Cum să porniți un dealer de mașini second hand

Publicat: 2023-08-02

Dacă cumpărați ceva prin link-urile noastre, este posibil să câștigăm bani de la partenerii noștri afiliați. Află mai multe.

Dealerii de mașini second hand au generat venituri de peste 118 miliarde de dolari în acest an. Această afacere poate fi perfectă pentru cei care sunt interesați să vândă mașini fără a fi nevoiți să facă francize printr-un mare producător de automobile. Multe loturi de mașini second hand sunt deținute independent și includ mașini de diferite mărci, modele, condiții și prețuri. Așa că aveți loc destul pentru a vă face afacerea proprie. Iată cum să porniți un dealer de mașini second hand.

Cum să porniți un dealer de mașini second hand

---

---

---

Efectuați cercetări de piață

---

---

---

Vinde-ți afacerea

---

---

---

---

Reclamă-ți afacerea aici

---

Dacă sunteți interesat să începeți în această industrie, iată câteva dintre elementele de bază pe care trebuie să le cunoașteți.

Efectuați o cercetare de piață

Înainte de a putea începe ca dealer de mașini second hand, trebuie să știți cum arată piața dvs. Ar trebui să aflați mai întâi despre consumatorii din zona dvs. Ce tipuri de mașini caută? Unde vine pretul? Ce îi atrage la un anumit dealer?

Atunci ar trebui să cunoașteți concurența. Există deja un aflux de un anumit tip de dealer de mașini în zona dvs.? Există vreo oportunitate pentru tine de a ieși în evidență în alt mod sau ar trebui să te concentrezi pe o piață mai puțin saturată?

Alegeți o locație

În timpul cercetării dvs., trebuie să vă concentrați asupra unei locații pentru lotul dvs. de mașini second hand. În mod ideal, ar trebui să fie un loc ușor accesibil, cu suficient trafic de vehicule pentru a atrage clienți. Începeți prin a obține o idee generală pentru zona pe care o doriți, apoi concentrați-vă mai departe pentru a găsi un teren deschis cu suficient spațiu pentru toate mașinile pe care doriți să le includeți în cele din urmă în inventarul dvs.

Considerații cheie privind locația:

• Accesibilitate: asigurați-vă că locația este ușor de găsit și de accesat de către clienți, ideal în apropierea drumurilor sau intersecțiilor importante.
• Traficul vehiculelor: alegeți un loc cu trafic vehicular ridicat pentru a atrage în mod natural potențialii cumpărători.
• Dimensiunea lotului: Asigurați-vă că spațiul este suficient pentru a găzdui atât inventarul dumneavoastră inițial, cât și potențial viitor.
• Vizibilitate: optați pentru o locație ușor vizibilă de pe drumul principal, sporind vizitele spontane.
• Siguranță și securitate: Evaluați siguranța zonei, luând în considerare factori precum iluminatul și reputația generală a cartierului.
• Afaceri din apropiere: luați în considerare apropierea de afaceri complementare, cum ar fi atelierele de reparații auto sau spălătoriile auto, care pot aduce un pasaj suplimentar.
• Eficiența costurilor: asigurați-vă că prețul de închiriere sau de cumpărare este aliniat cu bugetul dvs., luând în considerare și perspectivele de creștere viitoare.

Identificați o nișă

Chiar dacă mulți dealeri de mașini second hand nu se afilează în mod specific cu un singur producător auto, s-ar putea să ți se pară util să alegi o nișă pentru afacerea ta.

Puteți vinde doar o singură marcă de vehicul sau chiar să vă concentrați pe un anumit preț. Acest lucru vă va ajuta să promovați mai eficient publicul țintă. Pe măsură ce creșteți, vă puteți ramifica întotdeauna și în noi mărci sau puncte de preț.

Aflați despre reglementări

Dealerii de mașini second hand trebuie să respecte regula privind mașinile uzate a Comisiei Federale pentru Comerț, care prevede că dealerii trebuie să includă un ghid al cumpărătorului pentru fiecare vehicul și să permită cumpărătorilor să inspecteze vehiculul înainte de a cumpăra, printre alte cerințe.

Unele state și comunități locale au, de asemenea, reguli care se aplică dealerilor de mașini. Așa că asigurați-vă că vă faceți temele despre standardele de conformitate înainte de a începe.

Înregistrați-vă afacerea

Pentru a începe oficial, veți avea nevoie de o licență de afaceri, o licență de dealer și probabil va trebui să vă înregistrați la DMV din statul dumneavoastră.

Procesele specifice variază în funcție de stat și comunitatea locală. Așadar, verificați cu guvernele de stat și locale sau discutați cu cineva de la camera de comerț locală pentru a vă asigura că îndepliniți cerințele necesare în zona dvs.

Construiți un inventar

Când începeți un dealer de mașini second hand, probabil că nu sunteți în franciză cu un producător care vă oferă vehicule. Așa că trebuie să le obțineți singur. Înregistrați-vă la licitațiile din zona dvs., astfel încât să puteți găsi vehicule low-cost de vândut sau să găsiți mașini din rețelele sociale. Majoritatea dealerilor independenți vor trebui să înceapă puțin și apoi să construiască inventar pe măsură ce câștigați bani în timp.

Jamie Jones, care a gestionat dealeri de mașini în SUA de mai bine de 25 de ani, a declarat într-un videoclip „Pe măsură ce fluxul de numerar crește, trebuie să se creeze fluxul de lucru. Cam așa funcționează. Trebuie să te târăști puțin. Apoi obțineți un ritm puțin mai rapid. Apoi începi să mergi. Și apoi începi să alergi.”

Dezvoltați politici de cumpărare

Mergând mai departe, va trebui să veniți cu un plan pentru a vă păstra lotul aprovizionat cu vehicule fără a vă epuiza toate resursele. Indiferent dacă sunteți responsabil cu stocarea inventarului sau vă bazați pe un membru al echipei sau pe un partener pentru a face acest lucru, este important să aveți în vedere o limită sau un număr.

Dale Pollak a declarat în cartea sa, Like I See It: Obstacole și Oportunități Shaping Future of Retail Automotive: „Propun ca fiecare dealer să instituie un plafon sau o limită strictă pentru investiția în inventarul vehiculelor uzate. Managerii au X dolari de cheltuit și de gestionat într-un anumit an și atât.”

Politici cheie de cumpărare de luat în considerare:

• Limită de inventar: Stabiliți un număr maxim de mașini pe care să le aveți pe lot la un moment dat.
• Alocarea bugetului: Stabiliți un buget fix pentru achiziționarea de vehicule noi în fiecare lună sau an.
• Preferințe sursă vehicul: identificați canalele preferate pentru achiziționarea de mașini, cum ar fi licitațiile sau achizițiile directe.
• Focus pe tipul de vehicule: decideți asupra tipurilor sau mărcilor de mașini care se aliniază cel mai bine nișei dvs. și cererii clienților.
• Timp de rotație: setați un interval de timp țintă pentru cât timp fiecare vehicul ar trebui să rămână în mod ideal pe lot înainte de a fi vândut.
• Revizuire periodică: revizuiți și ajustați în mod regulat politicile în funcție de performanța vânzărilor și de condițiile pieței.

Dezvoltați o prezență online

Astăzi, cumpărătorii de mașini fac o mulțime de cercetări online, chiar înainte de a merge la o reprezentanță. Aceasta înseamnă că trebuie să existe suficiente informații despre afacerea dvs. și despre produsele pe care le oferiți pe acele platforme online relevante.

Potrivit lui Garrett Smith de la RepCheckup, este important să aveți conturi și informații exacte pe directoarele de afaceri online, site-urile de social media și platformele de recenzii. De asemenea, puteți lista mașini pe site-ul dvs. web și pe alte piețe pe care oamenii le pot găsi cu ușurință online pentru a aduce mai mult trafic către reprezentanța dvs.

Luați în considerare un departament de service

Mașinile uzate tind să necesite mai multe reparații și service decât modelele mai noi. Așadar, aveți oportunitatea de a acumula un venit suplimentar semnificativ, oferind un centru de service chiar la reprezentanța dumneavoastră. Acesta ar putea fi ceva pe care alegeți să îl deschideți după ce ați construit veniturile din dealer pentru o vreme. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de un garaj, ceva echipament și mecanici calificați. Apoi s-ar putea să oferi oferte speciale sau stimulente pentru a-ți face cumpărătorii de mașini să vină la centrele tale de service față de alte ateliere de reparații auto.

Cum să porniți un rezumat al unei reprezentanțe de mașini uzate

Imagine: Depositphotos.com