Gestionarea inventarului în exces: cum să scapi de inventarul în exces

Urăsc resturile? Chiar și mărcile cu cele mai bune produse sunt obligate să experimenteze un inventar excedentar din când în când.

Poate că prognoza dvs. este oprită sau ați comandat prea multă aprovizionare. Indiferent dacă aveți sau nu o strategie solidă de gestionare a stocurilor , există o mulțime de modalități profitabile de a vă recupera investiția.

8 moduri de a scăpa de inventarul în exces

La ChannelAdvisor, am văzut că vânzătorii au venit cu câteva modalități remarcabil de inventive de a extrage cât mai multă valoare posibil din fiecare SKU, chiar și atunci când fac loc unui inventar nou. Aveți nevoie de idei mai bune decât BOGO încercat și adevărat? Încercați aceste sfaturi data viitoare când doriți să eliberați spațiu în depozit:

Creșteți căutarea plătită

Poate că ați folosit deja o strategie publicitară de bază pentru a vinde inventarul în exces. Dar cu atât de multe oportunități avansate de publicitate pentru a ajunge la consumatori pe canale dominante precum Google, Amazon și Facebook, marketingul digital este încă o opțiune puternică pentru a localiza consumatori noi, pregătiți pentru cumpărare.

Poate fi necesar să fiți puțin agresiv cu campaniile dvs. de căutare plătite, în special după sezonul de vârf. Trucul este să găsești cuvintele cheie potrivite pe baza tendințelor actuale și a traficului. Gândește-te ca un cumpărător licitand în termeni precum „liberarea de sărbători”. Sau, selectați expresii cheie cu coadă lungă care corespund stocului dvs., deoarece acestea tind să coste mai puțin și să convertească mai mult.

Extindeți acoperirea pieței

Ești sigur că faci marketing în locul potrivit? Diferite piețe răspund nevoilor diferite ale cumpărătorilor. Luați în considerare toate persoanele dvs. de cumpărare și piețele de nișă corespunzătoare care v-ar putea ajuta să ajungeți la noi audiențe.

Caz concret: eBay. Această piață populară s-a schimbat foarte mult în ultimii ani și acum oferă tone de stimulente prin Managerul de promoții pentru a ajuta vânzătorii să facă publicitate și să lichideze bunurile. Este, de asemenea, un loc grozav pentru a combina oferte care merg bine împreună, în special în timpul sezonului de vârf, când este posibil să căutați modalități de a profita la maximum de returnările de vacanță .

Sfat profesionist: nu uitați să vă sincronizați inventarul pe canale.

Concentrați-vă pe împlinire

Astăzi, 42% dintre cumpărători se așteaptă la o opțiune de livrare de două zile pentru fiecare achiziție online – nu doar cele de pe Amazon. Ar putea timpii lungi de livrare și costurile ridicate să fie de vină pentru volumul scăzut de vânzări?

Uneori, doar modul în care poziționați expedierea afectează decizia cumpărătorului. Indiferent dacă scădeți pragul pentru livrări gratuite sau folosiți datele pentru a vă ghida strategiile de stabilire a prețurilor, mutarea atenției asupra îndeplinirii poate fi tot ce aveți nevoie în unele cazuri pentru a începe să vedeți o creștere a vânzărilor.

Dacă acest lucru sună prea copleșitor, poate fi timpul să luați în considerare logistica terților . Lucrul cu un furnizor 3PL poate pune detalii importante în mâinile experților specializați în diverse aspecte ale managementului comenzilor și al stocurilor.

Încercați automatizarea reprecizărilor

Doriți să rămâneți competitiv cu alți vânzători, dar cine are timp să monitorizeze manual variațiile de preț în sute de listări? Instrumentele automate de modificare a prețurilor vă ajustează automat prețurile pentru a rămâne competitive și pentru a se alinia obiectivelor dvs. Alege din:

• Un schimbător de prețuri pe piață , care utilizează tehnologia algoritmică* de stabilire a prețurilor pentru a vă ajuta să câștigați poziția Buy Box sau Best Offer la cel mai mare preț posibil
• Un indicator de viteză , în care prețurile sunt ajustate automat în funcție de obiectivele dvs. - indiferent dacă doriți să extrageți mai multă marjă pentru produsele care se vând rapid sau prețuri mai mici atunci când vânzările sunt lente

*O strategie algoritmică se concentrează pe câștigarea vânzărilor pentru înregistrările dvs. la cel mai mare preț posibil, în timp ce o strategie bazată pe reguli stabilește un preț în raport cu concurența dvs.

Pachet de articole

Vindeți articole complementare ca pachet sau încercați o tehnică de aranjare precum „cumpărați 1, primiți 1 gratuit” pentru a muta mai mult produs și a crește valoarea medie a comenzii. Acest lucru nu numai că vă ajută să scăpați de inventarul în exces, dar oferă o experiență de cumpărături mai convenabilă pentru clienți.

Variațiile produselor pot face, de asemenea, parte din listările grupate. Grupați produse individuale și păstrați-vă cantitățile sincronizate între pachete, SKU-uri și canale individuale.

Fi social

Sporiți vizibilitatea prin promovarea ofertelor și a pachetelor noi pe toate canalele dvs. de socializare, în special pe Instagram și TikTok. Conform sondajului nostru online privind comportamentul consumatorilor din 2022 , 55% dintre cumpărătorii americani cu vârsta cuprinsă între 18 și 25 de ani au descoperit produse pe care le-au achiziționat de pe rețelele sociale în ultimele 12 luni.

În plus, Shoppable Media face campaniile dvs. de socializare acționabile atunci când consumatorii sunt cel mai implicați. Widgeturile pentru site-ul web și campanie vă permit să ghidați cumpărătorii dornici de unde vă pot cumpăra produsele online sau local .

Promovați oferte zilnice

Atrageți o atenție sporită produselor pe care le aveți în exces cu oferte zilnice care își prezintă caracteristicile și/sau oferă o reducere. Apoi, promovați ofertele pe toate canalele dvs., de la e-mail la rețele sociale și web. Acest lucru nu numai că crește vânzările, dar menține publicul implicat în conținutul tău zilnic, construind relații pentru promoțiile pe termen lung și viitoare.

Redirecționați clienții de la produse similare

Retargeting-ul este deosebit de important în epoca dispozitivelor multiple. Atrageți publicul care cumpără sau cumpără produse complementare pe un singur canal (de exemplu, mobil) cu anunțuri care vă prezintă inventarul în exces în alții (de exemplu, Instagram). Cu cât văd mai mult anunțul dvs. pe canale, cu atât li se va reaminti mai mult să cumpere. De asemenea, puteți viza clienții mai în vârstă care nu au cumpărat de ceva vreme, ca o modalitate de a-i reangaja astăzi și pentru promoții viitoare.

Gestionarea eficientă a stocurilor este posibilă

Gestionarea stocurilor este una dintre cele mai complexe părți ale comerțului electronic. De aceea, am proiectat cu atenție datele despre produse și instrumentele de gestionare a stocurilor pentru a vă ajuta să planificați din timp, să elaborați strategii și să obțineți cea mai mare rentabilitate posibilă a investițiilor dvs. Când vă puteți vizualiza inventarul pe toate canalele active, puteți preveni mai bine scenariile de subvânzare (sau supravânzare).

Surplusul de inventar este prea copleșitor? Lăsați experții noștri ChannelAdvisor Managed Services să vă ghideze din nou către echilibru. Contactați-ne astăzi pentru a afla cum ajutăm mărcile și comercianții cu amănuntul să automatizeze gestionarea stocurilor și să descarce stocul în exces.