Deblocarea creșterii profitabile: puterea externalizării în extinderea afacerii dvs

Creșterea este un lucru pozitiv. Fie că este vorba despre financiar sau personal, creșterea înseamnă progres . Când vorbim despre creșterea unei afaceri, ne referim la procesul de creștere a dimensiunii, a veniturilor și a cotei de piață în timp. La MarketStar , suntem mândri de scopul nostru de a „Crea Creștere ”, deoarece în ultimii 35 de ani, acest lucru este ceea ce am făcut cu succes pentru clienții noștri și oamenii noștri din întreaga lume . Cu toate acestea, creșterea pe care o creăm nu se referă la o soluție rapidă și o expansiune rapidă .

Practicarea artei de a crea durabil iar creșterea profitabilă este o combinație de experiență și experiență . Și deși poate părea ușor pe hârtie, există numeroase exemple de companii care nu au putut ține pasul cu propria lor creștere . Adesea constatăm că organizațiile se concentrează pe o creștere intensă în loc să creeze procese scalabile pentru a susține această creștere în viitor. Potrivit Business Harvard Review „ firmele mijlocii de astăzi sunt mai mari și mai vechi decât oricând în ultimii 35 de ani; totuși, un procent din ce în ce mai mare de firmele mijlocii înregistrează pierderi, au profituri mai mici și au o creștere mai mică, în ciuda cheltuielilor mai mari pentru experimentare și inovare. ”  

Acest lucru explică de ce în ultimii ani , cu toții am văzut multe companii , uneori chiar și întreprinderi mari, care au cunoscut o creștere rapidă doar pentru a ateriza în roșu . Biroul de Statistică al Muncii din SUA raportează 20% din toate întreprinderile se închid în primii doi ani de la înființare , 45% dintre companii se prăbușesc în primii cinci ani și 65% nu trec de 10 ani. Doar 15% dintre companii supraviețuiesc în ultimii 15 ani. Potrivit Investopedia, unul dintre motivele principale este extinderea prea rapidă . Creșterea este esențială , iar companiile care au un model de afaceri scalabil pot culege beneficiile acestuia ani de zile, punându-le în balta organizațiilor care trec de 15 ani .  

Ce este scalarea?  

Menținerea costurilor generale la minimum în timp ce veniturile dvs. cresc într-un ritm mai rapid este o strategie numită scalare. Scalare corectă este o rețetă pentru o creștere durabilă. Scalare trebuie executată foarte eficient pentru a produce rezultate. Iată câteva elemente care contribuie la succesul extinderii:  

• Rate ridicate de retenție a clienților
• Conducere bună
• Retenție ridicată a angajaților  

Scalingul nu este atât de ușor pe cât ați putea crede - un articol scris de Jason M. Lemkin, fondatorul SaaStr, intitulat „12 of the Most Common Mistakes Scaling Your First Sales Team” m-a motivat rapid să încep procesul de descoperire a tuturor provocărilor. cu care se confruntă companiile când încearcă să se extindă. Se dovedește că scalarea nu este dificilă doar pentru startup-uri, de fapt, organizațiile mari se confruntă cu obstacole și mai complexe. În articolul său, Justin menționează greșeli precum angajarea subperformanțelor, pregătirea insuficientă, așteptarea ca oamenii să facă prea mult sau prea puțin și neplata corectă a reprezentanților de vânzări. Și în timp ce articolul său se concentrează pe startup-uri și companii tinere, punctele pe care le-a adus în discuție m-au făcut să realizez că din nou, externalizarea nu este doar una dintre soluții. Externalizarea este soluția.  

Multe companii care doresc să adapteze conceptul de scalare ar putea încă să se lupte să își pună strategia în practică. Deși scalarea trebuie făcută destul de rapid, scalarea prea rapidă sau neacoperirea bazelor dvs. poate cauza o scădere a calității produselor și a serviciilor pentru clienți sau poate lăsa angajații epuizați. Să aruncăm o privire la câteva provocări obișnuite cu care se confruntă companiile și să ne dăm seama cum vă poate ajuta MarketStar să le rezolvați.  

Lipsa proceselor de automatizare  

Este necesar să aveți o stivă tehnologică solidă și bine integrată, care poate elimina sarcinile repetitive și vă poate eficientiza procesele de vânzare. Software-ul CRM (Customer Relationship Management), instrumentele bazate pe inteligență artificială, analiza vânzărilor sau platformele de automatizare a vânzărilor sunt câteva exemple care îmbunătățesc performanța vânzărilor, eficientizează procesul de vânzări, stimulând în același timp productivitatea, ceea ce, la rândul său, duce la generarea de venituri, menținând costurile scăzute.  

Ce poate face MarketStar pentru tine?  

Nu numai că avem acces la cea mai recentă tehnologie, procese testate și analize cuprinzătoare, dar suntem instruiți în acestea și înțelegem că folosirea acestor instrumente este esențială pentru succes. În plus, ne ia doar 6 -8 săptămâni pentru a implementa modificările și a le integra cu instrumentele tale existente.  

Aduceți-vă echipa de vânzări la curent  

Scalarea unei echipe de vânzări este de obicei alimentată de cerere, ceea ce înseamnă că trebuie făcută destul de rapid. Această urgență poate nu numai să vă facă să angajați candidatul greșit, dar angajarea și creșterea unui nou reprezentant de vânzări poate dura 10 luni sau mai mult până când acesta devine pe deplin productiv . Angajații care încă nu produc rezultate produc costuri suplimentare pentru afacerea dvs.  

Ce poate face MarketStar pentru tine?  

Cea mai mare forță a noastră este oamenii noștri și unul dintre cele mai mari avantaje ale lucrului cu noi este accesul rapid la un bazin mare de talente. Procesele noastre de angajare, integrare și formare sunt rapide, dar nu grăbite, deoarece dorim să ne păstrăm reputația de externalizator care își îndeplinește promisiunea de a vă oferi cei mai experimentați oameni care corespund nevoilor dvs. de afaceri la un T. Echipele noastre conduc în mod constant venituri în termen de patru până la șase luni de la lansare. În plus, externalizarea vă oferă flexibilitatea de a reduce dacă este necesar, absorbind, de asemenea, toate costurile suplimentare legate de echipa dvs. de vânzări, cum ar fi beneficii, taxe etc.  

Pierderea concentrării asupra calității  

Poate deveni dificil să mențineți același nivel de control al calității în toate operațiunile de afaceri. Asigurarea calității consecvente a produselor sau serviciilor, precum și a imaginii de marcă poate fi o provocare semnificativă, mai ales atunci când se extinde pe noi piețe. Angajații care poartă prea multe pălării sau pur și simplu sunt suprasolicitați ar putea să nu fie atât de productivi sau atenți pe cât trebuie să fie.  

Ce poate face MarketStar pentru tine?  

Unul dintre cele mai mari avantaje ale externalizării este că ne concentrăm exclusiv pe vânzări sau succesul clienților, în funcție de soluția pe care o alegeți, iar scopul nostru este să oferim servicii și produse neîntrerupte de înaltă calitate, creând în același timp o creștere profitabilă pentru organizația dvs. Acest lucru permite echipei dvs. interne să se concentreze pe funcțiile lor principale ale locului de muncă, rezultând o epuizare mai mică și o reținere mai mare a angajaților.  

Respectarea reglementărilor  

Aceasta poate fi o provocare semnificativă pentru companii, mai ales pe măsură ce se extind la nivel global. Respectarea tuturor legilor și reglementărilor relevante poate fi complexă și consumatoare de timp. Și să nu uităm că făcut incorect poate crea o grămadă de probleme juridice costisitoare pentru organizația dvs.  

Ce poate face MarketStar pentru tine?  

Parteneriatul nostru continuu cu afaceri în creștere rapidă, precum și cu companii Fortune 500 demonstrează că avem toate instrumentele și expertiza pentru a implementa programe legale și foarte eficiente oriunde în lume. Cunoaștem legile și restricțiile locale de angajare în locațiile fiecărui client și ne asigurăm întotdeauna că funcționăm în conformitate cu obligațiile oricăror legi și reglementări.  

Scalarea unei afaceri este un proces complex care necesită dorință de adaptare și implică luarea unor decizii dificile. Cu toate acestea, cu strategia corectă și o mână de ajutor din partea partenerului dvs. de externalizare, extinderea unei afaceri poate duce la mult mai mult decât doar succes - o creștere profitabilă și durabilă. Fie că vă pregătiți să extindeți o echipă de vânzări sau că căutați modalități de a intra în noi zone geografice sau piețe - am făcut totul de peste 35 de ani și suntem încrezători că vă putem ajuta organizația să-și atingă potențialul pe care îl are.