Cum să vinzi o mașină

Este posibil să câștigi mai mulți bani dacă îți vinzi singur mașina. Dacă vindeți unui dealer sau faceți un schimb de dealer, dealer-ul trebuie să aibă puțină umplutură pentru a câștiga bani atunci când mașina este vândută din nou.

Autovehiculele sunt diferite de alte proprietăți deținute. Departamentul de înmatriculare al autovehiculelor al unui stat este implicat în proces, fiind necesare anumite documente (diferă puțin în funcție de stat). Dacă îți vinzi mașina în mod privat, vei fi responsabil pentru documente. Dacă vindeți unui dealer sau transferați proprietatea printr-un schimb la dealer, dealer-ul se va ocupa de documente.

Piața mașinilor uzate în 2023

Piața de mașini second hand în 2022 a fost fabuloasă. În 2023, se preconizează că prețurile mașinilor noi vor scădea cu aproximativ 5%. Prețurile mașinilor rulate sunt de așteptat să scadă cu 10 până la 20%.

Există atât de mulți factori implicați în stabilirea prețului mașinilor folosite. De exemplu, s-ar putea să credeți că camioneta dvs. cu benzină va fi o vânzare grea, dar vânzările de RV au crescut în perioada pandemiei. Oamenii au nevoie de un vehicul cu suficienți cai putere pentru a tracta un RV.

Pe de altă parte, pe măsură ce prețurile la combustibil cresc, mulți oameni caută vehicule hibride sau care consumă gaz. Dacă vehiculul dumneavoastră folosit este în stare bună, veți găsi un cumpărător.

Cum îți vei vinde mașina?

Cumpărătorii potențiali nu bântuie doar reprezentanțele de mașini. Ei folosesc internetul pentru a găsi tipul de vehicul pe care îl doresc.

Depinde de tine să decizi cum vrei să-ți vinzi mașina.

Vânzare la petrecere privată

Tranzacția cu o parte privată are loc între dvs. și o altă parte privată. Faceți publicitate vehiculului prin diferite mijloace, cum ar fi o reclamă în ziar sau un site web de vânzare pentru petreceri private. Îl poți parca chiar acasă, cu un semn de vânzare, unde potențialii cumpărători îl pot vedea.

Comerț cu o mașină

Tranzacționarea cu o mașină este un proces de vânzare scriptat, cu fiecare pas ca o mișcare de șah. Cu majoritatea dealerilor, primești o ofertă pentru mașina actuală și încerci să negociezi cel mai bun preț pentru o altă mașină uzată sau o mașină nouă. Unii dealeri fac publicitate pentru o ofertă de numerar instantanee, care este un preț mai mare, dar ulterior pot reduce valoarea de schimb.

Cum să vinzi o mașină în mod privat

Există câteva elemente foarte complicate pentru vânzarea unei petreceri private, iar unul dintre acestea este testul. Vei permite unui străin să facă un test de conducere folosind vehiculul tău. Mai târziu, vă vom oferi câteva instrucțiuni despre cum să gestionați acea parte a tranzacției cu un potențial cumpărător (consultați Cum să vindeți o mașină în siguranță, mai jos).

1. Setați un preț

Începeți cu un site web de evaluare a vânzărilor de mașini, cum ar fi Kelley Blue Book (KBB). Site-ul KBB vă va oferi două valori – una pentru o vânzare privată și alta pentru un schimb. Apoi, enumerați cu sinceritate toate defectele pe care le are vehiculul - de exemplu, un scaun cupea rupt sau o adâncitură în bara spate. Lăsați-vă puțin spațiu de lucru cu prețul, deoarece orice potențial cumpărător va dori să negocieze de la numărul dvs. Verificați prețurile pentru mașini similare. Prețul corect dacă sperați la o vânzare rapidă.

2. Reparați mașina sau nu reparați mașina

Aceasta este o problemă de preț. Dacă îți vinzi mașina pentru o sumă minimă de bani, potențialii cumpărători ar putea fi dispuși să treacă cu vederea anumite probleme, atâta timp cât mașina circulă în siguranță. De fapt, un cumpărător interesat ar putea fi un mecanic sau cineva care deține un dealer de mașini second hand, cu acces la propriul său mecanic. Cu toate acestea, un autocolant de inspecție actual este un motiv de vânzare uriaș.

3. Obțineți un raport Carfax

Cumpărătorii vor dori să știe dacă vehiculul dumneavoastră a avut vreodată un accident.

4. Adunați-vă înregistrările de service

Când a primit autovehiculul cel mai recent frâne noi, anvelope, inspecții etc.?

5. Scrieți o descriere a vehiculului

În descrierea dumneavoastră detaliată, nu uitați să includeți informații de bază cheie, cum ar fi kilometrajul, motivul pentru care v-ați vândut mașina, tipul de scaun și orice caracteristici speciale, cum ar fi trapa sau pachetul de tractare. Fii sincer cu privire la starea mașinii, mai ales dacă este un vehicul vechi.

6. Faceți fotografii cu vehiculul

Nu vă fie teamă să fotografiați defectele, dacă le-ați enumerat. Amintiți-vă, oamenii vor veni să vă vadă mașina nevăzută și este posibil să atrageți chiar și un cumpărător din afara orașului. Se vor simți mai confortabil dacă știu la ce să se aștepte.

7. Reclama

Unde să faci publicitate este o decizie importantă. Pe unele platforme de socializare, cum ar fi Facebook Marketplace, dacă vă enumerați numărul de telefon, vă puteți aștepta să primiți răspunsuri de la persoane care nu sunt interesate să cumpere un vehicul.

8. Alegeți Când să programați întâlniri

Încercați să aveți întâlniri pentru ca oamenii să vadă mașina și să facă un test drive în timpul orelor de zi. De asemenea, poate fi înțelept să aranjați ca vânzarea efectivă - transferul de fonduri și documente - să aibă loc atunci când un notar este disponibil.

9. Obțineți un preț de schimb la o reprezentanță

Ți-ai calculat deja prețul. Dacă obțineți un preț de la o reprezentanță, veți ști și numărul de jos pe care îl veți obține acolo. Acesta este un lucru bun de știut în timp ce negociați.

10. Fii gata să negociezi

Prețul cerut este un punct de plecare. Noul proprietar nu va începe acolo.

11. Curățați mașina

Dacă vrei să vinzi rapid o mașină, arătați-o cât mai bine. Îndepărtați autocolantele de bara de protecție. Puteți alege chiar să o aveți detaliată profesional (ceea ce poate reînnoi complet o mașină veche). Eliminați toate obiectele personale.

Cum să vinzi o mașină când mai ai un împrumut

Dacă încă mai datorați bani pentru un împrumut auto, nu veți avea titlul mașinii. Cumpărătorii doresc să obțină titlul – de aceea reclamele pentru vehicule spun adesea „titlu în mână”.

Totuși, documentele nu sunt descurajante, dar pot fi consumatoare de timp. Ai optiuni:

1. Plătiți vehiculul

Aceasta este o idee bună, mai ales dacă nu datorați mulți bani. Puteți chiar să obțineți un împrumut personal. Sunați-vă creditorul și obțineți suma reală a plății înainte de a solicita împrumuturi personale.

2. Vindeți vehiculul direct unui dealer

Reprezentanța se va ocupa de documentele de plată a împrumutului auto și va obține titlul vehiculului.

3. Contactați-vă împrumutătorul auto

Aflați care este suma reală a plății. De asemenea, aflați cum ar dori creditorul să primească banii pentru vânzare. Creditorul poate dicta exact ce documente aveți nevoie și chiar poate oferi servicii de escrow. Rugați cumpărătorul să urmeze instrucțiunile creditorului. Creditorul poate funcționa chiar ca un serviciu de escrow sau ca intermediar, deținând cecul de casierie de la cumpărător până la eliberarea titlului vehiculului.

Cum să-ți vinzi mașina în siguranță

Escrocii sunt peste tot și s-ar putea să nu urmărească doar vehiculul tău. S-ar putea să încerce să afle când veți fi acasă sau la serviciu, de exemplu.

Iată câțiva pași de urmat:

• Înainte ca cineva să vină la proprietatea dvs., obțineți o copie a permisului de conducere al potențialului cumpărător. Rugați-i persoanei să vă trimită prin e-mail o imagine a licenței. Verificați pentru a vă asigura că licența este valabilă (actualizată).
• Dacă vindeți un vehicul cu dolari mari, puteți solicita dovada fondurilor, cum ar fi un raport de credit. O solicitare pentru un raport de credit va descuraja atacatorii anvelopelor.
• Contactați compania dvs. de asigurări pentru vehicule și cereți-i părerea cu privire la manipularea test drive-urilor. Compania poate insista să-i însoțiți pe drum. Unele companii pot avea un tip de abonament care vă permite să introduceți un șofer temporar în polița dvs.
• Nu lăsați cumpărătorul să plece cu vehiculul cu plăcuța de înmatriculare încă pe vehicul. Plăcuța rămâne la vânzător deoarece numărul plăcuței de înmatriculare este înregistrat la vânzător. Cumpărătorul va primi o placă nouă.
• În plus față de tine, s-ar putea să ai un alt membru al familiei să meargă pe drumul de testare.
• Mai multe despre test drive – planificați-vă traseul. Puteți chiar să alegeți să faceți o parte din test drive într-un loc deschis, cum ar fi o parcare a unei biserici sau a unei școli.
• Aveți grijă când răspundeți la întrebări pentru a stabili o întâlnire de vizionare. De exemplu, nu spune lucruri precum „Voi fi la serviciu de la 9 la 5 și nimeni nu ar fi acasă să-ți arate vehiculul”. În schimb, planificați declarații precum: „Suntem o familie ocupată și arătăm vehiculul între orele 15 și 17”.

De ce documente aveți nevoie pentru a vinde o mașină?

Iată o listă rapidă a documentelor de care veți avea nevoie pentru a vă vinde mașina:

Raportul istoric al vehiculului

Cum ar fi Carfax.

Titlul mașinii

Dacă mai aveți un împrumut pe mașină, veți avea pași suplimentari pentru a șterge titlul.

Înregistrări de service

Aveți cât mai multe înregistrări posibil, în special pentru locurile de muncă majore.

Documente de garantie

Includeți în special informații despre orice retrageri care au avut loc și despre acțiunile pe care le-ați întreprins. Majoritatea mașinilor mai noi au încă o garanție pentru trenul de rulare.

Manualul proprietarului

Acest lucru nu este obligatoriu, deoarece majoritatea companiilor fac manualul disponibil online.

Act de cumpărare

Aceasta ar trebui să includă numele vânzătorului și cumpărătorului, data transferului efectiv și prețul de vânzare.

Documente specifice statului

Verificați cu Departamentul de Autovehicule de stat. De exemplu, în unele state, puteți obține o etichetă temporară (plăcuță de înmatriculare) pentru a fi utilizată atunci când vindeți vehiculul.

Cum transferi un titlu de mașină?

Veți semna pe spatele titlului. Transferul se poate face la un birou AAA sau la departamentul dumneavoastră de autovehicule, la notar sau la unele reprezentanțe.

Care este cel mai eficient mod de a vinde o mașină?

Depinde de tine. Vânzările pentru petreceri private vă vor aduce cei mai mulți bani, dar vă vor ocupa și mai mult timp. Veți primi apeluri telefonice, mesaje text și e-mailuri pentru o perioadă scurtă de timp; întâlnire cu oameni pentru întâlniri; și mergând pe drumuri de testare.

Cu un schimb de dealer, documentele sunt gestionate de ei. Și s-ar putea să-ți găsești chiar și următoarea mașină acolo.

Care este cel mai bun site web pentru a vinde o mașină uzată?

Autotrader a fost de mult stabilit ca un loc de top pentru a cumpăra sau vinde o mașină online.

Unde îți poți vinde mașina pentru cei mai mulți bani?

Prețul unei mașini second hand are o pernă încorporată atunci când este vândută la o reprezentanță. Asta pentru că dealerul trebuie să facă bani pe o vânzare viitoare. Cantitatea acelei perne depinde de prețul mașinii și de cunoștințele dealerului cu privire la probabilitatea de a câștiga bani cu ea. Chiar dacă veți vinde mașina în mod privat, nu strica să obțineți un preț de la un dealer, care poate prezenta oferte instantanee în numerar.

S-AR PUTEA SA-TI PLACA SI:

• eBay va achiziționa un jucător TCG pentru a domina piața vânzătorilor de cărți comerciale
• Costul total al deținerii unei mașini în 2022 Peste 10.000 USD
• 7 Opțiuni de împrumut pentru mașini de afaceri
• Cea mai bună aplicație pentru a vinde lucruri local

Imagine: Envato Elements