur atunci când lucrați în industria sanitară din două motive. În primul rând, fac clientului o imagine clară a costului lucrării de instalație. Și în al doilea rând, o estimare precisă a instalațiilor sanitare oferă o schiță a modului în care puteți obține locul de muncă în fața concurenței.

Indiferent dacă sunteți un maestru instalator, un calf instalator sau abia la început, un ghid de lucru pentru stabilirea prețurilor vă poate ajuta să câștigați concertul de fiecare dată. Citiți mai departe pentru a afla procedurile adecvate și sfaturi despre estimările instalațiilor sanitare.

Estimări pentru instalații sanitare: elementele de bază

Dați tonul atunci când întâlniți clienții pentru prima dată, oferindu-le o estimare de instalații sanitare cu toate detaliile necesare pentru a vă angaja compania. O schiță amănunțită și clară a estimărilor pentru instalații sanitare vă poate ajuta să obțineți locul de muncă!

Estimarea costurilor este o etapă critică a unui proiect în orice industrie care necesită muncă pe teren, așa că facturarea unei afaceri de instalații sanitare nu este diferită de estimarea unui loc de muncă în construcții. Deși puteți oferi o estimare verbală, o estimare scrisă pentru instalații sanitare vă ajută să faceți afacerea dvs. să arate mai profesionistă. Verificați intervalul mediu al estimărilor din zona dvs. locală și creați schița din timp, astfel încât să fie ușor să introduceți informațiile, în plus, consecvența este utilă pentru dvs. și potențialii dvs. clienți. Acoperiți următoarele puncte în estimările dvs. de instalații sanitare:

• Informatii de contact
• Rezumatul proiectului
• Lista materialelor
• Cost estimat
• Permise necesare
• Detaliile dvs. de asigurare și licență
• Garantie de lucru

Dacă există puncte suplimentare, pe care doriți să le adăugați, mergeți la el. Chiar și adăugarea unei pagini de copertă bine concepute poate face truc.

Setați-vă tarifele

Cea mai mare decizie a unui profesionist în instalații sanitare este să ofere clienților săi un tarif fix sau un serviciu pe oră. Dacă nu sunteți sigur care este cel mai bun pentru dvs., următoarele vă vor ajuta să faceți o lumină asupra problemei:

Tarife orare instalator

Când se confruntă cu un loc de muncă mare, majoritatea instalatorilor percep un tarif orar. Tariful variază foarte mult, mai ales în funcție de locul în care cauți. Aceasta poate varia de la 45 USD la 200 USD pe oră, iar cea mai comună taxă orară este de obicei de aproximativ 85 USD pe oră.

În medie, instalatorii pot percepe și o taxă de serviciu unică sau o taxă de inspecție – cum ar fi sosirea la domiciliul clientului pentru a se uita la munca necesară. Acesta poate varia de la 50 USD la 100 USD și este de obicei adăugat la costul final.

Tariful orar mediu național pentru toate posturile de instalații sanitare este de 25,69 USD.

Tarif fix

Ca parte a listei de prețuri a forței de muncă în instalații sanitare, majoritatea instalatorilor pot percepe o taxă fixă ​​pentru locuri de muncă mai mici, pe lângă tarifele pe oră. Aceste locuri de muncă au o taxă suplimentară de 50 USD până la 100 USD pentru inspecție sau ca apel de service. Cu toate acestea, un instalator poate renunța la taxă dacă continuă cu o lucrare mai mare.

Exemple de taxe fixe care ar trebui să facă parte din lista de prețuri a forței de muncă pentru instalații sanitare:

• Curățarea scurgerii: variază de la 100 USD la 300 USD - curățarea canalului de scurgere este de obicei efectuată cu un șarpe de instalații mecanice.
• Instalarea liniei principale de apă: variază de la 1.500 USD la 2.000 USD - aceasta este pentru o linie de apă de cupru de 6 picioare.
• Instalarea aparatelor: variază de la 200 USD - 600 USD - cu toate acestea, instalarea aparatelor de bucătărie ca serviciu dedicat ar putea costa 75 USD - 100 USD dacă toate lucrările de instalații și electrice sunt configurate.
• Repararea scurgerilor: o reparație a instalațiilor sanitare începe de obicei de la 200 USD și crește în funcție de cât de gravă este scurgerea, dacă este dificil de accesat și dacă conductele ar trebui înlocuite - o scurgere majoră poate costa mii.
• Instalarea conductelor: în funcție de cât de complex este proiectul, acestea sunt costurile uzuale:
  • Instalarea unei conducte de baie standard (40 sq.ft.) poate dura 45 de ore și variază între 3.500 USD și 5.000 USD.
  • O bucătărie standard (100 sq.ft.) poate dura 60 de ore și variază între 5.000 USD și 6.000 USD - deoarece este o dimensiune mai mare și este o sarcină mai complexă.
  • Materialele de conducte adaugă cu ușurință încă 1.000 – 5.000 USD. Taxele de inspecție pot varia între 50 USD și 100 USD. Și dacă orice conductă existentă trebuie îndepărtată, atunci este o sumă suplimentară de 1.000 USD până la 3.000 USD.
• Instalarea pompei de bazin: pompele de bazin pentru a îndepărta apa de la fundația unei clădiri pot costa între 1.000 USD și 3.000 USD, fără a include pompa de bazin. Un cost mediu al unei pompe de colector este de la 100 la 400 USD.
• Instalarea încălzitorului de apă: pentru a evita o explozie sau deteriorarea apei, un încălzitor de apă trebuie instalat corespunzător. Prin urmare, din motive de siguranță, trebuie să angajați un instalator autorizat. O instalare profesională a unui încălzitor de apă poate costa între 800 și 1.500 USD, doar pentru forță de muncă. Un încălzitor de apă în sine variază de la 500 USD la 1.500 USD pentru un încălzitor de apă electric, sau un încălzitor de apă pe gaz costă între 300 USD și 800 USD.

Luați în considerare cheltuielile suplimentare în lista de prețuri a forței de muncă din instalații sanitare

Materialele de bază, accesoriile și așa mai departe sunt factori simpli de inclus într-o estimare a instalațiilor sanitare. Cu toate acestea, clientul dvs. probabil nu a luat în considerare cheltuielile pe care le-am prezentat mai jos. Dacă clienții tăi se așteaptă să plătească o sumă și li se prezintă o sumă și mai scumpă la o dată ulterioară, nu vor fi foarte mulțumiți de asta. Uneori, uitarea acestora într-o estimare vă poate costa chiar mult timp, deoarece clientul dvs. poate decide că nu își poate permite să acopere cheltuielile suplimentare. Deci acoperiți-vă toate bazele și amintiți-vă aceste cheltuieli suplimentare.

• Tobele de gunoi la fața locului și îndepărtarea resturilor

Este posibil să fiți responsabil pentru eliminarea gunoiului dacă nu există la fața locului un tomberon și transport.

• Corectarea încălcărilor codului sanitar existent

Când lucrați la proiecte cu proprietăți mai vechi sau neglijate, acest lucru este foarte frecvent. Este esențial să luați în considerare cheltuielile suplimentare, să calculați orice profit necesar pentru proiectul de instalații sanitare și să comunicați clientului orice ajustări.

• Protecția proprietății proprietarului

Luați în considerare acest lucru, o țeavă spartă în sufragerie dăunează podeaua în timp ce aproape ați terminat o lucrare în bucătărie - sunteți responsabil pentru această cheltuială? Includeți o excludere temporară a protecției care vă va face clar că sunteți responsabil doar pentru anumite locuri de muncă și zone de lucru.

• Îndepărtarea sau înlocuirea conductelor deteriorate

Când lucrați în case mai vechi, de obicei găsiți conducte metalice vechi, galvanizate. Așadar, atunci când lucrați la un loc de muncă și trebuie să actualizați cu PVC, asigurați-vă că v-ați pregătit să recomandați acea modificare clientului, dar asigurați-vă că prețuiți materialele și calculați costurile suplimentare cu forța de muncă în prealabil.

Luați în considerare următoarele când luați în considerare cheltuielile suplimentare:

Mai jos vă împărtășim câteva sarcini de care poate fi necesar să le țineți cont, deoarece lucrările de instalații sanitare nu se desfășoară întotdeauna în același mod de două ori.

• Înainte de găurire sau tăiere, radiografie podelele sau pereții cu raze X.
• Furnizarea de dispozitive de prevenire a returului atunci când este necesar.
• Deschideți, reparați sau înlocuiți pereții sau tavanele înainte de finalizarea lucrărilor.
• Timpul necesar pentru oprirea, golirea și reumplerea conductelor de apă etc.

Acum că vă cunoașteți opțiunile de preț și cheltuielile suplimentare, ne uităm la detaliile modului de estimare a lucrărilor de instalații sanitare.

Digitalizați toată documentația de lucru pentru contabilitate și salarizare exacte

Documentele manuale extinse nu sunt doar partea cea mai enervantă și consumatoare de timp a conducerii unei afaceri mici. Este, de asemenea, cel mai predispus la erori, „călcâiul lui Ahile” al oricărei operații.

Erorile în urmărirea orelor sau calcularea salariului vă pot afecta foarte mult veniturile. Așadar, trecând de la „vechea școală” de urmărire manuală a timpului și de gestionare a sarcinilor la aplicații moderne de gestionare a afacerilor de instalații sanitare, economisiți atât timp, cât și bani, în timp ce obțineți funcții și beneficii suplimentare.

• Urmăriți orele de lucru ușor și precis

Înregistrarea și ieșirea de pe smartphone-uri, excluzând pauzele din timpul plătit și colectarea locațiilor de pe tehnicienii tăi cu ștampile GPS atunci când au început să lucreze, sunt toate modalități utile de a evita loviturile de prieteni și abuzul de timp. De asemenea, merită să căutați soluții de urmărire a timpului care se integrează automat cu software-ul de salarizare pentru salarizare 100% exactă, așa cum face Connecteam cu Quickbooks Online și Gusto.

• Urmăriți angajații în deplasare

Urmărirea geografică în direct cu capabilitățile Breadcrumb vă permite să urmăriți angajații pe tot parcursul zilei, chiar și atunci când sunteți în deplasare, oferind managerilor supravegherea unde se află angajații în timpul zilei de lucru. Are un efect redus asupra duratei de viață a bateriei și asupra planului de date al unui angajat. Puteți chiar să redați un scurt videoclip animat care conectează Pesmeturile și creează traseul care a fost parcurs.

• Programați locurile de muncă și expediați ture în câteva minute

O aplicație mobilă vă permite să expediați locuri de muncă sau să stabiliți ture recurente, plus toți angajații au acces direct la programul viitor prin intermediul smartphone-ului lor.

• Automatizați procesele de zi cu zi

Transformați toate listele de verificare, formularele și rapoartele în digital, astfel încât angajații dvs. să le poată completa oricând de oriunde. Făcând clic pe un buton, puteți obține feedback din rapoarte de rezumat, jurnale zilnice, rapoarte de incidente, liste de verificare a echipamentelor și multe altele.

• Creați-vă baza de cunoștințe profesionale

Faceți toate informațiile utile din tutorialele de instalare, manualele echipamentelor, politicile de siguranță și listele de verificare disponibile pe smartphone-ul angajatului dvs. Aceasta poate include materiale de instruire și de îmbarcare, proceduri, protocoale, videoclipuri și așa mai departe. Acest lucru le permite angajaților să-și dezvolte abilitățile profesionale într-un ritm care li se potrivește.

• Eficientizați comunicarea cu angajații sau aliații dvs

Păstrați-i pe toți pe aceeași pagină, pornind un chat sau un chat de grup, astfel încât angajații dvs. să fie la curent cu actualizările și anunțurile importante.

• Faceți lucrurile mai repede și mai bine

Delegarea sarcinilor și verificarea progresului ar trebui să fie rapidă și ușoară. Uită de a-ți urmări echipa și de agitația înainte și înapoi, trimițând sarcini prin aplicația de gestionare a sarcinilor.

Ghid de lucru pentru stabilirea prețurilor în 5 pași simpli!

1. Lucrați înapoi pentru a determina tariful de bază orar

Pentru a oferi o cotație, lucrați înapoi de la prețul săptămânal dorit. Dacă doriți să luați acasă 800 USD pe săptămână într-o săptămână de lucru de 40 de ore, atunci există câteva lucruri de care trebuie să aveți în vedere. Pentru început, veți pierde aproximativ 30% (12 ore) din productivitatea facturabilă din cauza conducerii, gestionării sarcinilor de administrare și așa mai departe. Prin urmare, rămâi cu 28 de ore pe săptămână de timp productiv.

Ca rezultat, 800 USD pe săptămână sunt împărțiți la 28 de ore facturabile = 28,57 USD; acest număr este minimul pe care ar trebui să îl încărcați pe oră. Dar, nu uitați, trebuie să adăugați bani pentru taxe, concediu, asigurări, pensii etc. (aceasta este cunoscută sub numele de „povara muncii”), așa că rotunjiți taxa orară la 40 USD pe oră.

2. Calculați-vă cheltuielile generale și marja de profit

Calcularea cheltuielilor generale este esențială în ghidul nostru de stabilire a prețurilor pentru instalații sanitare – acesta este cât costă să ține camionul în afara drumului, luminile aprinse, marketing etc. Adăugați toate acestea și apoi adăugați aproximativ 30% (40 USD x 30% = 12 USD), ceea ce vă aduce la o netă de 52 USD pe oră de care aveți nevoie pentru a ajunge la plata cheltuielilor și a salariului săptămânal. Dar hei, vrei și tu să profiti, așa că...

Să presupunem că profitul tău ideal este de 25% după ce totul este spus și făcut. Calculați 25% din tariful orar total (52 USD x 25% = 13 USD) și apoi adăugați-l la linia de sus pentru a ajunge la un tarif orar net facturabil de 65 USD. Și acesta este un număr rezonabil și corect!

3. Strânge-ți toate costurile pentru a licita pentru un loc de muncă

Aflați costurile exacte ale materialelor, plus taxele și adăugați toate permisele necesare, subcontractarea sau cheltuielile extraordinare pe care le-am subliniat mai sus. Să presupunem că toate acestea ajung la un total de 850 USD.

4. Calculați numărul total de ore de muncă

Acum trebuie să determinați cantitatea totală de ore de muncă de care veți avea nevoie pentru a finaliza munca; pentru acest exemplu, să presupunem că este 10. Trebuie să înmulțim acest lucru cu rata dvs. orară, deci, pentru exemplul nostru, acesta este 65 USD sau 650 USD pentru job.

5. Adaugă totul

Adăugați 1 (850 USD) și 2 (650 USD) împreună și aceasta este oferta dvs.: 1.500 USD + taxe.

Acest lucru vă va oferi suficient pentru a cumpăra materialele necesare, inclusiv taxe, salariul pe care doriți să îl luați acasă în fiecare săptămână, pentru a acoperi cheltuielile generale și pentru a obține un profit net!

Urmând această formulă simplă, comunicând cu clienții tăi și rămânând pregătit, te vei pune înaintea concurenței și vei asigura o bază solidă de clienți.

Concluzia estimărilor pentru instalații sanitare

Plumers costă și este important să știți asta, astfel încât să nu vă subevaluați munca. Cei 5 pași ai ghidului nostru de stabilire a prețurilor pentru lucrări de instalații sanitare, inclusiv o listă de prețuri a forței de muncă în instalații sanitare, ar trebui să ajute să acopere toate bazele.

Timpul înseamnă bani pentru companiile de instalații sanitare, așa că ar trebui să aveți un instrument robust și ușor de utilizat pentru a economisi timp cu documentele manuale, pentru a evita erorile în estimările dvs. de instalații sanitare și pentru a câștiga mai multe locuri de muncă de instalații sanitare!

La fel ca instrumentele necesare pe care le utilizați în munca dvs. de instalații sanitare, o aplicație mobilă pentru întreprinderile de instalații sanitare este un instrument necesar. Vă va ajuta să faceți lucrurile mai repede și mai bine și să vă taxați clienții în mod corect, fără a vă risca profiturile din cauza erorilor organizaționale.