5 moduri simple de a vă îmbunătăți Scorul de calitate în Google Ads

Ultima actualizare : 5 octombrie 2021

V-ați făcut cercetarea cuvintelor cheie, v-ați restrâns cele mai importante cuvinte cheie, ați scris o copie publicitară convingătoare și ați creat o pagină de destinație grozavă pentru ceea ce vindeți. Dar aflați că Scorul dvs. de calitate este sub medie.

Îmbunătățirea scorului de calitate crește poziția anunțului și, prin urmare, crește vizibilitatea paginii de destinație. De asemenea, este un indicator că anunțul dvs. este relevant și funcționează bine.

Acum, înainte de a învăța cum să îmbunătățim scorul de calitate în anunțurile dvs. Google, să facem un pic de rezervă și să înțelegem ce este de fapt scorul de calitate și de ce este important.

Ce este Scorul de calitate?

Potrivit Google,

Scorul de calitate este o estimare a calității anunțurilor, cuvintelor cheie și paginilor de destinație. Reclamele de calitate superioară pot duce la prețuri mai mici și poziții mai bune ale anunțurilor.

Cele mai importante 3 componente ale scorului de calitate sunt:

• Rata de clic estimată

• Relevanța anunțurilor

• Experiență în pagina de destinație

Da, este puțin prea simplificat, dar ne oferă un loc de început. În primul rând, știm că scorul de calitate este important, deoarece un scor mai bun poate duce la poziții mai mari ale anunțurilor și la costuri pe clic mai mici. Cine nu vrea asta?

Pentru a încurca mai mult lucrurile, Google continuă apoi să ne spună că scorul de calitate 1-10 dat, care este doar o estimare agregată, nici măcar nu este folosit în momentul licitației pentru a determina clasarea anunțului. De ce? Pentru că până la urmă este doar o estimare.

Ce folosesc atunci? O să vă las pe Google să vă spună:

Calculele în timp real, specifice licitației, privind rata de clic estimată, relevanța anunțului și experiența în pagina de destinație sunt utilizate pentru a calcula Clasarea anunțului în momentul licitației.

Acești factori, care se bazează pe lucruri cunoscute doar la momentul licitației, pot influența puternic calitatea experienței utilizatorului.

Deci, deși este posibil să nu cunoaștem scorul exact la momentul fiecărei licitații, avem o idee destul de bună asupra calității analizând scorul de calitate pe care îl avem. Da, sunt de acord, ar fi mai bine să ai un nivel mai profund de perspectivă asupra motivului pentru care scorul tău poate să nu fie acolo unde vrei, dar Google a adăugat, în ultimele săptămâni, mai multe la scorul de calitate standard 1-10.

Dacă nu ați observat încă, puteți vedea și acum

• Relevanța anunțului – Măsoară cât de mult se potrivesc cuvintele cheie cu conținutul anunțului.

• Experiența paginii de destinație – Măsoară cât de utilă este pagina dvs. de destinație pentru persoanele care fac clic pe anunțul dvs.

• Rata de clic așteptată – Măsoară cât de probabil este să se facă clic pe anunțul dvs. atunci când apare într-o interogare.

De asemenea, aveți acces la istoric pentru fiecare cuvânt cheie, care vă va informa dacă v-ați îmbunătățit sau nu. Deși este bine că acestea sunt acum disponibile, dacă vedeți numai medii, peste medie și sub medie vă poate lăsa să vă doriți, dar cel puțin este un pas în direcția corectă.

Acesta este motivul pentru care am folosit instrumentul de urmărire a scorului de calitate al Optmyzr. Nu numai că ne arată datele pe care ni le oferă Google Ads pentru scorul de calitate, ci depășește și oferă imagini excelente, în același timp cumulând datele despre scorul de calitate al contului, campaniei și grupului de anunțuri.

Nu este nevoie să intru în diferențele aici, Frederick Vallaeys a făcut deja asta, oferindu-ne cinci moduri prin care Optmyzr urmărește Scorul de calitate pe care Google Ads nu îl poate.

De ce este important Scorul de calitate?

După cum s-a menționat anterior, un scor de calitate bun poate reduce costul pe clic, în timp ce crește clasarea anunțului. Motivul este simplu: relevanța.

De exemplu, Google nu dorește să difuzeze un anunț pentru brânză cu fir pentru cineva care caută o Toyota Tacoma 2017. De asemenea, nu doresc cuvinte cheie care se potrivesc cu un anunț care aterizează pe o pagină care este despre cu totul altceva.

Ca atare, Google vă va răsplăti prin înmulțirea costului pe clic cu scorul de calitate pentru a determina clasarea anunțului. Ceea ce înseamnă că poți cheltui mai puțin pe clic decât concurenții tăi și îi poți depăși.

Scorul de calitate este încă important în 2021?

Da! Iată 3 motive excelente pentru care scorul de calitate încă afectează anunțurile dvs.:

1. Scorul de calitate a fost și continuă să fie modalitatea cheie de a înțelege ce crede Google despre calitatea și relevanța anunțurilor dvs.
2. Automatizarea susținută de învățarea automată oferă rezultate bune, dar nu poate face mare lucru în privința problemelor de relevanță, așa că concentrarea pe anunțuri relevante vă va îmbunătăți și mai mult performanța.
3. Un Scor de calitate mai bun are întotdeauna și vă va ajuta întotdeauna să economisiți bani.

Este timpul să trecem la carnea și cartofii din această postare. Nu-ți face griji, totuși, nu te-aș lăsa niciodată spânzurat.

5 moduri de a îmbunătăți scorul de calitate

1. Utilizați instrumentul de urmărire a scorului de calitate al Optmyzr

Asta nu înseamnă că nu poți folosi ceea ce îți oferă Google, dar echipa noastră folosește Optmyzr pentru a urmări scorurile noastre de calitate. De ce? Pentru că atunci când aveți atâtea conturi cât avem noi (lucrez pentru o agenție de publicitate digitală) cu zeci de campanii, grupuri de anunțuri, anunțuri și cuvinte cheie în joc în același timp, avem nevoie de tot ajutorul pe care îl putem obține pentru a putea identificați zonele pe care trebuie să ne concentrăm cel mai mult.

Am folosit instrumentul de urmărire a scorului de calitate în procesul nostru zilnic și clienții noștri sunt mult mai bine din această cauză. Am învățat, de asemenea, că acesta este un instrument excelent pentru a le arăta clienților. Desigur, există o dezbatere acolo despre dacă scorul de calitate este o măsură bună pentru a arăta unui client sau nu, dar cu felul în care facem lucrurile, este grozav.

Ne place să-i învățăm pe clienții noștri, deoarece credem că un client învățat este un client pe tot parcursul vieții și, atâta timp cât înțeleg ce fel de rentabilitate a cheltuielilor publicitare (ROAS) obțin, unul care înțelege beneficiile bugetelor de căutare plătite mai mari.

Mai jos este o captură de ecran reală a unui client al nostru dealer:

De la bun început, putem vedea unde este problema. În general, scorul de calitate al contului este bun la 7,7, dar după cum știm cu toții, există întotdeauna loc de îmbunătățire. Cercul ăla roșu din stânga sus iese în evidență, nu-i așa?

Făcând clic pe el, putem vedea grupul de anunțuri ofensator pe lângă cuvintele cheie ofensatoare. Putem vedea chiar și scorul de calitate în timp. Mai jos, unde scrie Daily Trend (partea de jos a imaginii), există un grafic cu linii care vă spune exact când a scăzut scorul de calitate.

Având aceste cunoștințe, pot accesa Google Ads și văd că anunțul a fost greșit. Deși anunțul a fost modificat pentru a include anul vehiculului, cuvintele cheie pentru acest anumit grup de anunțuri nu au inclus aceste informații.

Deoarece cuvintele cheie pentru care au fost licitate nu se potriveau cu anunțul și, desigur, pagina de destinație când s-a făcut clic pe anunț nu se potrivea cu anunțul, scorul de calitate a scăzut.

Acest lucru a durat doar câteva minute pentru a găsi și apoi corectat.

2. Folosiți cuvinte cheie cu coadă lungă – CTR așteptată și relevanța anunțului

Cuvintele cheie competitive pot fi dificil de gestionat atât în ​​căutarea organică, cât și în cea plătită, în special în industriile mai competitive, motiv pentru care ar trebui să fii întotdeauna pretențios cu privire la cuvintele cheie pe care le folosești. Cu cuvintele cheie cu coadă lungă, puteți fi mai specific, iar specificitatea echivalează cu o rată de conversie mai mare, un cost pe clic mai mic și o rată de clic estimată mai mare.

Dacă doriți cu adevărat să duceți întreaga chestiune CTR supraomenească la următorul nivel, atunci gândiți-vă să utilizați grupuri de anunțuri cu un singur cuvânt cheie (SKAG). Adevărat, implementarea acestora poate dura ceva mai mult, dar CTR-ul dvs. vă va mulțumi.

Există mai mult de câteva motive pentru care ați dori să aruncați o privire mai atentă la SKAG și vă încurajez să faceți acest lucru dacă nu sunteți familiarizat cu ele sau nu le-ați încercat încă. Unul dintre principalele motive pentru care SKAG-urile funcționează atât de bine este faptul că sunt atât de relevante. Folosind SKAG-uri, vă puteți asigura că fiecare cuvânt cheie folosit (nu uitați de long-tail aici) se află în copia publicitară a anunțului.

Da, puteți utiliza inserarea dinamică a cuvintelor cheie pentru aceasta, dar pentru mai multă flexibilitate, încercați SKAG-urile.

Cuvintele cheie negative sunt prietenii tăi. Din anumite motive, cuvintele cheie negative sunt ușor de trecut cu vederea, dar ar trebui să li se acorde o atenție deosebită. Raportul privind termenii de căutare vă va arăta găurile care trebuie astupate. Conectați-le, dar continuați să verificați din nou pentru a vă asigura că nu a apărut o altă scurgere.

3. Folosiți FIECARE extensie la anunț posibilă - CTR așteptată și relevanța anunțului

Văd o mulțime de conturi odată ce le preluăm de la o altă agenție și întotdeauna mă încurcă de ce nu sunt folosite mai multe extensii de anunțuri. Nu numai că oferă anunțului tău mai mult strălucire, dar ocupă și mai mult spațiu (acest lucru este foarte bun pe mobil), măresc relevanța și cresc rata de clic.

Înțeleg că nu toate extensiile la anunțuri vor fi relevante în fiecare caz, dar folosiți tot ce are sens. Da, unele necesită mai mult timp decât altele, dar cu cât folosiți mai mult, cu atât vor performa mai bine anunțurile.

Aruncă o privire la extensia de preț. Îl poți folosi? Atunci fă-o. Ocupă o tonă de spațiu pe dispozitivul mobil și vă poate duce cu adevărat pe concurenții în jos. Recent, Google a anunțat că extensiile de preț sunt acum disponibile pe toate dispozitivele.

Din nou, ocupă mult spațiu și, pe desktop, arată foarte bine. Ai nevoie de mai mult din acel bling pe care l-am menționat mai devreme? Ei bine, iată.

De asemenea, asigurați-vă că utilizați cel puțin extensii de locație (dacă aveți o locație fizică), extensii de apel, fragmente structurate, link-uri la site-uri, apeluri și extensia pentru mesaje.

Sună ca mult? Acesta este doar vârful aisbergului extensiei, asigurați-vă că folosiți cât mai multe. Când vine vorba de extensii, amintiți-vă că mai precis este mai bine. Ceea ce vreau să spun prin asta este că puteți adăuga extensii la nivel de cont, dar veți vedea un succes mai bun dacă îl restrângeți la nivel de campanie sau, mai bine, la nivel de grup de anunțuri.

Nu uitați să fiți cu ochii pe premiu, un scor de calitate mai bun.

4. Optimizarea continuă a anunțurilor – CTR așteptată și relevanța anunțurilor

Un anunț per grup de anunțuri nu este suficient, nici două. Google recomandă cel puțin trei per grup de anunțuri. Cea mai bună modalitate de a obține cele mai performante reclame este să faceți testări separate A/B, chiar dacă utilizați SKAG-uri. De asemenea, gândiți-vă la copywriting și la cum puteți transforma un anunț plictisitor într-un anunț mai convingător, care să invite la un clic.

Cea mai bună modalitate de a vă asigura că anunțurile dvs. sunt foarte bine direcționate este să le scrieți întotdeauna de la zero. Nu stagnați niciodată, încercați întotdeauna să depășiți reclamele dvs. cele mai performante scriind o copie și mai convingătoare pentru următorul anunț.

Dacă aveți cuvinte cheie cu coadă lungă care se adresează unui anunț cu o conversie ridicată, atunci sunteți pe cale de a crește rata de clic și relevanța anunțului.

5. Aruncă o privire lungă și atentă la paginile tale de destinație – Experiența paginii de destinație

Nu ați trimite un anunț despre pasta de dinți la o pagină care vinde bomboane, nu-i așa? Întrebare retorică, dar uneori este nevoie de o întrebare absurdă pentru a aduce un punct acasă. Ideea mea este că ar trebui să fiți la fel de obsedat să faceți ca pagina dvs. de destinație să se potrivească cu anunțul, precum și despre anunțul care se potrivește cu cuvântul cheie.

Este un început grozav, dar trebuie să mergi mai departe decât atât.

În primul rând, asigurați-vă că pagina de destinație arată la fel de bine pe mobil ca și pe desktop. Acordați o atenție deosebită vitezei paginii, deoarece Google a spus că 53% dintre utilizatorii de smartphone-uri vor abandona o pagină web dacă site-ul durează mai mult de 3 secunde pentru a se încărca.

3 secunde! Combină asta cu un studiu recent care arată că avem o durată medie de atenție de doar 8 secunde (1 secundă mai puțin decât un pește de aur) și ai o rețetă pentru dezastru dacă nu ești atent.

Deși nu voi intra în profunzime despre paginile de destinație în această postare, cred că este important să vă asigurați că pagina dvs. de destinație are un îndemn la acțiune. Ce este un îndemn la acțiune? Orice lucru care îi determină pe oameni să acționeze pentru orice vrei tu să facă. Poate fi o trimitere a unui formular pentru clienți potențiali, o descărcare, un apel telefonic sau chiar vizionarea unui videoclip.

Orice ar fi, trebuie să fie foarte ușor de făcut. Făcând oamenii să sară prin cercuri nu va duce la conversie. Acestea fiind spuse, dacă nu este fezabil să puneți îndemnul final la acțiune pe pagina de destinație reală, atunci trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. este ușor de navigat, cu o cale clară către conversia dorită.

Aruncă o privire lungă și atentă la datele paginii de destinație și acordă o atenție deosebită a ceea ce se întâmplă în analiză. Se convertesc? Urmează ei calea pe care le-ați trasat-o? Dacă nu, de ce nu? Aruncați o privire asupra datelor atât din perspectiva desktop-ului, cât și din perspectiva mobilă, este ceva în neregulă? Dacă da, remediați.

Nu te opri aici

Continuați să optimizați. Nu lăsați contul dvs. sau contul clientului să moară încet. Rămâneți activ, faceți ajustări în mod regulat și deveniți obsedat să ridicați ștacheta. Nu vă opriți niciodată până când bara nu este cât se poate de sus. S-a vorbit mult de-a lungul anilor, chiar și cercetări făcute despre importanța activității contului. Deci, rămâneți activi prietenii mei.

Aceasta este o postare pentru oaspeți. Părerile și opiniile exprimate de autor sunt exclusiv ale lor și nu reprezintă cele ale Optmyzr.