Cum să începi o agenție de creație ca antreprenor solo

Deci vrei să știi cum să înființezi o agenție de creație? Grozav! Industria creativă este în plină expansiune și se pot face mulți bani.

Dar este mai complicat decât să creezi un site web și să te numești o agenție de creație. Există o mulțime de lucruri pe care trebuie să le faci pentru ca afacerea ta să aibă succes.

Acest articol vă va ghida pas cu pas prin procesul și vă va arăta cum să înființați o agenție de creație de succes care face bani. Să ne scufundăm!

Ce este mai exact o agenție de creație?

În primul rând, trebuie să înțelegem clar ce este o agenție de creație înainte de a discuta despre începerea uneia.

O agenție de creație este o companie care oferă servicii creative clienților. Aceste servicii pot include următoarele:

• Publicitate
• Marketing
• Branding
• Proiecta
• Dezvoltare web

Agențiile creative au de obicei o echipă de angajați care se specializează în diferite domenii ale muncii creative. De exemplu, o agenție de publicitate ar putea avea o echipă de copywriteri, directori de artă și designeri grafici.

Termenul „agenție de creație” descrie multe afaceri, de la mici firme de tip boutique până la mari corporații multinaționale.

Cum să începi o agenție de creație în 13 pași

Iată planul tău pas cu pas pentru a înființa o agenție de creație.

1) Determinați serviciile pe care le veți oferi

Când începeți o agenție de creație, este esențial să determinați ce servicii puteți oferi, pe cine să vizați ca clienți și cum să vă poziționați pe piață.

Există câteva întrebări pe care ți le poți pune pentru a-ți reduce concentrarea:

• Care sunt punctele tale forte si punctele slabe?
• Ce tip de muncă vă place cel mai mult?
• Ce fel de clienti iti doresti?

Odată ce vă simțiți mai bine punctele forte și interesele dvs., puteți dezvolta o specialitate pentru serviciile pe care agenția dvs. de creație le va oferi.

Poate doriți să vă poziționați ca expert în branding sau poate doriți să oferiți servicii de marketing de conținut pentru a ajuta micile afaceri online. Alternativ, s-ar putea să doriți să vă concentrați pe furnizarea de soluții creative pentru startup-urile din domeniul tehnologiei.

Indiferent de focalizarea pe care o alegeți, asigurați-vă că este ceva care vă pasionează și că există o piață pentru asta. Trebuie să vă determinați concentrarea pentru a atrage clienți și a vă dezvolta afacerea.

2) Decideți cum vă veți diferenția de competiție

Cu o piață atât de saturată, nu este important doar să știi cum să înființezi o agenție de creație, dar trebuie să iei în considerare și modul în care îți vei diferenția agenția de creație de concurență. Există mai multe moduri de a face acest lucru.

1. Concentrează-te pe piața țintă și creează-ți o nișă . Înțelegând clientul dvs. ideal și de ce are nevoie de la o agenție, vă puteți poziționa ca sursa de bază pentru aceste servicii.
2. Subliniați cultura agenției dvs. Agențiile creative ar trebui să fie locuri în care oamenii se simt inspirați și sprijiniți în munca lor. Prin crearea unui mediu pozitiv, de colaborare, puteți atrage talente de top și vă puteți construi o reputație de excelență.
3. Amintiți-vă de puterea marketingului din gură. Dacă faceți o muncă excelentă și vă tratați bine clienții, aceștia vor fi bucuroși să vă recomande și altora.

Urmând aceste sfaturi, vă puteți deosebi agenția de creație de restul.

3) Denumiți-vă agenția de creație

Crearea unui nume pentru agenția ta de creație poate fi captivantă și descurajantă.

Pe de o parte, este o oportunitate de a-ți marca afacerea și de a o diferenția de concurență. Pe de altă parte, găsirea unui nume care să reflecte cu exactitate viziunea ta creativă poate necesita timp și efort.

Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să începeți:

1. Brainstorming cu echipa ta. Întâlnește-te cu partenerii sau angajații tăi și creează o listă de nume posibile pentru agenția ta. La urma urmei, îți cunoști cel mai bine agenția! Încercați să vii cu cât mai multe idei posibil, oricât de sălbatice sau de exagerat ar părea acestea. Ai putea folosi chiar și un generator de nume de afaceri dacă ești blocat. Nu știi niciodată unde va lovi inspirația!
2. Faceți niște cercetări. După ce aveți o listă de nume potențiale, vedeți dacă altcineva le folosește. Doriți să evitați să alegeți un nume deja folosit de o altă afacere, ceea ce ar putea duce la confuzii sau probleme juridice.
3. Testează numele. Odată ce v-ați hotărât asupra unui nume, încercați-l pe potențiali clienți sau clienți pentru a vedea dacă rezonează cu ei. Dacă nu reacționează pozitiv la nume, poate fi timpul să se întoarcă la planșa de desen.

Urmați aceste sfaturi și veți găsi în cel mai scurt timp un nume unic și potrivit, care să reprezinte cu exactitate afacerea dvs.

4) Creați o identitate de marcă unificată

Ține minte: numele sau logo-ul agenției tale de creație este doar o parte a mărcii tale!

Îți poți crea singur identitatea mărcii. Iată principalele elemente:

• Un logo. Un logo este adesea partea cea mai recunoscută a identității unei mărci, așa că este esențial să vă asigurați că este de înaltă calitate și memorabil.
• Un site de afaceri. Site-ul web al companiei dvs. este cel mai probabil prima interacțiune pe care o vor avea clienții potențiali sau clienții cu marca dvs., așa că asigurați-vă că face o impresie bună. Asigurați-vă că este ușor de utilizat și profitați de instrumentele pentru crearea de site-uri web.
• Un ghid de stil. Acest document va defini aspectul general al mărcii dvs., inclusiv paletele de culori, fonturile și tonul utilizate în materialele dvs. de marketing.
• Conturi de social media. Având în vedere că rețelele sociale sunt un instrument de marketing atât de puternic, este esențial să vă asigurați că conturile dvs. sunt actualizate și reflectă stilul general al mărcii dvs.

Dacă simți că nu ai timp sau abilități pentru a-ți crea identitatea de marcă, cealaltă opțiune este că poți angaja agenții creative pentru a te ajuta să dezvolți o identitate de marcă unificată.

Lucrând cu tine pentru a-ți înțelege afacerea și clienții, aceștia pot crea un brand care să reflecte valorile tale și să rezoneze cu publicul țintă. De asemenea, vă vor ajuta să determinați cel mai bun mod de a vă comunica marca pe toate canalele, de la site-ul dvs. web și rețelele sociale până la materialele tradiționale de publicitate și marketing.

5) Decideți să lucrați de la distanță sau să aveți un birou fizic

În climatul de afaceri de astăzi, tot mai multe agenții se mută la un model de birou la distanță, deoarece locațiile fizice necesită de obicei costuri generale mai mari.

Iată câțiva factori de luat în considerare pentru agenția dvs.:

• Cât de mare este agenția ta? Poate că nu merită un spațiu fizic de birou dacă echipa ta este mică.
• Cu ce ​​te ocupi? Dacă lucrați mai mult în colaborare, a avea un spațiu de birou poate justifica un spațiu fizic de birou.
• Îți poți permite? Închirierea sau cumpărarea unui birou va fi adăugată la lista dvs. de cheltuieli de afaceri. Banii pe care îi cheltuiți pentru închirierea unui spațiu de birou sunt bani care nu vor fi direcționați către ceva de genul marketingului, care ar putea oferi agenției dvs. un venit mai mare. Merita?
• Sunt disponibile spații de birou? Dacă nu există niciunul disponibil în apropierea dvs., este posibil să nu merite să vă uitați în primul rând. Nu uitați să verificați spațiile de coworking.
• Ce preferă angajații tăi? Unii lucrători pot prefera flexibilitatea și libertatea pe care le oferă lucrul de acasă, în timp ce alții pot descoperi că sunt mai productivi într-un cadru tradițional de birou.

În cele din urmă, cel mai bun mod de a decide dacă un birou la distanță sau fizic este potrivit pentru agenția dvs. este să cântăriți cu atenție argumentele pro și contra și să luați o decizie care să se alinieze obiectivelor dvs. de afaceri.

Dacă alegeți să lucrați de acasă, aveți o cameră desemnată ca birou de acasă și un loc unde să vă relaxați și să uitați de muncă. Dacă acest lucru nu este posibil, cel puțin aveți o zonă desemnată separată de locul unde vă place să vă relaxați.

Alegerea unei locații pentru sediul agenției dvs

Iată câteva sfaturi atunci când alegeți o locație dacă doriți un birou fizic pentru sediul agenției dvs.:

1. Asigurați-vă că zona este centrală și ușor accesibilă pentru toți angajații dvs.
2. Verificați dacă spațiul este suficient de mare pentru a vă potrivi nevoilor și dispune de facilitățile necesare (cum ar fi săli de ședințe și o bucătărie).
3. Luați în considerare costul închirierii sau achiziționării spațiului.

6) Obțineți licența companiei și obțineți permise

Aici intervin lucrurile deloc distractive (dar necesare).

Compania dvs. are nevoie de o licență?

Poate fi necesar să obțineți licența companiei dvs. dacă faceți afaceri în Statele Unite. Există câteva moduri diferite de a spune dacă acesta este cazul.

1. Verificați cerințele statului dvs. Fiecare stat are legile și reglementările sale cu privire la afaceri, așa că va trebui să aflați cerințele specifice în care vă aflați. De obicei, puteți găsi aceste informații pe site-ul web al guvernului statului dumneavoastră.
2. Luați în considerare dacă activitățile dvs. comerciale se încadrează în cerințele de licențiere federale. De exemplu, întreprinderile care se ocupă cu arme de foc sau alcool trebuie să aibă licență la nivel federal.
3. Luați în considerare dacă aveți nevoie de licențe sau permise specializate, în funcție de natura afacerii dvs. De exemplu, companiile care furnizează servicii de asistență medicală trebuie să obțină licențe specifice înainte de a putea opera legal în SUA.

Dacă nu sunteți sigur dacă compania dvs. trebuie să fie autorizată, este întotdeauna o idee bună să vă consultați cu un avocat sau alt profesionist juridic specializat în dreptul afacerilor. Aceștia vă vor putea sfătui cu privire la cerințele specifice pentru afacerea dvs.

Obținerea unei licențe de afaceri în Statele Unite

Procesul de obținere a unei licențe de afaceri în Statele Unite poate varia în funcție de tipul de afacere și de statul în care se află. Cu toate acestea, există câțiva pași generali pe care toate companiile vor trebui să-i urmeze.

1. Înregistrați-vă afacerea la agenția guvernamentală corespunzătoare. Acesta poate fi biroul secretarului de stat, Departamentul de Venituri sau un alt departament local.
2. Obțineți o licență de afaceri de la autoritatea de licențiere corespunzătoare. În unele cazuri, aceasta poate fi o agenție de oraș sau de județ, în timp ce în altele, poate fi o agenție la nivel de stat.
3. Nu uitați să vă reînnoiți licența anual. Cerințele pentru a face acest lucru vor varia în funcție de agenția emitentă, dar de obicei implică trimiterea unei noi cereri și plata unei taxe de reînnoire.

Urmând acești pași, puteți obține licențele și permisele necesare pentru a vă funcționa legal afacerea în Statele Unite.

7) Formați o entitate juridică de afaceri

O entitate juridică este o afacere separată de proprietarii săi în ochii legii. Aceasta înseamnă că afacerea poate fi trasă la răspundere pentru datorii și obligații, mai degrabă decât proprietarii.

Există câțiva pași pentru formarea unei persoane juridice. Primul este să alegeți tipul de entitate pe care doriți să o creați. Aceasta poate fi o corporație, o societate cu răspundere limitată (LLC), o proprietate individuală sau un parteneriat. Iată diferența dintre ele:

• O corporație este o entitate juridică deținută de acționari și supravegheată de un consiliu de administrație. O corporație este de obicei mare și oferă acțiuni publice.
• O societate cu răspundere limitată (LLC) este o structură de afaceri care oferă proprietarilor săi protecție cu răspundere limitată. Acestea oferă avantaje fiscale, protecții legale și un potențial de creștere excelent.
• O întreprindere unică este o afacere deținută și administrată de o singură persoană. Acestea nu oferă o protecție completă a răspunderii personale și sunt limitate în potențialul lor de creștere. Cu toate acestea, există documente minime implicate și costuri reduse pentru instalare.
• Un parteneriat este o afacere deținută și operată de două sau mai multe persoane.

Fiecare tip de afacere are avantajele și dezavantajele sale. De exemplu, o corporație oferă acționarilor săi protecție cu răspundere limitată, dar are și formalități complexe de urmat.

Înțelegerea diferenței dintre aceste tipuri de afaceri vă poate ajuta să alegeți structura potrivită pentru propria afacere.

Odată ce v-ați decis asupra tipului de entitate, va trebui să depuneți documentele corespunzătoare la statul în care formați entitatea. De asemenea, va trebui să alegeți un nume pentru entitatea dvs. și să îl înregistrați.

După depunerea actelor și înregistrarea entității, va trebui să obțineți licențele și permisele necesare. După ce ați făcut toți acești pași, vă veți forma oficial entitatea juridică.

Ar trebui să creați o entitate juridică atunci când sunteți gata să începeți să faceți afaceri. Acest lucru vă va proteja pe dvs. și afacerea dvs. de datorii și va facilita obținerea de finanțare și licențe.

8) Deschideți un cont bancar pentru afaceri și obțineți un card de credit pentru afaceri

Deschiderea unui cont bancar de afaceri vă ajută să vă gestionați finanțele, ușurează plata impozitelor și vă ajută să obțineți credit pentru afaceri. Acest lucru se poate face în doi pași simpli.

Pasul 1: Cercetare

Mai întâi, cercetați diferite bănci și comparați taxele, serviciile și caracteristicile acestora. De asemenea, ar trebui să citiți recenzii online pentru a înțelege ce cred alte companii despre băncile pe care le luați în considerare.

Odată ce ai ales o bancă, va trebui să strângi câteva documente. Acestea vor include probabil licența de afaceri sau actele de încorporare și numărul dvs. de securitate socială sau numărul de identificare fiscală.

Pasul 2: Deschideți un cont

În continuare, va trebui să deschideți un cont la bancă. Acest proces va varia în funcție de bancă, dar este posibil să îl puteți face online, la telefon sau în persoană.

Veți dori să vă deschideți contul bancar de afaceri utilizând serviciul bancar de afaceri dedicat pentru protecția activelor personale. Întotdeauna doriți să vă păstrați conturile personale și cele de afaceri separate în cazul în care afacerea dvs. este vreodată dată în judecată, caz în care bunurile dvs. personale, cum ar fi casa și mașina, ar putea fi în pericol.

Odată ce contul dvs. este deschis, veți putea depune bani în el și veți putea începe să îl utilizați pentru a vă gestiona finanțele. Nu uitați să vă urmăriți tranzacțiile și să vă monitorizați soldul, astfel încât să nu vă supratrageți contul.

Deschiderea unui cont bancar de afaceri este un pas necesar pentru majoritatea afacerilor din Statele Unite. Cercetând și adunând documentele necesare, puteți deschide un cont rapid și vă puteți gestiona finanțele mai eficient.

Deschideți Net 30 de conturi

Conturile Net 30 sunt conturi de furnizor care acordă unei afaceri 30 de zile pentru a plăti o factură.

Acest tip de cont poate ajuta companiile să își gestioneze fluxul de numerar, oferindu-le mai mult timp pentru a genera venituri. În plus, marile birouri de credit de afaceri iau în considerare adesea capacitatea unei companii de a-și plăti facturile la timp atunci când își calculează scorul de credit.

Ca rezultat, menținerea unui istoric bun de plăți pe conturile net 30 poate ajuta companiile să-și construiască scorurile de credit și să acceseze termeni mai buni în viitor.

9) Înregistrați-vă pentru taxe

Înainte de a vă deschide pentru afaceri, va trebui să vă înregistrați pentru impozitele de stat și federale.

În primul rând, va trebui să aduni toată documentația necesară, inclusiv numărul tău de securitate socială și informațiile despre contul bancar. După ce aveți tot ce aveți nevoie, puteți începe procesul de înregistrare.

În continuare, va trebui să solicitați un număr de identificare a angajatorului (EIN) la IRS. Puteți face acest lucru online pe site-ul oficial al IRS. Doar creați un cont și furnizați informații de bază despre dvs. și despre afacerea dvs.

Odată trimis, ați terminat! Procesul este relativ simplu și poate fi finalizat în câteva minute.

10) Configurați servicii de contabilitate pentru afaceri

În ceea ce privește contabilitatea și declarația fiscală pentru afacerea dvs., există câteva opțiuni diferite disponibile.

Puteți face totul singur, desigur, dar dacă nu aveți experiență în contabilitate, aceasta nu este întotdeauna cea mai bună opțiune.

Alternativ, puteți angaja un contabil sau un contabil pentru a vă gestiona finanțele. Aceasta poate fi o opțiune grozavă dacă nu aveți timpul sau cunoștințele pentru a face totul singur, dar poate fi costisitoare.

De asemenea, vă puteți înscrie pentru un software de contabilitate care vă va ajuta să vă urmăriți finanțele și să vă declarați impozitele. Această opțiune este adesea mai accesibilă decât angajarea pe cineva și poate fi, de asemenea, mai puțin consumatoare de timp.

Indiferent de metoda pe care o alegeți, asigurați-vă că rămâneți la curent cu contabilitatea, astfel încât afacerea dvs. să poată funcționa fără probleme.

11) Creați un plan de afaceri

Acum că aveți totul la locul lor, este timpul să dezvoltați un plan de afaceri pentru a vă asigura că agenția dvs. de creație are succes.

Un plan de afaceri este un document formal care conturează scopurile și obiectivele unei afaceri. Acesta include informații despre produsele sau serviciile companiei, piața țintă și proiecțiile financiare.

Planurile de afaceri sunt create de obicei de către fondatorii companiei sau directorii seniori. Cu toate acestea, ele pot fi dezvoltate și de consultanți externi.

Un plan de afaceri poate fi împărțit în patru pași principali: cercetare, analiză, planificare și scriere.

1. Cercetați -vă industria și piața țintă. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți sectorul în care va funcționa afacerea dvs. și nevoile potențialilor dvs. clienți.
2. Analizează -ți concurența și dezvoltă strategii de diferențiere a afacerii tale. Acest pas este esențial pentru a vă asigura că afacerea dvs. are o propunere de vânzare unică.
3. Elaborați un plan realist pentru atingerea obiectivelor dvs. Aceasta va implica stabilirea de repere și termene pentru fiecare obiectiv.
4. Pune-ți planul în scris. Acest pas vă va ajuta să vă asigurați că toate părțile interesate sunt pe aceeași pagină și că planul dvs. de afaceri este clar și concis.

12) Aduceți noi afaceri

Odată ce aveți un plan de afaceri cu pași și obiective clare, acționabile, este timpul să luați măsuri. Există mai multe moduri de a aduce noi afaceri, iar concentrarea pe o singură metodă la un moment dat este esențială, astfel încât să nu vă întindeți prea mult.

O opțiune populară este publicitatea. Puteți face acest lucru prin publicitate tradițională care implică reclame tipărite, televiziune, radio și digitală prin rețelele sociale și reclame pe internet.

O altă modalitate este prin intermediul acoperirii organice online. Puteți face acest lucru postând pe rețelele sociale sau clasând pentru cuvintele cheie populare pe un blog. Această metodă poate dura mai mult decât reclamele plătite, dar este gratuită și merită dacă este făcută corect și consecvent.

De asemenea, puteți atrage noi afaceri prin cuvântul în gură. Deși aceasta este o abordare tradițională, o puteți moderniza cu ajutorul cărților de vizită digitale. Împărtășirea verbală a afacerii tale cu oamenii față în față poate fi foarte eficientă, deoarece este gratuită și poate ajunge la cei mai apropiați oameni din viața ta.

În cele din urmă, multe companii oferă, de asemenea, promoții sau reduceri clienților noi pentru a-i atrage să-și încerce produsele sau serviciile.

Prin combinarea acestor metode de-a lungul timpului, companiile pot genera interes și entuziasm pentru o gamă largă de oameni.

13) Începeți angajarea

Odată ce începi să înveți și aduci niște venituri, este timpul să începi să angajezi.

Cele mai bune locuri pentru a găsi noi membri ai echipei pentru agenția dvs. de creație sunt prin intermediul forumurilor de locuri de muncă online sau prin cuvântul în gură. De asemenea, puteți întreba alte companii din industria dvs. dacă cunosc pe cineva care caută o nouă oportunitate.

Când angajați, este esențial să vă dedicați timp pentru a găsi echipa potrivită pentru echipa dvs. La urma urmei, acești oameni vor fi responsabili pentru a vă ajuta afacerea să crească și să reușească.

Luați în considerare să începeți încet prin externalizarea oamenilor cu normă parțială și, pe măsură ce acumulați venituri, angajați angajați cu normă întreagă care vor fi membrii echipei care lucrează alături de dvs. Asigurați-vă că efectuați interviuri și verificați referințele înainte de a face angajări.

Agenții creative vs. agenții: care este diferența?

Agențiile creative și non-creative sunt firme de servicii profesionale cu unele diferențe critice.

Agențiile creative tind să se concentreze mai mult pe latura conceptuală a lucrurilor, dezvoltând idei și strategii creative pentru a-și ajuta clienții să-și atingă obiectivele. Agențiile de publicitate, în schimb, sunt mai concentrate pe execuția campaniilor de marketing. Ei lucrează cu clienții lor pentru a dezvolta campanii publicitare implementate pe diverse canale, cum ar fi televiziune, radio, print și digital.

Ambele agenții oferă servicii multiple, dar diferă în abordarea și focalizarea lor.

Este o carieră ca fondator de agenție potrivită pentru tine?

Acum că înțelegem ce este o agenție de creație, următorul pas este să determinați dacă aceasta este alegerea potrivită pentru dvs.

Înființarea unei agenții de creație nu este pentru toată lumea, așa că începe prin a-ți pune o serie de întrebări:

• Care sunt motivațiile tale de bază pentru a înființa o agenție de creație?
• Aveți abilitățile necesare (cum ar fi vânzări, marketing, management de afaceri și calități de conducere) pentru a conduce o agenție de succes?
• Ești pregătit să faci sacrificii (cum ar fi să lucrezi ore lungi și să renunți la un salariu constant)?
• Care este definiția ta a succesului?
• Cât de mult riscați sunteți dispus să vă asumați?

Acestea sunt întrebări esențiale la care trebuie să răspundeți, deoarece vă vor ajuta să determinați dacă începerea unei agenții de creație este decizia potrivită pentru dvs.

Cum fac agențiile creative bani?

Agențiile creative fac bani vânzându-și creativitatea și expertiza clienților. Un mod esențial în care câștigă bani este obținerea constantă de clienți potențiali. Odată ce un client potențial s-a transformat în client, ei determină modul în care va percepe clientul, care variază de la tarife orare, taxe de proiect sau taxe de menținere.

Tarifele orare se bazează pe numărul de ore petrecute lucrând la un proiect. Taxele de proiect sunt percepute pentru întregul proiect, indiferent de numărul de ore petrecute lucrând la el. Taxele de reținere sunt plăți lunare pe care un client le face unei agenții în schimbul unui anumit număr de ore de lucru sau livrabile în fiecare lună.

Multe agenții obțin și venituri din vânzarea de produse și servicii, cum ar fi cărți, ateliere și servicii de consultanță.

Este greu să începi o agenție de creație?

Da, poate fi o provocare să știi cum să începi o agenție de creație.

Mulți oameni interesați să își creeze agenția au nevoie de ajutor pentru a începe, deoarece au nevoie de conexiunile potrivite sau de ajutor pentru a-și da seama cum să pună piciorul în ușă. Găsirea de finanțare pentru o nouă agenție poate necesita timp și efort, deoarece majoritatea investitorilor sunt interesați de companii mai consacrate.

Cu toate acestea, depășirea acestor obstacole și lansarea cu succes a unei agenții creative este posibilă. Cheia este să ai o viziune clară a companiei, să construiești relații puternice cu potențiali clienți și investitori și să înveți și să crești mereu.

Cu dăruire și muncă asiduă, orice este posibil, inclusiv înființarea unei agenții creative de succes.

Concluzie

Deci, iată-l. Tot ce trebuie să știi despre cum să începi o agenție de creație de la zero!

Nu va fi ușor – nimic care merită să ai vreodată nu este – dar dacă depui efortul și urmezi acești pași simpli, îți poți realiza visul de a deține o afacere creativă profitabilă.

Ești gata să începi?

Continuă conversația...

Peste 10.000 dintre noi poartă conversații zilnice în grupul nostru gratuit de Facebook și ne-ar plăcea să te vedem acolo. Alăturaţi-ne!