Cum să-mi vând produsul pe Amazon

Unul dintre motivele pentru care Amazon a luat amploare și a ajuns să domine piața online este că este un spațiu atât de ușor de utilizat. Acest lucru este valabil atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Deși poate părea intimidant să deschizi un magazin Amazon, procesul real de configurare a contului tău este simplu și relativ ușor.

Te întrebi cum să vinzi lucruri pe Amazon și cum să faci asta cu succes? E puțin mai complicat. Amazon poate fi extrem de competitiv, mai ales în anumite nișe de produse. Va trebui să vă configurați contul, să creați listări și să vă comercializați produsele într-un mod care să vă maximizeze vizibilitatea pentru clienții vizați. Acest ghid vă ghidează prin proces, pas câte unul.

• De ce vinde pe Amazon?
• Cum să vinzi pe Amazon
• Sfaturi pentru vânzarea pe Amazon
• Note finale

De ce vinde pe Amazon?

Înainte de a intra în esențialul cum să începeți să vindeți pe Amazon, întrebați-vă: de ce? Care este scopul tău final aici?

Tu esti:

• Sperați să deveniți vânzătorul de bază pentru un anumit produs?
• Construirea unui brand cu recunoaștere de durată a numelui atât în ​​interiorul, cât și în afara Amazonului?
• Vindeți obiecte de artă și meșteșuguri realizate manual unui mic cerc de fani devotați ai lucrării dvs.?

Oamenii se apucă să vândă pe Amazon din tot felul de motive. Se pot lupta atunci dacă aleg strategiile de vânzare greșite pentru obiectivele lor specifice. În fiecare pas de mai jos, ține cont de „de ce”.

Cum să vinzi pe Amazon

Vânzarea pe Amazon este un proces simplu, în patru pași. Creeaza-ti contul. Decideți cum să îndepliniți comenzile. Adăugați liste de produse. Comercializați-vă articolele. Să aruncăm o privire la acești pași mai detaliat.

Configurați un cont de vânzător Amazon

Pentru a începe, va trebui fie să aveți un cont de client existent, fie să creați un nou cont de vânzător. Noul cont va fi legat de e-mailul dvs. de afaceri. De asemenea, va trebui să oferiți Amazon aceste informații:

• Un card de credit cu taxă internațională
• O formă de identitate emisă de guvern
• Informațiile dvs. fiscale
• Un număr de telefon
• Contul bancar unde vor fi trimise încasările

Odată ce intrați în Seller Central, decideți-vă planul de vânzare. Dacă vă așteptați să vindeți mai puțin de 40 de unități pe lună, planul individual de vânzare poate fi o alegere bună. Este o taxă accesibilă de 0,99 USD per vânzare. Pe de altă parte, un cont profesional va fi mai rentabil dacă vindeți un număr mai mare de articole. Acesta percepe o taxă fixă ​​de 39,99 USD pe lună, indiferent de volumul pe care îl mutați.

Alegeți o metodă de îndeplinire

Cum își vor primi clienții comenzile? Aveți două opțiuni aici: onorare de către comerciant (FBM) și onorare de către Amazon (FBA) .

Dacă doriți să expediați singur produsele, selectați FBM . Va trebui să vă depozitați mărfurile, să o ambalați și să o expediați, să gestionați serviciul pentru clienți și să gestionați retururile și rambursările. Această opțiune este cu siguranță mai multă muncă pentru dvs., dar nu va trebui să plătiți taxe lunare de depozitare a inventarului și servicii. Poate fi potrivit pentru persoanele care vând articole manual unice, produse mari și grele sau pentru persoanele care nu vând des.

Cu FBA , plătiți Amazon pentru a vă păstra articolele într-un depozit și pentru a le expedia atunci când faceți o vânzare. Amazon se ocupă și de partea de servicii pentru clienți. Aceasta este o opțiune populară pentru persoanele care vând articole mici și ușoare sau au o cifră de afaceri rapidă. Este, de asemenea, cel în care vânzătorii pot crește, deoarece magazinul lor devine și se luptă să țină pasul cu cererea.

Adăugați produsele dvs

Există două componente principale pentru fiecare listă de produse: textul și imaginile. Veți dori să dați un nume produsului și să descrieți toate caracteristicile relevante, inclusiv:

• Identificatori precum UPC, ISBN sau SKU
• Nume de marcă
• Categorie produs
• Pretul articolului
• starea articolului
• Cantitatea disponibila
• Opțiuni de livrare

Cu toate acestea, o listă uscată nu va duce la vânzări. De aceea includeți o descriere mai aprofundată. Evidențiază punctele cheie de vânzare și interesează-ți clienții!

Aceasta este, de asemenea, oportunitatea dvs. de a include cuvinte cheie relevante acolo unde se potrivesc în mod natural, oferind produsului dvs. un spor de vizibilitate în motorul de căutare. Ce cuvinte cheie ar trebui să includeți? Vă puteți face o idee mai bună despre ceea ce caută clienții dvs. țintă cu instrumentele Amazon FBA, cum ar fi instrumentul de căutare a cuvintelor cheie al lui Helium 10.

Nu vă neglijați nici pozele! Fotografiile neclare și imaginile care nu arată întregul produs pot face clienții suspicioși. Sigur, s-ar putea da din calea lor și îți pot trimite mesaje pentru a înlătura orice confuzie... sau ar putea continua să deruleze la un alt produs pe pagina de căutare. Înainte de a trimite lista respectivă, verificați din nou dacă imaginile arată grozav.

Comercializați-vă produsele

Este ușor ca noile dvs. listări de produse să se piardă pe un site atât de mare și aglomerat. Marketingul oferă articolelor dvs. un impuls vital în vizibilitate.

Helium 10 a fost conceput pentru vânzătorii Amazon care doresc date concrete și analize detaliate. Această suită de instrumente vă poate ajuta să dezvoltați o strategie de vânzări și să monitorizați performanța acesteia. Cu Helium 10, puteți:

• Căutați cuvinte cheie mai eficiente pentru listări și campanii Amazon PPC.
• Descoperiți ce strategie de preț vă ajută să rămâneți competitiv, dar totuși profitabil.
• Monitorizați performanța campaniilor publicitare și decideți unde să vă concentrați bugetul în continuare.
• Creați pagini de destinație optimizate care oferă rate de conversie mai mari.

O campanie de marketing inteligentă nu se referă doar la vânzări imediate. Este, de asemenea, o oportunitate de a vă rafina marca și de a obține o înțelegere mai profundă a nevoilor clienților dvs. Suita Helium 10 de instrumente sofisticate și analize vă poate ajuta să transformați strategia de marketing de astăzi în succesul afacerii de mâine.

Sfaturi pentru vânzarea pe Amazon

Cum vinzi pe Amazon?

Răspunsul lung : începe prin a pregăti bazele pentru succes. Cercetați cuvintele cheie, tendințele pieței și ceea ce marca dvs. le poate oferi clienților. Odată ce intri acolo, rămâi la curent cu afacerile tale. Gestionați-vă cu atenție inventarul. Fii cu ochii pe campaniile PPC și concentrează-te pe strategiile care funcționează.

În cele din urmă, nu uitați că vânzările Amazon se referă la conectarea produselor dvs. cu oamenii de pe cealaltă parte a ecranului. Încercați să oferiți cel mai bun serviciu posibil pentru clienți. Clienții fericiți se traduc prin recenzii bune, afaceri repetate și o prezență de durată pe Amazon.

Note finale

Platforma Amazon se bazează pe accesibilitate și ușurință în utilizare. Cumpărătorii se bucură de motorul de căutare sofisticat și de procesul simplificat de plată. Între timp, chiar și vânzătorii începători își pot crea un cont Amazon și pot începe să câștige bani din produsele lor. Cu toate acestea, concurența acerbă de pe această piață face dificilă creșterea afacerii dvs. peste această etapă inițială.

Acest ghid vă prezintă configurarea de bază a contului și primii pași. Vrei să știi cum să vinzi pe Amazon în volum, ajungând la o bază de clienți din ce în ce mai lărgită? Va trebui să lucrați la perfecționarea cuvintelor cheie, a listelor și a strategiei de vânzări.

Poate sună mult, dar nu ești singur în asta. Suita de instrumente și analize Helium 10 vă poate oferi o perspectivă asupra a ceea ce doresc cumpărătorii, la ce cuvinte cheie răspunde motorul de căutare și la performanța campaniilor dvs. publicitare. De asemenea, eficientizează operațiunile obositoare, cum ar fi rambursarea FBA. Helium 10 oferă afacerii dumneavoastră sprijinul de care are nevoie pentru a deveni un jucător vedetă pe platforma Amazon.