Cum să vinzi pe Instagram: 5 sfaturi pentru un succes garantat

Instagram a devenit o schimbare de joc pentru afaceri.

O parte importantă a dinamismului Instagram este că este complet alimentat de marketingul cuvânt-în-gura.

Derularea prin feedul tău Instagram te transportă la o vedere vizual viscerală a produselor, locurilor și experiențelor pe care le distribuie și le recomandă cercului tău social.

Studiile arată că Instagram produce unul dintre cele mai implicate și mai calificate trafic dintre toate canalele sociale.

Cu 75% dintre companiile online care participă, să ratezi Instagram înseamnă să ratezi o parte serioasă din plăcinta vânzărilor online.

Din fericire, crearea unei vitrine Instagram dinamice care vă va duce vânzările online la următorul nivel este mai ușoară decât ați crede. Această postare vă va oferi o abordare de sus în jos pentru a începe și a vă îmbunătăți jocul Instagram.

Vom acoperi cum puteți:

• Creați o vitrină Instagram în conformitate cu brandingul și povestea dvs.
• Configurați o galerie Instagram de cumpărături pentru a vă asigura că achiziționarea articolelor din fotografiile dvs. este ușoară și rapidă.
• Valorificați conținutul generat de utilizatori pentru a amplifica puterea cuvântului în gură a Instagram.
• Combină fotografiile clienților cu recenziile clienților pentru a crea mesaje sociale puternice în reclamele tale Instagram.
• Folosiți influenți ca megafon pe Instagram – și cum să vă conectați cu ei și să obțineți publicitate din gură în gură despre produsele tale uimitoare.
• Oferă-le UGC de calitate Instagram pe care le-ai organizat o casă pe site-ul mărcii tale – și pașii simpli pentru a face tranziția.

Înainte de a începe, poate doriți să aruncați o privire la Cum să vindeți online de Beeketing pentru câteva sfaturi generale.

Iată cele mai bune 5 sfaturi ale noastre despre cum să vinzi pe Instagram:

Sfatul #1: Vindeți prin Instagram direct cu Instagram care poate fi cumpărat

Conform datelor noastre Instagram, 72% dintre clienți spun că văd fotografiile Instagram ale unui produs le crește șansele de a cumpăra, iar 38% dintre clienți spun că cumpără frecvent produse pe care le găsesc pe Instagram.

Voința și interesul sunt acolo – depinde de tine să-ți lași clienții să cumpere online pe Instagram cu ușurință.

Cel mai simplu mod de a vinde prin Instagram este să creați o galerie Instagram care poate fi cumpărată, care este un site paralel la care vă conectați în biografia Instagram.

Acest link îi va duce pe clienți la o versiune îmbunătățită a magazinului tău Instagram, care conține imagini dinamice pe care se poate face clic, care duc la diferite pagini de produse de unde pot face o achiziție.

La fel ca în exemplul de mai jos, calea de la fotografia Instagram la achiziție este scurtată. Adepții nu trebuie să iasă din cale pentru a găsi produsul pe site.

Sfatul #2: Sporiți implicarea Instagram prin crearea de imagini care spun o poveste

Chiar mai mult decât stimularea vânzărilor directe, galeria ta Instagram este o modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a spune povestea produselor tale.

Aruncă o privire la această fotografie de pe Instagram-ul lui Rhone:

Presărate cu fotografii ale produselor lor sunt imagini care spun povestea clienților lor – cine sunt aceștia? Unde stau ei? Ce mănâncă? Ce fac ei?

Combinația dă o imagine a ceea ce este Rhone și le permite cumpărătorilor să se identifice cu ușurință cu clientul Rhone și să se plaseze în acea lume.

De exemplu, este posibil să vindeți haine pe Instagram, așa că, desigur, veți dori să evidențiați fotografii grozave ale clienților care îți poartă articolele, dar complimentează acele fotografii cu fotografii care creează scena pentru povestea mărcii tale.

Nu uita, detaliile sunt totul.

Există multe moduri subtile de a vă portretiza marca prin imagini de povestire, de la poziționarea produsului până la iluminare. Asigurați-vă că alegeți tema și aplicați-o în toate fotografiile, folosind filtre, subiecte și contexte coezive pentru a crea un adevărat mediu de magazin pe Instagram.

Curatarea Instagram este ca și cum ai proiecta orice vitrină – toate elementele ar trebui să funcționeze împreună pentru a-ți atrage clientul.

Sfatul #3: Folosiți fotografiile clienților în vitrina dvs. Instagram

Una dintre cele mai bune modalități de a spune povestea mărcii dvs. este prin intermediul fotografiilor clienților.

Valoarea fotografiilor clienților este că aceștia accesează un fenomen numit dovadă socială, care descrie modul în care oamenii răspund pozitiv la ceea ce le place altora și evită ceea ce altora nu le place.

MrStraps este excelent la evidențierea fotografiilor clienților, cum ar fi acest exemplu:

Această fotografie este puternică deoarece:

Este un selfie-ul unei persoane adevărate, normale, așa că se integrează direct în feedul Instagram al unui client .

Fotografiile clienților sunt mult mai atrăgătoare.

Conform cercetării noastre, 77% dintre consumatori spun că fotografiile autentice ale clienților le afectează deciziile de cumpărare mai mult decât o fac fotografiile profesionale din magazine.

Potențialii cumpărători se pot identifica cu clientul din fotografie, punându-se în pielea ei și imaginându-se ținând husa drăguță a telefonului în propriile mâini.

Această identificare este mult mai puternică decât ceea ce simt clienții prin intermediul recenziilor text, de exemplu. De fapt, 57% dintre consumatori spun că fotografiile și videoclipurile generate de utilizatori au mai multe șanse să afecteze deciziile de cumpărare decât alte forme de conținut generat de utilizatori (UGC).

Fotografia pare mai autentică și mai de încredere , deoarece a fost trimisă de un client, dându-le cumpărătorilor un sentiment pentru dimensiunea, forma, culorile și caracteristicile reale ale produsului, fără posibilitatea ca acesta să fi fost manipulat de brand.

Prezentarea fotografiilor clienților are avantajul suplimentar de a consolida loialitatea clienților , arătându-le că le-ați observat pasiunea pentru produsele dvs. și că folosiți Instagram-ul pentru a-i pune în evidență.

Sfatul #4: Transformați fotografiile și recenziile clienților în reclame Instagram captivante

Puteți face UGC un pas mai departe pe Instagram, integrând fotografiile clienților și recenziile de 5 stele în reclame Instagram autentice care vorbesc clienților dvs. la acel nivel social, peer-to-peer despre care am discutat mai sus.

Spre deosebire de anunțurile promoționale strălucitoare, de marcă, aceasta folosește numai UGC pentru a trimite un mesaj direct de la un client fericit către unul potențial.

Acest anunț circulă bine în feedul Instagram al unui client în timp ce folosește strategia de marketing bazată pe date de social proof.

Potrivit Facebook, reclamele cu recenzii ale clienților au un CTR de 4 ori mai mare și o CPA cu 50% mai mică, ceea ce le face mai ieftine și mai eficiente decât reclamele standard.

Experții despre cum să vinzi pe Instagram știu că Instagram este cea mai de impact platformă pentru reclamele tale.

Forrester a raportat că clienții au șanse de 60 de ori mai mari să interacționeze cu contul de Instagram al unui brand decât Facebook.

Și au șanse de 140 de ori mai mari să interacționeze cu postarea de pe Instagram a unui brand decât cu postarea de pe Twitter!

Și, merită să faci postări sponsorizate de reclame – Michael Kors a raportat că primul lor anunț plătit pe Instagram le-a adus 40.000 de adepți noi – de 16 ori mai mulți decât postările lor normale.

Și cu instrumente precum Reclame pentru Instagram, crearea unui anunț ca acesta este simplă și rapidă și vine cu date solide și urmăribile despre comportamentul clienților.

Sfatul #5: Lasă-i pe influenți să vorbească

Când au fost întrebați dacă publicarea unui prieten despre o marcă pe Instagram le-ar crește șansele de a verifica marca, 83% au spus da!

Imaginează-ți ce poți face cu această putere a influenței de la egal la egal dacă poți obține un utilizator Instagram cu mii sau chiar milioane de urmăritori de partea ta!

Mai important, atunci când lucrezi cu influențatorul potrivit, ajungi la o mulțime de clienți potențiali care se află în publicul tău țintă și sunt interesați exact de tipurile de produse și experiențe pe care le oferi.

Aruncă o privire la aceste două fotografii de pe Instagram de la Pura Vida:

Cel din stânga are 53 de comentarii. Cel din dreapta are 181, de peste 3 ori mai multe și încă 3.000 de aprecieri.

De ce?

Pentru că cel din dreapta prezintă un influencer -etichetat în legendă desigur!- care ține produsul!

Când contactați influenceri, este important să îi lăsați să aleagă produsele pe care doresc să le încerce, astfel încât feedbackul lor să fie cel mai autentic și mai entuziasmat.

Inca un lucru….

Valorificarea Instagram merge mult mai departe decât vitrina magazinului tău Instagram!

Toate aceste UGC uimitoare pe care le-ați cultivat prin Instagram pot fi integrate puternic în site-ul mărcii dvs. pentru a-și îmbunătăți comerțul vizual.

Vezi cum Vanity Planet folosește fotografiile Instagram ale clienților chiar pe paginile lor de produse:

Conform unui test A/B de 5.723 de vizitatori ai unui site de comerț electronic de top, inclusiv fotografiile Instagram de pe site au crescut comenzile cu 24,3%!

O galerie de hashtag-uri Instagram precum cea de mai sus nu numai că folosește dovezile sociale pentru a crea încredere clienților în marcă și produs, creând creșteri imediate și tangibile ale vânzărilor, ci invită și mai multă implicare din partea clienților fericiți și sporește loialitatea clienților.

Recapitulare: Cum să vinzi pe Instagram

Acum aveți instrumentele și trucurile pentru a vă îmbunătăți vitrina Instagram și a vă implica mai deplin cu baza dvs. de clienți.

Indiferent dacă alegeți un sfat sau toate sfaturile noastre de marketing Instagram, Instagram vă permite să vă conectați mai deplin și mai autentic cu clienții dvs.

Marketingul eficient înseamnă a spune povestea mărcii dvs. într-un mod convingător și memorabil.

Prin valorificarea UGC prin Instagram, tu și fanii tăi poți spune acea poveste împreună.

Atunci du-te! Lustruiește acele hashtag-uri și beneficiază de beneficiile Instagram pentru tine. #MarketingRevolution