Cum să vinzi pe eBay pentru începători în 2022

eBay este o piață online care pune în legătură cumpărătorii și vânzătorii din întreaga lume. De când a fost înființat în 1995, eBay a devenit una dintre cele mai populare piețe de comerț electronic din întreaga lume. Potrivit lui Oberlo, în primul trimestru al anului 2021 existau peste 187 de milioane de utilizatori eBay la nivel mondial.

Cumpărătorii pot găsi chilipiruri atractive pentru articole de vânzare cu amănuntul de aproape orice fel. Acest acces gratuit și deschis face parte din motivul pentru care există peste 1,7 miliarde de listări pe eBay.

Citiți ghidul nostru despre cum să vindeți pe eBay pentru începători pentru a afla mai multe despre cum să începeți o afacere secundară profitabilă.

eBay este o piață competitivă prin design și poate fi dificil să vinzi anumite articole fără a-ți pierde complet marja de profit.

Acest articol vă va ghida prin vânzarea pe eBay, deschiderea unui cont de vânzător, aprovizionarea și listarea produselor, livrarea către clienți și obținerea de feedback.

Nu doriți să citiți ghidul complet? Puteți urmări videoclipul nostru mai jos, parcurgând întregul proces.

Ce trebuie să luați în considerare înainte de a începe să vindeți pe eBay

Ce ești dispus să sacrifici?

O întrebare bună pe care să ți-o pui înainte de a începe să vinzi pe eBay este ce ești dispus să sacrifici pentru ca afacerea ta să funcționeze. Vânzarea pe eBay necesită timp, efort și dăruire. Vânzătorii începători fac greșeala de a depune un efort minim în timp ce se așteaptă la profituri maxime. Pentru a avea succes pe eBay, trebuie să fii pregătit să faci ceea ce este nevoie.

Cât ești dispus să investești?

La fel ca orice altă afacere, vânzarea pe eBay necesită capital. Ai nevoie de bani pentru aprovizionarea inventarului, expedierea, depozitarea, marketingul etc. Înainte de a începe, întreabă-te câți bani ești dispus să investești în afacerea ta pe eBay. Poate fi necesar să luați în considerare diferite opțiuni de finanțare și să alegeți cea potrivită pentru modelul dvs. de afaceri.

Determinați tipurile de articole de vândut

În calitate de vânzător începător, este sfătuit să începeți să vindeți pe eBay, listând articolele pe care le dețineți deja. Aceste articole vor fi produse cu o valoare de revânzare pe care nu le mai utilizați. Dacă dețineți antichități sau obiecte de colecție, este posibil să le puteți vinde pentru un profit destul de mare. Dar, în cele mai multe cazuri, articolele se vor vinde la preț mai mic decât prețul de vânzare cu amănuntul atunci când sunt în stare folosită.

Datorită faptului că sunteți limitat la doar 10 articole atunci când începeți să vindeți pe eBay, trebuie să găsiți produsele potrivite și profitabile pentru magazinul dvs. Vânzarea de produse la cerere vă va ajuta magazinul să crească rapid.

Dacă nu știți ce să vindeți, puteți căuta produse actuale în tendințe pe eBay și le puteți vinde în magazinul dvs.

Puteți găsi idei de produse pe pagina principală a eBay, Google Trends. Cu toate acestea, instrumentul ZIK Analytics face să găsiți ce să vindeți pe eBay mai ușor și mai ușor de gestionat. Puteți efectua cercetări de piață aprofundate privind profitabilitatea, actualitatea și competitivitatea unei categorii de produse cu ajutorul analizei ZIK. De asemenea, vă ajută să spionați alți vânzători de top, articole cel mai bine vândute și multe altele.

Accesați fila de cercetare a categoriei ZIK și introduceți informațiile necesare pentru a începe.

De exemplu, puteți folosi instrumentul de cercetare a categoriilor pentru a căuta „obiecte de colecție” și a specifica că ne interesează doar articolele „folosite”.

Rezultatele căutării dezvăluie statistici cum ar fi numărul de înregistrări, articolele vândute, procentul de vânzări și prețul mediu al produsului.

Folosim acest lucru ca prim pas pentru a determina dacă piața în care suntem interesați să intrăm este viabilă sau nu.

Următorul pas este să ne uităm la genurile individuale care se vând bine în nișa pe care am identificat-o. Facem acest lucru derulând în jos la lista de produse ZIK și deschizând primele trei listări din cele mai populare obiecte de colecție de pe eBay.

Dacă te uiți la această listă, vei vedea informații despre vânzătorii eBay și țările pe care le reprezintă, numărul total de vânzări ale acestora și detalii precum titlul celor mai populare obiecte de colecție, numărul pe care le-au vândut și prețul mediu de vânzare. pe comanda.

Există, de asemenea, un grafic Google Trends, care vă arată cum a evoluat nișa pe baza Căutărilor Google.”

Făcând clic pe oricare dintre aceste listări, veți ajunge la lista eBay în sine, unde puteți face cercetări mai aprofundate.

Acum putem folosi Instrumentul de cercetare a produselor ZIK pentru a găsi anumite produse de listat pe eBay cu aceste informații. Pentru a găsi produse de vândut, mergem la fila de cercetare a produselor din ZIK Analytics și căutăm oricare dintre genurile enumerate.

Aveți un spațiu de lucru dedicat?

Trebuie să alocați un spațiu pentru afacerea dvs. eBay, chiar dacă este un garaj, o cameră de zi sau un dormitor. Un spațiu de lucru dedicat vă permite să vă organizați înregistrările, prevenind daune și pierderi. Pe măsură ce afacerea dvs. crește, este posibil să trebuiască să plătiți pentru o unitate de stocare suplimentară, cu excepția cazului în care trimiteți produse dropshipping clienților.

Care este modelul dvs. de afaceri?  

Puteți alege dintre mai multe modele de afaceri diferite atunci când începeți un magazin eBay. Cele mai comune modele de afaceri sunt:

Dropshipping

Aceasta implică cumpărarea articolelor de vânzare cu amănuntul direct de la un furnizor care apoi le livrează clienților dumneavoastră. În acest model de afaceri, nu trebuie să stocați inventar, ceea ce vă ajută să economisiți costurile de stocare. Politica eBay de dropshipping vă interzice să faceți dropshipping de pe alte piețe sau comercianți cu amănuntul.

Vand produse second hand

Puteți găsi articole valoroase de vânzare cu amănuntul mergând prin casa dvs. pentru lucruri pentru care nu vă mai aveți de folos. Acestea pot fi electronice, jucării, genți, vaze, obiecte de colecție, cărți etc.

Arbitraj cu amănuntul

Implică cumpărarea de inventar la prețuri reduse pentru a fi revândute pe eBay la prețuri mai mari.

Produse cu etichetă privată/etichetă albă

Produsele cu etichetă privată sunt articole unice create pentru compania dumneavoastră de către un producător contractat. Etichetarea albă implică cumpărarea de articole generice de la un producător pentru a le vinde sub propria marcă.

Produsele cu etichetă albă vă pot aduce un profit foarte mare, dar trebuie să depuneți mult efort pentru a le vinde. Etichetarea privată vă permite să creați un produs remarcabil, dar de obicei necesită mai multe investiții.

Angro

Implică cumpărarea de articole la en-gros pentru a profita de ofertele de reducere. Puteți achiziționa inventarul angro direct de la producători sau de pe o piață angro, cum ar fi DHgate.com sau Alibaba.com. Acest model de afaceri necesită mai mult spațiu de depozitare decât celelalte.

Pași de urmat pentru a vinde pe eBay

Înregistrați un nou cont eBay

Anterior, am menționat că oricine putea vinde pe eBay. Procesul simplu de înscriere este unul dintre motivele pentru care. Pentru a crea un cont de vânzător pe eBay, urmați acest proces:

1. Faceți clic pe Creați un cont pentru a începe.

2. Completați detaliile necesare: numele dvs., adresa de e-mail și parola aleasă. De asemenea, vă puteți înscrie cu Google, Facebook sau Apple.
3. Dacă doriți să creați un cont de afaceri, ar trebui să faceți clic pe linkul „Creați un cont de afaceri” din partea de sus. Vă va duce la un formular în care trebuie să completați detaliile afacerii dvs.
4. După crearea contului, eBay vă va conecta la noul cont. Site-ul va alege un nume de utilizator pentru dvs., dar îl puteți modifica în setările contului.

Rețineți că, deși vă puteți schimba numele de utilizator la fiecare treizeci de zile, un nou nume de utilizator ar putea îngreuna să vă găsească vechii clienți. Deci, alegeți cu înțelepciune.

După ce vă creați contul, eBay vă va duce la Seller Hub, unde puteți adăuga listări individuale, puteți seta metoda de plată automată, detaliile de livrare, taxa pe vânzări și multe altele.

Configurați o metodă de plată pentru contul dvs

Trebuie să adăugați o metodă pentru a primi plăți din veniturile din vânzări. Puteți alege programul preferat pentru primirea plăților.

Accesați Plăți sub Cont din „Ebayul meu”. Veți vedea „Opțiuni de plată”. Vânzările dvs. eBay ar trebui să fie creditate în contul bancar pe care îl specificați conform programului dvs. Puteți utiliza un cont PayPal sau un cont bancar sau ambele.

Contul dvs. eBay trebuie să aibă plățile gestionate active. Acest lucru permite eBay să deducă taxele de inserare și taxele pentru valoarea finală din veniturile tale din vânzări înainte de a plăti în contul tău bancar.

Faceți fotografii pentru înregistrarea dvs. eBay

Asigurați-vă că faceți fotografii clare, de înaltă calitate, ale articolelor dvs. de vânzare cu amănuntul. Ar trebui să fie o imagine a unui produs real, nu un desen sau un model 3D. Puteți folosi telefonul pentru a face fotografii ale produselor dacă camera este suficient de bună. Faceți pozele din mai multe unghiuri.

Asigurați-vă că iluminarea este bună și folosiți un fundal bun. Pentru cele mai bune rezultate, aveți fotografii ale produsului pe un fundal alb alături de imagini ale produsului în uz.

Listați produsul pe eBay

Există două moduri de a lista un produs pe eBay. Vă puteți vinde produsul fie ca o listă cu preț fix „Cumpărați-l acum”, fie ca o listă în stil licitație. Cumpărați acum permiteți cumpărătorilor să ocolească licitația.

Licitațiile permit potențialilor cumpărători să liciteze pentru înregistrările dvs. active, iar articolul ajunge la cel mai mare ofertant. Puteți seta un preț de rezervă pentru a împiedica vânzarea ceva pentru mai puțin de o sumă minimă. Licitațiile cu preț de rezervă nu vor alege un vânzător câștigător decât dacă acel preț de rezervă a fost atins, permițându-vă să păstrați un preț competitiv.

Licitațiile pot fi o modalitate excelentă de a garanta o vânzare în loc să așteptați un anumit cumpărător atunci când începeți. Opțiunile dvs. sunt fie să listați ca o licitație și să riscați ca un articol să nu se vândă pentru atât de mulți bani pe cât doriți, sau să enumerați ca să-l cumpărați acum și să așteptați. Unele produse au rezultate mai bune într-un tip de listare în comparație cu celălalt. O modalitate bună de a decide ce să folosiți este să urmăriți ce fac alți vânzători.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare limitele de vânzare ale magazinului dvs. atunci când enumerați produse. Veți avea limitări pentru contul dvs. de vânzător dacă ați început. Pe eBay, vânzătorii sunt restricționați la 10 articole listate și/sau 1.000 USD. Aceasta nu este mare lucru pentru vânzătorii ocazionali cu doar câteva lucruri. Dar poate fi o problemă pentru vânzătorii serioși care doresc să deschidă un magazin eBay. Este posibil să ceri majorări o dată pe lună. Puteți afla mai multe despre limitele de vânzare aici.

Când vă listați articolul pentru vânzare, este esențial să furnizați o listă detaliată a produselor. Descrierea articolului dvs. trebuie să includă informații detaliate, inclusiv atributele produsului, fotografii ale produsului (ale produsului real, mai degrabă decât fotografii de stoc) și multe altele.

Listările eficiente includ, de asemenea, identificatori de produs, variante de produs, dimensiuni ale produsului etc. Acordați o atenție deosebită titlului produsului, deoarece acesta atrage atenția cumpărătorilor și influențează locul în care produsele dvs. apar în căutările relevante.

Cumpărătorii eBay doresc cât mai multe informații despre un produs pentru a se asigura că primesc exact ceea ce caută. Listările eBay de calitate ajută la reducerea returnărilor și a feedback-ului negativ.

Puteți folosi Instrumentul de listare rapidă pentru a vă ajuta să creați rapid listări eficiente pentru produse. Aceasta este o modalitate excelentă de a începe dacă aveți multe articole de vânzare.

Setați politica de returnare a magazinului dvs

Politica de returnare a magazinului dvs. poate determina cât vindeți, costurile de vânzare, profiturile și satisfacția generală a clienților și feedback-ul.

În conformitate cu politica eBay Money Back Guarantee, vânzătorii trebuie să ramburseze cumpărătorilor pachetele lipsă, articolele deteriorate sau dacă produsul nu apare pe lista. Aceasta înseamnă că o politică de returnare vine automat cu magazinul dvs. eBay. eBay ajută, de asemenea, vânzătorii cu o politică de returnare gratuită de 30 de zile. Există, de asemenea, o politică de returnare de 60 de zile, plătită de cumpărător, cu o vizibilitate îmbunătățită în rezultatele căutării.

De asemenea, puteți include o clauză în politica de retur care impune ca articolele să fie returnate în starea inițială.

Livrarea produselor dvs. către cumpărători

Aveți o mulțime de opțiuni de livrare pe eBay. Aceasta include opțiuni de expediere națională și internațională, în funcție de acoperirea magazinului dvs. eBay. USPS, UPS și FedEx sunt opțiuni populare pentru expediere în Statele Unite.

Opțiunile de expediere mai rapide sunt aproape întotdeauna preferate metodelor lente. Potrivit Jungle Scout, 47% dintre consumatorii din SUA sunt dispuși să plătească pentru un articol pentru a beneficia de livrare rapidă. De asemenea, puteți oferi transport gratuit dacă modelul dvs. de afaceri permite acest lucru.

Păstrați prețul de expediere cât mai scăzut posibil pentru a încuraja cumpărătorii, dar asigurați-vă că aveți costuri de expediere exacte pentru a vă menține profiturile cât mai mari posibil.

Obțineți feedback în magazinul dvs

Fiecare vânzător eBay începe cu zero feedback. Feedback-ul este, totuși, crucial pentru a obține vânzări și pentru a vă dezvolta magazinul cu amănuntul. Ar trebui să vă enumerați bine articolele, să faceți fotografii bune ale produselor, să expediați rapid articolele și să trimiteți o notă de mulțumire clienților pentru a obține feedback pozitiv al vânzătorului.

A cumpăra de la vânzători mari de pe eBay și a le cere să lase feedback pozitiv despre magazinul dvs. este o modalitate excelentă de a obține feedback. Este posibil să nu se afișeze ca feedback al vânzătorului, dar contează pentru numărul total. Ca regulă generală, douăzeci de feedback-uri este o sumă bună pentru vânzarea pe eBay.

Concluzie

Vânzarea pe eBay este o modalitate profitabilă de a obține venituri suplimentare din casa dvs. Nu există cerințe pentru a începe cu eBay. Tot ceea ce este necesar este să vă faceți timp pentru a afla despre produsul dvs., nișa și reglementările eBay, în loc să vă aruncați în adâncime.