Cum să recrutați reprezentanți de vânzări pentru acoperișuri: găsiți Rockstars

Găsirea reprezentanților de vânzări potriviți pentru afacerea dvs. de acoperișuri înseamnă să vă scufundați adânc în structura motivației, culturii și creșterii personale.

Nu este vorba doar despre distribuirea pistelor; este vorba despre construirea unui mediu de susținere care să cultive nu doar oameni de vânzări grozavi, ci și indivizi remarcabili.

Din perspectivele perspicace ale liderilor din industrie precum Crystal Watterson, Brandon Jordan și Jessica Stahl, descoperim o mină de aur de strategii care transcend tacticile tradiționale de recrutare.

• Ei împărtășesc o credință comună în puterea de transformare a investiției în oameni fără experiență anterioară, dar cu o dorință arzătoare de a reuși și în importanța de a arăta o grijă autentică față de potențialii candidați.
• Acest articol analizează abordările lor unice de a promova o cultură câștigătoare care atrage, educă și reține cei mai buni talente din industria acoperișurilor.

Iată punctele cheie și citatele notabile din Martin Pettigrew despre apariția lui Monarch Roofing în podcastul „Hook Better Leads” cu Tim Brown:

• Efortul echipei în recrutare : Pettigrew subliniază că succesul mașinii lor de recrutare la Monarch Roofing nu este un efort individual, ci rezultatul unei echipe de colaborare. El își merită echipa pentru rolul lor în atragerea unui calibru mai înalt de indivizi către companie.

• Recrutare continuă : El subliniază importanța de a fi mereu în căutarea persoanelor cu performanțe înalte, indiferent de cadru. „Te gândești mereu la asta... oriunde ar fi, pentru că întotdeauna există cineva undeva cu care ai putea fi în contact.”

• Importanța leadershipului : calitățile de conducere sunt prioritare față de experiență în procesul de recrutare. Pettigrew caută trăsături de conducere și capacitatea de a întruchipa valorile de bază ale companiei, rezumate prin acronimul CROWN: Consistency, Real, Own it, Winners win și No excuse.

• Inovații în procesul de recrutare : pentru a îmbunătăți eficiența, au trecut la interviurile inițiale scurte Zoom pentru a filtra rapid candidații, recunoscând că un procent semnificativ din primele interviuri duc la neprezentări. Această abordare, împreună cu evaluările DISC și testele practice relevante pentru rolul postului, îi ajută să identifice candidații potriviți mai eficient.

• Învățând din fiecare rol : Pettigrew își împărtășește călătoria de la începutul în tranșee până la conducerea companiei, subliniind valoarea înțelegerii și experimentarii diferitelor roluri în cadrul organizației.

• Cultura responsabilității și fără scuze : cultura companiei descurajează scuzele și promovează responsabilitatea, Pettigrew căutând persoane care să demonstreze rezistență și o mentalitate concentrată pe soluții.

• Pasiune pentru îmbunătățire : impulsul personal al lui Pettigrew provine din dorința de a îmbunătăți continuu și de a depăși concurenții, nu pentru câștiguri monetare, ci pentru excelență în servicii și calitate.

• Implicarea și realitatea în interviuri : prețuiește autenticitatea și dorința reală de a lucra în potențiali candidați, observând că, uneori, interviurile cel mai puțin impresionante pot duce la descoperirea unor angajați grozavi care posedă o dorință înnăscută și o adaptabilitate.

Crystal Watterson de la Greater American Roofing spune: „Este vorba de mult mai mult decât de a oferi clienți potențiali reprezentanților tăi, aceasta este aceeași veche mantră pe care o spune toată lumea.

Trebuie să oferi o companie care să sprijine, care educă, încurajează și oferă valoare vieții lor mai mult decât monetar.

Cei mai buni reprezentanți ai noștri sunt cei care nu au experiență, dar efortul de a profita de o oportunitate și de a-și maximiza viața. Petrecem multe nopți la 20 sau 21 la telefon cu membrii echipei noastre educând și discutând despre cum să depășească un obstacol care îi face un om mai bun, un agent de vânzări mai bun și mai echipat a doua zi. Oferiți o cultură câștigătoare pentru care să se alăture și nu numai că se vor alătura, dar vor rămâne!

Căutați oameni care nu au experiență și investiți timpul în a-i transforma în câștigători.”

Brandon Jordan de la Genesis Roofing & Restoration spune „Nimănui nu îi pasă până nu le arăți că îți pasă...

Du-te și găsește pe cineva pe care-l dorești la orice afacere, orice ocupație (industria alimentară este ambreiajul) și întreabă-l dacă ____ $ le-ar schimba viața, apoi întreabă-ți cum ar arăta viața ta dacă ai câștiga acea sumă.

Urmăriți-l cu vă este frică de înălțimi și arată-i acelei persoane o companie pe care nu o vor uita și un plan de comisioane pentru a ajunge acolo. Amintește-ți că documentarea bate conversația> faci X, îți schimbi viața. Totul este să-și schimbe viața și oamenii vor face tot ce este necesar pentru a reuși. Sperie-i din asta, asigură-te că sunt persoana potrivită cu dorința reală de schimbare.

Dacă există dorința de a se schimba, dă-le o mână de ajutor. Spune-le că va fi greu și că orice valorează orice nu se realizează niciodată cu ușurință. Urmăriți-le obiectivele și trageți-i la răspundere și apoi aveți pe cineva care nu vă va părăsi niciodată decât dacă le părăsiți pe ale lor.”

Jessica Stahl de la Ignite Results spune: „Într-adevăr și Craigslist sunt cele mai bune panouri de locuri de muncă. Aveți nevoie de un anunț grozav pentru a rula și trebuie să sponsorizați anunțul pentru a obține acțiune.

Întâlnirea oamenilor în mod organic este cea mai bună modalitate de a recruta ca o companie mică. Am dezvoltat un program care să te învețe cum să faci ambele. Sunt bucuros să ajut.”

Acum, este timpul să puneți această mină de aur de cunoștințe în acțiune și să vă revoluționați abordarea de a găsi și de a cultiva talentul în vânzări de acoperișuri. Iată provocarea ta epică, dacă alegi să o accepți:

Misiunea de azi: Cultiva-ti echipa de vis

• Găsește diamantul în stare brută : Privește dincolo de experiență; găsește acea persoană cu o sclipire în ochi, cea care este înfometată de creștere, dar are nevoie doar de o oportunitate. Amintiți-vă, cel mai bun reprezentant al dvs. de vânzări ar putea fi ascuns la vedere, așteptând o șansă de a străluci.
• Creați anunțul de angajare suprem : utilizați Indeed sau Craigslist în avantajul dvs. Dar nu postați doar un loc de muncă; posteaza un vis. Faceți anunțul dvs. atât de convingător încât potențialii candidați să nu poată să nu își imagineze un viitor cu compania dvs.
• Arătați îngrijire autentică : alegeți pe cineva astăzi, poate dintr-o cafenea sau un magazin local și arată-i că vă pasă. Întrebați-le despre visele, fricile (cum ar fi înălțimile!) și despre ce le-ar schimba cu adevărat viața. Apoi, introduceți-le în lumea vânzărilor de acoperișuri cu o promisiune de creștere, nu doar financiar, ci și personal.

Setul dvs. de instrumente pentru succes:

• Un mediu de susținere : Amintiți-vă, nu oferiți doar un loc de muncă; îi inviti într-o călătorie care va schimba viața.
• O mentalitate educațională : fiți gata să petreceți acele nopți târzii, la fel ca Crystal, ghidându-vă noii recruți prin provocări și transformându-i în câștigători.
• O cale clară către succes : așa cum sugerează Brandon, aveți un plan clar de comision și o cultură care strigă: „Ne pasă!”

Provocarea supremă:

Recrutați un nou reprezentant de vânzări în această săptămână.

Da, ai auzit bine. Luați toate informațiile pe care le-ați adunat și puneți-le la încercare. Găsește acea persoană care este gata să facă saltul cu tine.

Pe locuri, fiti gata, start!

• Pașii de acțiune de astăzi :
  1. Creați anunțul pentru jobul de vis și trimiteți-l acolo.
  2. Identificați cel puțin trei potențiali recruți și purtați conversații autentice cu aceștia.
  3. Schițați un plan clar de integrare și educație pentru a transforma acești recruți în campioni ai vânzărilor pentru acoperișuri.

Iată o întorsătură distractivă:

Aruncă un pic de distracție! Creați o provocare ciudată și memorabilă pentru potențialii dvs. recruți în timpul procesului de interviu. Poate o prezentare de vânzare simulată despre motivul pentru care ar vinde un acoperiș unui astronaut sau cum s-ar descurca cu o „criză a acoperișurilor” pe Marte. Fiți creativ, faceți-i să gândească în afara cutiei și urmăriți cum se întâmplă magia.

Pe lângă posibilitatea de a găsi următorul tău reprezentant de vânzări de top, vei promova o cultură de creștere, sprijin și inovare în cadrul companiei tale. Și cine știe, această provocare ar putea fi doar începutul unei revoluții de acoperiș condusă de echipa ta.

Deci ce mai aștepți? Pătrundeți-vă, preluați provocarea direct și haideți să transformăm industria de acoperișuri câte un reprezentant de vânzări!