Strategii dovedite și modalități de a vinde eficient publicitate pe site

14

Vânzarea de reclame pentru site-ul dvs. poate părea complicată la prima vedere. Unde găsesc agenți de publicitate? Cât pot câștiga din ea? Ce tip de reclame pot difuza? Acestea sunt întrebări frecvente pe care le pun proprietarii de site-uri. Acest articol le va răspunde și vă va arăta cum să vindeți eficient publicitate. Nu există limită pentru câștigurile tale dacă joci cărțile corect.

Ce este spațiul publicitar?

Spațiul publicitar se referă la secțiunile site-ului dvs. în care terții pot plasa reclame. Veți întâlni de obicei spații publicitare în partea de sus și de jos a unui site web, a unei bare laterale sau în mijlocul articolelor. Aceste spații prezintă diferite tipuri de reclame, inclusiv bannere, anunțuri native, anunțuri push etc.

Fiecare editor decide secțiunile site-ului său unde mărcile își pot plasa anunțurile.

Puteți deveni un editor Adsterra, indiferent de nivelul dvs. de trafic și puteți obține acces la peste 13.000 de agenți de publicitate reputați. Suportăm formate de anunțuri adaptate pentru site-uri web, inclusiv Popunders, Native Banners și Social Bar, pentru a vă oferi venituri semnificative.

La Cuprins ↑

Ce înseamnă vânzarea spațiului publicitar?

Alocarea spațiului publicitar este ușoară, dar nu vă va fi de folos dacă nimeni nu face reclamă pentru el. Vânzarea spațiului publicitar implică găsirea unor terțe părți care doresc să se prezinte publicului dvs. Puteți vinde spațiul direct agenților de publicitate sau puteți trece printr-un intermediar. Aceasta din urmă este cunoscută ca o rețea publicitară și există multe exemple, inclusiv Adsterra.

Vânzarea spațiului publicitar: cum funcționează

Există două abordări principale:

1. Vând direct agenților de publicitate : puteți prezenta mărci și companii relevante pentru publicul țintă pentru a cumpăra anunțuri pe site-urile dvs. web. Această metodă vă aduce de obicei venituri mai mari, dar este dificil să găsiți agenți de publicitate dispuși și să negociați oferte.

2. Vânzarea printr-o rețea publicitară : o rețea publicitară se ocupă de partea dificilă a găsirii agenților de publicitate. Rețeaua are deja colecția sa de agenți de publicitate, așa că puteți doar să vă înscrieți și să vă conectați cu aceștia. Rețeaua percepe o taxă pentru veniturile din reclame.

Cerințe de bază pentru vânzarea reclamelor

Există cerințe specifice de îndeplinit pentru a găsi agenți de publicitate pentru site-ul dvs. Aveți nevoie de trafic bun, deoarece mărcile doresc să se prezinte unui public implicat. De asemenea, trebuie să publicați conținut de înaltă calitate pe care oamenii sunt dispuși să plaseze anunțuri lângă, iar site-ul dvs. ar trebui să aibă un design și un aspect atrăgător. Mai jos, să extindem mai multe despre aceste cerințe.

Trafic

Traficul este numărul de persoane care vizionează și interacționează cu conținutul tău. Site-ul dvs. ar trebui să aibă o audiență considerabilă pentru agenții de publicitate. Nu trebuie să aveți trafic foarte mare sau urmăritori, dar a avea mii de vizitatori lunari este un loc bun de început. Lucrul bun este că majoritatea rețelelor publicitare, inclusiv Adsterra, nu au cerințe minime de trafic, așa că puteți începe cu mici și puteți crește veniturile pe măsură ce traficul crește.

Puteți urma anumite practici pentru a crește traficul pe site-ul dvs., inclusiv utilizarea titlurilor creative, optimizarea conținutului pentru afișajele mobile, direcționarea cuvintelor cheie cu potențial ridicat de căutare și publicarea de conținut de formă lungă.

La Cuprins ↑

Conținut de înaltă calitate

Conținutul de înaltă calitate se referă la lucruri pe care oamenii doresc să le citească sau să le vizioneze. Pune-te în locul publicului țintă și întreabă: „Pe ce tip de conținut pot face clic?”, „Ce tip de conținut m-ar face să vreau să revin pe un site web pentru mai multe informații?”

Postările dvs. ar trebui să fie ușor de citit și de înțeles. Furnizați informații concrete spectatorilor. Evitați să folosiți un limbaj pronunțat și inutil sau să scrieți conținut bluff care plictisește utilizatorul.

Design și utilizare

Interfața site-ului dvs. ar trebui să fie intuitivă și ușor de utilizat. Ar trebui să aibă o bară de navigare vizibilă și indicatori clari pentru navigarea de la o pagină la alta. De preferință, aveți un meniu în partea de sus sau de jos a site-ului web cu link-uri către toate categoriile de postări.

Site-ul dvs. ar trebui să utilizeze culori și fonturi care să fie atractive pentru ochii majorității oamenilor. Utilizați imagini, videoclipuri și infografice de înaltă calitate pentru a vă ilustra punctul de vedere.

La Cuprins ↑

Public

Ar trebui să ai un public loial, care să interacționeze cu postările tale. Este mai bine să aveți vizionări de pagină mai mici cu un public loial decât vizionări mari cu un public dezactivat. Cu toate acestea, a avea mai puțini cititori care rămân pe un site web și navighează între pagini poate stimula efectiv generarea de bani din anunțuri. În schimb, un public mare cu rate de respingere ridicate nu va reuși să genereze nicio plată dacă pleacă înainte ca un anunț să se încarce.
Este important să vă concentrați pe menținerea cititorilor implicați și interesați de conținut, astfel încât aceștia să aibă mai multe șanse să interacționeze cu reclamele. Prin maximizarea angajamentului și a timpului de așteptare, editorii pot crește valoarea inventarului publicitar și pot genera mai multe venituri.

La Cuprins ↑

Transparenţă

Trebuie să fiți sinceri atunci când interacționați cu potențiali agenți de publicitate. Oferiți informații concrete despre nivelul de trafic, vizualizările paginii, urmărirea rețelelor sociale, atracția mărcii etc. Orice agent de publicitate dornic va solicita toate aceste informații pentru a decide dacă site-ul dvs. merită să plasați reclame și ar trebui să le oferiți acestora. Fiți deschis cu privire la punctele forte și deficiențele site-ului dvs.

Doriți să generați venituri pasive doar plasând coduri de anunțuri? Înregistrați-vă (este gratuit pentru totdeauna) și alegeți dintre cele mai plătite formate

La Cuprins ↑

Vânzarea spațiului publicitar: modalități de top de a vinde anunțuri

Publicitatea este cel mai comun mod de a genera bani pe site-uri web, dar nu este simplu. Există mai multe abordări de luat pentru a obține rezultate bune. Puteți combina diferite abordări pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine pentru dvs. Să le explicăm mai jos.

Vinde direct

Puteți contacta direct agenții de publicitate potențiali și le puteți prezenta. Această metodă nu are nevoie de un intermediar, ceea ce înseamnă că vă puteți păstra toate veniturile. Cu toate acestea, prezentarea directă către mărci este o provocare și ar trebui să vă așteptați la multe respingeri pe parcurs. Necesită timp și efort considerabil, dar va da rezultate bune dacă o faci bine.

Asigurați-vă că aveți un kit de presă care conține statistici importante despre site-ul dvs. (vizionări ale paginii, numărul de urmăritori pe rețelele sociale, numărul de vizitatori unici etc.) atunci când prezentați mărcilor.

Pro

• Vă păstrați 100% din venituri, deoarece niciun terț nu ia o reducere. Campaniile directe generează, de asemenea, venituri mai mari decât cele nedirecte.

• Puteți să vă stabiliți propriile tarife de publicitate și să găsiți persoane dispuse să plătească acele tarife.

• Puteți construi relații pe termen lung și profitabile cu agenții de publicitate lucrând direct cu aceștia.

• Vă oferă mai mult control asupra inventarului de anunțuri, astfel încât să puteți decide când să afișați anunțuri.

Contra

• Este dificil să găsești agenți de publicitate și să negociezi oferte cu fiecare. Faptul ca mărcile să vă accepte propunerile este primul obstacol; te vei confrunta cu un alt obstacol de a negocia tarife bune.

• Această metodă este cel mai bine rezervată site-urilor cu trafic masiv. Majoritatea mărcilor nu sunt dispuse să lucreze direct cu site-uri web care nu au un public mare și unic.

• Probabil va trebui să angajați o echipă de vânzări care să prezinte direct, adăugând mai multe cheltuieli generale.

Publicitate afiliată

Această metodă presupune promovarea produselor sau serviciilor în schimbul unui procent din vânzări referite de site-ul dumneavoastră. Veți primi un link unic pentru produs cu un ID de urmărire care îi informează brandului ce clicuri provin de pe site-ul dvs. Când cineva face clic pe linkul dvs. și cumpără produsul sugerat, veți primi o parte din vânzare. Puteți câștiga o sumă semnificativă în acest fel.

Pro

• Publicitatea afiliată se plătește foarte bine dacă generezi vânzări semnificative. Puteți câștiga până la 30% din fiecare vânzare recomandată de pe site-ul dvs.

• Ușor de început. Există nenumărate rețele de marketing afiliat la care să vă înscrieți. Majoritatea au cerințe minime, așa că nu aveți nevoie de mult trafic pentru a vă alătura.

• Linkurile afiliate din textul dvs. distrag mai puțin atenția decât anunțurile grafice cu imagini și videoclipuri.

Contra

• Probabil că veți fi plătit numai atunci când cineva recomandat de site-ul dvs. cumpără un produs. Nicio achiziție înseamnă nicio plată, indiferent de câte vizualizări trimiteți comerciantului.

• Marketingul afiliat este o industrie foarte competitivă, cu mulți editori concurând pentru relativ puțini dolari publicitari.

• Poate fi o provocare să identifici produsele potrivite pentru a le promova publicului tău.

La Cuprins ↑

Regula 80/20 pentru marketingul afiliat

Regula 80/20 se aplică în multe domenii, inclusiv marketingul afiliat și publicitatea generală online. Această regulă, cunoscută sub numele de Principiul Pareto, afirmă că 80% din rezultate provin din 20% din cauze. În acest caz, 20% dintre agenții de marketing afiliați sunt cei mai productivi și profitabili.

80% dintre editorii afiliați sunt plătiți pe vânzare, ceea ce înseamnă că câștigă bani doar atunci când cineva cumpără produsul pe care l-au promovat. 18% dintre editorii afiliați sunt plătiți pentru acțiunea sugerată, de exemplu, adăugarea unui articol în coș. Restul de 2% câștigă bani prin cost-pe-mile (pe o mie de vizualizări) sau cost-pe-clic.

La Cuprins ↑

Cum funcționează marketingul afiliat?

La Cuprins ↑

Rețele publicitare

Rețelele publicitare oferă editorilor un serviciu de neprețuit. Majoritatea proprietarilor de site-uri web nu au timpul și resursele pentru a prezenta direct numeroase mărci și speră că câțiva cumpără spații publicitare. Această constrângere este mai pronunțată în primele etape, când trebuie să vă concentrați mai mult pe crearea de conținut.

Rețelele publicitare conectează editorii cu agenții de publicitate printr-o singură platformă. Se ocupă de partea mai grea de a curta agenții de publicitate, în timp ce editorul se conectează cu aceștia fără prea mult efort.

Ce este o rețea publicitară?

Este un fel de piață care conectează agenții de publicitate cu editorii de site-uri web. Potrivește spațiile publicitare de la editori cu inventarul publicitar de la mărci și companii. Rețeaua taxează agenții de publicitate prin următoarele moduri:

• Cost-pe-acțiune (CPA) : plătiți pentru fiecare acțiune sugerată de utilizator, de exemplu, înscriere sau abonament.

• Cost-pe-clic (CPC) : agenții de publicitate plătesc pentru fiecare clic pe anunțurile lor.

• Cost-pe-mile (CPM) : plăți pe mie de afișări de anunțuri.

Rețeaua publicitară preia un procent din fiecare tranzacție și trece restul editorilor.

Consultați acest exemplu de anunț pe care Google l-a plasat pe Bloomberg , un site popular de știri financiare, printr-o rețea publicitară;

La Cuprins ↑

De ce sunt necesare rețele publicitare?

Rețelele publicitare leagă agenții de publicitate potriviți de editorii potriviți. Îi ajută pe proprietarii de site-uri web să găsească agenți de publicitate relevanți pentru publicul țintă. În caz contrar, căutarea va fi aleatorie și complicată. De asemenea, rețelele publicitare negociază tarifele publicitare în numele editorilor lor, eliminându-le o povară majoră. În cele din urmă, monitorizează reclamele pentru a se asigura că sunt în siguranță.

Publicitate nativă

Anunțurile native vin ca un format separat în multe rețele publicitare. Arată asemănător cu conținutul dvs., astfel încât cititorii s-ar putea să nu observe că este o reclamă. Avantajul reclamelor native este că sunt mai puțin perturbatoare pentru experiența utilizatorului. În aceste zile, când mulți oameni se confruntă cu oboseala publicitară, anunțurile native vă permit să câștigați bani cu perturbări minime pentru cititorii dvs.

Pro

• Este mai ușor să captezi atenția utilizatorilor, deoarece reclamele nu sunt intruzive și nu distrag atenția.

• Funcționează bine pe măsură ce vă scalați traficul.

• Vă ajută să vă construiți credibilitate față de publicul dvs., deoarece aceștia au încredere că anunțurile dvs. nu vă distrag atenția.

• Anunțurile native generează CPM sau CPC mai mare decât alte tipuri de anunțuri. De asemenea, puteți crea reclame personalizate și puteți căuta sponsorizări ale mărcii pentru a crește veniturile.

Contra

• Este mai dificil să măsurați performanța anunțurilor native decât a altor tipuri de anunțuri.

• Este nevoie de mai mult timp și efort pentru a crea și gestiona reclame native, deoarece acestea trebuie să se integreze în conținutul din jur.

• Anunțurile native pot părea înșelătoare, deoarece nu se observă cu greu. Prin urmare, ar trebui să utilizați întotdeauna clauze de declinare a răspunderii, cum ar fi Plătit , Sponsorizat sau Anunț pentru a informa utilizatorul.

Adsterra acceptă anunțuri banner native care vă ajută să vă îmbunătățiți rata de clic și să vă aduceți venituri mai mari. Plătim 65 de milioane USD anual editorilor și vă puteți alătura acestui grup.

La Cuprins ↑

Publicitate programatică

Publicitatea programatică este o metodă automată de vânzare a reclamelor prin intermediul unei terțe părți. Există două părți principale în proces; o platformă de aprovizionare (SSP) și o platformă de cerere (DSP)

Editorii se înscriu pe un SSP și își oferă spațiile publicitare. Agenții de publicitate licitează în timp real pentru sloturi prin DSP, iar un algoritm determină ce anunț va fi afișat la un anumit moment.

Pro

• Aceasta implică licitare competitivă, ceea ce înseamnă că editorii primesc prețuri mari pentru spațiile lor publicitare.

• Întregul proces de cumpărare a reclamelor este automatizat, oferind editorilor mai mult timp pentru a se concentra pe crearea de conținut și creșterea traficului.

• Piețele de anunțuri programatice tind să aibă o mulțime de agenți de publicitate, ceea ce oferă editorilor o garanție de aproape 100% de a-și ocupa spațiile publicitare.

Contra

• Piețele de anunțuri programatice au adesea cerințe minime ridicate de trafic, ceea ce blochează majoritatea editorilor.

• Întregul proces este automatizat, ceea ce înseamnă că există un risc mai mare de fraudă publicitară, deoarece niciun om nu îl monitorizează.

• Site-ul dvs. poate fi asociat cu reclame irelevante pentru publicul dvs. țintă. Anunțurile irelevante vă pot reduce credibilitatea față de utilizatori.

Ce este publicitatea programatică și cum se utilizează?

La Cuprins ↑

Ce este mai bine: vinde direct sau printr-o rețea publicitară?

Vânzarea directă a reclamelor poate fi tentantă, deoarece produce venituri mai mari. Cu toate acestea, există câteva prevederi notabile;

• Aveți nevoie de o cantitate mare de trafic, gândiți-vă la sute de mii de vizualizări lunare de pagină, pentru ca agenții de publicitate să ia în considerare colaborarea directă cu dvs.

• Este nevoie de timp și efort semnificativ pentru a prezenta agenților de publicitate și pentru a negocia oferte publicitare.

Pe de altă parte, majoritatea rețelelor publicitare nu au cerințe minime de trafic și elimină procesul dificil de prezentare directă către agenții de publicitate. Este recomandabil să folosiți o rețea publicitară, cu excepția cazului în care sunteți un editor foarte mare.

La Cuprins ↑

Care sunt cerințele pentru a vinde anunțuri pe proprietățile dvs.?

• Aveți un public implicat . Publicul nu trebuie să fie imens, dar ar trebui să le placă conținutul dvs. suficient pentru a interacționa cu acesta și a-l împărtăși în cercurile lor sociale.

• Conținut de înaltă calitate . Publicați conținut ușor de citit și digerat. Folosiți infografice și imagini pentru a vă ilustra articolele. Citați statistici și alte surse atunci când este necesar.

• Design bun . Site-ul dvs. ar trebui să arate plăcut din punct de vedere estetic. Optimizați-l atât pentru ecrane desktop, cât și pentru dispozitive mobile.

• Trafic mare . Site-urile cu un număr mai mare de vizitatori au rate de publicitate mai mari.

La Cuprins ↑

De unde sa incep?

Am acoperit principalele modalități de a vinde reclame pe site-ul dvs. Puteți fie să începeți să prezentați direct mărcilor, fie să vă înscrieți într-o rețea publicitară și să obțineți acces la un inventar publicitar existent. Fiecare metodă are avantajele și dezavantajele sale.

Lucrurile importante de luat în considerare înainte de a începe includ

• Cât vreau să fac?
• Ce tip de produse vreau să fac publicitate?
• Vrei un anumit brand sau sponsor?
• Ce tip de reclame ar trebui să plasez pe site-ul meu?

Concluzie

Am explicat în detaliu cum să vinzi reclame pe site-ul tău. Puteți să o faceți fie direct, fie să treceți printr-o rețea terță parte, cea din urmă fiind opțiunea mai ușoară. Există o mulțime de rețele publicitare din care să alegeți, dar vă recomandăm Adsterra, deoarece deblochează accesul la un grup de agenți de publicitate de înaltă calitate și acceptă multe tipuri de formate de publicitate.

Întrebări frecvente despre cum să vindeți reclame