Cum să-ți pornești propria afacere acasă

Începerea propriei afaceri acasă este o perspectivă interesantă. În era digitală, toate instrumentele de care aveți nevoie pentru a începe sunt chiar la îndemână. Cât despre sfaturi, există mii de ghiduri disponibile online, cu informații despre orice tip de afacere.

Acestea fiind spuse, nu toate sfaturile sunt benefice, mai ales atunci când nu sunt adaptate obiectivelor, resurselor și pasiunilor tale specifice. Sortarea tuturor pentru a găsi cele mai bune linii directoare poate fi o sarcină descurajantă. Nu vă faceți griji 一 suntem aici pentru a vă ajuta!

Este un moment grozav pentru a-ți începe afacerea

Oricât de izolator poate fi să începi o afacere, vestea bună este că nu ești singur.

Potrivit US Small Business Administration, 50% din toate afacerile din SUA sunt la domiciliu. 60,1% dintre întreprinderile individuale (entități conduse de o singură persoană) operează de acasă, la fel ca 23,3% dintre întreprinderile mici (entități cu mai puțin de 500 de angajați).

Creșterea comerțului electronic a deschis mai multe căi pentru antreprenori în ultimii ani. Retailerii online din SUA au înregistrat vânzări de 870,78 miliarde USD în 2021. Ceea ce a început ca o adaptare a industriei la pandemie a creat o piață online înfloritoare pentru întreprinderile mici de acasă.

Dar cum să începi o afacere acasă? Sau, mai degrabă, care este cea mai bună abordare pentru a garanta o rentabilitate a timpului, banilor și energiei pe care le investiți?

Tot ce trebuie să știți simplificat

Acest ghid va detalia procesul de dezvoltare a ideii dvs. de afaceri de la început până la vânzări. Vom distila cele mai valoroase principii în pași simpli și acționali pe care îi puteți începe astăzi. Vom evalua tendințele pe care le folosesc startup-urile de succes și cum le puteți utiliza.

Pe tot parcursul, vă vom echipa cu cele mai bune strategii pentru a începe o afacere mică, de la marketing la operațiuni până la finanțe. Este o mulțime de informații de procesat pentru o singură idee de afaceri, așa că am împărțit procesul în două: cercetare și planificare pentru execuție.

Să vorbim despre prima fază.

Cercetare

Cunoașterea este cel mai valoros activ al unui proprietar de afaceri, iar acest lucru este valabil pentru antreprenorii de acasă și pentru directorii generali din Fortune 500. Când vine vorba de implementarea unei idei de afaceri, începerea cu o cercetare adecvată face planificarea și execuția mult mai ușoare

Iată ce trebuie să te uiți.

Definirea elementelor de bază pentru ideea dvs. de afaceri

Am vorbit pe scurt despre cantitatea mare de informații disponibile online. Pentru a filtra zgomotul și pentru a vă concentra pe cele mai relevante sfaturi pentru o idee profitabilă de afaceri acasă, trebuie să definiți elementele de bază ale viitoarei dvs. aventuri. Înainte să știi cum vrei să-i spui, ar trebui să știi care este afacerea ta.

Începeți cu considerentele generale cu privire la ideea de afaceri. Ce produs sau serviciu doriți să vindeți? Doriți să cumpărați cu amănuntul în persoană, online sau printr-o abordare hibridă. Ai de gând să o conduci singur ca întreprindere unică sau să angajezi oameni ca o afacere mică?

Aceste întrebări mai ample vă vor oferi o bază pentru a vă consolida ideea de afaceri. De acolo, vă puteți concentra pe considerentele practice ale fiecărui răspuns. De exemplu, dacă vindeți un produs fizic de acasă, va trebui să luați în considerare modul în care va funcționa transportul. Dacă vindeți un serviciu digital, va trebui să investiți într-un site web sau o platformă de comerț electronic.

Dacă vindeți ceva, veți avea nevoie de un sistem de gestionare a plăților fiabil și sigur.

Evaluarea resurselor

Există cercetări pe care le puteți face despre ideea dvs. de afaceri chiar înainte de a deschide un browser web. Începeți prin a enumera resursele pe care le aveți la dispoziție pentru a vă opera afacerea. Mai exact, faceți un bilanț al capitalului, competențelor, echipamentelor, forței de muncă, materialelor și spațiului de lucru. Enumerați doar ceea ce aveți deja acum.

Un inventar de resurse vă oferă două perspective cruciale.

În primul rând, stabilește așteptări realiste cu privire la ceea ce poți face inițial cu privire la ideea de afaceri. Când începeți o afacere, este tentant să vizualizați cum arată peste câțiva ani, dar trebuie să vă bazați acea viziune în prezent pentru a ajunge acolo.

În al doilea rând, acest inventar va dezvălui lipsurile de resurse pe care trebuie să le umpleți. Asta ar putea însemna căutarea de investiții, cumpărarea de echipamente, angajarea de abilități pe care nu le aveți la nivel intern etc. Asta vine în faza de planificare, dar începe aici.

Cercetare de piata

A avea un inventar de resurse este util atunci când faci cercetări de piață și pentru ideea de afaceri. Este un cadru pentru a vă concentra căutarea pe întrebări din industrie specifice situației dvs. Pentru o afacere mică la domiciliu, utilizați aceste întrebări pentru a vă analiza piața:

• Care sunt tendințele care conduc industria mea?
• Există o cerere reală pentru ceea ce vreau să vând?
• Cine este publicul meu țintă?
• De ce am nevoie pentru a ajunge la potențiali clienți?
• Cine sunt concurenții mei și ce fac ei?

Tendințele sunt orice care provoacă schimbare în industria ideii tale de afaceri. Ar trebui să cunoașteți starea actuală a pieței dvs., dar și cum ar putea arăta în momentul în care vă deschideți afacerea.

Cererea pentru produsul dvs. este definită de nevoile publicului țintă. Gândește-te la produsul tău ca la o soluție. Ce probleme încerci să rezolvi? Poți să o faci în moduri unice care să te deosebească de concurență?

Clientul dvs. ideal

Un public țintă se referă la un grup de clienți, care poate fi puțin abstract și greu de definit. O modalitate de a adăuga specificitate cercetării tale asupra ideii de afaceri este să te gândești la o singură persoană în loc de un grup - clientul ideal.

Clientul dvs. ideal este un profil care descrie un membru al audienței dvs. Acesta este clientul care ar obține cea mai mare valoare din ideea dvs. de afaceri. Acesta este cine dorești să-ți investești resursele în a ajunge, a interacționa și a vinde.

Nu trebuie să fie neapărat o persoană. Pentru o afacere business-to-business (B2B), clientul dvs. ideal ar fi o companie ipotetică care îndeplinește aceleași criterii. Indiferent, definirea unui singur profil asupra unui grup vă va ajuta să vă maximizați rentabilitatea investiției (ROI), oricât de limitate sunt resursele dvs.

Cheltuieli pre-operaționale

Înainte de a putea elabora un plan de afaceri și a-l executa, trebuie să cunoașteți costurile implicate. Deschiderea unei afaceri nu trebuie să fie neapărat costisitoare, dar este totuși o investiție cu multe variabile.

Costurile implicate de ideile de afaceri la domiciliu nu se limitează la cheltuielile interne. Ca antreprenor, pot exista servicii pe care trebuie să le externalizați, cum ar fi găzduirea web, designul grafic, consiliul juridic, managementul rețelelor sociale etc. Unele costuri se suprapun peste industrii, în timp ce altele sunt specifice nișelor. Acesta este momentul să cercetați costurile de pornire specifice industriei dvs.

Să începem cu cheltuielile inițiale. Nu toate acestea pot fi aplicabile afacerii dvs., dar sunt totuși puncte bune de cercetat. În general, te uiți la:

• Taxe de înregistrare a afacerii
• Taxe de aplicare pentru orice permise sau certificări
• Servicii de contabilitate (de exemplu, pregătirea taxelor)
• Design si gazduire site
• Cheltuieli legale

Cheltuieli operaționale

Cheltuielile pre-operaționale acoperă costurile de „deschidere a ușilor”. Costurile operaționale sunt toate cheltuielile generale ale conducerii unei afaceri. Proprietarii noi de afaceri tind să subestimeze pentru ce vor trebui să plătească pe parcursul unui an pentru ideile lor de afaceri acasă.

Este tentant să crezi că te poți descurca cu resursele pe care le ai sau că vei găsi o modalitate de a le întinde, dar asta te poate pune pe picior din spate. Alocarea timpului pentru a documenta cheltuielile generale potențiale ale ideii dvs. de afaceri vă va maximiza resursele și va limita datoriile inutile.

Dacă vindeți un produs, va trebui să calculați costul de producție pe unitate. De ce materii prime și echipamente aveți nevoie pentru a-l realiza? Trebuie să angajezi pe cineva cu abilitățile necesare pentru a o produce sau o faci singur? Va avea nevoie de depozitare dedicată în casa ta? De ce fel de transport veți avea nevoie pentru a le primi clienților? V-ați conduce propriul magazin online?

Pentru o idee de afaceri precum designul grafic independent, luați în considerare instrumentele care vă facilitează serviciul. Să rămânem cu exemplul de design grafic.

Ar trebui să țineți cont de software precum Adobe Photoshop sau InDesign, care sunt platforme bazate pe abonament. „Materiile prime” dvs. ar putea fi imagini de stoc și videoclipuri. În timp ce multe site-uri oferă conținut media gratuit pentru uz comercial, concurenții tăi profesioniști investesc în biblioteci de stocuri de ultimă generație precum iStock și Getty Images, care au taxe de licență. În ceea ce privește hardware-ul, s-ar putea să fie nevoie să vă actualizați desktopul sau laptopul pentru a gestiona zilnic aplicații mai puternice.

Observați cum, în ciuda faptului că sunt costuri operaționale, aceste cheltuieli generale necesită investiții de capital înainte de a face prima vânzare. Există costuri ascunse pentru conducerea unei afaceri mici, fă-ți timp pentru a le descoperi mai devreme.

Angajații (considerații din industrie)

Indiferent dacă clasificați angajarea angajaților ca o cheltuială pre-operațională sau operațională pentru ideea dvs. de afaceri, există o mulțime de variabile implicate. Atât de multe încât cel mai bine este să le discutați ca două secțiuni separate atunci când faceți cercetări: standardele din industrie și dobândirea de competențe. Această secțiune este dedicată celor dintâi.

Va trebui să cercetați ce înseamnă a avea angajați pentru afacerea dvs. conform standardelor și definițiilor din industrie. În funcție de numărul de persoane din statul dvs. de plată, afacerea dvs. va primi probabil unul dintre următoarele stări.

Proprietate unică

Dacă intenționați să dețineți și să vă gestionați singur afacerea, aceasta ar fi clasificată ca o întreprindere unică, nu o mică afacere. Aceasta are avantajele și dezavantajele sale.

În primul rând, este cel mai ușor tip de idee de afaceri de implementat. Nu trebuie să treceți printr-un proces formal pentru a vă înregistra ca întreprindere unică. Statutul provine din proprietatea dvs. și din activitățile comerciale în sine. În mod implicit, freelancerii sunt clasificați drept proprietari unici.

Pe de altă parte, în calitate de companie neîncorporată, acest statut vă face pe deplin responsabil pentru toate datoriile, pierderile și pasivele. În continuare, ar trebui să solicitați orice licențe și permise necesare și să vă raportați la autoritatea fiscală corespunzătoare.

Mici afaceri

Acesta este celălalt statut probabil în care veți cădea și este cel cu cele mai multe variabile.

Administrația pentru Afaceri Mici din SUA (SBA) utilizează standarde de dimensiune pentru a determina dacă o entitate se califică drept o afacere mică. Pentru a se califica pentru acest statut, întreprinderile din SUA trebuie să angajeze mai puțin de 500-1500 de oameni (diferă în funcție de industrie). Oricine din statul de plată al unei companii în ultimele 12 luni este considerată angajat,

SBA oferă un instrument standard la îndemână pentru a vă ajuta să stabiliți statutul companiei dvs. Înregistrarea ca o întreprindere mică te face angajator și vine cu obligații legate de legea muncii pentru toți cei pe care îi angajezi.

Angajații (dobândirea de competențe)

Este posibil să aveți tot ce aveți nevoie pentru a opera ideea dvs. de afaceri ca întreprindere unică, dar există unele lucruri pe care este posibil să aveți nevoie să le externalizați. Ca o afacere mică, ați face același lucru, dar printr-un proces de angajare. Cercetarea de achiziție a abilităților se referă la determinarea celor mai valoroase abilități în care să investești.

Aceste abilități nu sunt neapărat legate de ciclul de producție, așa că este important să obțineți o gamă largă de abilități periferice de care veți avea nevoie. Abilitățile non-operaționale includ:

• web design
• Branding și marketing
• Relații cu clienții
• Contabilitate
• Managementul vanzarilor
• Expertiza juridica

Nu lăsați acest lucru să vă streseze 一 există modalități inteligente de a aduce aceste abilități fără a vă rupe bugetul!

Ca o afacere la domiciliu, probabil că nu veți avea nevoie de un avocat cu normă întreagă, așa că puteți externaliza serviciile juridice după cum este necesar. De asemenea, există platforme intuitive de management financiar care vă ajută să rămâneți la curent cu facturarea, plățile, rapoartele financiare, facturarea și urmărirea cheltuielilor.

Pentru ajutor la eliminarea decalajului de competențe, consultați cele mai bune 10 instrumente de care are nevoie fiecare întreprindere mică.

Plan de afaceri și execuție

Odată cu cercetarea făcută, este timpul pentru faza a doua pentru a da viață ideii tale de afaceri.

Importanța unui plan de afaceri nu poate fi subestimată. Chiar și atunci când conduceți o afacere mică de acasă, acesta este documentul care vă va ghida cele mai bune practici. Un plan de afaceri vă oferă claritate asupra operațiunilor dvs. printr-o viziune bine definită care acoperă tot ceea ce aveți nevoie pentru a reuși.

Din fericire, nici nu trebuie să fie complicat. Există o mulțime de greșeli pe care noile întreprinderi le fac atunci când le întocmesc pe ale lor, greșeli care sunt ușor de evitat. Este nevoie doar de o înțelegere de bază a planului tău de afaceri, a ceea ce trebuie să facă și a modului în care să-l execute pe termen scurt și lung.

Vom acoperi toate acestea acum, începând cu definițiile de bază.

Bazele planului de afaceri

Ca un ghid pentru fiecare aspect al companiei dvs., un plan de afaceri trebuie să acopere toate principiile de bază care guvernează ideea dvs. de afaceri și modelul de afaceri. Nu este o listă de legi stabilite în piatră, dar ar trebui să documenteze fapte cheie la care te poți referi oricând ai nevoie.

Strategiile pe care le implementați pot (și ar trebui) să evolueze în timp. Un plan de afaceri pur și simplu îi menține pe toți concentrați pe atingerea acelorași obiective. Vă oferă o modalitate de a vă executa în mod constant viziunea, de a vă ajusta acolo unde este necesar și de a măsura creșterea. Deci, ce ar trebui să scrii în al tău?

Rezumat

Rezumatul executiv este o scurtă prezentare generală a afacerii, obiectivelor și așteptărilor dvs. Pentru tot ceea ce acoperă, nu ar trebui să depășească o pagină. Cine îl citește ar trebui să înțeleagă clar:

• Care este afacerea ta
• Obiectivele și viziunea dvs
• Problema pe care o rezolvi pentru piața ta
• Ceea ce vă diferențiază afacerea
• Cine este clientul tău ideal
• Rezultatele pe care le așteptați de la strategiile pe care le implementați

Vom acoperi fiecare punct mai detaliat pe măsură ce parcurgem restul planului de afaceri. În ciuda faptului că este primul punct pe listă, cel mai bine este să scrieți rezumatul executiv ultimul. La urma urmei, este o prezentare rapidă a restului documentului.

Când înmânați planul dvs. de afaceri unui investitor, rezumatul este primul lucru pe care îl va vedea, așa că scrieți-l pentru a fi optimist și orientat spre soluție. Fă asta chiar dacă ești singura persoană care trebuie să o citească; viitorul tău sine îți va mulțumi.

Prezentarea generală a companiei

Prezentarea de ansamblu a companiei este mai cuprinzătoare decât rezumatul executiv, deși încă nu ar trebui să fie lungă. În loc să ofere o perspectivă de ansamblu, prezentarea generală a companiei se concentrează pe conturarea trecutului, prezentului și viitorului afacerii dvs. - o prezentare scurtă, dar suficientă, a ideii de afaceri în toate aspectele sale.

istoria companiei

O schiță rapidă a originilor companiei dvs. Aceasta este povestea din spate a modului în care a apărut ideea ta de afaceri și include povestea și motivațiile tale personale. Ar trebui să spună cititorilor de ce v-ați început afacerea, împrumutând contextul unde se află acum și unde doriți să ajungă.

Declarație de misiune

O privire de ansamblu asupra a ceea ce reprezintă compania dvs. Trebuie să fie doar un paragraf, dar ar trebui să indice clar principiile directoare din spatele acțiunii companiei dvs. Folosiți-l pentru a prezenta valoarea pe care doriți să o oferiți clienților, dvs., angajaților, investitorilor și oricăror alte părți interesate.

Obiective financiare

Rezultatele pe care le doriți pentru afacerea dvs. S-ar putea să ai obiective care nu sunt legate de bani, dar ca antreprenor, planul tău de afaceri ar trebui să prioritizeze aspectul financiar. Acesta este motivul pentru care investitorii sunt preocupați, dar și tu ești primul investitor al companiei tale. Doriți să consolidați obiectivele care vă asigură că veți vedea profituri bune ale investiției respective.

Analiza pietei

Îți amintești toate acele cercetări de piață pe care le-ai făcut la început? Aici începe cu adevărat să plătească.

Analiza pieței este una dintre cele trei secțiuni bazate pe strategie ale planului dvs. de afaceri. Finanțe și operațiuni alcătuiesc celelalte două. Toate cele trei secțiuni se concentrează mai degrabă pe proces decât pe o privire de ansamblu.

Secțiunea dvs. de analiză a pieței ar trebui să includă:

• Descrierea industriei
• Public țintă
• Analiza competitivă
• Puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări (SWOT)

Să defalcăm fiecare punct.

Descrierea industriei

Descrierea industriei detaliază caracteristicile pieței dvs. și ce probleme sunteți poziționat să rezolvați în cadrul acesteia. Această descriere oferă dovezi că există oportunități care merită urmărite în nișa ta. Demonstrează cunoștințele dvs. în domeniu și arată că aveți o bună înțelegere a ceea ce trebuie să fie afacerea dvs.

Descrierea industriei dvs. ar trebui să vorbească despre tendințele care vă conduc piața, despre schimbările pe care acestea le-ar putea aduce și despre modul în care intenționați să vă aliniați cu acestea. Utilizați date și rapoarte din surse de încredere din industrie pentru a susține orice afirmație pe care o faceți.

O descriere bună a industriei va face mai ușor să găsiți investitori care ar putea fi interesați de afacerea dvs., dar care nu sunt familiarizați cu piața dvs.

Public țintă

Această secțiune oferă o prezentare generală a audienței dvs. de bază și o descriere detaliată a clientului dvs. ideal. Înainte de a putea vinde ceva cuiva, trebuie să demonstrați că există o piață reală pentru produsul sau serviciul oferit prin ideea dvs. de afaceri la domiciliu.

Publicul dvs. principal este o gamă largă de consumatori, pe care îi ajutați pe toți cu o problemă sau o nevoie. Mai important, ar trebui să includă doar oamenii pe care compania ta are resursele pentru a ajunge. Dacă vindeți local, includeți numai consumatorii din locația dvs. și din jurul acestuia.

Consumatorii din afara statului s-ar putea să-ți placă produsul, dar dacă nu îi poți ajunge în mod constant, ei se încadrează în afara publicului principal.

Client ideal

Clientul tău ideal este profilul unei persoane din publicul tău principal. Ei au exact problema pentru care oferiți o soluție și vor obține cea mai mare valoare din afacerea dvs. Pentru specificitate, puteți construi acest profil în jurul datelor demografice și psihografice.

Client ideal (dată demografică)

Datele demografice vă spun cine este clientul dvs. ideal folosind date statistice. Aceste date se bazează pe informații personale, sociale și geografice, cum ar fi:

• Vârstă
• Gen
• Venitul personal
• Venitul gospodăriei
• Locație
• Starea civilă

Publicitatea și marketingul direcționat folosesc datele demografice pentru a vă concentra pe clientul ideal.

De exemplu, dacă ați investit în publicitate plătită pe Facebook, puteți utiliza datele despre locație pentru a afișa anunțul respectiv doar persoanelor din zona respectivă. Puteți specifica mai multe cu vârsta, sexul și statutul pentru a viza consumatorii care se potrivesc exact cu profilul pe care îl căutați.

Client ideal (psihografie)

Psihografia, pe de altă parte, se concentrează pe personalitatea, atitudinile, interesele și valorile consumatorului ideal. Aceste calități determină comportamentul consumatorului în toată lumea. Trăsăturile stilului de viață nu pot fi cuantificate la fel de clar ca datele demografice, așa că concentrează-te pe declarații în loc de statistici.

În mod tradițional, companiile identifică psihografie prin focus grupuri, interviuri cu clienții și sondaje. Fiind o afacere la domiciliu, este posibil să nu aveți finanțele pentru acest nivel de cercetare, dar puteți găsi aceleași perspective știind unde să căutați online.

Analiza rețelelor sociale este o modalitate utilă de a studia tendințele consumatorilor pe baza intereselor și valorilor. O mulțime de firme de cercetare de marketing lansează rapoarte psihografice anual, uneori chiar trimestrial. Concurenții tăi probabil au deja un public stabilit. Acesta este un focus grup gata făcut pe care îl poți studia și tu.

Pentru mai multe informații despre această secțiune, consultați ghidul nostru despre cum să vă identificați clienții țintă.

Analiza competitivă

Toate afacerile concurează între ele pe piețele lor comune. Acest lucru este valabil și pentru companiile de acasă și pentru freelanceri. La urma urmei, există doar atât de mulți clienți pe piață, dar vânzările nu sunt singurul lucru pentru care te împingi.

În marketing, concurezi pentru vizibilitate și încerci să ajungi în fața publicului tău comun. Acest lucru este valabil mai ales pentru marketingul pe rețelele sociale, unde mărcile trebuie să găsească o modalitate de a fi auzite deasupra zgomotului. Aceasta este secțiunea în care îți deosebești afacerea.

Începeți prin a vă enumera concurenții direcți. Acestea sunt companii care rezolvă aceleași probleme ale clienților dumneavoastră. Produsele sau serviciile lor nu trebuie să fie identice cu ale tale, dar trebuie să vizeze aceiași clienți ideali.

Uită-te la concurenții tăi cei mai de succes. Ce fac ei pentru a rămâne în fruntea curbei? Cel mai important, ce valoare oferă afacerea dvs. și nu o oferă? Scrieți ce vă face produsul diferit, de ce serviciul dvs. este soluția mai bună.

TOCILAR

Puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări (SWOT) este o analiză a afacerii dvs. atât în ​​interior, cât și în exterior. Punctele forte și punctele slabe sunt legate de afacerea în sine (internă). Oportunitățile și amenințările sunt legate de piața dvs. (externă). Iată cum să le descompuneți.

Puncte forte

Care sunt activele interne pe care le ai pentru a-ți ajuta afacerea să prospere? Ce avantaje ai pe care concurenții tăi nu le au? Aceasta variază de la abilitățile interne la calitatea produsului. Alte puncte forte includ:

• Rezerve financiare
• Preturi competitive
• Experienţă
• Software
• Echipamente

Puncte slabe

Punctele slabe sunt limitările și dezavantajele pe care trebuie să le rezolve afacerea dvs. Orice lucru care îngreunează executarea operației pe care o doriți ar trebui să fie listat aici. Fii cât mai minuțios posibil. Nu este niciodată distractiv să te gândești la probleme, dar va trebui să le documentezi înainte de a găsi soluții.

Exemple de puncte slabe includ:

• Probleme legate de fluxul de numerar
• Lipsa capitalului
• Lacune de calificare
• Neexperienta
• Probleme legate de lanțul de aprovizionare

Oportunități

Acum, pe jumătatea externă a SWOT. Oportunitățile sunt factorii pieței care vă pot ajuta afacerea să crească și să prospere. Pentru un plan de afaceri, concentrați-vă pe identificarea oportunităților bazate pe profit, cum ar fi:

• Tendințele emergente ale consumatorilor
• Noi instrumente de afaceri
• Inovații tehnice
• Oportunități de parteneriat
• Nișe în creștere

Amenințări

Amenințările sunt obstacolele din piața dvs. care încetinesc creșterea și limitează oportunitățile profitabile. Spre deosebire de punctele slabe, amenințările sunt complet externe. Sunt factori pe care trebuie să-i depășiți mai degrabă decât probleme pe care le puteți rezolva. Acestea ar putea fi:

• Scăderea bazei de consumatori
• Schimbări de politici și reglementări
• Economia în scădere
• Acțiuni ale concurenței
• Schimbarea atitudinii consumatorilor

Plan operational

Odată ce ți-ai evaluat în detaliu piața, este timpul să scrii cum planul tău operațional. Aceasta este o schiță a strategiilor, instrumentelor și resurselor pe care le veți folosi pentru a vă conduce afacerea pe parcursul unui an calendaristic.

Dar de ce un an calendaristic?

Acest lucru nu este stabilit în piatră, dar trebuie să vă mențineți planul într-un anumit interval de timp, astfel încât să puteți bugeta și să planificați eficient. Un plan operațional pe un an vă permite să vă aliniați cu anul fiscal în scopuri fiscale și contabile. De asemenea, vă oferă flexibilitatea de a programa revizuiri bianuale, trimestriale sau lunare pentru a evalua cum merg lucrurile.

Iată ce ar trebui să subliniați în planul dumneavoastră operațional.

Angajații cheie

Această secțiune descrie oamenii, forța de muncă și abilitățile de care afacerea dvs. are nevoie pentru a funcționa. Chiar și ca liber profesionist sau proprietar unic, acest lucru nu se limitează la tine. Angajații cheie îndeplinesc o funcție esențială oriunde în structura dumneavoastră organizațională, de la producție la marketing până la asistența clienților.

Clienții cheie

Aceștia sunt clienții tăi cei mai valoroși, cei în care ești investit cel mai mult să-i satisfaci. Ar putea fi oameni care aduc o parte semnificativă a afacerii dvs., cum ar fi clienții independenți. Ar putea fi companii care vă includ în lanțurile lor de aprovizionare.

Oricine ar fi ei, sunt responsabili pentru una dintre următoarele:

• Aducerea unei părți semnificative a veniturilor dvs. anuale
• Facilitarea altor parteneriate cheie
• Crearea mai multor oportunități prin rețelele lor
• Deschiderea căilor către noi piețe

metoda de livrare

Metoda dvs. de livrare este procesul pe care îl utilizați pentru a onora comenzile clienților. Dacă vindeți produse, această secțiune descrie modul în care obțineți materiale, creați bunuri și livrați clienților. De exemplu, dacă intenționați să înființați o afacere de catering, există mai multe metode de livrare posibile, inclusiv livrarea la domiciliu/la birou sau necesitatea ridicării de către client.

Pentru o afacere bazată pe servicii, de exemplu, o afacere de gestionare a rețelelor sociale, procesul poate include comunicarea cu clienții, gestionarea experienței clienților și urmărirea furnizării serviciilor. Ar putea include și modelul de preț: o afacere cu casete de abonament, de exemplu, ar avea nevoi diferite față de una obișnuită de comerț electronic.

Modalitate de plată

Când onorați comenzile, doriți să vă asigurați că procesul de plată este cât se poate de fluid și sigur. Metoda de plată este o descriere a termenilor și canalelor standard pe care le veți folosi pentru a gestiona tranzacțiile. De exemplu, ideea dvs. de afaceri la domiciliu ar implica să aveți propriul magazin online care acceptă plăți direct sau ați trimite facturi pentru a încasa plăți de la clienții dvs.?

La Hiveage, ajutăm antreprenorii care conduc afaceri la domiciliu să eficientizeze acest proces cu instrumentele noastre de plată online. Gateway-urile noastre de plată acceptă tranzacții online pe peste o duzină de platforme, inclusiv PayPal și Braintree. Puteți chiar să configurați mai multe canale de plată pentru afacerea dvs. Partea cea mai bună: toate sunt integrate cu software-ul nostru de facturare, astfel încât să puteți gestiona fluxul de numerar și gestionarea financiară pe o singură platformă sincronizată.

Plan financiar

Acum, pentru ultima parte a planului dvs. de afaceri. Ca și rezumatul executiv, cel mai bine este să vă scrieți planul financiar numai după ce aveți celelalte secțiuni jos. În acest moment, vă cunoașteți piața țintă, procesele operaționale, resursele, nevoile și obstacolele.

Acum puteți crea un buget cu toate informațiile relevante la îndemână. Pentru un plus de simplitate, împărțiți planul financiar în costuri de pornire și costuri continue.

Costuri de inceput

Costurile de pornire sunt cheltuieli unice pe care va trebui să le plătiți pentru a vă deschide afacerea. Ele sunt doar un factor la început, dar fără să vină vânzări, va trebui să utilizați capitalul pe care l-ați economisit sau strâns.

Startup-urile mici și afacerile de acasă pot costa oriunde de la 2000 la 5000 USD pentru a începe, așa că nu subestimați cheltuielile. Costurile unice de pornire includ:

• Înregistrarea afacerii
• Cumpărarea de echipamente
• Autorizații și certificări
• Branding (de exemplu, design de logo)
• Proiectarea unui site web

Profiturile și pierderile proiectate

Profiturile și pierderile sunt mai dinamice. Analiza dvs. de piață vă ajută să estimați vânzările viitoare și să stabiliți ținte de flux de numerar. Planul dumneavoastră operațional este de unde vor veni majoritatea pierderilor proiectate.

Profitul proiectat este venitul pe care intenționați să îl realizați în primul an calendaristic. Aceasta se calculează prin înmulțirea vânzărilor estimate cu prețul fiecărui produs sau serviciu.

Pierderile proiectate sunt costuri continue suportate pe parcursul anului. Acestea includ:

• Materiale de aprovizionare
• Cheltuieli operaționale
• Plăți recurente
• Taxe bazate pe abonament (de exemplu, software de leasing)

Obțineți un cont bancar pentru afaceri

Ar trebui să deschideți un cont bancar de afaceri imediat ce începeți să luați sau să cheltuiți bani în compania dvs. Un cont curent, un cont de economii, un cont de card de credit și un cont de servicii comerciale sunt toate exemple de conturi de afaceri comune. Puteți accepta plăți cu cardul de credit și de debit folosind un cont de servicii comerciant.

Conturile bancare de afaceri vin de obicei cu avantaje care nu sunt disponibile pentru conturile bancare personale. Tarifele, costurile și condițiile diferă de la o bancă la alta, așa că faceți o căutare pentru a vă asigura că obțineți cele mai mici rate și cele mai bune avantaje.

Este simplu să deschizi un cont bancar de afaceri odată ce te-ai decis cu privire la banca ta. Pentru a începe, accesați online sau vizitați o sucursală locală.

Suport pentru ideile dvs. de afaceri acasă

Pornirea și conducerea unei afaceri de succes necesită multă muncă și planificare, dar nu trebuie să fie stresant. Sperăm că informațiile de aici simplifică cunoștințele de care veți avea nevoie pentru a vă planifica și a începe ideile de afaceri de acasă și pentru a prospera. Înscrieți-vă pentru un cont Hiveage gratuit și lăsați-ne să vă ajutăm să simplificați plățile și să organizați finanțele astăzi!