Cum să scrieți un plan de afaceri pentru startup

Deci, ai ideea că vrei să devii un startup înfloritor.

Primul pas către succes este scrierea unui plan de afaceri cuprinzător. Un plan de afaceri bine conceput pentru startup vă poate ajuta să obțineți finanțare, să vă înțelegeți piața țintă și să acordați prioritate strategiilor de rentabilitate ridicată a investiției.

Dar de unde începi?

Acest articol va aprofunda cele mai importante aspecte pe care trebuie să le includeți atunci când vă scrieți planul de afaceri pentru startup și ce trebuie evitat. De asemenea, vă vom oferi câteva sfaturi suplimentare despre cum să creați un plan de afaceri câștigător pentru creșterea startup-ului.

Să intrăm în el:

Cum să scrii un plan de afaceri pentru startup în 10 pași?

1. Schițați un rezumat executiv
2. Descrieți compania dvs
3. Efectuați o analiză de piață pentru a găsi potrivirea produsului-piață
4. Descrieți produsele sau serviciile dvs
5. Efectuați segmentarea clienților
6. Analizați concurența
7. Elaborați un plan de marketing
8. Dezvoltați parteneriate și resurse pentru startup
9. Subliniază managementul companiei tale
10. Faceți un plan financiar

1. Schițați un rezumat executiv

Atunci când vă schițați rezumatul executiv, este esențial să începeți cu propunerea de valoare. Aceasta ar trebui să fie o imagine de ansamblu simplă, precisă, dintr-o singură propoziție, a conceptului dvs. de afaceri, care abordează punctul clientului țintă și modul în care propuneți rezolvarea acestuia. În plus, puteți stabili câteva obiective cheie pentru a vă sprijini propunerea de valoare.

Dacă vă scrieți planul de afaceri de pornire doar în scopuri de planificare, este posibil să puteți sări peste acest pas. Cu toate acestea, vă recomandăm să faceți acest lucru oricum pentru a vă asigura că suportul valoric este întotdeauna aliniat, consecvent și de vârf.

2. Descrie-ți compania

În continuare, ar trebui să furnizați o descriere detaliată a pornirii dvs. Această descriere ar trebui să răspundă la două întrebări fundamentale:

1. Cine eşti tu?
2. Ce faci?

Răspunsurile ar trebui să includă informații despre motivul pentru care sunteți în afacere, ce vă face ideea de afaceri să iasă în evidență și de ce sunteți un pariu bun pentru investiții. Iată câteva componente suplimentare pe care ar trebui să le includeți în descrierea companiei dvs.:

• Viziunea dvs. de afaceri, misiunea și propunerea de valoare
• Orice istorie relevantă sau repere atinse
• Structura afacerii dvs
• Modelul dvs. de afaceri
• Obiectivele dvs. de afaceri pe termen scurt și lung
• Prezentare a membrilor cheie ai echipei dvs

Deși răspunsul la unele dintre acestea va fi simplu, alții vor necesita o gândire suplimentară. Clarificarea componentelor critice ale companiei dvs. este o oportunitate excelentă de a vă identifica principiile și valorile culturale și de a răspunde la întrebările de ce există afacerea dvs. și ce vă străduiți să realizați pe termen lung.

3. Efectuați o analiză de piață pentru a găsi potrivirea produsului-piață

Potrivit lui Failory, 34% dintre startup-uri eșuează din cauza lipsei de potrivire produs-piață. Din păcate, este prea familiar pentru startup-uri să se grăbească pe piață fără să știe dacă cineva caută ceea ce vinde. Alegerea pieței potrivite este fundamentală pentru succesul afacerii unui startup. Efectuați cercetări amănunțite despre piața dvs. țintă, tendințele industriei, nevoile clienților și concurenții pentru a le găsi pe a dvs.

Există diverse produse și servicii care servesc unei anumite nevoi și cerințe. Asigurați-vă că găsiți o nișă de piață clară – o persoană ideală de cumpărător cu o nevoie sau un punct de durere produsul sau serviciul dvs. poate ajuta la rezolvarea.

Trebuie să găsiți potrivirea produsului-piață a startup-ului dumneavoastră înainte de a risca să investiți în dezvoltarea unui produs sau serviciu care nu aduce nicio valoare pieței și, prin urmare, va fi trecut cu vederea. Găsirea potrivirii produsului-piață a startup-ului înseamnă trecerea mai rapidă la rentabilitatea investiției și creșterea mai rapidă.

4. Descrieți produsele sau serviciile dvs

În acest pas, descrieți produsul sau serviciul dvs. în detaliu. În funcție de afacerea dvs., dacă vindeți multe produse (de exemplu, un magazin de comerț electronic), puteți include informații mai generale despre fiecare. Cu toate acestea, dacă aveți o companie de tehnologie/SaaS, veți avea nevoie de o explicație detaliată pentru toate produsele sau serviciile dvs. Evidențiați caracteristici, beneficii și avantaje competitive. Explicați cum pot ajuta la rezolvarea problemelor clienților și la nevoile acestora.

5. Efectuați segmentarea clienților

Veți dori să vă creați personajul ideal de client după ce găsiți potrivirea produsului-piață. Această persoană ideală de client sau cumpărător, alias piața țintă, trebuie să fie fundamentul strategiilor tale de marketing și vânzări; veți dori să aveți în vedere acea persoană atunci când luați planuri strategice și decizii pentru afacerea dvs. de pornire.

Pentru a oferi o imagine de ansamblu asupra clientului dvs. ideal, descrieți acele caracteristici demografice generale și specifice:

• Unde locuiesc ei
• Care este intervalul lor de vârstă
• Care este nivelul lor de educație
• Unde lucreaza ei
• Cum își petrec timpul liber
• Cât câștigă
• Care sunt valorile, credințele și opiniile cheie
• Care sunt obiceiurile lor de cumpărături online

Începeți în linii mari. Dar, pe măsură ce continuați să parcurgeți cercetarea de piață, restrângeți segmentarea și deveniți mai specifici.

Până când ai terminat, segmentarea clienților ar trebui să arate cam așa:

• om
• vârste cuprinse între 35 și 45 de ani
• locuind în zona Washington
• lucrează în industria tehnologiei
• cu un venit anual de 100.000 $-120.000 $
• interesat de sporturile cu motor

Aceste informații vor varia în funcție de produsul/serviciul dvs. și de ceea ce vindeți. Cu toate acestea, trebuie să fie clar și specific, astfel încât să știți la cine încercați să ajungeți.

6. Analizați concurența

Nu este surprinzător faptul că concurența este cea mai mare provocare de creștere a unui startup. Când începeți, vor exista mai mulți concurenți stabiliți, mai mari, cu acces la mai multe resurse decât are startup-ul dvs.

Ar trebui să învățați cât mai multe despre concurenții dvs. și să vă puneți în locul unui potențial client pentru a vedea cum vă situați. Nu este vorba doar de concurență – este de a ieși în evidență, de a te diferenția cu adevărat pe piață. Concurați pentru audiență și cota de piață, ceea ce înseamnă că trebuie să știți ce oferă concurența dvs., cum o oferă și cât de mult succes au. Măsurarea succeselor și eșecurilor concurenței poate ajuta la identificarea lacunelor în strategiile de marketing, vânzări și afaceri generale. Abordarea acestor lacune vă oferă un avantaj competitiv.

A avea cât mai multe informații posibil vă va ajuta să vă puneți startup-ul într-o poziție mai bună pentru a reuși.

7. Elaborați un plan de marketing

Marketingul înseamnă atragerea atenției, a inimii și a portofelelor potențialilor clienți. Dacă doriți ca startup-ul dvs. să crească, marketingul eficient este esențial. Începeți prin a sublinia ceea ce intenționați să fie abordarea dvs. de marketing. Includeți publicul țintă, canalele de distribuție, activitățile promoționale, deciziile curente și strategiile viitoare.

Efectuați cercetări de cuvinte cheie și dezvoltați KPI-uri și valori de marketing pentru a măsura succesul și a aloca bugetul în mod corespunzător. Amintiți-vă să revizuiți și să revizuiți planul în mod regulat pentru a asigura succesul.

Pentru mai multe informații despre crearea unei strategii de marketing de succes pentru afacerea dvs., consultați ghidul nostru de marketing B2B SaaS și cum să creați și să lansați blogul de campanii de marketing de succes.

8. Dezvoltați parteneriate și resurse pentru startup

Atunci când dezvoltați un plan de afaceri pentru startup, este esențial să dezvoltați parteneriate și resurse ca parte a planului. Pentru a le dezvolta, puteți explora modalități de a stabili resurse de afaceri, cum ar fi prin publicații, incubatoare și acceleratoare, seminarii, asociații industriale și organizații comerciale, rețele de investitori și multe altele.

De asemenea, va trebui să determinați cât de multă finanțare necesită startup-ul dvs. și cum plănuiți să utilizați aceste fonduri. În această parte a planului dvs. de afaceri de pornire, trebuie să includeți proiecții financiare, cum ar fi situațiile fluxului de numerar, cheltuielile și previziunile privind veniturile.

În spațiul startup-urilor, este esențial să ai un plan de afaceri solid și proiecții financiare pentru a demonstra potențialul tău de succes potențialilor investitori sau creditori. Aflați cum să finanțați o afacere startup în blogul nostru despre importanța datelor în finanțarea startup-urilor.

9. Subliniază managementul companiei tale

Ca parte a planului de afaceri pentru startup, este esențial să schițați structura de management a companiei dvs. Aceasta include identificarea membrilor cheie ai echipei, rolurile și responsabilitățile acestora, precum și structura organizatorică a companiei dumneavoastră.

Nu uitați să adaptați secțiunea de gestionare în funcție de startup-ul dvs. Dacă ați adunat deja o echipă, evidențierea membrilor cheie ai echipei și a rolurilor lor în afacere demonstrează puterea echipei dvs. de management și capacitatea lor de a executa planul de afaceri.

Dacă totuși trebuie să obțineți o echipă, mai întâi identificați rolurile cheie pe care compania dumneavoastră le solicită. Aceste roluri pot fi CEO, COO, CFO, CMO, CTO și alte roluri esențiale, cum ar fi HR. Odată ce ați identificat aceste roluri, puteți defini responsabilitățile fiecărei poziții. După ce faceți asta, luați în considerare care va fi structura organizatorică a companiei dvs. Va fi o structură plată sau va avea mai multe niveluri de management? Vor exista departamente sau echipe? Este esențial să luați în considerare cea mai eficientă structură pentru obiectivele și nevoile companiei dvs.

În cele din urmă, dacă încă nu ați creat o echipă pentru dezvoltarea afacerii dvs. de pornire, luați în considerare modul în care veți atrage și reține talentele de top. Aceasta poate include oferirea de salarii și beneficii competitive, oferirea de oportunități de creștere și dezvoltare și crearea unei culturi de muncă pozitive și de sprijin.

10. Faceți un plan financiar

Un plan de finanțare bine conceput este esențial pentru succesul oricărui startup. Ca startup care lucrează la planul său de afaceri, nu veți avea informații financiare pe care să le furnizați. Începeți prin a prognoza profiturile pentru primul an, identificând fluxul de numerar așteptat și un bilanț (ce dețineți și ce datorați). Estimați vânzările și profiturile pe baza cercetărilor, a datelor din industrie și a strategiilor de marketing.

Ar trebui să includeți, de asemenea, scenariile cele mai bune și cele mai defavorabile ale obiectivelor dvs. financiare și planurile pentru a le atinge, pentru a fi transparent și onest în fața potențialilor investitori care vă vor citi planul de afaceri de pornire.

Nu uitați să vă actualizați planul financiar în mod regulat pe măsură ce startup-ul progresează și condițiile pieței se schimbă.

Greșeli de evitat când îți scrii planul de afaceri pentru startup

• Proiecțiile financiare excesiv de optimiste sau nerealiste pot submina credibilitatea planului tău
• Neavând o strategie de ieșire
• Nu folosiți datele pentru a susține revendicările dvs
• Oferind o cantitate copleșitoare de informații
• Conturând doar scopuri și obiective vagi
• Nu vă cunoașteți canalele de distribuție
• Subestimarea concurenței
• Lăsând deoparte fapte importante

Sfaturi de top pentru scrierea unui plan de afaceri pentru startup

• Cunoaște-ți publicul și adaptează-ți limba și nivelul de detaliu pentru a se potrivi cu publicul care îl citește
• Definiți clar viziunea startup-ului și obiectivele pe termen lung
• Petreceți timp pentru a cerceta, a cerceta și apoi faceți mai multe cercetări
• Folosiți un limbaj clar și concis, puncte și elemente vizuale pentru a facilita citirea și înțelegerea
• Verificați greșelile de ortografie, gramaticale și de punctuație
• Adăugați puncte de date de referință pentru toate informațiile referitoare la concurenții dvs., clienții și piața
• Abordați riscurile potențiale și strategiile de atenuare
• Abordați considerentele legale și de reglementare
• Partajați-vă planul de afaceri cu consilieri de încredere, mentori sau experți din industrie pentru a aduna feedback
• Revizuiți și revizuiți în mod regulat planul pentru a-și îmbunătăți eficacitatea
• Utilizați un software de plan de afaceri pentru a vă ajuta să simplificați și să accelerați procesul

Cum vă poate ajuta Slingshot cu planul dvs. de afaceri de pornire?

Dacă în prezent cumpărați software pentru planuri de afaceri pentru startup-ul dvs., care este ușor de utilizat și la un cost scăzut, verificați Slingshot. Deși este posibil să fim părtinitori (vorbim despre produsul nostru), Slingshot oferă o interfață ușor de utilizat și un set de instrumente de productivitate. Slingshot vă oferă viteză, fiabilitate, flexibilitate, conectivitate și caracteristici de securitate pentru a face din planul dvs. de afaceri de pornire o poveste de succes.

Încearcă Slingshot

Pentru a scrie un plan de afaceri pentru startup, Slingshot vă poate ajuta cu următoarele:

• Interfață ușor de utilizat: interfața intuitivă a lui Slingshot vă va ajuta să începeți imediat să vă scrieți planul de pornire. În loc să pierdeți timpul încercând să învățați și să navigați prin soluții complexe de pornire cu Slingshot, obțineți tot ce aveți nevoie într-o manieră logică și structurată. Slingshot are o capacitate de glisare și plasare și include îndrumări prin sfaturi cu instrumente, explicații și solicitări.

• Managementul proiectelor/sarcinilor: Prin valorificarea funcțiilor de gestionare a proiectelor și sarcinilor, puteți simplifica crearea unui plan de afaceri pentru startup. De exemplu, atunci când vă creați planul de afaceri, trebuie îndeplinite mai multe sarcini și subsarcini; unele sunt chiar repetitive. Slingshot vă oferă șabloane de sarcini și vă permite să atribuiți sarcini anumitor membri ai echipei, să stabiliți termene limită și să urmăriți progresul fiecărei sarcini sau proiect într-o vizualizare Listă, KanBan și Cronologie. Puteți să rămâneți organizat și să respectați termenele limită importante vizualizând cronologia proiectului și dependențele sarcinilor.

• Vizualizarea calendar: vizualizarea calendarului Slingshot vă permite să programați aceste sarcini, să stabiliți termene limită și să alocați blocuri de timp pentru a lucra la diferite secțiuni ale planului. Prin vizualizarea programului, vă puteți gestiona timpul în mod eficient și vă puteți asigura că alocați suficient timp pentru fiecare sarcină. Puteți seta mementouri și notificări pentru a fi informat cu privire la apropierea termenelor limită.

• Colaborare în timp real: Cu funcții precum mențiuni instantanee, comentarii live, chat-uri 1:1, discuții despre proiecte și spațiu de lucru, colaborare cu sarcini, stocare de fișiere în cloud, căutare puternică și notificări, Slingshot îmbunătățește comunicarea și permite brainstorming eficient și partajarea ideilor . Funcțiile de colaborare ale Slingshot asigură că toată lumea este pe aceeași pagină, ceea ce duce la un plan de afaceri mai coeziv și mai bine dezvoltat.

• Gestionarea conținutului: stocați toate documentele legate de planul dvs. de afaceri într-o locație centralizată, facilitând navigarea și accesarea cu ușurință a fișierelor relevante, cum ar fi materiale de cercetare, date financiare și documente justificative pentru toți membrii echipei. Cu Slingshot, puteți crea liste (un fel de foldere) și secțiuni pentru a clasifica și grupa documentele conexe. Aceste funcții de gestionare a conținutului elimină nevoia de a căuta prin diferite foldere sau atașamente de e-mail, economisind timp și reducând riscul de a pierde documente esențiale.

• Analiza datelor: funcțiile de analiză a datelor pot juca un rol crucial în scrierea unui plan de afaceri pentru startup, oferind informații valoroase, sprijinind luarea deciziilor bazate pe dovezi și întărind credibilitatea generală a planului. Slingshot este proiectat cu capabilități robuste de analiză a datelor pentru analiza datelor, vizualizarea datelor și raportare. De asemenea, oferă funcții avansate, cum ar fi catalogul de date, învățarea automată, combinarea datelor, legarea tabloului de bord, filtrarea globală, funcțiile statistice și adnotarea. Cel mai bun? Cel mai bun este că toate capacitățile de analiză ale Slingshot sunt autoservire. Indiferent de cunoștințele tehnice și experiența, toți membrii echipei dvs. pot analiza cu ușurință datele pentru a extrage informații valoroase care să conducă la luarea deciziilor în cunoștință de cauză.

• Integrari robuste: Slingshot se integrează cu stocarea de date mari precum Google BigQuery și Amazon Athena și baze de date precum Azure SQL, Oracle, Microsoft Azure SQL Database și Snowflake. De asemenea, se integrează cu SharePoint, Foi de calcul, API-uri Rest, platforme de rețele sociale precum LinkedIn, Facebook și Twitter și CRM-uri de marketing și vânzări precum Google Analytics, Marketo, HubSpot, Salesforce și altele. Puteți vedea lista completă a integrărilor Slingshot aici.

• Accesibilitate: Slingshot este disponibil pe web, iOS, MacOS, Windows și Android, astfel încât să puteți accesa, urmări și colabora cu ușurință la planul dvs. de afaceri de pornire de oriunde.

Întrebări frecvente privind planul de afaceri pentru pornire

Ce este un plan de afaceri pentru startup?

Un plan de afaceri de pornire este un document care conturează obiectivele și strategiile noii afaceri. Include descrierea afacerii, analiza pieței, proiecția financiară, oferta, strategiile de marketing și vânzări și cerințele de finanțare. Planul de afaceri pentru startup servește ca o foaie de parcurs a modului în care startup-ul intenționează să-și atingă obiectivele și să asigure finanțarea.

Planul de afaceri pentru startup își propune să ajute antreprenorii și potențialii investitori să înțeleagă viabilitatea conceptului de afaceri, riscurile potențiale, peisajul competitiv și piața țintă a afacerii.

Ce este un plan de afaceri lean startup?

Un plan de afaceri lean startup se concentrează pe cele mai critice aspecte ale afacerii. Este conceput pentru a fi rapid și ușor de creat. Planul de afaceri lean startup este susținut de un document de o pagină care nu necesită previziuni financiare extinse și planuri de dezvoltare, însoțite de detalii cuprinzătoare ale fiecărui aspect al companiei. În schimb, un plan de afaceri lean startup folosește nevoile și problemele clienților. Se concentrează pe propunerea de valoare a afacerii pentru a diferenția oferta de concurenți. Este o modalitate excelentă de a obține o imagine de ansamblu la nivel înalt asupra afacerii dvs. Poate fi folosit pentru a comunica viziunea dvs. potențialilor investitori sau părților interesate. Un plan de afaceri slab este adesea folosit pentru a integra noi angajați sau pentru a modifica planurile existente pentru o anumită piață țintă.

Care este diferența dintre planurile de afaceri tradiționale și lean startup?

În general, un plan de afaceri tradițional este mai cuprinzător. În schimb, un plan de afaceri lean startup este un rezumat simplu, direct și rapid al propunerii tale de valoare, resurselor, segmentării clienților și fluxurilor de venituri.