Un ghid suprem pentru Inbound Marketing | Lucruri pe care trebuie să le știi ca marketer

Peste 40% dintre agenții de marketing din întreaga lume sunt de părere că inbound marketing tinde să ofere un ROI măsurabil, cu clienți potențiali achiziționați prin inbound marketing costând cu 61% mai puțin decât cei cu clienți potențiali. Acest lucru economisește aproximativ 14 USD pentru fiecare client nou pe care îl achiziționați.

Pentru a menține o afacere înfloritoare astăzi, devine esențial să construiți o comunitate în jurul ei. Acest lucru necesită un efort constant în direcția de a face marca dvs. vizibilă pentru un set adecvat de public. Inbound marketing este o modalitate excelentă de a construi o comunitate puternică și de a o menține.

Acest blog va fi ghidul tău cu privire la tot ce trebuie să știi ca marketer despre inbound marketing.

Ce este Inbound Marketing?

Inbound marketing este o metodologie „centrată pe cumpărător” pentru a atrage clienții potențiali prin crearea de conținut strategic. Se concentrează pe furnizarea unei experiențe adaptate nevoilor clientului. Inbound marketing construiește relații prin rezolvarea nevoilor și dorințelor clienților, spre deosebire de marketingul outbound care împinge marca dvs. arătând conținut clienților care nu îl caută.

Inbound marketing este strâns asociat cu marketingul de conținut. Implica construirea și publicarea conținutului pe care publicul dvs. îl caută și îl apreciază. Conținutul din rețelele de socializare, blogul SEO, videoclipurile etc. sunt câteva dintre multele metode de inbound marketing pe care companiile le folosesc astăzi.

Ce include metodologia Inbound Marketing?

Această metodologie include construirea de relații de lungă durată cu clienții și implică 3 faze majore de marketing:

1. Atragerea publicului potrivit: prima etapă constă în obținerea publicului potrivit, dovedind conținut valoros și angajându-vă în conversații fructuoase care vă poziționează puternic.

2. Implicarea publicului: a doua etapă implică satisfacerea punctelor dureroase ale clientului și furnizarea de conținut personalizat pentru a le trece.

3. Menținerea publicului mulțumit: Această etapă se referă la asistența și sprijinirea consumatorilor dvs. pentru a vă asigura că tranzacția lor cu dvs. este un succes.

Această metodologie stabilește un teren puternic pentru afacerea dvs. atunci când puteți acoperi toate cele 3 etape, iar clientul vă comercializează afacerea și vă obține perspective.

Care sunt unele dintre metodele populare de Inbound Marketing?

Publicul căruia îi răspundeți răspunde diferit la diferite tactici. În timp ce un client poate interacționa cu blogul dvs., celălalt poate fi interesat mai mult de profilul dvs. de socializare. Pentru a-ți menține clienții încântați, trebuie să te răsfeți în mod proactiv cu diverse tactici și să vezi ce funcționează pentru publicul tău.
Mai jos sunt câteva dintre strategiile populare de inbound marketing pe care companiile tind să le adopte:

Social Media Marketing

Unul dintre cele mai populare medii de a atrage și de a interacționa cu publicul tău este să fii activ pe rețelele sociale. Vă ajută afacerea să construiască relații cu clienții dvs. de la diferite categorii demografice.

Aceasta implică crearea de conținut care vorbește direct cu clientul tău. Fie informațional, promoțional sau educațional, există diferite moduri prin care poți prezenta conținutul - postare video, postare text, postare imagine etc. Este cel mai direct și popular mod de a interacționa direct cu publicul tău.

Unele dintre canalele de social media includ Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Clubhouse etc.

Marketing SEO

O strategie SEO face minuni pentru afacerea ta, deoarece te ajută să interacționezi cu publicul potrivit. O strategie SEO implementată vă ajută să proiectați conținut într-un mod în care să ajungă la publicul care îl caută exact. Aceasta implică utilizarea cuvintelor cheie și a expresiilor despre care publicul dvs. ar putea fi interesat să le cunoască.

Acest web SEO vă poate ajuta astfel să obțineți mai multă vizibilitate, interacționând cu publicul potrivit și apărând organic în motorul de căutare pentru potențialii dvs.

Marketing de conținut video

Videoclipurile de astăzi sunt o nouă tendință care rezonează cu publicul dvs. Majoritatea oamenilor de astăzi sunt înclinați să vizioneze un videoclip mai degrabă decât să citească un text.

Prin urmare, este o formă foarte captivantă de inbound marketing. Ajută la construirea de conexiuni mai profunde, deoarece se bazează pe încrederea și credibilitatea clienților pentru marca dvs. Unele dintre modalitățile prin care videoclipurile pot fi comercializate sunt prin postarea lor pe Instagram, Youtube, Dailymotion, încorporarea lor pe site-ul dvs. web etc.

Dacă ați scris conținut pentru afacerea dvs., același lucru poate fi reutilizat pentru conținutul dvs. video și comercializat. De exemplu, fragmentul dvs. de blog poate fi convertit într-un videoclip.

Participarea la evenimente specifice industriei

Aceasta este modalitatea numărul unu de a construi conexiuni mai profunde, deoarece vă oferă posibilitatea de a vă conecta față în față cu clienții. Filtrează publicul căruia îi stăpânești și crește probabilitatea de conversie.

Unele dintre modalitățile prin care vă puteți implica în evenimente sunt participarea, comercializarea produsului într-un stand, sponsorizarea sau găzduirea.

Concepte de bază ale unei strategii de inbound marketing câștigătoare

1. Fii autentic

Publicul tău are destule în farfurie. Nimănui nu îi place să fie spam, așa că nu ajunge acolo. Creați o identitate de marcă autentică, în care publicul dvs. dorește să audă ceea ce aveți de spus. Investește într-un scop, împărtășește-ți povestea, dă-le cunoștințe, dar nu te lăuda cu ceea ce nu ești.

2. Definiți-vă obiectivele de Inbound Marketing

Va trebui să decideți imediat obiectivele de inbound marketing pe care doriți să le atingeți cu planul dvs. Acestea ar trebui să vă sprijine și să vă ajute să vă atingeți atât obiectivele de marketing digital, cât și cele ale companiei.

Mai mult, ar trebui să vă asigurați că fiecare strategie pe care o utilizați ar trebui să vă ajute să atingeți obiectivele pe care vi le-ați propus. De exemplu, dacă generarea de clienți potențiali este prioritatea ta, toate strategiile tale ar trebui să funcționeze în această direcție. Unele dintre strategiile tale ar putea fi crearea de pagini de destinație eficiente, o acoperire puternică în rețelele sociale și ferestre pop-up atractive pentru afacerea ta.

3. Urmați întotdeauna o abordare centrată pe client

Păstrați clientul în centrul atenției. De la eliberarea de preocupări până la elaborarea de strategii pentru a-i menține mulțumiți, fiecare dintre punctele lor de contact trebuie îndeplinit pentru a construi o strategie de Inbound Marketing câștigătoare.

4. Folosiți instrumentele potrivite

Întreaga călătorie a clientului, de la faza inițială până la etapa de închidere, necesită interacțiunea și implicarea clientului în diferite etape. Instrumentele potrivite, cum ar fi un instrument de management al relațiilor cu clienții (CRM) pot face acest lucru să se întâmple prin automatizarea proceselor de vânzări și marketing. Ajută chiar și la personalizarea mai bună pentru clienții dvs. utilizând mai bine datele colectate.

5. Urmăriți și utilizați informațiile pentru a ajusta planurile și tehnicile.

Urmărirea implicării potențialului a fost prezentă încă de la începutul marketingului cu baze de date, dar marketingul inbound a ridicat conceptul la noi culmi.

Astăzi, puteți urmări clienții potențiali pentru a evalua succesul ofertelor, site-urilor de destinație, îndemnurilor, postărilor pe blog și activității pe rețelele sociale. Dacă le utilizați corect, veți putea spune ce funcționează și ce nu.

Un instrument analitic puternic ar evalua în mod corect performanța și vă va ajuta să luați măsuri corective și îmbunătățite, care v-ar permite și mai mult să creșteți atât implicarea, cât și rentabilitatea investiției, perfecționând continuu planul de inbound marketing.
Inbound Marketing este una dintre cele mai bune modalități de a vă dezvolta afacerea. Este o metodă simplă de a atrage, de a implica și de a încânta clienții printr-un set de pași simpli. Se poate aștepta cu nerăbdare să-și extindă afacerea în timp, folosind blogging, SEO, generare de clienți potențiali, e-mail, marketing de conținut etc.

Concluzia

Avem în mod constant misiunea de a ajuta companiile să prospere, deoarece înțelegem că devine copleșitor să construim, să executăm și să ne îngrijim singuri de metodologia de marketing. Dacă sunteți interesat să vă creșteți baza de clienți cu ajutorul unei strategii eficiente de intrare, puteți lua legătura cu noi.