Cum să vinzi produse Amazon pe Instagram care rezonează cu publicul tău

Publicat: 2023-08-12

Te întrebi cum să vinzi produse Amazon pe Instagram și cum să sporești prezența magazinului tău Amazon pe rețelele sociale? V-ați săturat să vă bazați exclusiv pe căutarea Amazon pentru noi vânzări și dornici să vă extindeți dincolo de platformă? Vinderea produselor din magazinul tău Amazon pe Instagram este o oportunitate primordială pentru companiile de comerț electronic.

Vă permite să vă prezentați produsele, să intrați în legătură cu publicul țintă și să construiți o prezență mai largă care să vă mențină brandul în fruntea minții clienților dvs. ideali. Aflați cum să vindeți produse Amazon pe Instagram și să vă creșteți acoperirea online astăzi!

Iată un videoclip similar de la Learn from Shopify, care vă învață cum să vindeți prin înființarea unui magazin Instagram în cel mai scurt timp pe care îl puteți verifica după ce ați citit:

Reclamă-ți afacerea aici

Principalele provocări legate de vânzarea pe Amazon

Adesea, mărcile care vând pe Amazon devin prea dependente de mecanismele interne pentru a genera vânzări. În special mărcile care nu operează o proprietate separată de comerț electronic și se bazează pe platformă pentru majoritatea vânzărilor lor. Ei se concentrează prea des pe ceea ce pot face pe Amazon, fără să se gândească suficient la modul în care își pot crește vânzările prin promovarea pe canale externe și stabilirea credibilității mărcii care le diferențiază listările.

Dar identificarea platformei potrivite poate fi dificilă. Există atât de multe platforme de social media din care să alegeți, iar pentru a ști unde își petrece timpul demograficul dvs. este necesar să vă concentrați și să efectuați câteva cercetări. Chiar și așa - există puține platforme care funcționează la fel de bine ca Instagram pentru companiile de comerț electronic și vânzătorii Amazon. Instagram oferă un mediu vizual, un public implicat și o bază de utilizatori cu date demografice care îi plasează printre cei mai frecvenți cumpărători online.

Utilizarea Instagram pentru vânzări Amazon: construirea unei comunități reale și a credibilității mărcii fără anunțuri scumpe

Dar cum își comercializează vânzătorii Amazon produsele pe Instagram pentru a construi o comunitate reală fără reclame scumpe? Managementul rețelelor sociale Vizns este un produs nou care permite vânzătorilor Amazon abilitatea de a viza un public de nișă și apoi de a ajunge la ei folosind tehnologia anti-fals de urmărire. Acest lucru permite mărcii să creeze o bază de fani de urmăritori reali care se convertesc în vânzări într-un mediu care este în mod normal notoriu pentru traficul bot. Cea mai bună parte este că algoritmii lor vă ajută să vă ridicați în partea de sus a paginii de explorare, ceea ce face postările tale virale în mod repetat. Vom vorbi în scurt timp despre funcțiile de comerț electronic, dar mai întâi să vorbim despre de ce Instagram este cea mai bună platformă pentru aceste strategii.

De ce Instagram pentru Amazon și nu o altă platformă socială?

Instagram este adesea citat ca fiind cea mai bună platformă pentru companiile de comerț electronic pentru a-și stabili o prezență. În timp ce Facebook și Twitter pot fi alegeri utile și viabile pentru companiile de comerț electronic, Instagram se află de obicei cu cap și umeri deasupra concurenței în ceea ce privește rentabilitatea investiției produsă.

În primul rând, este important să înțelegeți că atunci când vă stabiliți o prezență pe Instagram, vă asigurați poziția pe o platformă în creștere rapidă. După achiziția lor de către Facebook în 2012, compania a înregistrat o creștere susținută în fiecare an și a crescut la peste 1 miliard de utilizatori în întreaga lume în 2018.

Fără semne de încetinire, ne putem aștepta să vedem o creștere mai rapidă a platformei în 2019. Dar importanța Instagram ca rețea este mai mult decât numărul total de utilizatori. Înțelegerea cine sunt acești utilizatori și modul în care folosesc internetul în deciziile lor de cumpărare ajută să dezvăluiți cât de util poate fi Instagram pentru companiile de comerț electronic.

Datele demografice Instagram beneficiază companiile de comerț electronic

Instagram este folosit de peste 35% dintre toți adulții din SUA. Utilizatorii lor sunt foarte implicați, peste 500 de milioane (din totalul de 1 miliard) folosind platforma zilnic. Sunt puțin mai populare în rândul femeilor, 39% dintre femeile online care folosesc platforma față de 30% dintre bărbații online.

Utilizatorii lor deformează tinerii și implicați - foarte tineri. Peste 70% dintre toți tinerii cu vârsta de 13-17 ani sunt pe platformă. Dar baza lor tânără de utilizatori nu înseamnă că nu sunt populari în rândul vârstelor de cumpărare. Aproape 40% dintre persoanele de 30-49 de ani din SUA folosesc și Instagram.

Acoperirea utilizatorilor Instagram din SUA în funcție de vârstă

cum să vinzi produse Amazon pe instagram

Sursa: Pew Research Center

Avantajul că Instagram are audiența este că poate ajuta companiile de comerț electronic să ajungă la un public mai tânăr, fără a rata persoane din categoria de vârstă de cumpărături de 30-49 de ani.

De asemenea, utilizatorii Instagram tind să fie educați, 42% dintre adulții care au absolvit facultatea folosind platforma. Ei câștigă mai mult decât bazele de utilizatori ale altor platforme. 32% dintre adulții care câștigă între 50.000 USD și 74.999 USD folosesc Instagram, iar 42% dintre adulții care câștigă peste 75.000 USD folosesc platforma. Cu alte cuvinte, utilizatorii Instagram au bani de cheltuit.

Instagram a îmbrățișat comerțul electronic cu funcții noi

Instagram nu este doar o platformă de socializare; a evoluat într-un canal robust pentru comerțul electronic, în special pentru vânzătorii Amazon. În secțiunile de mai jos, vom explora modul în care Instagram s-a aliniat la demografia comerțului electronic, a implicat cumpărătorii activi prin funcții specifice și a evoluat pentru a sprijini mărcile cu instrumente inovatoare.

Alinierea la datele demografice ale comerțului electronic

Dincolo de faptul că datele demografice ale Instagram se aliniază îndeaproape la ceea ce orice afacere de comerț electronic ar dori să aibă acces, platforma este o alegere excepțională pentru vânzătorii Amazon. Instagram a făcut tot posibilul pentru a îmbrățișa companiile de comerț electronic, recunoscând potențialul atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători și a oferit numeroase funcții și instrumente pentru a se adapta pe ambele.

Cumpărături pe Instagram: Atragerea cumpărătorilor activi

Cel mai proeminent exemplu al angajamentului Instagram față de comerțul electronic vine din funcțiile lor „Cumpărături pe Instagram”. Deși nu este o cerință, ar putea fi o strategie ideală pentru unele afaceri.

Interacțiunea cu postările de cumpărături : Cumpărăturile pe Instagram permit accesul a peste 90 de milioane de oameni care interacționează lunar cu postările de cumpărături.
Partajarea informațiilor vizuale : Oferă companiilor de comerț electronic o modalitate vizuală de a partaja mai multe informații despre produse, mai degrabă decât să facă linkuri către magazinul lor.
Implicarea directă a utilizatorilor : companiile pot afișa prețurile produselor, pot direcționa utilizatorii către paginile produselor și pot ajunge la un public de cumpărători activi.

Evoluția caracteristicilor de comerț electronic pe Instagram

cum să vinzi produse Amazon pe instagram - cumpărături instageam

Aceste funcții fac parte din suportul continuu al Instagram pentru mărcile de comerț electronic.

Butonul „Cumpără acum” (2016) : a lansat butonul „Cumpără acum”, permițând utilizatorilor să fie redirecționați către site-uri web externe.
Cumpărături în Explore (2018) : A anunțat o nouă secțiune „Cumpărături” în categoria „Explorare”, sporind programul „Cumpărături pe Instagram”. Peste 200 de milioane de conturi vizitează zilnic secțiunea „Explorare”, oferind o expunere semnificativă.
Etichetarea produselor în povești : activată etichetarea produselor în poveștile Instagram, care prezintă peste 400 de milioane de utilizatori zilnic.

Toate aceste caracteristici luate împreună clarifică un lucru: Instagram înțelege puterea pe care o are platforma lor pentru a stimula vânzările de comerț electronic și pare să fie pe deplin angajat să promoveze această legătură în următorii ani.

Acum că știm cât de important este Amazon pentru companiile de comerț electronic și vânzătorii Amazon, acum ne vom aprofunda de ce. Ce beneficii aduce platforma vânzătorilor Amazon pentru ca aceasta să se transforme într-un instrument atât de puternic în ultimii zece ani?

Beneficiile Instagram pentru vânzătorii Amazon

cum să vinzi produse Amazon pe instagram - beneficii

Instagram poate oferi o serie de beneficii vânzătorilor Amazon. 60% dintre utilizatori învață despre produse noi prin Instagram. Peste 200 de milioane de utilizatori vizitează un profil de afaceri pe platformă cel puțin o dată pe zi. Prin crearea unei prezențe de încredere pe platformă, vă poziționați produsele pentru a fi cele despre care învață utilizatorii Instagram.

Unele dintre beneficiile pe care vânzătorii Amazon le vor găsi în menținerea și creșterea prezenței pe Instagram includ:

O platformă vizuală

Faptul că Instagram este o platformă vizuală mai întâi o face ideală pentru vânzătorii Amazon. Vrei să te asiguri că primești produsele în fața părților interesate și nimic nu poate face asta mai bine decât o poză. Cumpărătorii vor să vadă ce cumpără. Ei vor să vadă imaginea produsului și, dacă poți, imagini care arată cum funcționează produsul în beneficiul cumpărătorilor tăi, fie în utilitatea sa, fie în stilul de viață pe care îl ajută să-l creeze.

Aduceți-vă produsele în fața publicului vizat

Instagram a devenit un gigant în spațiul rețelelor sociale. Cu mai mult de un miliard de utilizatori, poți fi sigur că o parte sănătoasă a publicului tău folosește platforma. În plus, Instagram permite accesul neîngrădit la public. Facebook obligă companiile să plătească pentru serviciile lor de publicitate. Ele restricționează accesul paginilor de afaceri organice, împingând companiile să plătească pentru anunțuri.

Instagram, pe de altă parte, nu are astfel de limitări. Toți urmăritorii tăi vor putea accesa pe deplin toate postările tale. În timp ce Instagram oferă plasări de reclame, cel mai bine este să construiți o audiență organică simultan.

Promovați un nume de încredere

Un beneficiu de care vânzătorii Amazon sunt foarte conștienți este faptul că promovarea produselor vândute pe Amazon este, în general, mult mai ușoară decât încercarea de a promova produse pe propriul site web. Amazon este un nume care oferă multă încredere încorporată pentru orice public. Încrederea este inerentă. Acest lucru duce la mai puține obiecții și mai multe conversii pe Instagram și alte surse de trafic social.

Rămâneți în fruntea minții

Pentru vânzătorii Amazon, este atât de important să rămâi în fruntea publicului tău. Amazon este un site mare, iar utilizatorii își pot pierde rapid interesul pentru produsul dvs., pot da peste un concurent sau au uitat să se întoarcă și să cumpere după ce au descoperit inițial articolul dvs. Instagram vă oferă posibilitatea de a transmite în mod constant informații și imagini ale produselor dvs. publicului dvs.

Capacitatea ta de a te angaja în conversații din lumea reală și de a dezvolta conexiuni cu clienții tăi ideali și cu factorii influenți ai industriei te poate pune în situația de a ajunge la o secțiune transversală largă a publicului tău, generând în mod regulat trafic direcționat către paginile tale de produse Amazon.

Cele mai bune practici Instagram pentru vânzătorii Amazon

cum să vinzi produse Amazon pe instagram - cele mai bune practici

Chiar dacă Instagram este adesea alegerea potrivită a platformei sociale pentru vânzătorii Amazon, poate fi totuși o nucă greu de spart. Există încă cele mai bune practici care trebuie urmate pentru a vă asigura că vă creșteți continuu prezența și că vă aduceți postările în fața publicului vizat.

Pe măsură ce începeți călătoria pentru stabilirea mărcii dvs. pe Amazon și promovarea produselor dvs. Amazon, țineți cont de aceste bune practici:

Consecvența este cheia

Consecvența contează când vine vorba de Instagram. Trebuie să găsești mediul fericit între postări suficient de des pentru a rămâne pe radarul publicului vizat, fără a lăsa calitatea postărilor tale să scadă. Brandurile văd rate de implicare de 10 ori pe Instagram decât pe Facebook. Imaginile de pe Instagram în special primesc în medie cu 23% mai multă implicare decât imaginile de pe Facebook. Dar mărcile lucrează din greu pentru a stimula această implicare, marca medie publicând în medie de peste 27 de ori pe lună. Urmărește-te să postezi în mod constant, dar nu sacrifica calitatea în acest proces.

Creați povești Instagram

Poveștile Instagram sunt poate cea mai tare caracteristică de pe Instagram. Cu peste 400 de milioane de utilizatori activi zilnic de Instagram Stories, funcția centrată pe video produce niveluri ridicate de implicare și vă ajută să vă evidențiați față de concurență, deoarece Instagram Stories apar într-o secțiune diferită a aplicației decât postările obișnuite. Crearea de povești Instagram obișnuite poate fi o modalitate excelentă de a rămâne în fruntea clienților și de a crește gradul de conștientizare în timp.

În plus, poveștile Instagram ajută la crearea mai multor acoperiri și pentru postările tale standard. Cu cât un utilizator interacționează mai mult cu poveștile tale Instagram, cu atât este mai probabil ca postările tale să apară în feedul său.

Calitate peste cantitate

Deși este important să vă asigurați că postați suficient pentru a menține publicul implicat și conștient de prezența dvs., nu doriți să sacrificați calitatea postărilor dvs. în acest proces. În cele din urmă, cantitatea pe care publicul tău interacționează cu conținutul tău afectează cât de des vor apărea postările tale în feedul lor. Conturile care generează niveluri mai ridicate de implicare au postările lor apar mai des decât conturile care nu.

Iată câteva fapte despre algoritmul Instagram pe care toți vânzătorii Amazon trebuie să le cunoască:

Algoritmul Instagram analizează implicarea totală atunci când decide ce conținut va fi afișat în feedurile urmăritorului tău. Aceasta înseamnă că numărul total de aprecieri, comentarii, vizionări și clicuri pe profil au un efect asupra scorului general.
Instagram nu se uită doar la implicarea generală, ci și la cât de repede s-a interacționat publicul tău cu postările. Postările care primesc multe comentarii și aprecieri la scurt timp după postare semnalează că ați postat conținut de calitate, iar Instagram acordă mai multă prioritate afișării acestuia.
Lungimea în care un utilizator vede postarea dvs. joacă, de asemenea, un rol. Acesta este motivul pentru care este atât de important să scrieți o subtitrăre bună. Vrei să oferi audienței toate motivele pentru a continua să interacționeze cu conținutul pe care îl partajezi atâta timp cât poți.

Calitatea este mai importantă decât cantitatea atunci când vine vorba de maximizarea acoperirii fiecărei postări pe care o faci.

Partajați conținut generat de utilizatori

Nu doar partajați imagini ale produselor cu publicul dvs.! Când utilizatorii dvs. împărtășesc o fotografie cu ei înșiși cu produsul dvs., contactați-i și întrebați dacă o puteți posta pe pagina dvs. oficială. Puteți chiar să faceți un pas mai departe și să găsiți modalități de a vă încuraja utilizatorii să partajeze conținut generat de utilizatori prin concursuri sau strategii similare.

Iată un exemplu de la Wayfair, care și-a invitat utilizatorii să partajeze imagini cu produsele lor doar pentru a afla că sunt o unitate de rafturi dublată ca un arbore de pisici destul de eficient:

Optimizați-vă profilul

În calitate de vânzător Amazon pe Instagram, obiectivul dvs. este să creșteți gradul de conștientizare pentru marca dvs. și să direcționați utilizatorii Instagram către paginile dvs. de produse Amazon. Dacă nu explici cine ești și unde îți pot găsi produsele, nu vei face bine mărcii tale. Asigurați-vă că furnizați cel puțin un link către pagina mărcii dvs., împreună cu o scurtă descriere a companiei dvs.

Interacționează în mod regulat cu adepții

Conversațiile sunt o stradă cu două sensuri. Una dintre cele mai mari greșeli pe care mărcile de comerț electronic le fac în mod continuu este să-și trateze prezența pe Instagram ca și cum ar fi un meg. Postează în mod constant imagini și actualizări de produse noi, dar nu reușesc să interacționeze constant cu publicul lor. Lucrul pe care nu îl înțeleg este că implicarea este esențialul stabilirii unei prezențe pe Instagram sau pe orice proprietate social media.

Vorbește cu fanii tăi. Intră în conversații. Răspunde la întrebările pe care le-ar putea avea. Deși este în regulă să automatizezi o parte din prezența ta generală pe o platformă, trebuie să te asiguri că te implici cu adevărat și că dezvolți conexiuni cu clienții tăi, altfel diminuezi profiturile pe care le primești pentru eforturile tale.

Căutați oportunități de promovare încrucișată

A fi menționat de alte conturi vă poate expune marca la noi audiențe. Încheierea unor oferte cu mărci similare și vânzători Amazon pentru a promova reciproc produsele fiecăruia vă va ajuta să obțineți mai multe vânzări. În plus, vă va ajuta, de asemenea, să vă creșteți numărul de urmăritori. Acest aspect de dezvoltare a afacerii de creștere a prezenței tale sociale necesită ceva efort și acuitate pentru a naviga, dar poate da roade pentru mărci de orice dimensiune.

Luați în considerare marketingul cu influențe

cum să vinzi produse Amazon pe instagram - influencer

Uneori, mărcile de comerț electronic și vânzătorii Amazon nu au timpul și răbdarea să-și construiască o urmărire organică pe Instagram. Totuși, ei pot avea un buget pentru externalizarea acestor sarcini. Plata pentru mențiuni, postări sau povești de la un influencer cu un public care se potrivește îndeaproape cu al tău poate ajuta la generarea de vânzări imediate. De asemenea, va stimula conștientizarea în industria dvs. Marketingul pentru influențe poate fi costisitor, influențatorii taxând mărcile între 75 și 3.000 USD per postare. Din fericire, vă oferă o scurtătură pentru a genera vânzări și conștientizare.

Cum să începeți să vindeți produse Amazon pe Instagram

Dacă căutați îndrumări despre cum să începeți să vindeți produse Amazon pe Instagram, iată un ghid pas cu pas care poate fi util. Urmând acești pași, puteți accesa vasta bază de utilizatori a Instagram și vă puteți promova produsele Amazon cu succes:

1. Configurați un cont de afaceri Instagram

Dacă nu aveți unul, creați un cont Instagram Business.
Conectați-vă contul la Pagina dvs. de afaceri Facebook, care trebuie, de asemenea, conectată la magazinul dvs. Amazon.

2. Înțelegeți-vă publicul țintă

Cercetă-ți populația țintă pe Instagram.
Folosiți informații și analize pentru a înțelege ce atrage clienții potențiali.

3. Creați conținut captivant

Dezvoltați fotografii și videoclipuri de înaltă calitate ale produselor dvs.
Distribuiți povești captivante care rezonează cu publicul dvs.
Utilizați hashtag-uri relevante pentru a îmbunătăți capacitatea de descoperire.

4. Utilizați funcțiile de cumpărături Instagram (dacă este cazul)

Dacă este potrivit pentru afacerea ta, folosește Cumpărături pe Instagram.
Etichetați produsele în postările dvs., oferind mai multe informații și link-uri directe către paginile dvs. de produse Amazon.

5. Construiește o comunitate

Interacționează cu adepții tăi răspunzând la comentarii și mesaje.
Colaborează cu influenți din nișa ta.
Oferă reduceri sau promoții exclusive urmăritorilor tăi Instagram.

6. Folosiți reclamele Instagram (opțional)

Luați în considerare difuzarea reclamelor Instagram pentru a ajunge la un public mai larg.
Utilizați Ad Managerul Facebook pentru a crea campanii de anunțuri direcționate.

7. Analizați și ajustați

Examinați în mod regulat Instagram Insights pentru a înțelege ce funcționează și ce nu.
Ajustați-vă strategia pe baza informațiilor bazate pe date.

8. Respectați toate regulile și reglementările aplicabile

Asigurați-vă că respectați toate politicile Instagram și toate legile aplicabile legate de vânzarea online.

9. Luați în considerare instrumentele profesionale (opțional)

Instrumente precum managementul rețelelor sociale Vizns ar putea fi utile pentru a viza publicul de nișă și pentru a evita urmăritorii falși.

10. Păstrați consistența și autenticitatea

Păstrați un program consecvent de postare.
Păstrați autenticitatea și încrederea cu adepții dvs. fiind transparenți și fideli mărcii dvs.

Acest tabel oferă o prezentare concisă a pașilor esențiali pentru vânzarea produselor Amazon pe Instagram, făcându-l ușor de utilizat ca listă de verificare pe măsură ce vă porniți în călătoria dvs. de vânzare:

Etapa	Descriere
Configurați un cont de afaceri Instagram	Creați și conectați un cont de afaceri Instagram la pagina dvs. de afaceri Facebook și la magazinul Amazon.
Înțelegeți-vă publicul țintă	Cercetează și analizează-ți demografia țintă pe Instagram.
Creați conținut captivant	Dezvoltați fotografii, videoclipuri și povești de calitate; utilizați hashtag-uri relevante.
Utilizați funcțiile de cumpărături Instagram	Dacă este cazul, folosiți Cumpărături pe Instagram și etichetați produsele în postări.
Construiește o comunitate	Interacționează cu adepții, colaborează cu influenți și oferă promoții.
Utilizați reclamele Instagram (opțional)	Rulați reclame Instagram pentru a ajunge la un public mai larg prin campanii direcționate.
Analizați și ajustați	Examinați statisticile în mod regulat și ajustați-vă strategia în consecință.
Respectați toate regulile aplicabile	Urmați politicile Instagram și toate legile relevante legate de vânzarea online.
Luați în considerare instrumentele profesionale (opțional)	Luați în considerare utilizarea instrumentelor profesionale precum Vizns pentru a viza nișă de public.
Menține consistența și autenticitatea	Păstrați un program consecvent de postare și mențineți autenticitatea față de urmăritorii dvs.

O oportunitate care nu poate fi ratată

Începerea cu vânzarea produselor Amazon pe Instagram este un proces care implică înțelegerea publicului dvs., crearea de conținut captivant, utilizarea caracteristicilor unice ale platformei și analizarea și ajustarea constantă a abordării dvs. B

Pentru vânzătorii Amazon, Instagram este o oportunitate pe care nu o poți lăsa să treacă. Cel mai bine este să începeți să stabiliți o prezență de încredere pe platformă acum, în timp ce aceasta se confruntă încă cu o creștere rapidă. Prin actualizări consecvente și de înaltă calitate, veți crește gradul de conștientizare în industria dvs. Mai important, vei vinde mai multe produse pe Amazon și vei dezvolta legături strânse cu clienții și potențialii tăi.

Imagine: Depositphotos.com