Pagina principala
Pictura casei reprezintă o industrie de 37 de miliarde de dolari pe an. Dar începerea unei afaceri de pictură poate fi relativ ieftină - în unele cazuri, doar 500 USD. Deci este o opțiune pe care ar trebui să o ia în considerare antreprenorii cu aptitudini.
Brandon Lewis este fondatorul The Academy for Professional Painting Contractors, o resursă online pentru antreprenorii de revopsire și editorul din spatele Painter's Weekly. El a vorbit recent cu Small Business Trends prin e-mail pentru a oferi câteva sfaturi și informații utile antreprenorilor care doresc să intre în afacerea de pictură acasă. Iată câțiva pași esențiali de urmat.
Tipul exact de înregistrare de care ați putea avea nevoie pentru afacerea dvs. poate varia în funcție de stat. Prin urmare, este o idee bună să consultați site-ul web al guvernului dumneavoastră sau unele organizații comerciale locale pentru a afla exact ce este necesar. De acolo, ați putea cumpăra, de asemenea, asigurare, un domeniu și găzduire pentru site-ul dvs. de afaceri.
În afară de asta, singurele costuri reale de pornire pe care ar trebui să le aibă afacerea ta ar fi echipamentele. Probabil că veți avea nevoie de scări, cârpe, perii, role, pulverizatoare, măști și eventual vehicule cu sigla companiei dvs. pentru a vă duce la diferite locuri de muncă.
Când vine vorba de găsirea efectivă a clienților, Lewis recomandă să găsești celelalte companii din zona ta care au cea mai mare influență pentru clienții țintă.
El explică: „Este important pentru tine să faci o listă de top 100 de influenți din comunitatea ta pentru recomandare și generare de clienți potențiali. S-ar putea să vă gândiți să vizați agenții imobiliari cu performanță de top, administratorii de proprietăți comerciale și alte companii de servicii B2B, cum ar fi instalatorii de acoperișuri, instalatorii de jgheaburi și instalatorii de podele. Limitați-vă lista la 100 și trăiți cu ei prin e-mail, e-mail, text, rețele sociale și vizite în persoană sau rețele. Păstrați o filozofie cu mintea dură de cumpărare sau moarte.”
De asemenea, va trebui să vă gândiți la ce ar trebui să prezinte materialele dvs. de marketing și argumentele de vânzare în ceea ce privește conținutul. De ce ar trebui un client nou să-ți aleagă afacerea față de celelalte opțiuni disponibile?
Lewis spune: „Construiți un proces de diagnosticare de vânzare care se concentrează pe educarea clientului despre modul în care afacerea dvs. de vopsire este diferită de antreprenorul obișnuit de vopsire. Garanțiile, garanțiile, recenziile clienților și procesele de selectare a pictorilor ar trebui să fie în primul rând în mesajele dvs., astfel încât clientul să poată înțelege cum reduc riscurile și obțin mai multă valoare atunci când vă selectează compania.”
Dar obținerea de clienți noi nu este la fel de simplă ca să împărtășiți o singură dată un argument de vânzare prin intermediul unor influenți relevanți. Trebuie să urmăriți și să rămâneți în contact destul de consistent.
Lewis spune: „Utilizați tactici puternice de pre-poziționare, prezentare, post-poziționare și urmărire care oglindesc preocupările clientului și ciclul de vânzări. Amintiți-vă, serviciile de vopsire sunt costisitoare și deseori poate dura un client luni pentru a lua o decizie de cumpărare. Stai acolo.”
Când vine vorba de tarife, Lewis spune că trebuie să determinați trei factori cheie în avans: ratele de producție, tarifele de plată și tarifele de taxare. Ratele de producție ar fi cât de mult durează pictorului mediu pentru a picta orice suprafață dată. Ratele de plată ar fi cele pe care le plătiți angajaților dvs. Și tarifele sunt cele pe care le percepeți de fapt un client pentru o oră de muncă.
Lewis adaugă: „Atunci când estimi un proiect, singura ta sarcină este să măsori suprafețele sau obiectele pe care le pictezi. După aceea, este doar o problemă de matematică de clasa a 4-a. Niciodată o estimare. Folosește-ți întotdeauna tarifele și formulele.”
În plus, Lewis adaugă că mulți pictori de case sunt atrași mai degrabă de partea de pictură a afacerii lor decât de aspectele reale ale afacerii, cum ar fi contabilitatea și marketingul. Dar este o idee bună să aveți o înțelegere fermă și a acestor concepte.
Lewis spune: „Majoritatea proprietarilor de companii de pictură sunt tehnicieni care au intrat în grabă în lumea antreprenoriatului. Puțini și-au făcut vreodată timp să fie un student serios al afacerii lor. Îi îndemn pe toți proprietarii să facă un sezon în cariera lor pentru a se dedica studiului de marketing, vânzări, operațiuni și management. Când faci asta pentru o perioadă scurtă și intensă de timp, plătește dividende pe viață!”
Pe măsură ce lucrați cu clienții, poate fi, de asemenea, benefic să vă fotografiați și să vă cronicizați munca, astfel încât să aveți exemple de împărtășit viitorilor clienți și potențiali. Acest lucru poate arăta calitatea muncii dvs. și poate dovedi că aveți un număr mare de clienți mulțumiți.
Odată ce ați lucrat cu un număr de clienți, nu aveți încredere că acești clienți vor reveni la dvs. pentru toate nevoile lor de pictură.
Lewis explică: „De departe, cea mai mare greșeală pe care o văd pe care o fac antreprenorii de pictură este abandonarea și neglijarea clienților după vânzare. Acest lucru face ca costul de vânzare să treacă prin acoperiș și condamnă antreprenorul la cicluri imprevizibile de sărbătoare și foamete. Când lucrez cu un antreprenor de vopsitorie care este blocat în vânzări și profitabilitate, cel mai adesea acesta este motivul principal al eșecurilor lor.”
De asemenea, puteți investi în unele activități de marketing online, cum ar fi buletine informative prin e-mail, reclame de redirecționare și SEO local pentru a atrage clienți, atât noi, cât și vechi.
Lewis spune: „Pentru antreprenorii consacrați, le-aș recomanda clienților foști campanii de reactivare a clienților și să utilizeze buletine informative lunare trimise prin poștă și prin e-mail pentru păstrare. Marketingul local SEO poate fi eficient și în funcție de piața dvs. și de cât de mult sunteți dispus să investiți.”
Începerea unei afaceri de pictură poate fi o afacere profitabilă, dar necesită o planificare și o execuție atentă. Pentru a ajuta antreprenorii aspiranți din această industrie, iată câțiva pași și perspective esențiale:
| Pași pentru începerea unei afaceri de pictură | Descriere |
|---|---|
| Înregistrați-vă compania | Verificați cerințele de înregistrare de stat și respectați-le. Achiziționați asigurare și asigurați un domeniu și găzduire pentru site-ul dvs. de afaceri. |
| Investește în echipamente | Achiziționați echipamente esențiale, cum ar fi scări, cârpe, perii, role, pulverizatoare, măști și vehicule cu sigla companiei dvs. |
| Găsiți parteneri demni | Creați o listă de afaceri influente din comunitatea dvs. pentru recomandare și generare de clienți potențiali. Vizează agenții imobiliari, administratorii de proprietăți, acoperișori, instalatorii de jgheaburi și instalatorii de pardoseli ca potențiali parteneri. |
| Creați-vă punctele de discuție | Dezvoltați un proces de diagnosticare de vânzări care evidențiază punctele de vânzare unice. Concentrați-vă pe garanții, garanții, recenzii ale clienților și procese de screening pentru pictori pentru a demonstra valoarea adăugată și riscul redus pentru clienți. |
| Urmăriți cu perspectivele | Implementați tactici puternice de pre-poziționare, prezentare, post-poziționare și urmărire pentru a rămâne conectat cu potențialii clienți. Recunoașteți că ciclul de vânzări pentru serviciile de vopsire poate dura luni. |
| Setați tarife clare | Determinați ratele de producție, tarifele de plată pentru angajați și tarifele de taxare pentru clienți. Evitați estimările uimitoare și utilizați tarife și formule pentru stabilirea prețurilor exacte. |
| Studiați conceptele de afaceri | Înțelegeți aspectele esențiale ale afacerii, cum ar fi contabilitatea, marketingul, vânzările, operațiunile și managementul. Dedicați timp învățării acestor concepte pentru succesul pe termen lung în antreprenoriat. |
| Construiește un portofoliu | Documentați proiectele finalizate prin fotografii pentru a crea un portofoliu care să prezinte calitatea serviciilor dumneavoastră. Utilizați portofoliul pentru a construi încrederea cu potențialii clienți. |
| Rămâneți în contact cu clienții | Mențineți o comunicare regulată cu clienții după finalizarea unui loc de muncă pentru a evita neglijarea. Promovați relații puternice cu clienții din trecut pentru a încuraja afacerile repetate și pentru a minimiza ciclurile de sărbătoare și foamete. |
| Investește în marketing | Utilizați strategii de marketing online, cum ar fi buletine informative prin e-mail, reclame de redirecționare și SEO local pentru a atrage și păstra clienții. Implementați campanii de reactivare a clienților pentru a încuraja afacerile repetate de la clienții anteriori. |
Urmând acești pași și încorporând informații de la experții din industrie, antreprenorii aspiranți pot înființa o afacere de succes și durabilă pentru picturile casei, chiar și pe o piață competitivă.
Pictura casei este o industrie înfloritoare de 37 de miliarde de dolari, prezentând o oportunitate profitabilă pentru antreprenorii aspiranți cu pasiune pentru transformarea spațiilor cu un strat proaspăt de vopsea. În timp ce costurile inițiale de pornire pot fi relativ scăzute, planificarea atentă și execuția strategică sunt esențiale pentru succes. Brandon Lewis, fondatorul Academiei pentru antreprenori profesioniști de pictură, oferă sfaturi și perspective valoroase pentru a-i ghida pe antreprenorii care doresc să se aventureze în afacerea de pictură acasă.
Pașii cheie pentru a începe o afacere de pictură includ înregistrarea companiei, investiția în echipamente esențiale și formarea de parteneriate cu afaceri influente pentru a genera clienți potențiali. Crearea unor puncte de discuție convingătoare și urmărirea potențialilor sunt esențiale pentru a converti clienții potențiali în clienți fideli. Stabilirea unor tarife clare pe baza tarifelor de producție, de plată și de taxare asigură stabilirea unor prețuri corecte și precise.
Pe lângă stăpânirea meșteșugului picturii, este imperativ ca proprietarii de afaceri să dedice timp înțelegerii aspectelor esențiale ale conducerii unei afaceri, cum ar fi marketingul, vânzările, operațiunile și managementul. Construirea unui portofoliu de proiecte finalizate și menținerea comunicării regulate cu clienții contribuie la construirea încrederii și la stimularea afacerilor repetate.
O strategie de marketing eficientă, care să cuprindă inițiative online cum ar fi buletinele informative prin e-mail, reclamele de redirecționare și SEO local, poate atrage noi clienți și poate reangaja clienții anteriori. Neglijarea clienților după finalizarea unui loc de muncă poate fi dăunătoare, deoarece întreținerea relațiilor cu clienții este crucială pentru o creștere durabilă și minimizarea ciclurilor de sărbătoare și foamete.
Cu abordarea corectă și dedicarea pentru a învăța partea de afaceri, antreprenorii aspiranți pot prospera în industria competitivă a picturii casei, stabilind o afacere de succes și plină de satisfacții care răspunde nevoilor clienților și contribuie la frumusețea și îmbunătățirea spațiilor. Prin implementarea acestor pași esențiali și ținând seama de opiniile experților oferite de Brandon Lewis, antreprenorii se pot lansa cu încredere în călătoria lor pentru a crea o afacere prosperă de pictură de case.
Fotografie prin Shutterstock