Ce este Inbound Marketing și cum să-l integrezi cu strategia ta de marketing digital

În loc să urmăriți mereu clienții, trebuie să vă optimizați strategia de marketing digital , astfel încât clienții să vină la dvs. Această strategie este ceea ce numim inbound marketing.

Bannerele de pe site, campaniile pe rețelele sociale și toate celelalte tactici de marketing realizate folosind un mediu digital se referă la marketingul digital. Funcționează perfect în creșterea gradului de conștientizare a mărcii. Cu toate acestea, dacă doriți să aveți o strategie de marketing care poate funcționa pe termen lung, integrarea inbound marketing în strategia dvs. de marketing digital este cea mai bună opțiune.

Înainte de a explora detaliile despre cum să integrăm aceste două tactici de marketing, haideți să aflăm elementele de bază ale marketingului inbound și cât de benefic este pentru eforturile dvs. de marketing.

Ce este Inbound Marketing?

Inbound marketing este pur și simplu o strategie de marketing, dar vine cu pași, practici și principii clare, definiți și precisi.

Inbound marketing, precum marketingul digital, folosește diverse tactici de marketing digital, cum ar fi SEO, rețelele sociale, evenimente, blogging și altele. Cu toate acestea, se concentrează mai mult pe un set de metodologii care pot atrage trafic sporit și pot genera clienți potențiali.

Puteți considera inbound marketing ca pe o filozofie care ia în considerare plasarea clienților în primul rând. Această strategie de marketing își propune să atragă clienții sau să atragă atenția clienților. Drept urmare, face ca marca să fie ușor de găsit, în loc ca marca să încerce să găsească posibili clienți.

Inbound marketing își propune să ofere clienților exact ceea ce caută, fie că sunt produse sau răspunsuri la întrebările lor, în momentul exact în care au nevoie. De aceea, inbound marketing este puternic și eficient. Este genul de strategie de marketing care construiește încredere între brand și client. De asemenea, oferă mărcii reputația și autoritatea de care are nevoie pentru a câștiga mai mulți clienți pe măsură ce aceștia parcurg cele 5 etape ale călătoriei clienților.

4 Componente ale Inbound Marketing

În primul rând, inbound marketing se concentrează pe crearea și producerea de conținut de calitate și relevant, care poate atrage oamenii către brand. Această strategie de marketing are pași specifici de urmat, iar acestea sunt pâlnii de marketing esențiale care fac marketingul inbound eficient.

1. Pentru a atrage clienți

Când vine vorba de metodologia de inbound marketing, atragerea clienților este pe primul loc. În această etapă, marca sau compania furnizează conținut convingător și valoros pentru clienți. Atât la locul potrivit, cât și la momentul potrivit prin diverse inițiative de marketing. Aceasta include marketingul pe rețelele sociale și optimizarea pentru motoarele de căutare.

Prin producerea de conținut care își propune să atragă sau să răspundă la întrebările specifice ale clienților, marketingul inbound atrage clienții potențiali către marcă și îi face să revină.

Prima etapă a strategiei de inbound marketing nu se referă numai la creșterea traficului către site. Scopul acestuia este să crească tipul de trafic potrivit – cel care se poate transforma în clienți potențiali.

2. Pentru a converti vizitatorii în clienți potențiali

Primul pas a fost atragerea oamenilor să viziteze site-ul. Ceea ce urmează în metodologia de inbound marketing este convertirea traficului respectiv în clienți potențiali. Acest lucru se face adesea prin obținerea informațiilor de contact ale vizitatorilor prin intermediul paginii de destinație a site-ului.

În această etapă, are loc schimbul între afaceri, oferind clienților conținutul de care au nevoie în acel moment. Apoi se întâmplă informațiile personale ale clientului. Generarea de lead-uri este, de asemenea, un aspect important al marketingului, care permite companiilor să comercializeze clienților potențiali.

Este esențial să păstrați potențialii clienți implicați. Există o mulțime de canale pentru a face acest lucru, inclusiv e-mailuri, chat-uri live sau orice aplicație de mesagerie. Instrumentele de conversie precum fluxurile de clienți potențiali, formularele și CTA vor fi, de asemenea, extrem de utile în transformarea vizitatorilor în clienți potențiali.

3. Etapa de închidere

A treia etapă critică în strategia de inbound marketing este etapa de închidere. Este momentul în care potențialii clienți potențiali vor fi transformați în clienți de marcă.

În etapa de închidere, sunt utilizate diverse instrumente de marketing, inclusiv creșterea potențialului, automatizarea marketingului, monitorizarea rețelelor sociale și multe altele.

4. Pentru a încânta Clienții

Inbound marketing nu se termină atunci când lead-ul este închis. Strategia de marketing continuă să creeze mai mult conținut care va fi valoros pentru clienții existenți. La fel și cele viitoare. Acest lucru asigură că vor exista clienți potențiali suplimentari. Și clienții din trecut vor continua să revină pentru mai mult sau să devină clienți repetați.

Metodologia de inbound marketing presupune a fi prezent și activ în fiecare etapă a călătoriei clienților.

Beneficiile Inbound Marketing + Digital Marketing

Marketingul digital este excelent pentru creșterea gradului de conștientizare a mărcii și creșterea traficului pe site. Dar, mai mult decât să-ți aduci numele mărcii pentru ca oamenii să-l vadă sau să crești acoperirea paginii tale, ai dori, de asemenea, să atragi acel trafic pentru afacerea și marca ta și să le transformi în clienți.

Dacă ceea ce căutați este să generați clienți potențiali și să le transformați în traficuri calificate și legitime, marketingul inbound și marketingul digital împreună este răspunsul.

Integrarea puterii de inbound marketing în campania dvs. de marketing digital vă poate ajuta să vă utilizați eficient eforturile de marketing. În primul rând, a fi „go-to” pentru clienți ajută la modelarea preferinței lor de marcă și le influențează foarte mult achizițiile viitoare.

Eforturile de inbound marketing pot genera, de asemenea, mai multe acțiuni pe rețelele sociale, crescând acoperirea mărcii și generând link-uri inbound. Și a fi furnizorul „go-to” de conținut relevant și valoros. Inbound marketing poate, de asemenea, să permită implicarea între afacerea dvs. și clienții dvs. în momentul în care au nevoie de el.

În comparație cu majoritatea strategiilor tradiționale de marketing, inbound marketing este eficient în generarea de clienți potențiali, dar la un cost mai mic pentru tine. Valoarea eforturilor de inbound marketing ca parte a campaniei dvs. de marketing digital crește, de asemenea, în timp. Furnizarea de resurse relevante clienților răspunde întrebărilor lor imediate. De asemenea, va continua să fie o resursă valoroasă pentru clienți în timp.

Pe scurt, integrarea inbound marketing în campania dvs. de marketing digital poate avea ca rezultat clienți potențiali mai calificați, timp de vânzări mai scurt și vânzări mai ușoare.

Cum să integrezi Inbound Marketing cu strategia ta de marketing digital?

Există o mulțime de răspunsuri pe care le puteți obține despre cum să integrați marketingul inbound în strategia dvs. de marketing digital de la fiecare agenție de marketing digital. Dar, care vor fi cele mai esențiale pentru fiecare afacere?

Pentru a fi un concurent valoros atunci când vine vorba de peisajul digital, va trebui să vă concentrați eforturile în domenii specifice de inbound marketing.

5 tactici de inbound marketing de încercat chiar acum

Există o mulțime de tactici de inbound marketing pe care le puteți utiliza. Dar, așa cum v-ar spune orice agenție de marketing digital, nu există o singură strategie de intrare care să funcționeze singură.

Cele mai multe succese găsite în campaniile de inbound marketing încorporează de obicei mai multe elemente inbound.

1. Marketing de conținut

Una dintre tacticile comune de inbound marketing pe care le puteți adăuga la strategia dvs. de marketing digital este marketingul de conținut. Aveți nevoie de ceva care să atragă clienții să vă viziteze site-ul web sau să vă achiziționeze produsele sau serviciile. Cea mai bună modalitate de a face acest lucru este să creați și să produceți articole care le pot lega de marca dvs.

În inbound marketing, crearea de conținut util și proaspăt, deși poate nu este singurul aspect, este unul dintre cele mai critice. Fără conținut valoros de oferit, nu ați avea șansa de a vă transforma vizitatorii în potențiali potențiali.

Oferirea clienților cu conținut convingător este, de asemenea, una dintre cele mai bune modalități de a-i menține implicați în marca dvs. și de a construi încredere cu publicul dvs.

Marketingul de conținut nu se referă doar la a produce orice conținut îți vine în minte. Conținutul tău trebuie să iasă în evidență. Ar trebui să fie remarcabil și se va ridica peste aglomerația de conținut din motoarele de căutare.

Deci, de unde puteți începe cu marketingul de conținut? În primul rând, puteți începe un blog. Este una dintre cele mai comune, dar foarte eficiente modalități de a comercializa o marcă sau o afacere. Un blog poate fi centrul conținutului valoros pe care urmează să-l scrieți pentru a atrage noi clienți potențiali și a menține clienții existenți implicați.

De asemenea, puteți crea cărți electronice, ghiduri și diferite conținuturi descărcabile. De obicei, acestea sunt conținut de formă lungă în comparație cu conținutul de blog. Este o modalitate eficientă de a cultiva clienții potențiali pe care le aveți deja.

2. Social Media

Mulți oameni, dacă nu toți, folosesc rețelele sociale. Este cea mai ușoară și mai eficientă strategie de a partaja informații. Odată ce ați creat conținut convingător care poate genera clienți potențiali de calitate pentru marca dvs., nu există niciun motiv pentru care să neglijați beneficiile pe care comunitățile online populare le pot oferi pentru a vă prezenta brandul.

După ce ați creat o mulțime de conținut valoros, următorul pas este să le distribuiți astfel încât să poată ajunge la publicul dvs. relevant, iar rețelele de socializare sunt locul unde puteți face acest lucru ușor și eficient.

Platformele de social media sunt, de asemenea, cea mai convenabilă modalitate de a interacționa cu clienții existenți și potențiali. Aceste rețele pot oferi canale de comunicare imediată între dvs. și vizitatori, ceea ce joacă adesea un rol important în stabilirea rapidă a modului de transformare a acestora în clienți potențiali.

Succesul utilizării rețelelor sociale în inbound marketing provine în principal din nevoia oamenilor de a socializa, de a se conecta la lume și de a crea comunități. Acești factori fac și rețelele sociale utile în strategiile de inbound marketing.

Alegerea ce platforme de social media sunt cele mai relevante pentru tipul de clienți pe care îl căutați este, de asemenea, cheia pentru a obține succesul în acest domeniu. Cu toate acestea, nu veți greși niciodată cu utilizarea canalelor sociale populare în campaniile dvs. de marketing.

3. SEO

SEO sau optimizarea pentru motoarele de căutare este o altă strategie care poate utiliza eficient valoarea creării de conținut. Indiferent cât de relevant sau valoros ar fi conținutul pe care l-ați produs, dacă nu pot fi găsite de publicul vizat, atunci nu vă vor fi de nici un folos. Este o parte esențială a campaniilor de inbound marketing, deoarece dacă oamenii nu vă pot vedea, nu veți obține niște afaceri.

SEO este o altă formă, cum ar fi rețelele sociale, pentru a vă prezenta conținutul în mod deschis și unde clienții îl pot găsi. SEO ajută la optimizarea conținutului pe care îl aveți pe blogul sau site-ul dvs. web și le oferă plasamente organice pe SERP-urile sau paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare.

Este grozav să ai un site web de calitate. Însă, optimizarea conținutului site-ului dvs. este cea mai ieftină, dar cea mai eficientă modalitate prin care conținutul dvs. să apară în rezultatele motoarelor de căutare atunci când oamenii caută.

Pe cât de eficient este SEO în optimizarea conținutului mărcii dvs., acesta poate fi și captivant. Această strategie și aspectele SEO se pot complica rapid. Dar, SEO este în principal o chestiune de structurare a conținutului sau a site-ului într-un anumit mod pe care motoarele de căutare îl pot înțelege cu ușurință.

4. Pagini de destinație de top

Revenind la metodologiile de inbound marketing, generarea de lead-uri este una dintre cele mai importante părți, în special pentru viitoarele eforturi de marketing. Acesta este motivul pentru care crearea paginilor de destinație de top este esențială.

Pagina dvs. de destinație este locul în care aterizează vizitatorii după ce fac clic pe campania dvs. de marketing sau pe reclamă. Este locul unde are loc conversia clienților potențiali în potențiali clienți. Dacă nu doriți să puneți în pericol acest lucru, trebuie să aveți o pagină de destinație care să atragă clienții direct, fie că este o pagină de abonament sau un formular de completare.

Una dintre cele mai bune modalități de a crea pagini de destinație de top este să păstrați relevanța dintre pagina dvs. de destinație și reclama sau îndemnul dvs. la acțiune. De exemplu, dacă îndemnul tău la acțiune este pentru o carte electronică gratuită după abonament pe site-ul tău, ar trebui să fie exact ceea ce vor primi clienții după ce s-au abonat.

Designul paginii dvs. de destinație este, de asemenea, esențial pentru a menține clienții potențiali implicați. Nimeni nu vrea să aterizeze și să se aboneze la o pagină de destinație plictisitoare care face opusul atragerii clienților să se înscrie sau să se aboneze. Puteți folosi diverse elemente de design, cum ar fi adăugarea de imagini, videoclipuri, insigne de încredere și mărturii, pentru a face paginile dvs. de destinație să pară mai primitoare și mai captivante.

CITESTE MAI MULT:

Cum arată procesul călătoriei unui cumpărător
Echipa ta de gestionare a reclamelor și managerul de afaceri Facebook pentru maximizarea
Ce este canalul de conversie și cum vă afectează campania de marketing digital?

5. Remarketing

Pe lângă faptul că vă concentrați pe obținerea mai multor clienți potențiali pentru marca și afacerea dvs., trebuie, de asemenea, să utilizați convertirea clienților anteriori în clienți repetați și aici intervine remarketingul/retargetingul. Nicio companie nu vrea să-și piardă clienții pe care i-au avut cândva.

Remarketingul este o tactică excelentă care le reamintește clienților să revină în continuare la afacerea dvs. Și, există o mulțime de moduri de a redirecționa clienții din trecut. Poate fi prin afișarea de reclame după ce clienții au vizitat o anumită pagină de pe site-ul dvs. sau anunțuri sau notificări ale coșului de cumpărături care nu a fost încă convertită.

Utilizarea acestor cinci elemente sau principii poate face succesul inbound marketing. De asemenea, ar stimula strategia generală de marketing digital.

Sfaturi pentru scrierea articolelor pentru a capta cititorii

Conținutul valoros și relevant reprezintă inima marketingului inbound. Toate celelalte tactici și strategii nu vor funcționa fără tipul de articole sau conținut pe care cititorii și clienții le vor găsi utile și le vor folosi. Acestea sunt momeli de care trebuie să aveți pentru a obține clienții potențiali agățați și implicați în marca și afacerea dvs.

În acest caz, conținutul tău trebuie să fie momeala perfectă. Ceva pe care ar dori să citească propoziție cu propoziție și chiar să citească din nou. Iată câteva sfaturi pentru a scrie conținutul perfect pentru a agăța cititorii pentru a-i transforma în clienți potențiali și în cele din urmă.

1. Creați prima propoziție într-un mod de a le capta atenția

Scopul principal al primei propoziții a conținutului sau articolelor dvs. nu trebuie să fie un rezumat al întregului articol. Ceea ce are nevoie este ceva care să le capteze atenția, care să-i atragă să citească mai departe.

Puteți folosi dialoguri convingătoare sau replici care le vor stârni curiozitatea. În acest fel, există o șansă mai mare ca aceștia să dorească să continue să citească. Vor afla despre ce este vorba în articol.

2. Creați-vă conținutul ca și cum ar fi un mesaj personal

Există un avantaj uriaș în a crea conținutul tău pentru a suna ca și cum ar fi un mesaj personal pentru cititorii tăi. Îndepărtează barierele și stimulează o conexiune între tine și marca ta și cititorii tăi. Articolele care vor atrage cititorii fără îndoială sunt conversaționale, ușor de citit, ușor de înțeles și ceva care îi face să simtă că sunt incluse.

3. Păstrați clienții potențiali armonizați cu conținutul dvs

Pentru a crea o armonie mai bună între conținutul dvs. și cititorii dvs., ceea ce scrieți ar trebui să fie real, exact și adevărat. De asemenea, trebuie să fie captivant și interesant, precum și informativ și valoros.

4. Păstrați-vă cititorii interesați de-a lungul conținutului

Odată ce cititorii tăi sunt captivați de propoziția ta de deschidere, vrei să-i atragă pe parcursul întregului articol. Una dintre cele mai bune modalități de a crește numărul de cititori al conținutului este să-l scrieți într-un mod care să devină curioși. De exemplu, rânduri care oferă un motiv pentru care să citească următorul paragraf.

5. Rafinați-vă conținutul

Pentru a crea cel mai bun tip de conținut pentru cititorii dvs. vizați, nu ar trebui să vă zgâriați cu editarea conținutului înainte de publicare. Valoarea și efortul pe care le-ați depus în post-producție se vor afișa pe produsul final. Acesta va determina cât de concis, clar, captivant și eficient va fi conținutul dvs. Cel mai bun sfat este să încercați să exprimați ceea ce doriți cititorilor dvs. în cele mai puține cuvinte posibile.

Calitatea conținutului pe care îl creați va determina cât de eficientă va fi strategia dvs. de marketing. Indiferent cât de mult trafic ai obține din alte strategii de marketing, dacă conținutul tău nu interesează publicul tău, eforturile tale vor fi inutile.

Sfaturi pentru a utiliza SEO

Este esențial să obțineți site-ul sau conținutul dvs. unde îl caută clienții potențiali. De aceea, SEO este esențial în inbound marketing. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să demarați strategiile SEO.

1. Vizați și optimizați cuvântul cheie potrivit

Pentru orice campanie SEO, căutarea prin cuvinte cheie ar trebui făcută în primul rând. Dacă doriți să ajungeți la clienți potențiali, trebuie să știți ce caută aceștia.

Dacă abia începeți să vă construiți autoritate pentru site-ul dvs., alegerea cuvintelor cheie cu concurență scăzută va fi cea mai bună în loc să treceți cu capul înainte în cuvinte cheie competitive. Este, de asemenea, cea mai rapidă modalitate de a vă spori traficul de căutare.

Un alt truc excelent în căutarea cuvintelor cheie potrivite este să găsești întrebări la care nu s-a răspuns încă. Apoi răspundeți-le cu un conținut excelent.

2. Scrieți conținut adecvat pentru cuvinte cheie

Odată ce căutarea cuvintelor cheie este finalizată, acum este cel mai bun moment pentru a începe să creați conținut care să fie în conformitate cu cuvintele cheie pe care le-ați ales. Este unul dintre aspectele critice când vine vorba de campanii SEO.

Începeți să scrieți o introducere care să vă atragă cititorii să citească mai departe. Faceți-vă conținutul valoros și evitați umplerile pentru a face conținutul să pară lung.

Unul dintre cele mai bune trucuri în scrierea cuvintelor cheie este alegerea conținutului potrivit care ar putea ajuta în campania dvs. SEO. Apoi, link-uri către site-uri autorizate și de calitate.

3. Folosiți cuvinte cheie în locuri importante

Conținut grozav, deși este foarte critic, nu este tot ce este SEO. Conținutul și site-ul dvs. ar trebui să fie optimizate corespunzător, astfel încât cititorii și motoarele de căutare să le poată descoperi.

În acest caz, trebuie să utilizați cuvintele cheie în locurile potrivite. La fel ca eticheta de titlu pentru pagina dvs., titlurile sau titlurile de conținut și meta descrierile. Începerea conținutului cu titluri puternice cărora motoarele de căutare nu le pot rezista va ajuta foarte mult și în eforturile dvs. de SEO.

Scrierea unei meta descrieri convingătoare este, de asemenea, o cheie uriașă a succesului în SEO. Descrierea dvs. servește ca reclamă a conținutului dvs. în rezultatele căutării. Deci trebuie să fie captivant, incitant și interesant. Drept urmare, cititorii ar dori să deschidă și să citească conținutul dvs.

4. Construiți legături

Crearea de legături este mare când vine vorba de SEO. Cu excepția cazului în care nu doriți să vă clasați site-ul mai sus în rezultatele căutării, începeți să construiți linkuri.

Unul dintre cele mai bune sfaturi pentru a face acest lucru este să vă concentrați pe crearea de link-uri care vă vor ajuta să generați mai mult trafic către site-ul dvs. De asemenea, dacă aveți legături rupte, repararea lor în primul rând va fi și un câștig sigur de SEO.

Aceste sfaturi vă pot oferi un succes SEO sigur. Dar, dacă vrei să fii mai tehnic, poți cere o agenție de marketing digital. În plus, puteți urmări și câteva tutoriale SEO cuprinzătoare.

Faceți inbound marketingul să funcționeze pentru strategia dvs. de marketing digital

Metodologia de inbound marketing vizează beneficii mai lungi pentru strategia ta generală de marketing. Există o mulțime de modalități de a vă stimula eforturile generale de marketing digital prin integrarea inbound marketing. Inima acestei campanii de marketing puternice constă în crearea și producerea de conținut convingător și valoros pentru publicul țintă, care să vă facă o autoritate în nișa dvs.

Cu toate acestea, crearea de conținut este doar o parte a inbound marketing. Întreaga metodologie implică alți pași critici care îți vor stimula și mai mult strategia de marketing digital.