Cum să începi o afacere fără bani sau puțin capital

Este posibil să lansați o companie când sforile poșetei sunt strânse?

Privind la proprietarii de afaceri pe care îi admirăm și cu care am vorbit, da. Nu numai că credem că este posibil, dar vedem că se întâmplă mai des la cei mai slăbiți antreprenori.

În acest ghid, vă vom arăta cum să începeți o afacere fără bani sau puțin capital și vă vom împărtăși câteva dintre poveștile noastre de succes preferate pe parcurs.

1. Găsește-ți mâncărimea

Inspirația vine din multe locuri.

Conversații cu clienții, știri din industrie sau, în cazul lui Simon Grabowski, o problemă pe care a întâlnit-o la locul de muncă.

Când Simon își conducea afacerea de călătorii, s-a chinuit să trimită e-mailuri către abonații săi multipli, așa că a creat GetResponse (cunoscut anterior ca Implix pe atunci).

Sursa: GetResponse

Simon și-a menținut cheltuielile scăzute.

Din moment ce știa să codifice, nu a fost nevoie să cheltuiască bani angajând un dezvoltator. De fapt, a cheltuit doar 200 de dolari pentru a-și înregistra compania și site-ul web și pentru a angaja un angajat care să-l promoveze.

Există vreo problemă la locul de muncă care te deranjează în mod constant? Le lipsesc soluțiile actuale caracteristici importante? Luați în considerare explorarea ideii și extinderea acesteia ca afacere.

Sfat pro: dacă doriți să începeți o afacere cu capital de 0 USD, cel mai bun pariu este să vindeți servicii.

Așa au început mulți proprietari de agenții și freelanceri (precum eu).

Ravi Davda, CEO al Rockstar Marketing, și-a atras primii câțiva clienți de pe canale care nu necesită investiții financiare în avans, cum ar fi evenimentele de rețea, apelurile la rece și LinkedIn.

2. Nișă în jos

Există numeroase beneficii pentru nișarea jos.

Nu numai că concentrarea pe o piață de nișă profitabilă vă identifică clienții ideali, dar vă îmbunătățește și identitatea mărcii cu o milă.

Iată ce ne referim:

• Brittany Berger , un marketer de conținut independent, este specializată în reutilizarea conținutului.
• Pete Codes a creat High Signal , un membru pentru antreprenori. Pentru a-l promova, el trimite săptămânal un buletin informativ pentru a evidenția realizările startup-urilor indie.
• Peter Askew a construit RanchWork , un panou de locuri de muncă de nișă pentru munca la fermă.

Sursa: RanchWork

Observați cât de memorabile și de recunoscut sunt aceste afaceri?

Sfat profesionist: dacă vindeți pe o piață de masă, creați cel puțin o propunere de vânzare unică (USP). În acest fel, vei transmite un beneficiu specific pe care clienții tăi nu îl pot obține în altă parte.

Iată trei exemple de USP-uri fantastice:

• Tally este un generator de formulare care permite utilizatorilor să creeze formulare nelimitate, gratuit
• Force by Mojio , o companie lansată de urmărire a flotei GPS, oferă o probă generoasă de 30 de zile cu dispozitive de urmărire GPS și transport de retur fără costuri.
• Grow and Convert este o agenție de marketing de conținut care generează rezultate reale în afaceri - o raritate având în vedere că multe agenții nu își măsoară sau își dețin rezultatele.

Aceste șase companii ies în evidență din mulțime prin diferențieri cheie. Fă același lucru, iar afacerea ta va merge în locuri.

3. Construiți în public

Responsabilitatea publică este un instrument puternic de motivare.

Observați cum Monica Lent a început un thread pe Twitter pentru a rămâne responsabilă, pentru a-și promova comunitatea privată pentru dezvoltatori și pentru a împărtăși ceea ce se întâmplă în procesul ei.

Sursa: Twitter

Când vă împărtășiți progresul în fața ochiului public, vă împingeți să rămâneți angajat și să lucrați în mod constant pentru atingerea obiectivelor dvs.

Există un alt bonus pentru a vă împărtăși progresul în mod public. În culisele afacerii dvs. despachetate adaugă un element uman marketingului dvs.

4. Expediați-l

Într-o lume ideală, afacerile ar atrage clienții cu un efort minim instantaneu.

Din păcate, nu așa funcționează lumea reală. Chiar și cel mai talentat copywriter independent sau fondator de startup cu un instrument software ingenios trebuie să răspândească în mod activ vestea despre afacerea lor.

Pentru a vă promova afacerea, începeți cu rețeaua și continuați.

Vă amintiți GetResponse?

E-mailurile cu răspuns automat nu existau la prima lansare.

După ce și-a lansat instrumentul, Simon a contactat proprietarii de afaceri. A fost o idee deloc să vindeți acestui grup de clienți, deoarece ei, ca și el, se confruntau cu probleme similare la locul de muncă.

Fondatorii Tally au implementat, de asemenea, o strategie similară de sensibilizare la rece. Observați cum și-au prezentat produsul producătorilor consacrați prin Twitter:

Sursa: Tally

Desigur, nu toată lumea a răspuns, dar cei care au făcut-o au devenit primii utilizatori și ambasadori.

Echipa Tally a răspuns, de asemenea, la întrebările de pe site-urile sociale de întrebări și răspunsuri (de exemplu, Reddit, Quora), a contactat persoanele care au votat pozitiv produse similare pe Product Hunt și a scanat conversațiile pe Twitter folosind Tweetdeck.

După cum puteți vedea aici, Twitter este un canal de vânzări valoros.

Să presupunem că doriți să lansați o campanie de vânzare flash pentru a promova un produs nou pe Gumroad. Puteți folosi Zlappo pentru a crea un fir pentru fiecare tweet cu tweet-uri de urmărire automată pentru a stimula urgența, pe măsură ce unitățile sunt vândute.

Sursa: Zlappo

Maximizați vânzările pe pilot automat și economisiți ore din timpul dvs. promovând afacerea dvs.

Prețul pentru Zlappo începe de la 12,49 USD/lună când este facturat anual. Luați astăzi oferta Zlappo pe viață pe AppSumo pentru doar 119,99 USD.

Zlappo Nu așteptați până când afacerea dvs. este perfectă înainte de a începe să vindeți. Construiți un produs minim viabil (MVP), promovați-l și îmbunătățiți-l în funcție de feedback-ul clienților.

De la lansare, GetResponse a adăugat noi funcții pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului. Astăzi, a evoluat într-o platformă completă de automatizare a marketingului.

5. Scala cu software pe viață

Pe măsură ce afacerea dvs. crește, vă veți descoperi că aveți nevoie de un set suplimentar de mâini, fie că este vorba de menținerea evidenței contabile, de redactarea de copii sau de gestionarea proiectelor pentru zeci de clienți.

Software-ul este util.

Aceste instrumente vă simplifică procesul, aducându-vă timp înapoi pentru a face ceea ce contează. Sunt perfecte și dacă preferi să lucrezi într-o companie de unul singur (traducere: nu vrei să microgestionezi oamenii)!

Alegeți peste 1.000 de instrumente software de pe AppSumo. Toate instrumentele oferă oferte anuale și pe viață , economisind mii de dolari pe drum.

Răsfoiți peste 3.000 de produse pe AppSumo fără să plătiți în plus astăzi.

6. Strângeți fonduri

Împrumuturile pentru afaceri accelerează fluxul de numerar, vă ajută să angajați mai mulți oameni și să îmbunătățiți operațiunile de zi cu zi.

Cu toate acestea, aceste împrumuturi vin cu dezavantaje frustrante. Adesea, trebuie să aveți un credit puternic și să treceți printr-un proces lung de aplicare.

Din fericire, împrumuturile bancare nu sunt singurele modalități de a asigura fonduri, așa cum demonstrează SparkToro.

Startup-ul de software pentru cercetarea audienței a omis calea tradițională de capital de risc și banca pentru a strânge fonduri . Rand Fishkin, co-fondatorul, a contactat rețeaua sa cu o întrebare rapidă, un termen de o pagină și un prospect.

Sursa: SparkToro

În cele din urmă, SparkToro a strâns 1.299.500 de dolari de la 35 de investitori individuali, acreditați. Întregul proces a durat doar 90 de zile.

Există mai multe modalități de a strânge fonduri pentru a începe și a dezvolta o afacere, așa că nu vă pierdeți inima dacă banca vă respinge cererea.

Ashley Ambirge, fondatorul The Middle Finger Project, a lansat o carte electronică care nu a fost încă scrisă celor 2.500 de abonați ai blogului și a câștigat primii ei 2.000 de dolari în vânzări.

În mod similar, Eman Zabi, fondatorul The Scribesmith, a vândut în prealabil 100 de pachete de copywriting și a folosit noile vânzări pentru a finanța costurile de producție.

Simon Grabowski, pe care l-am prezentat mai devreme în acest ghid, și-a strâns capitalul inițial de 200 USD dintr-un proiect de codificare cu o companie importatoare de carne!

Începeți-vă afacerea astăzi

În general, este imposibil să începi o afacere fără efort.

Ca proprietar de afaceri, te vei trezi că cheltuiești bani pentru a câștiga bani la un moment dat. Dar îți poți crește afacerea cu un buget care să accepte portofelul.

Optați pentru oferta noastră actuală pe viață, Zlappo, dacă doriți să vă promovați produsul pe pilot automat. Și cât timp sunteți la asta, continuați să explorați AppSumo pentru a vă extinde afacerea la o fracțiune din costul de astăzi.