Cum să utilizați conținutul pentru a vă comercializa marca în 2023

Publicat: 2022-12-23

Dacă ai ratat discursul lui Sophie la începutul acestei luni, nu te îngrijora. Iată detalii despre cum să utilizați conținutul pentru a vă comercializa marca în 2023, care acoperă o introducere în marketingul de conținut și beneficiile sale cheie de afaceri, cum să utilizați conținutul pentru a vă comercializa marca și cele mai bune tipuri de conținut de creat.

Consultați prezentarea completă.

Ce este în acest articol?

  • Introducere în marketingul de conținut
  • Cum vă poate beneficia marketingul de conținut pentru afacerea dvs.?
  • Top 6 tendințe de conținut de care trebuie să fii atent în 2023
  • Provocări cheie de marketing de conținut
  • De ce este importantă strategia de conținut?
  • Care sunt cele mai importante tipuri de conținut?
  • Cum să vă amplificați conținutul?
  • Cum se măsoară succesul conținutului?

Introducere în marketingul de conținut

Înainte de a începe, să definim mai întâi ce este exact marketingul de conținut.

„Marketingul de conținut este o tactică de inbound marketing care implică crearea și amplificarea conținutului online.”

Marketingul de conținut depășește în prezent tacticile de marketing mai tradiționale, outbound, oferind o modalitate autentică de conectare cu potențialii clienți. Fără a părea excesiv de auto-promoțional sau de vânzări, marketingul de conținut își propune să atragă, să implice și să păstreze un public prin furnizarea de conținut consistent, valoros și relevant.

Cum vă poate beneficia marketingul de conținut pentru afacerea dvs.?

Deci, acum că știți ce este marketingul de conținut, haideți să ne aprofundăm puțin în ceea ce poate face pentru afacerea dvs.

Lucrul cheie de reținut aici este că marketingul de conținut este important atât pentru utilizatori, cât și pentru motoarele de căutare și vă poate ajuta să obțineți următoarele:

  • Sporiți clasamentele și traficul organic și vă ajută să vă atingeți obiectivele SEO.
  • Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și creați un public implicat , reducând decalajul dintre companie și client. Dacă clienții știu deja cine ești și ce poți oferi, vei deveni soluția de bază atunci când este timpul să cumperi.
  • Poziționați-vă marca ca expert și construiți puncte de încredere pe parcursul călătoriei cumpărătorului.
  • Abordați punctele dureroase ale publicului și răspundeți la întrebările acestora , oferind clienților potențiali toate informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie informată înainte de a cumpăra. Ajutați-i să-și identifice problema și să găsească cea mai bună soluție.
  • Creșteți clienții potențiali, conversiile și ratele de retenție , pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele de afaceri de bază.

Top 6 tendințe de conținut de care trebuie să fii atent în 2023

Acum, să aruncăm o privire la unele dintre cele mai importante tendințe de conținut pe care să le urmărim în 2023.

1. Optimizarea pentru motoarele de căutare

În primul rând pe radarul nostru, avem optimizarea pentru motoarele de căutare, mai cunoscută ca SEO. Cu toate actualizările Google oferite în acest an, un număr tot mai mare de mărci învață rapid importanța SEO în strategiile lor de conținut. Investiția în SEO va fi crucială pentru îmbunătățirea performanței online și evitarea oricăror penalități, care ar putea cauza scăderi de trafic.

2. Bloguri informative

Mergând mână în mână cu SEO, blogurile informaționale joacă un rol important în strategiile tale de conținut SEO. De fapt, 70% dintre oameni spun că preferă să primească informații de pe bloguri decât de reclame. Ca atare, putem vedea că, deși pot părea tradiționale, blogurile sunt cu siguranță aici pentru a rămâne, chiar și cu popularitatea tot mai mare a noilor formate de conținut.

3. Experiență de conținut

Acestea fiind spuse, va fi un accent mare pe experiența de conținut în viitor – iar utilizatorii vor dori mai multă interactivitate în conținutul lor, inclusiv lucruri precum elemente vizuale, video și audio – cum ar fi podcasturile, de exemplu. Cu toate acestea, acest lucru va fi în plus față de bloguri și forme mai lungi de conținut.

4. Conținut video

Videoclipul în special va deveni esențial pentru agenții de marketing, pe măsură ce atenția consumatorilor scade, iar mărcile vor fi de așteptat să țină pasul cu TikTok și Instagram Reels. De fapt, 88% dintre oameni spun că ar dori să vadă mai multe videoclipuri de la mărci în general.

5. Evenimente virtuale

Un alt format interactiv la care trebuie să fii atent este evenimentele virtuale. Evenimentele virtuale pot fi fantastice pentru dezvoltarea gradului de conștientizare a mărcii, răspândirea informațiilor și generarea de clienți potențiali de calitate, care vor fi utile în special pentru mărcile B2B.

6. Povestiri bazate pe date

În cele din urmă, avem o poveste umană și bazată pe date, care va fi extrem de importantă pentru construirea încrederii clienților. Publicul tău se va aștepta la lucruri precum împărtășirea valorii, tonul puternic al vocii și strategiile empatice pentru a spune cu adevărat povestea mărcii tale. Acest lucru ar trebui să fie în plus față de expertiza și partea de date a acesteia, ceea ce va consolida încrederea în brand. Încrederea în marcă a fost deosebit de importantă în urma impactului pandemiei de COVID-19, iar încrederea în marcă a scăzut la un nivel minim.

Provocări cheie de marketing de conținut

Crearea de conținut este o prioritate de top pentru peste 80% dintre specialiști în marketing și poate oferi rezultate remarcabile, totuși, la fel ca majoritatea lucrurilor, conținutul vine cu propriile provocări. Potrivit HubSpot, acestea sunt cele cinci provocări principale cu care ne vom confrunta...

  1. Crearea de conținut care generează clienți potențiali.
  2. Crearea de conținut care primește implicare online.
  3. Atingerea publicului țintă.
  4. Crearea de conținut care atrage trafic.
  5. Găsirea de idei noi pentru conținut.

De ce este importantă strategia de conținut?

Haideți să explorăm cum puteți folosi conținutul pentru a depăși aceste provocări și pentru a vă atinge obiectivele digitale – începând cu strategia de conținut.

„78% dintre cei care cred că marketingul de conținut a avut mare succes în 2021 au avut o strategie de marketing de conținut documentată.”

Cel mai bun mod de a obține ceea ce îți dorești din conținutul tău este să obții corect etapa de strategie și planificare și să o documentezi. Dar de unde începi?

Aceștia sunt cei 4 pași pentru a crea conținut cu care publicul țintă se poate implica:

  1. Identificați-vă publicul țintă și creați clienții detaliați. Nu poți interacționa cu publicul tău și ei nu se pot implica cu tine, dacă nu știi cine sunt și ce caută. De aceea, identificarea publicului dvs. și înțelegerea a ceea ce le face să se bifeze este cheia strategiei dvs. de conținut. Puteți folosi instrumente de ascultare socială pentru a face acest lucru sau chiar să discutați direct cu echipa dvs. de vânzări pentru a obține informații de primă mână asupra bazei dvs. reale de clienți.
  1. Efectuați un audit de conținut al concurenței. Analizarea propriului conținut, precum și a mărcii și a concurenților de căutare, este vitală pentru a identifica lacunele de conținut și oportunitățile de a vă informa strategia.
  1. Documentează-ți strategia. Vă recomandăm să folosiți un calendar editorial pentru a alinia conținutul planificat cu obiectivele dvs. de marketing și pentru a menține performanța pe drumul cel bun - fiecare rezultat ar trebui urmărit în raport cu un obiectiv.
  1. Creați și promovați conținut. Acum, cu un plan în vigoare, puteți începe să creați și să amplificați conținut. Nu uitați să rămâneți agili și să pivotați acolo unde este necesar.

Cum ar putea arăta asta?

Un calendar editorial va arăta diferit pentru fiecare marcă și va depinde de cât de granular ați dori să fie. Iată câteva exemple de ceea ce puteți include:

  • Stâlp
  • Tema principală sau eveniment
  • H1
  • Eticheta de titlu
  • Activ suplimentar sau cotații
  • Persoanele vizate
  • Etapa cumpărătorului
  • Apel la acțiune
  • Întrebări focalizate
  • Cuvinte cheie vizate
  • Date scadente și de publicare
  • Canale de amplificare
  • Copie socială
  • Copie prin e-mail

Pentru a vă face o idee despre cum puteți prezenta acest lucru, iată un exemplu generic de calendar editorial:

Care sunt cele mai importante tipuri de conținut?

Deci, ce tipuri de conținut ar trebui să creați pentru a ajuta la depășirea acestor provocări și pentru a accesa tendințele pentru noul an?

Conținut SEO

Un număr tot mai mare de mărci realizează importanța creării de conținut atât pentru motoarele de căutare, cât și pentru utilizatori, iar conținutul SEO devine din ce în ce mai popular. Se raportează că 78% dintre mărci efectuează cercetări de cuvinte cheie pentru a identifica zonele de oportunitate și pentru a-și informa conținutul.

Acest tip de conținut este conceput pentru a se clasa în primele poziții în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) și pentru a face marca dvs. văzută de mai mulți oameni. Deoarece Google aruncă mereu bulgări, este imperativ să rămâneți la curent cu acest lucru, ceea ce înseamnă să vă auditați în mod regulat conținutul și să vă concentrați pe conținut de calitate care servește intenția utilizatorului și respectă regulile Google.

De asemenea, este raportat că SEO generează cu 1000% mai mult trafic decât rețelele de socializare, așa că este o idee deloc!

Ce rezultate vă puteți aștepta să vedeți din conținutul SEO?

Adevărata întrebare care se pune în mintea tuturor este: funcționează acest lucru cu adevărat? Ei bine, aruncați o privire asupra rezultatelor pe care am reușit să le obținem folosind o strategie de blog condusă de SEO - și decideți singur.

Pe o perioadă de 3 ani, clientul nostru a experimentat...

  • +599% trafic organic lunar
  • +314% clasarea cuvintelor cheie în pozițiile 1-3
  • +104% clasarea cuvintelor cheie în pozițiile 1-10

Citiți întregul studiu de caz pentru mai multe informații.

Conținutul SEO are, de asemenea, potențialul de a obține funcții SERP, care vă vor ajuta să obțineți mai multe clicuri și să creșteți traficul web. Un exemplu sunt fragmentele prezentate, care sunt importante deoarece utilizatorii nu sunt probabil să deruleze în jos pe pagină și să facă clic pe prima listă pe care o văd. Deci, trebuie să încerci și să te asiguri că ești tu.

Iată câteva exemple de fragmente recomandate pe care le-am obținut:

Conținut veșnic verde

În zilele noastre, consumatorii tânjesc la conținut – fie că este vorba de defilarea prin rețelele de socializare sau de a reveni la podcasturi. Este de datoria ta să oferi consumatorilor ceea ce își doresc și să devii destinația de destinație pentru toate nevoile lor de conținut.

Conținutul Evergreen este deosebit de important, deoarece este întotdeauna relevant pentru cititorii dvs. și poate fi folosit pentru a răspunde la întrebările lor arzătoare sau pentru a le oferi doza zilnică de divertisment - toate în același timp, construind un public implicat și susținând eforturile dvs. de SEO. De exemplu, conținutul vesnic care este informat de cercetarea dvs. de cuvinte cheie va ajuta site-ul dvs. să se clasifice pentru termeni relevanți și va crește vizibilitatea online în timp.

Conținutul veșnic verde are multe beneficii. Acesta servește intenția utilizatorului, generează un flux regulat de trafic către site-ul dvs. și poate chiar să vă promoveze produsele sau serviciile, de exemplu, cu bloguri informative sau pagini de produse

Merită să creați conținut veșnic verde?

Absolut.

Deși dificil de măsurat direct, consumatorul modern se bazează pe conținut pentru a finaliza călătoria cumpărătorului – atât pentru achiziții B2B, cât și B2C. De fapt, consumatorii B2C citesc 3-5 bucăți de conținut, iar cumpărătorii B2B citesc 11,4 bucăți înainte de a face o achiziție.

Crearea de conținut de înaltă calitate duce în mod regulat la o creștere a vizitatorilor site-ului – cu 55% mai mult în medie – sau, în multe cazuri, mai mult, așa cum s-a văzut în exemplul nostru anterior.

Conținut de actualitate și sezonier

Cu toate acestea, nu tot conținutul trebuie să fie veșnic verde, iar conținutul de actualitate sau sezonier ar trebui, de asemenea, să joace un rol în strategia ta de conținut.

Conținutul de actualitate este tot ce este în tendințe și actual - cum ar fi conținut de sărbători, actualizări din industrie sau lansări de produse. Este o modalitate excelentă de a-ți implica marca în conversații importante, câștigând partea ta de voce și sporind gradul de conștientizare a mărcii acolo unde contează. Acest tip de conținut este excelent pentru partajarea pe rețelele sociale și pentru a îmbunătăți implicarea – poate chiar să devină viral dacă aveți noroc.

Pentru a face acest lucru, trebuie să rămâneți în fruntea nișei dvs., să sari pe tendințe și să-ți demonstrezi expertiza (în timp util). Dar cum afli ce este trending?

Iată câteva modalități prin care puteți găsi subiecte în tendințe pentru conținutul dvs.:

  • Rețelele de socializare
  • Presa din industrie
  • Trenduri Google
  • Buzzsumo

Conducere gândită

În cele din urmă, am avut conținut de leadership gândit. Conducerea gândită folosește experiența și expertiza dumneavoastră în afaceri pentru a discuta subiecte importante.

Acest lucru ar putea oferi informații digerabile și le face accesibile tuturor prin cărți electronice și cărți albe captivante. La sfârșitul zilei, consumatorii vor să știe că primesc tot ce este mai bun de la un brand de renume, care își cunoaște lucrurile.

Acest lucru nu numai că creează încrederea consumatorilor, dar ajută și la îndeplinirea Regulilor Google pentru evaluarea calității căutării. Orientările Google pentru evaluarea calității căutării pun preț pe experiență, autoritate și încredere (EAT).

Deși EAT nu este un factor direct de clasare, este important atunci când vine vorba de depășirea concurenților – în special pentru site-urile web YMYL (cum ar fi site-urile de știri, știință, politică, finanțe, sănătate, cumpărături și nutriție) – orice ar putea dăuna bunăstării sau sănătatea unei persoane dacă ar răspândi informații false.


Așadar, prioritatea ta este să creezi conținut care să provoace gândirea, care să-ți poziționeze marca ca expert, să construiască încredere și să motiveze factorii de decizie.

Acest lucru ar putea însemna să vă concentrați pe crearea de pagini de autor pe site-ul dvs. pentru a vă prezenta acreditările, inclusiv contribuitori experți în blogurile dvs. sau implementarea de legături interne pentru a susține ideile de rezervă și pentru a construi mai multă autoritate.

Leadership-ul de gândire este un factor important pentru cumpărătorii B2B, 54% dintre factorii de decizie B2B spunând că au achiziționat un produs după ce s-au implicat în leadership-ul de gândire. Dacă sunteți de marketing pentru companii, atunci merită luat în considerare în planurile viitoare.

Cum să vă amplificați conținutul?

Deci, acum ați creat conținut, trebuie să îl distribuiți. Nu este bine să stai pe site-ul tău dacă vrei să-ți maximizezi rezultatele.

Amplificarea conținutului implică distribuirea conținutului prin diverse canale și extinderea acoperirii mărcii. Există o serie de canale diferite pe care le puteți utiliza pentru a face acest lucru, cum ar fi:

  • Canale de social media – aflați ce canale le folosește cel mai mult publicul dvs. și unde vedeți cel mai mult implicare – și promovați-vă conținutul aici.
  • PR digitală – reutilizați conținutul de pe site cu noi cârlige și unghiuri și transmiteți acest lucru jurnaliștilor care îl pot prezenta în publicațiile lor.
  • Marketing prin e-mail – îmbunătățiți-vă generarea și creșterea clienților potențiali, oferind conținut personalizat prin e-mail unui public implicat.

Cum se măsoară succesul conținutului?

Măsurarea succesului conținutului nu este liniară și există o serie de valori diferite de luat în considerare, pe lângă clienți potențiali și vânzări. În multe cazuri, clienții potențiali și vânzările nu sunt posibile fără ceea ce le vine înainte, cum ar fi construirea efectivă a cunoașterii mărcii, atragerea vizitatorilor pe site-ul dvs. și câștigarea suficientă încredere cu potențialii clienți pentru ca aceștia să facă o achiziție.

Iată câteva dintre valorile pe care le puteți măsura pe lângă clienți potențiali și vânzări:

  • Trafic
  • Clasamente
  • Rata de respingere
  • Durata sesiunii
  • Rata de clic
  • Backlink-uri
  • Acțiuni

Dacă doriți să vă lansați strategia de conținut în acest an, consultați serviciile noastre de marketing de conținut sau luați legătura cu echipa noastră !