Cum să stabiliți prețul articolelor realizate manual
Publicat: 2022-11-07Vânzarea de produse handmade poate fi o afacere profitabilă. Cu toate acestea, aveți nevoie de formula de preț potrivită pentru a vă asigura că acoperiți toate costurile afacerii și suficient suplimentar pentru a vă dezvolta afacerea. Iată un ghid despre cum să stabiliți prețul articolelor realizate manual pentru vânzătorii Etsy și alți proprietari de afaceri realizate manual.
Câțiva termeni utili de știut
Atunci când stabiliți prețul produselor realizate manual, există câteva structuri și termeni diferite care vă pot afecta deciziile. De la prețul cu amănuntul la prețul cu ridicata, iată care sunt termenii de top pe care trebuie să-l cunoașteți pe măsură ce stabiliți prețul produselor dvs. handmade.
Prețul de vânzare cu amănuntul
Prețul cu amănuntul este pentru care este listat un articol atunci când este vândut direct clienților. Acesta poate fi prețul într-o listă online sau într-un cadru fizic de vânzare cu amănuntul. În general, aceasta include markup pentru a acoperi cheltuielile suplimentare, cum ar fi cheltuielile generale ale magazinului și marketingul.
Pret cu ridicata
Un preț cu ridicata este suma percepută pentru un articol vândut în vrac unui furnizor sau distribuitor mare. Aceasta poate să percepeți pentru fiecare articol atunci când vindeți la un magazin local de vânzare cu amănuntul care vinde produsele dvs. direct clienților. Prețul de bază cu ridicata este în general mai mic decât prețurile cu amănuntul, deoarece este mai puțin costisitor și mai profitabil să vindeți articole în vrac.
Prețul de vânzare
Prețul de vânzare este, în general, costul final pe care clienții sunt dispuși să îl plătească pentru un articol. Unii proprietari de afaceri lucrate manual sau magazine de vânzare cu amănuntul pot stabili un preț și mai târziu trebuie să ajusteze în funcție de obiectele pentru care se vând efectiv.
- CITEȘTE MAI MULT: 50 de idei de afaceri artizanale
Capcanele formulei standard de preț
Mulți proprietari de afaceri folosesc o strategie standard de preț pentru a calcula cât costă fiecare produs. Aceasta include, în general, costul bunurilor și poate lua în considerare o sumă mică pentru cheltuielile cu forța de muncă. Cu toate acestea, în general, acest lucru nu ține cont de munca și banii suplimentari care merg în construirea unei afaceri realizate manual, cum ar fi costurile site-ului, marketingul și transportul. Este posibil să ajungeți să pierdeți bani înainte de a determina cum să stabiliți prețul unui produs realizat manual într-un mod mai durabil.
Formula de prețuri profitabile
În schimb, o strategie de stabilire a prețurilor profitabile ar trebui să ia în considerare toate cheltuielile legate de gestionarea afacerii dvs., în același timp atrăgând piața dvs. țintă. Dacă vă întrebați cum să stabiliți prețul pentru artizanat într-un mod care să țină cont de tariful general, proviziile, forța de muncă și profiturile, următorii factori vă pot ajuta să găsiți un bun punct de plecare.
Rechizite : Cât costă consumabilele folosite pentru a crea fiecare articol? Luați în considerare atât materialele utilizate în fiecare, împreună cu o cantitate mică pentru unelte sau echipamente utilizate la producerea mai multor articole.
Markup de profit: fiecare produs ar trebui să aibă o marjă de profit mică încorporată. Această sumă va fi mai mare atunci când se vinde direct către consumatori decât la stabilirea prețurilor cu ridicata. Profiturile pot scădea oriunde de la 5 la 20 la sută, în funcție de valoarea percepută a articolelor dvs. și de obiectivele dvs. de câștig.
Muncă: setați un tarif orar pentru dvs. sau pentru oricine lucrează pentru afacerea dvs. Apoi luați în considerare cât timp este petrecut pentru a crea fiecare articol și pentru a face orice activități de asistență care sunt implicate în finalizarea vânzărilor. Aceasta poate include pregătirea livrărilor sau marketingul și designul web.
Salariul: apoi determină cât să plătești efectiv pe oră pentru tine sau pentru membrii echipei. Departamentul Muncii din SUA estimează tariful standard pentru artiștii artiști la aproximativ 20 USD pe oră. Tarifele pot varia în funcție de locație, nivelul de experiență și tipul de muncă efectuată.
Tariful general: care sunt costurile suplimentare care implică gestionarea afacerii dvs.? Costurile generale pot include rechizite de birou de bază, taxe PayPal, servicii de contabilitate, găzduire site-uri web, taxe Etsy și costul forței de muncă pentru profesioniști precum contabilii fiscali sau alt suport.
Exemplu care arată formula în acțiune
Când adăugați toate aceste elemente împreună, ar trebui să aveți o strategie de prețuri care să vă ajute să construiți o afacere durabilă, cu marje de profit sănătoase. Iată un exemplu:
Să zicem că vinzi ceramică lucrată manual. Consumabilele pot include argila și glazura dvs., dar ar trebui să luați în considerare și banii cheltuiți pentru cuptor, roata de aruncare și echipament de vopsit. Pentru o cană mică, să spunem că materialele costă aproximativ 10 USD.
Apoi stabilește-ți un standard de salariu și de muncă. Dacă puteți produce mai multe articole într-o oră și puteți stabili o rată de 25 USD pe oră, costurile cu forța de muncă pe articol pot scădea în jur de 5 USD.
Costurile generale pot include un spațiu de lucru în casa sau în garaj, site-ul web, taxele de marketing și de vânzare. Când împărțiți aceste costuri la cantitatea de produse pe care le vindeți, puteți adăuga încă 5 USD per produs.
În acest moment, produsul dvs. are un preț de aproximativ 20 USD. Adăugați o sumă mică pentru profit și puteți prețui articolele în jur de 22 USD sau 23 USD atunci când vindeți online.
- CITEȘTE MAI MULT: Cele mai bune 100 de lucruri pe care să le faci și să vinzi de acasă
Modalități în care vă puteți promova afacerea
Odată ce ați stabilit prețul de bază minim și costul pe articol în magazinul dvs. online, puteți ajusta ușor în timp. Marketingul și comunicarea cu clienții vă pot modifica strategia în timp. Iată câteva sfaturi de care trebuie să țineți cont atunci când setați și modificați formulele de preț.
Cercetați-vă - aflați pentru ce articole similare se vând:
Unele cercetări simple de piață vă pot ajuta, de asemenea, să găsiți un preț rezonabil pentru anumite articole. Răsfoiți piețe precum Etsy și Cumpărături Google pentru a compara prețurile pentru articole similare.
Prețul corespunzător pentru articolul dvs. și fiți dispus să negociați:
Meșteșugul de stabilire a prețurilor poate implica, de asemenea, un spațiu de mișcare. Dacă clienții vă contactează în mod regulat pentru a solicita un preț redus, stabilirea unui tarif puțin mai mic poate duce la mai multe vânzări. Cu toate acestea, dacă articolele se vând în mod frecvent rapid, un preț corect poate fi puțin mai mare.
Implementați strategii pentru a reduce impactul asupra cheltuielilor micii afaceri:
Prețurile cu amănuntul pot fi flexibile în anumite cazuri. De exemplu, oferă reduceri sau livrare gratuită dacă clienții grupează sau cheltuiesc o anumită sumă cu magazinul tău.
Faceți fotografii de bună calitate și scrieți o descriere detaliată:
Fotografiile și descrierile de calitate vă pot ajuta să faceți mai multe vânzări. Includeți imagini ale produsului în fața unui fundal simplu și pe un model sau lângă un articol care arată scara acestuia. Includeți toate detaliile relevante în descriere, inclusiv dimensiunile și materialele.
Păstrați înregistrări bune:
Afacerile artizanale au nevoie de înregistrări financiare la fel ca și alte afaceri. Înregistrați ce cheltuiți pentru toate materialele și alte cheltuieli și urmăriți-vă câștigurile. De-a lungul timpului, este posibil să observați tendințe care vă afectează prețurile.
Ce beneficii vă puteți aștepta să vedeți?
Luarea în considerare a tuturor costurilor afacerii dvs. și lăsarea locului pentru profit vă poate ajuta afacerea în mai multe domenii, inclusiv:
- Plătiți-vă un salariu corect
- Faceți suficient suplimentar pentru a scala
- Construiți un fond pentru cheltuieli neașteptate
- Păstrați evidențe organizate ale tuturor tranzacțiilor comerciale
Șablon pentru stabilirea prețurilor mărfurilor realizate manual
Pentru a standardiza o formulă de preț pentru magazinul Etsy sau pentru afacerea dvs. manuală, luați în considerare un registru de lucru, un calculator sau un șablon. Iată un șablon care poate ajuta:
[Rechizite de produse + [salariu orar x timpul petrecut pentru realizarea fiecărui produs] + cheltuieli standard de afaceri percepute pentru fiecare articol] x marja de profit.Imagine: Depositphotos