Cum să scrieți descrieri de produse pentru Amazon care se convertesc în 2022

Știați că 66% dintre consumatori își încep căutările de produse pe Amazon?

Cu produse vaste și milioane de vânzători, nu este de mirare că Amazon este regele dealului pentru multe afaceri de comerț electronic.

Este al doilea cel mai mare retailer online din lume și are aproape 2,5 miliarde de utilizatori activi lunar.

Dar scrierea descrierilor de produse și a recenziilor care ies în evidență pe Amazon poate fi descurajantă și provocatoare.

Trebuie să faceți o mulțime de cercetări pentru a găsi conținut de calitate care să funcționeze pentru dvs. în calitate de vânzător , în timp ce satisface nevoile clientului și îi stârnește interesul pentru cumpărare.

Dar nu vă faceți griji, suntem aici pentru a vă ajuta.

Acest articol va prezenta cele mai bune 6 sfaturi și tehnici despre cum să scrieți descrieri de produse pentru Amazon, care vă sporesc instantaneu vânzările și conversiile.

Să începem!

Ce face o descriere bună a produsului pe Amazon

Amazon vinde sute de mii de produse diferite pentru multe industrii.

Unele dintre aceste produse sunt vândute de amatori care nu au prea multă experiență în afaceri, în timp ce altele sunt mărci cunoscute despre care poate știți deja.

Deci, cum să-mi fac produsele unice și nu doar o altă imitație?

• Luați în considerare ce vrea Amazon să vindeți — Acest lucru poate varia de la vânzător la vânzător, așa că este esențial să vă înțelegeți specialitatea.
• Faceți cunoștință cu persoana dvs. de cumpărător - Cum se comportă acel client? Ce fel de conținut le place? Ce conținut nu vor? Cum îi poate ajuta produsul dvs.?
• Descoperiți strategia de marketing potrivită — Găsiți cea mai eficientă strategie pentru a vă convinge clienții să vă adauge imediat produsele în coșul de cumpărături.

Când proiectați un produs perfect pentru cumpărătorii Amazon, trebuie să treceți prin două etape critice și simultane pentru a achiziționa comanda de cumpărare a unui client:

1. Atrageți cumpărătorii cu cele mai bune titluri de produse pentru a le atrage toată atenția.

2. Transformă această atenție în profit, scriind descrieri de produse persuasive și atractive care vând.

Să ne uităm la cum să scriem cea mai bună descriere a produsului Amazon.

Cum se scriu descrieri de produse pentru Amazon

1. Înțelegeți The Buyer Persona

Știați că 44% dintre agenții de marketing B2B utilizează acum buyer persons ca strategie de marketing, iar alți 86% plănuiesc să facă acest lucru în curând?

Înțelegerea personalității cumpărătorului vă ajută să scrieți descrieri mai bune ale produselor .

Este mai ușor să vinzi un produs dacă cunoști trecutul persoanelor care vor citi descrierea și ce așteaptă aceștia de la produsul tău.

Ce este un buyer persona?

O persoană de cumpărător este o amalgamare a diferitelor tipuri de date, cum ar fi datele demografice, comportamentul, preferințele și interesele, pentru a identifica ceea ce trebuie să fie într-o descriere a produsului.

De exemplu, dacă lansați un produs, trebuie să colectați informații despre clienții dvs. existenți și despre profilul (comportamentul) acestora pentru a înțelege cum interacționează aceștia cu produsele dvs.

O persoană ne ajută să empatizăm cu potențialii noștri clienți .

În ultimii câțiva ani, numărul vânzătorilor care și-au investit timpul, energia și banii pentru a crea un produs și un serviciu grozav a crescut dramatic.

Cele mai multe dintre aceste afaceri reușesc obținând produsul potrivit, ținta utilizatorului, poziționarea mărcii și mesajele potrivite.

Când creați descrierea produsului, utilizați personalitatea cumpărătorului punându-vă aceste întrebări:

• Care este problema principală a cumpărătorului?
• Cum vor rezolva această problemă?
• Care sunt nevoile și punctele dureroase ale cumpărătorului?

Apoi, pe baza acestor informații, scrieți o descriere a produsului detaliată și ușor de înțeles.

Să presupunem că știi că problema principală a cumpărătorului este: „Gențile mari nu sunt convenabile. Vreau să găsesc o poșetă mică care să se potrivească doar cu telefonul și cardurile mele de credit”.

Scrieți despre caracteristicile care vor ajuta cumpărătorul să își rezolve problema cu produsul dvs.

Utilizarea personalității cumpărătorului în fluxul dvs. de lucru vă va îmbunătăți CTR cu 14% , rezultând rate de conversie mai mari.

Acest lucru ne conduce la pasul următor, care vă va arăta cum să vă asigurați că produsul dvs. ajunge la acel potențial cumpărător.

2. Înțelegeți algoritmul SEO al Amazon

Motorul de căutare Amazon clasifică produsele în funcție de relevanța lor pentru interogarea de căutare a unui utilizator - cu cât un produs este mai relevant, cu atât se va clasa mai sus.

Face acest lucru prin măsurarea cât de bine corespunde interogării de căutare și apoi utilizează aceste informații pentru a determina de câte ori ar trebui să apară în rezultatele căutării .

Interogările de căutare constau dintr-un cuvânt cheie plus orice număr de cuvinte suplimentare.

De exemplu, termenul „pantofi” ar putea fi o interogare de căutare pentru produsul „pantof” sau „pantofi”.

Iată un exemplu mai concret:

Pentru a determina clasamentul produselor, Amazon folosește mai mulți factori:

• În ceea ce privește restul rezultatelor căutării, cât de dificil este să găsești produsul?
• Cum se clasează în rândul clienților?
• Ce alte articole au cumpărat de la dvs. clienții din intervale de preț similare?
• Este în competiție cu alte produse?
• Care sunt alte bunuri într-un interval similar de preț în prezent pe piață?
• Este cea mai accesibilă opțiune?

Cum să vă optimizați strategia SEO pentru descrierea produsului?

Site-ul Amazon are mai multe pagini cu diferite elemente pe fiecare pagină.

• Pagina de pornire — conține link-uri către produse, un magazin de marcă și descrieri ale produselor.
• Pagina Produse — Optimizat pentru imagini și videoclipuri.
• Pagina de căutare — Este mai probabil să aibă pagini cu conținut greoi de text. Acest lucru se datorează faptului că conține o mulțime de termeni de căutare, inclusiv numele mărcii, prețul și alți termeni.

Pentru a scrie descrieri de produse prietenoase cu SEO și pentru a obține rezultate de căutare mai bune, puteți utiliza cuvinte cheie pentru a viza anumite interogări atunci când subliniați caracteristicile și specificațiile produsului dvs.

Puteți încerca software precum Keywords Everywhere (gratuit) pentru a descoperi valori despre performanța anumitor cuvinte cheie și sugestii despre cuvintele cheie populare.

Vizați cuvintele cheie care ar putea beneficia clienții, incluzând produse, mărci, servicii, dimensiuni, culori și chiar locație atunci când creați descrieri de produse.

3. Mind Descrierea produsului Lungime

O descriere a produsului este parte integrantă a mesajului de vânzare al unui produs, care ajută vânzătorul să atragă potențiali cumpărători.

Descrierea trebuie să se potrivească exact cu produsul și să fie clară despre ce este vorba .

Pentru început, scrieți o descriere detaliată a produsului într-o singură propoziție, adăugând caracteristici specifice de care are nevoie clientul.

De exemplu, dacă doriți să vindeți un cuțit, scrieți „ Cuțit de bucătărie personalizat ”.

Când scrieți descrierile produselor, indicația generală este că trebuie să vă limitați la cel mult 200 de caractere , inclusiv spațiile.

Reținerea lungimii textului poate îmbunătăți performanța descrierii produsului în general și poate:

• Creșteți interesul cumpărătorului pentru produs
• Vă ajută să vă poziționați mai sus în motoarele de căutare prin
• Ieșiți în evidență pe plasturele produsului pentru o vizibilitate îmbunătățită

Strategia superbă pentru a crea cel mai bun efect este să păstrați descrierea produsului cât mai simplă posibil . (cu care TextCortex vă poate ajuta)

4. Folosiți Bullet Points pentru descrieri lungi

Punctele marcatoare vă permit să vă mențineți utilizatorii pe pagină, deoarece aceștia pot înțelege rapid informații relevante.

Punctele marcatoare vă vor ajuta să includeți toate informațiile esențiale fără a fi detestabil .

Amintește-ți că clienții tăi sunt pe punctul de a face o achiziție și ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să sperie oamenii.

Acest cuptor de orez și cereale reduce un perete de text potențial plictisitor în șase puncte marcatoare ușor de digerat.

Oamenii pot obține rapid informațiile de care au nevoie pentru a înțelege dacă acest produs este o soluție pe care o caută pentru a trece la următorul pas de cumpărare.

5. Lăudați-vă cu beneficiile produsului

Mentalitatea cumpărătorului este clară atunci când caută soluția perfectă pentru punctul său de durere - el urmărește doar beneficii mai întâi.

Astfel, asigurați-vă că cititorul ajunge să știe despre ce este produsul înainte de a-l cumpăra .

Iată lucruri pe care le puteți include atunci când scrieți descrierile produselor:

• Caracteristicile produsului — Clienții doresc să afle mai multe despre produsul dvs., despre caracteristicile acestuia și despre cum beneficiază utilizatorul.
• Experiența clientului — Oferind detalii despre modul în care funcționează, aceștia pot oferi produsului dumneavoastră o șansă mai bună de a fi achiziționat de alți clienți.
• Capacitățile produsului — Arată-le clienților tăi că produsul tău poate face ceea ce spui că poate. Acest lucru le oferă un sentiment de încredere în modul în care produsul dvs. poate funcționa.
• Specificațiile produsului — Descrieți beneficiile oferite de produsul dvs. Puteți folosi cuvinte precum „ușor de utilizat” și „rapid și ușor” pentru a oferi o impresie bună despre cum funcționează produsul dvs.
• Aspectul produsului — Cel mai bun mod de a vă descrie produsul este prin utilizarea adjectivelor care se potrivesc cu aspectul său real.
• Îmbunătățiri recente — Spuneți de ce clienții dvs. ar trebui să fie mulțumiți de noua dvs. versiune a unei funcții pe care ați adăugat-o.
• Design de produs — Puteți descrie designul produsului pentru a crea o impresie de durată asupra clientului dvs.
• Performanța produsului — Spuneți-le clienților cât de bine funcționează produsul, oferind valori relevante.

Deoarece beneficiile sunt un factor crucial în selecția unui cumpărător, ele reprezintă partea cea mai critică a descrierii produsului dumneavoastră.

Dacă, de exemplu, un cumpărător caută un televizor pe care să-l poată folosi pentru jocuri, va revizui descrierea produsului pentru a vedea dacă dispozitivul oferă această capacitate.

Puteți vedea toate caracteristicile specificate ale acestui televizor inteligent în exemplul de mai sus, ceea ce poate atrage cumpărătorii să ia în considerare achiziționarea acestuia sau să-l compare cu o altă opțiune.

Spuneți clar cumpărătorilor ce vor câștiga din folosirea produsului dvs. pentru a inspira entuziasm.

Cu cât sunt mai încântați de descrierea ta, cu atât sunt mai înclinați să cumpere ceva.

6. Includeți dovada socială

Când mergi la cumpărături, ai prefera să cumperi un produs fără recenzii decât unul foarte interesat, cu numeroase recomandări și evaluări cu stele?

Oamenii sunt ființe sociale care tind să urmeze comportamentele majorității și adoră să vadă dovezi tangibile mai mult decât orice altceva.

Este un fenomen psihologic, dar studiul confirmă că recenziile online influențează 67,7% din deciziile de cumpărare .

Iată un exemplu bun despre cum puteți include dovezi sociale în descrierile produselor dvs.:

Dovada socială servește ca o foaie de parcurs pentru clienții dvs., îndreptându-i către cele mai potrivite produse.

Aceste tehnici încurajează clienții să finalizeze tranzacțiile prin stabilirea și menținerea sentimentelor de încredere și angajament .

Pentru a încheia

Problema principală și cea mai comună pe care mulți proprietari de magazine o trec cu vederea este utilizarea descrierilor generice și plictisitoare ale produselor.

Pentru a depăși cele mai frecvente probleme de descriere a produselor, trebuie să înțelegeți ce factori trebuie îmbunătățiți atunci când le creați.

Sperăm că aceste trucuri vă pot lumina cum să scrieți descrieri de produse pentru Amazon pentru a vă crește performanța și a crește conversiile.

Cu toate acestea, acesta este doar începutul călătoriei dvs. de comerț electronic, deoarece piața se extinde rapid și concurența devine din ce în ce mai acerbă.

Trebuie să furnizați descrieri de produse de înaltă calitate cu fiecare creație pentru a menține un avantaj competitiv și pentru a vă extinde afacerea la noi culmi.

Și credeți-mă când spun că aceasta nu este o meserie simplă pentru că este repetitivă și plictisitoare și necesită o perioadă semnificativă de timp.

În acest scop, am creat TextCortex.

Să-ți spun cum funcționează?

TextCortex este un asistent de scriere AI bazat pe module de caz de utilizare care poate genera o varietate de subiecte și formate de conținut folosind procese de învățare automată.

Acestea includ, printre altele, descrieri de produse, titluri, reclame, postări pe blog, text de completare automată și e-mailuri de asistență.

TextCortex iese în evidență deoarece antrenăm modelele noastre AI pentru a genera rezultate de înaltă calitate în mod constant pentru 3 miliarde de cazuri de utilizare a celor mai bune practici.

Algoritmii noștri complecși ghidează generatorii de inteligență artificială pentru a crea text cu sunet natural, care este 98% fără plagiat și 2% creativitate pură .

Spre deosebire de modelele GPT-3, TextCortex este de 10x-100x mai mic, permițând scriitorilor AI să genereze text cu diferite niveluri de complexitate.

Imaginați-vă că puteți crea sute de descrieri de produse cu doar un simplu clic.

Pentru a începe să creați descrierile produselor, pur și simplu înregistrați-vă, apăsați pe funcția „ Descrierea produselor ” din bara de navigare și selectați „ Manual”.

‍

Mai mult, puteți folosi extensia noastră de rescriere TextCortex pentru a genera instantaneu articole de blog sau e-mailuri de afaceri rece oriunde are nevoie de stiloul dvs.:

Motivul principal pentru care îl încercați este că este gratuit să vă înscrieți, veți primi 10 creații pe zi, pe care le puteți îmbunătăți evaluând instrumentul sau recomandându-l altcuiva în recenziile Google.

Imagineaza-ti asta::

• Economisiți peste 80% din timpul dvs. de scris .
• Producerea de conținut la scară .
• Crearea de conținut fără plagiat optimizat pentru SEO.
• Generarea de conținut lung și scurt în câteva secunde
• Creând întotdeauna o ieșire cu sunet natural .

Da, tot ce este posibil cu TextCortex.

Încercați astăzi extensia noastră Chrome și urmăriți cum TextCortex vă îmbunătățește fără efort calitatea scrisului și a descrierii produsului, economisind în același timp timp și bani.